大宋第一商- 第7部分

　　　　首先那就是空气清新，这是最重要的。

　　　　后世秦商住在一大城市中，整日不免要与雾霾为伍，哪比得上这北宋的汴梁城空气好啊。

　　　　再说那玩乐的东西，其实也并不少，文人雅士自然是喜欢吟诗作对，或则去听听小曲儿，喝喝小酒，也有那下里巴人的娱乐，比如街头经常会瞧见的相扑。

　　　　这些相扑可不光是男的，女的也有，穿着打扮异常大胆，看得人心脏通通直跳。

　　　　实在不愿意，还可以去乡间转悠转悠，体验一下乡野之间的生活。

　　　　其实在秦商看来，北宋这些人玩的才是高富帅玩的东西，整天贴在电视、电脑上的人，在后世可是被称为宅男宅女，甚至更难听点那就是碉丝男碉丝女啊，可并不好听。

　　　　所以如果有小资情调，想要在这北宋的汴梁城找乐子，那绝对不会少的，只是每每想到几年后的靖康之耻，秦商便无心情去逗乐子了，还是早早多赚点钱，该干嘛干嘛吧，有了钱，很多事儿都好办了。

　　　　“哈哈哈，公子果然也好这口。不过那李姑娘确实是不错。”秦老实哈哈笑道。

　　　　“哎呀，别光顾着说美人了，秦公子你不是说今天去大相国寺办事儿吗，事情办得如何了？”秦小花打断了两个男人的谈话，开口问道。

　　　　“小花，以后便不要叫我公子了，自家又算得了什么公子，若不嫌弃，唤我一声商哥儿或者秦哥儿都好，莫要生分了。还有秦老丈你也一样，自家又不是什么世族大家的人，何必叫公子，听着反而不舒服。”秦商笑着说道。

　　　　“那自家便唤商哥哥如何？”秦小花一脸兴奋地说道。

　　　　“随你吧。”秦商倒是不在意，他虽然穿越过来之后年轻了十岁，如今刚好二十出头，可这秦小花才十三岁啊，叫哥哥绝对合适。

　　　　“那老朽就唤商哥儿吧。”

　　　　这哥儿就不一样了，加了个儿，就是个称呼，与哥哥并不一样，所以秦老实这么叫倒也妥当。

　　　　“说起今天大相国寺的事儿，若非遇到了一个假小子，怕早就办完了，总之今天收获不小，明日一早自家便去进货，你们在家等着就是，后天咱们便重新开张。”秦商这才回答了秦小花的问题。

　　　　“假小子？”

　　　　“哦，就是一女扮男装的丫头，自以为别人识不出，可男子汉有的喉结，她却没有，自家一眼便看出来了，算了，不提也罢，今儿就别忙活了，都各自歇息吧，明天也许要进好几次货，只怕你二人也要忙活半天呢。”秦商伸了个懒腰说道。

　　　　“商哥哥不吃点东西？”

　　　　“不了，在大相国寺里尝了些小吃，味道不错，如今也饱了，就不吃了，不过你不说自家倒是差点忘了，这是自家买的羊肉，你二人一起吃了吧，莫要客气。”说完话，秦商就放下羊肉，回屋子睡觉去了。

　　　　北宋人多吃羊肉，猪肉反而不多，牛肉更因为禁杀，所以也比较紧俏。

　　　　到了南宋便不太一样了，那时猪肉大行其道，羊肉反而成了有钱人的享受了，大概是南边缺少放羊的地方吧。

　　　　秦小花和秦老实看了看那用油纸包包着的羊肉，都是心中感慨。

　　　　“爷爷，商哥哥这人真没说的，要不然您就把您的那手绝活传与他吧？”秦小花压低了声音说道。

　　　　“小花，爷爷知道你瞧上了商哥儿，可你要记住，这人心隔肚皮，他究竟是个什么样的人，日后看看便知。至于爷爷那手绝活，却是绝对不能传给居心叵测之人的。”秦老实此时双目放出精芒，竟完全没有了原来老实巴交的样子。

　　　　一夜无话，第二天天刚亮，秦商就租了牛车出城了，说是去进货，其实就是走个过场。

　　　　他昨天晚上盘算过了，太过新颖时髦的商品，怕是这个时代的人一时半会儿还无法接受，所以这一次进货，还是多进点时下流行的东西，然后夹杂一两样独特的货品最好。

　　　　之前在大相国寺的时候就打听过了，时下汴梁城中比较紧俏的货，多都是进口货，像什么象牙、珊瑚、玛瑙、珍珠、乳香、没药、安息香、胡椒、琉璃、玳瑁等几百种商品。

　　　　因为这些东西需要通过海外贸易才能获得，一般的市井黎民即便是有钱那也很难买到，秦商就决定从中挑选几样来进货，然后出售，如果价格适当低一点，那绝对会很好卖的。

　　　　毕竟物以稀为贵，在这个世界上那一直都是亘古不变的真理。

　　　　选来选去，秦商最终选定了乳香、没药、安息香、胡椒和琉璃这五种东西。

　　　　其中乳香、没药跟安息香都是属于药物，进口的地方基本都是后世索马里一代，胡椒这东西他也瞧过了，几乎每家酒楼都需要，而北宋的汴梁城有七十二家大小酒楼，这还不算小的馆子，对胡椒的需求那是非常恐怖的一个量。

　　　　当然了，这几种那都属于小本买卖，可以说是进价比较便宜，售价也不算太高。

　　　　琉璃就不一样了，中国古代制造琉璃最初制作琉璃的材料，是从青铜器铸造时产生的副产品中获得的，经过提炼加工然后制成琉璃。琉璃的颜色多种多样，古人也叫它“五色石”。古时由于民间很难得到，所以当时人们把琉璃甚至看成比玉器还要珍贵。

　　　　唐代李亢在《独异志》中有这样的记载：

　　　　开元间，有长安贩夫王二狗者，尝往返淄郡贩丝，微利也。一日，孤馆遇盗，财物尽失。二狗叹曰：天不助我。遂悬梁欲自尽。冥冥中见一老者，锦衣玉带，头戴朝冠，身穿红袍，白脸长须，温文尔雅，左手“如意”，右手“元宝”，高祖赐封财帛星君李相公是也。星君曰：“尔当大富贵，岂可轻生！不闻淄州出琉璃乎？”又舍元宝一枚，乃去。二狗遂贩琉璃，成长安首富。又感念星君所赐，易名元宝。

第十四章　进货（）　
其实只是贩卖琉璃，便已经可以大富大贵，只是秦商志不在此，他要的是既要赚钱，还要极大的丰富咱大宋人民的生活水平。

　　　　做人嘛，总要有点追求才是，那么大一戒指商铺，倘若只卖琉璃，那多无趣啊。

　　　　在北宋，琉璃跟玻璃其实是混淆的，国内生产的才是真琉璃，而大多从国外进口的，那并不是琉璃，而是玻璃。

　　　　可是宋代人分不清楚啊，所以玻璃是被当作琉璃的，这都是比玉器更昂贵的东西。

　　　　只可惜秦商现在本金有限，琉璃进不了几样，既然是杂货铺，如果只有一两件琉璃的东西，那也太寒酸了，所以才会也搭配着进了些乳香、没药、安息香、胡椒，好充做买卖。

　　　　戒指商铺里头，真正的古法琉璃价格可不便宜，所以秦商选择的是玻璃，然后充作琉璃来卖。

　　　　这可不能算是挂羊头卖狗肉，因为在这个时候，玻璃还就称作琉璃。

　　　　《魏书·西域传·大月氏》：“其国人商贩京师，自云能铸石为五色琉璃。于是采矿山中，於京师铸之。既成，光泽乃美於西来者……自此中国琉璃遂贱。”宋洪迈《夷坚丁志·瑠璃瓶》：“瑠璃为器，岂复容坚物振触？”清赵翼《陔馀丛考·琉璃》：“俗所用琉璃，皆消融石汁及铅锡和以药而成，其来自西洋者较厚而白，中国所制，则脆薄而色微青。”

　　　　这里头所说的琉璃，那就是玻璃。

　　　　乳香、安息香、没药和胡椒一共花去了二十贯的本钱，按照十倍利润来算，之后便可赚回二百贯，除去本钱，也有一百八十贯钱的纯收入呢。

　　　　这玻璃进货价稍微贵一些，与秦商后世所了解的价格不太一样，一般都要贵上十多倍。

　　　　他起初不是很理解这种价格，还觉得是戒指商铺坑人，不过后来仔细想了想，在后世，玻璃已经成为了一种非常常见的物品，可即便如此，一些玻璃艺术品还是很贵的，而在宋代，玻璃十分罕见，那价格自然十分昂贵，如此说来，玻璃进货价格贵一些，好像也属于正常。

　　　　可即便如此，剩下的二十贯钱进到手的二十个大小和外型完全一样的琉璃灯，如果卖了之后，所得的利润却可能达到上百倍！

　　　　当然了，这样的高额利润，只能是暂时的，如果说他这铺子出售的琉璃太多的话，那势必是会影响到汴梁城的琉璃价格的。

　　　　所以其实真正最赚钱的，还是一些常用品，你别看那胡椒进货便宜，卖的也便宜，可是基本上不会产生什么太大的波动，除非是发生战乱之类的事情，因为这东西是消费品，不似那琉璃灯，想要坏，除非是打碎了，可是以北宋人对琉璃的珍惜，怕是真不太容易打碎的，东西越来越多，自然也就不值钱了。

　　　　最后秦商的手上还有一贯多钱，他用一贯进了些漱口水。

　　　　这漱口水一瓶的进价是五十文，一贯也能进上二十瓶，选择的是清新茶口味的漱口水，应该是比较符合北宋人的习惯，北宋很多人都喜欢用茶水漱口嘛。

　　　　原本的漱口水是用塑料瓶装的，秦商给换成了竹筒装，自然了，这竹筒也是设计过的，加起来一共是就是五十文，不然一瓶漱口水可没这么贵。

　　　　他打算以一百文的价格出售，虽然是利润小了点，可是现在主要是推广嘛，比起那什么乳香之类的东西，这样的漱口水才是他们杂货铺的独家，一旦推广出去，那将来再慢慢抬价就是了，只要不太过分，还是有很大赚头的。

　　　　毕竟咱是垄断嘛，垄断的感觉那可是倍儿棒的。

　　　　如果漱口水推广成功，那以后牙膏、牙刷、服装、首饰等等，都可以慢慢推广了，而且有了经验之后，别的杂货铺卖的东西咱还真就不稀罕再卖了，只是初期的时候，还是步子不要跨那么大，免得扯了蛋。

　　　　进的货一共拉了三牛车，主要是胡椒比较多，别的其实都不算太多。

　　　　秦商最看重的漱口水和琉璃灯，反而是占地儿最小的，但他相信，这以新颖漱口水为代表的划时代的商品，绝对能够在以后的时间里，在这北宋的汴梁城挂起一阵商业风暴。

　　　　“商哥哥坐下休息吧，这些货交给我跟爷爷来忙就是了。”见秦商满头是汗，秦小花递了一杯茶说道。

　　　　“不碍事，自家还是有把子力气的。”以前经商做超市，秦商一开始也是经常自己扛东西的，这都是小事儿。

　　　　东西大部分搬进了仓库，剩下的就放到了准备好的货架之上，这些货架，是秦老实亲手按照秦商设计的图纸做的，全部用的都是木料，没有用任何一颗钉子。

　　　　木料是秦老实自己家的，所以没花钱，那些木头放在那里原是准备用来烧柴火的，秦商见了可惜，所以才提出了这么个要求。

　　　　这各种货物摆上货架之后，看起来就整齐多了，原来都是直接放地上，不仅占地方，而且看着也乱，不够整洁，但是现在放到货架上，因为占据了立体空间，就让地面上腾出去了许多，看着还干净。

　　　　“商哥哥就是厉害，你究竟是如何想到这么做的？”秦小花现在看到秦商，那总是满眼的星星，崇拜的不得了。

　　　　“这也不算什么，自家也是瞧见了柜子，想出来的这个主意，其实要夸还得夸秦老丈的手艺好。”这设计图是一回事儿，做出来那就是另外一回事儿了。

　　　　若不是秦老实的木工活儿出色，秦商还真没辙，只能花钱去买了，可是他的本钱就那么多，光是进货都觉得不够呢，哪里有钱去干别的？

　　　　“哎，商哥儿也太客气了，老朽整天瞧那柜子，也没想到这主意，说明还是你脑子好啊，不愧是读书人。”秦老实摇了摇头道。

　　　　“不管如何，明儿咱这秦记杂货就要开张了，嗯，不行，得改个名字，这杂货太普通了，我看就改成‘秦记超市’吧。”秦商想了想道。

　　　　因为他这杂货铺里头可能卖的许多东西别家杂货铺都没有，所以还是用一个比较特殊个性的名字，不怕宋人不知道超市是什么意思，事实上后世他所在的国家以前也没有超市啊，只有什么百货大楼、小卖店之类的，只要自己宣传的好，那就行了，这倒不是什么问题。

第十五章　朝露香（）　
“超市二字怎么个说法？”秦老实问道。

　　　　“超市便是超级市场，超级杂货铺！是比别人更牛更好的杂货铺！”秦商的解释简单明了，不怕秦老实听不懂。

　　　　“哈哈哈，那就叫这个名字，叫这个名字吧。”秦老实乐得哈哈大笑。

　　　　他觉得这世上的事儿真是巧，秦商也姓秦，所以这“秦记”倒是不用改了。这也算是对他心里头的一点安慰吧，毕竟这店也算是他的心血，如果改成什么“陈记”、“刘记”之类的，他心里头指定不舒服的。

　　　　“商哥哥，这些漱口水你准备卖多少钱啊，这竹筒做得可真漂亮，像艺术品似的。上面好像还有什么诗句？”

　　　　“那倒不算是诗，只不过是广告词而已——

　　　　朝露香溢口，

　　　　太虚境神游。

　　　　嫦娥舒广袖，

　　　　噫吁欲何求？

　　　　咱们这漱口水就叫‘朝露香’。”

　　　　秦商其实挺得意的，那竹筒可是专门花钱设计的啊，比起之前他见到的那些装漱口水的竹筒可是好了太多了，再加上上面有画有诗，虽然那画是印上去的，诗则是广告词，但还是要比别家的漱口水看起来好得多。

　　　　他一直觉得，这响鼓还得重锤敲，美人儿也得靓装扮。

　　　　就算你再美，若是弄得跟个叫花子似的，那也不好吧，尤其在后世，那包装上档次的东西，一般卖的价格都要贵不少，别人看了也觉得倍儿有面子。

　　　　“至于这价钱嘛，暂且定作一百文。”秦商最后说道。

　　　　“什么！一百文！”秦小花和秦老实都吓了一跳，虽说这竹筒比之前他们卖的漱口水竹筒大了将近两倍，可是他们之前那漱口水才三文钱啊，这居然就要一百文，这哪里是漱口水啊，简直就是奢侈品嘛，普通人谁买得起啊。

　　　　秦商了解过这汴梁城的经济状况了，其实大多数人，一个月赚个四五贯钱还是有的，而这只是平均而已，每个月能赚上千贯的人也并不少，如此一来的话，一百文的高档漱口水，其实消费者还是能够接受的。

　　　　关键就是东西要好，这才是秦商刻意将包装弄得十分风骚的原因了。

　　　　漱口水的质量自然不用说，这种漱口水在后世也算是名牌了，不仅能够清除口中的异味，而且还没有副作用。

　　　　才子佳人们经常吟诗作对，唱唱小曲，你说这一嘴的口臭可怎么行？有了这漱口水，就算你刚刚吃过大蒜大葱，那也不用怕了，一小口，便可解决问题，比口香糖还容易处理。

　　　　“你们二人就不必惊讶了，到了明日便知道这漱口水好不好卖了，今天也是忙活了一天，我先去洗个澡，然后就休息了，你们也早点睡吧，这明日开张，可要好好地喧闹一番了。”秦商笑着说道。

　　　　“喧闹？”

　　　　“对啊，自家买了鞭炮，招牌也要另作，明日招牌挂上，然后鞭炮一响，撒些糖果，就等着客人上门了。”该准备的东西，秦商目前只差招牌了。

　　　　反正他身上还有些钱，倒是不怕。

　　　　“鞭炮？”

　　　　“就是爆竹嘛。”秦商挠了挠头，他买的可是大地红，一千响的，到时候噼里啪啦这么一响，绝对吸引人。

　　　　至于糖果，都是些便宜的糖，用糖纸包着的，可是就算是便宜的糖，在这北宋汴梁也是稀罕物，他就不信没人来抢。

　　　　虽然听不太懂秦商说的，可是秦老实还是知道，这准备各种东西肯定又得花钱吧。