权力顶峰- 第68部分

　　　　“见到了呀”

　　　　“你觉得她如何”

　　　　“如何啊，很不错啊，长得可爱，又很勤快”

　　　　“既然你这么满意，要不我让她做你的丫鬟伺候你吧”苏红娘说道。

　　　　“什么！伺候我！那怎么行，我怎么说也是一个大老爷们，怎么能让一个小姑娘伺候我，再说了冬梅不是你的贴身丫鬟么”陈东听了赶紧拒绝。

　　　　“是我的贴身丫鬟没错，但是这些年我一人也都习惯了，但是你，每天忙里忙外的，也不知道照顾自己，所以我想让冬梅伺候你，这样我也放心一点”苏红娘说道。

　　　　“不行不行，那样太不习惯了，再说了，我不是有李卫么，有他就行了”陈东赶紧摆手，以他的思想，暂时还是接受不了这样的安排。

　　　　“李卫是男儿，怎么会照顾人，他是办事的人也不是丫鬟呀”苏红娘说道。

　　　　“谁说不是，李卫，李卫人呢”陈东喊到。

　　　　“来了来了，陈大哥叫我什么事”李卫也在酒楼，听到陈东喊他，赶紧过来。

　　　　“李卫你听着，从今天起，你就是我的贴身丫鬟，照顾我的起居生活，听到了么”陈东严肃的说道。

　　　　“啊，贴身，丫鬟？”李卫一脸茫然：“陈大哥，我是男的呀，怎么放丫鬟”

　　　　“怎么男的就不能当丫鬟了，我平时是怎么教导你的，女人能干的事，我们男人也行，要看你的内心，将没将自己当丫鬟了，听到了么”陈东开始批评教导。

　　　　“可是陈大哥……”李卫刚想再说什么，被陈东打断：“好了不要说了，就这么定了，你先退下吧”

　　　　李卫颇为尴尬，看了看苏红娘。

　　　　苏红娘咧嘴一笑，说道“你呀真是个怪人，别人求之不得有这么乖巧懂事的丫鬟伺候，你却避之不及，也罢就不难为你了，你也不要为难李卫了”

　　　　“谢谢大小姐，谢谢大小姐”李卫感激涕零，赶紧离开。

　　　　“唉唉，你这个臭小子，我答应了么，我答应了么，你就跑了”陈东喊到。

　　　　“好了好了，你别跟小孩计较什么”苏红娘说道。

　　　　其实陈东暗地里也是松了口气，他前半生接受的教育，让他觉得人就要自力更生，更别说贴身照顾，就算如此，那也是自己的另一半，不然总有怪怪的感觉，像是搞不正当关系一样。

　　　　“大小姐大小姐”就在此时传来林三慌慌张张的声音。

　　　　“什么事这么急急拜拜的”陈东问道。

　　　　“陈大哥也在，出事了”林三咽了口吐沫说道。

　　　　“到底出什么事了，你慢点说”苏红娘问道。

　　　　“是这样的，我刚刚出门办事，路过金满堂，发现里面都坐满了，仔细一打听，才知道，金满堂正在做优惠活动，全部的菜打五折，而且咱们店里的优惠券这些他们都给原封不动的都给学去了，你说气人不气人”林三义愤填膺的说道。

　　　　“然后呢”陈东颇为淡然的说道，这优惠劵这种事陈东早就想到了，这么好的促销手段，别人没道理不学，这里也没什么产权保护法，别人要用他也没办法。

　　　　“然后什么呀，陈大哥，我们酒楼生意好有一部分原因是我们的优惠券，这让人学去了，不是抢我们生意么”林三记着说道。

　　　　“不然你能怎么办，去告官府，让他们不许发优惠券么”陈东笑着说道。

　　　　“也可以啊，我们不是跟官府很熟么”林三说道。

　　　　“可以你妹啊”陈东忍不住说道，这个林三做事还真不过脑子：“我们大齐有哪条律法规定了就单单只有我们醉仙居能发优惠劵的”

　　　　“这个还真没”林三说道。

　　　　“那不就成了，律法都没有，你告官有用么”陈东说道。

　　　　“可是陈大哥，这样的话我们的生意不是被抢走了么，金满堂现在的生意好的很，我们醉仙居吃饭人少了不少啊”林三说道。

　　　　“是啊陈大哥，林三说的有几分道理，这样下去也不是办法，我们是不是要想些办法”苏红娘说道。

　　　　“红娘你觉得我们应该如何应对”陈东说道。

　　　　“不如我们也降价，和金满堂比价格，客人最喜欢低价格，我们价格低了肯定会吸引客人回来”苏红娘想了想说道。

　　　　“这个办法，我并不同意，红娘，你想一想，金满堂此举分明是来针对我们醉仙居的，既然如此，他肯定会猜想我们也会降价，这个似乎是我们唯一的出路，那么既然如此，他们会没有一些针对办法么，我猜想，现在最喜欢醉仙居跟着降价的就是金满堂”陈东分析到。

　　　　“为什么呀”苏红娘有些不解。

　　　　“这个很简单，一旦我们降价，就会很快陷入低价竞争的漩涡，在这种竞争下，拼到最后拼的是财力，输的一方可能会失去所有，而我们醉仙居刚刚起步，财力怎么可能和经营多年的金满堂比，所以最期盼着我们醉仙居降价的就是金满堂了”陈东分析道。

　　　　听了陈东的分析，苏红娘才恍然大悟，比起陈东，她想的确实太浅，而林三也是一幅听明白的样子。

　　　　“那陈大哥我们现在该怎么办”林三问道，苏红娘也看着陈东，等陈东解答，她也很想知道。

　　　　“红娘，我问你，如果按照我们酒楼的成本来算，打个对半折扣的话，还有钱赚么？”陈东没有直接回答，而是提出一个问题。

　　　　“这个要分开来看，一般的较为寻常的菜，本来就不赚什么钱，打个五折的话，肯定是亏钱的，不错一些名贵一些才菜肴，就算对折，也是能赚一些的”苏红娘说道。

　　　　听了苏红娘的话，陈东很欣慰，看来她还是有去了解酒楼的基本运营的。

　　　　“那你说吃寻常菜的顾客多一点，还是名贵菜的顾客多一点”陈东继续问道。

　　　　“当然是吃寻常菜的人多一点，这些人占了很大部分”苏红娘说道。

　　　　“既然如此，那我们把握住这个吃名贵菜的顾客，也就是高消费人群，将低消费人群留给金满堂不就行了，他金满堂不是财大气粗么，看他能撑多久”陈东说道。

　　　　“可是陈大哥，那些人也不傻，金满堂的菜全部都打折，就算是轮谁也会先考虑金满堂，我们怎么把握啊”林三问道。

　　　　陈东微微一笑，说道：“你们知道什么是核心竞争力么”

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　　　　（本章完）

第155章　核心竞争力（）　
“核心竞争力？”苏红娘和林三同时说道，这个名词他们并没有听说过。

　　　　“看来你们肯定是不知道，我给你你们解释一下，简单的来说，就是最具有特色的竞争力，也就是我们比别人特殊的地方”陈东说道。

　　　　“照你这么说的话，那我们的核心竞争力不就是我们的神仙醉了”苏红娘说道。

　　　　“不错，正是神仙醉，现在来看很多人来我们酒楼，就是冲着神仙醉来的，而能冲着神仙醉的人，必然不是普通老百姓，只要我们把握住这么一部恩分人，还怕金满堂降价么”

　　　　“我就知道，陈大哥你肯定有办***起做生意，整个苏州城恐怕都没有你厉害”林三听了显得非常的高兴。

　　　　“哈哈，你这个马屁拍的，我差点就信了，这件事我们先不去理他，给金满堂嘚瑟几天再说”陈东说道。

　　　　“行，那我先去干活了”林三此时也不着急了。

　　　　“陈大哥，果真什么都难不了你”苏红娘说道。

　　　　“我说红娘，你怎么也跟林三一样学会拍马屁了”陈东说道。

　　　　“我说的是真的，这酒楼能有今天，完全靠陈大哥，说实话，在陈大哥你来我们酒楼之前，那金满堂的贾老板就派人来要买下我们酒楼，因为这是我爹留下来的，所以我也是给拒绝了，所以我们酒楼才被如此针对”苏红娘说道。

　　　　“还有这事？我怎么没有听你们说过”陈东问道。

　　　　“以前我并不了解你，当时只觉得你这个人太讨厌了，一来就要改我们的招牌，有些话自然就不会多说了”苏红娘说道。

　　　　“好吧，这改招牌也是迫不得已，不过现在不讨厌我了么”陈东说道。

　　　　“你这人虽然讨厌，但是相处久了也就没有那么讨厌了”说这话苏红娘瞥了一眼陈东，脸微微红了一些。

　　　　“这小妮子跟我说话红什么脸”陈东心中好奇，转而问道：“对了，这贾仁和要出多少钱买我们酒楼”

　　　　“五千两银子，当时对方气势汹汹的来的，欺负我爹不在，想要强买，还说过了这村就没这店，我当然没有答应，后来我们食为仙的伙计就被一个一个挖走，生意也越来越差”苏红娘说道。

　　　　“五千两，这人大白天的做什么梦，还真敢想，我五千两买他们金满堂他干不干”陈东有些生气，这贾仁和哪里像是生意人，简直就是土匪，见食为仙当家人不是老头就是女人，就这么欺负上来了。

　　　　“你也不用生气，现在酒楼的生意不是已经好了许多了么”苏红娘见陈东这么生气，心中流过一丝暖意，赶紧劝道。

　　　　“算了算了，别人不守规矩，我们不能不守规矩，就像是狗咬了你，你不能去咬狗啊，只要他们别做的太过分，我是不想做的太绝”陈东说道。

　　　　“嗯，对了，你有没有去过宋府，芷云姐姐让你去找她你没有去吧”苏红娘问道。

　　　　“这个，我这两天还在养伤，再说我一个人去也不太好意思”陈东显得有些尴尬说道，虽然知道宋芷云没有那么生自己的气，但是毕竟自己看了她，而这个世界的女人在这方面看的极重，总让他觉得是自己做错了。

　　　　“养伤是借口吧，你的伤也应该好的差不多了，不好意思才是真的把，过两天我陪你去吧，不然这样总是不去，多不好”苏红娘说道。

　　　　金满堂的举动，确实影响到醉仙居的生意，这两天醉仙居的生意下滑了不少，但是这样却一点都没有影响到陈东，依旧是吃吃睡睡，偶尔逗逗冬梅。

　　　　这天，陈东来到酒楼，找到苏红娘，对她说道：“红娘，你去安排一下，咱们现在也开始做活动，凡事在咱们酒楼消费满三两银子的，赠送一碗神仙醉，多消费三两银子，再赠送一碗，上不封顶，对了记得用小一点的碗，别给多了，不然就亏大了”

　　　　“嗯知道了，我这就去吩咐”苏红娘知道陈东该要行动了，也是应允答应。

　　　　消息一传出去，立刻引起不小的反响，金满堂的打折有些眼力见的人都知道是针对醉仙居的，两家酒楼都是在一条街上的，自然有竞争关系，当初的食为仙就是被金满堂给整垮的。

　　　　如今食为仙改为醉仙居强势崛起，对金满堂影响很大，如今金满堂出招了，力度也是非常之大，不过是神仙打架他们这些老百姓也管不到，但是这样却是有利于他们的，有人算来下发现现在在金满堂吃饭，比自己在家烧菜做饭都要划算，这两天金满堂的生意也是趋之若鹜。

　　　　而醉仙居这边，却没有任何动静，让大家有些奇怪，他们还等着醉仙居也降价打折，这样他们就有更多的便宜占了，但是醉仙居却丝毫没有打折降价的意思。

　　　　就连贾仁和都有些不知所以，难不成这醉仙居放弃抵抗了，还是有更厉害的后招。

　　　　果不其然，没过两天醉仙居便爆出新招来，这个在外人看来似乎也是一种妥协，顿时来醉仙居吃饭的人又多了起来，当然多是一些有钱的主，为的自然是神仙醉。

　　　　要说这个神仙醉可以说是家喻户晓了，尝过的人都是赞不绝口，而没有尝过的人都羡慕不已，加上神仙醉的高价格，让很多人望而却步，而那些尝过的人自然是得意满满，处处炫耀，显得自己高人一等，这样也是天然的宣传，让人眼馋不已。

　　　　而这次醉仙居的举动，无异于让很大部分的人都有了尝一尝的念头，毕竟只要消费够三两银子就免费赠送，还是上不封顶的，一些手头上有闲钱的人，自然要尝试一下。

　　　　所以一时间来醉仙居的人也是多了不少，区别的是吃饭的顾客都是一些家族公子，商贾之人，点的菜也是西湖醉鲤这样的名贵菜。

　　　　陈东看着几乎坐满的酒楼，心里颇为得意，这些高消费人群被自己把握住，那留给金满堂的都是低消费人群，他贾仁和想要打折就打折，自己可不跟着参与，也不知道这种情况下金满堂还能撑多久。

　　　　“李卫，你去苏宅再去取些神仙醉来，要保证供应”陈东吩咐李卫道。

　　　　“好的，陈大哥我们这样要多久啊”李卫问道。

　　　　“这个可不是看我们，要看人家金满堂能撑多久”陈东笑着说道。

　　　　（本章完）

第156章　培训上岗制度（）　
陈东这边得意，金满堂那边却是愁容满面的。

　　　　虽说自己这边也是客满为盈的，但是大多都是赔本赚吆喝，这么多人来吃饭，确实不赚钱的。

　　　　贾仁和原本以为自己来这么一出，醉仙居肯定要跟着自己的节奏来，这样的话，凭借着自己强大的财力，就能将醉仙居给拖垮。

　　　　可是没想到，醉仙居轻轻松松的就给化解掉了，反而现在显得自己这边非常的尴尬，要说现在停止的话，肯定要落人口舌。

　　　　现在是有些进退两难的境界了，醉仙居这一切都只是靠着一个神仙醉就给扳回来了，贾仁和认为，若不是有神仙醉这样的酒，那醉仙居又其会是自己的对手。

　　　　“老爷，接下来我们该怎么办”

　　　　“这个陈东，我实在是小看他了，让你调查他的来历，你调查清楚了么”贾仁和说道。

　　　　“老爷，这个人之前突然来到苏州城，并不是苏家的人，我们派人调查却根本不知道他的来历”手下人说道。

　　　　“这个来历不明的人，为什么会帮苏家”贾仁和说道。

　　　　“老爷，我看着小子和苏家的大小姐苏红娘关系似乎不错，会不会这小子醉翁之意不在酒，为的就是这苏家大小姐”手下人分析道。

　　　　“恩，你说的很有道理”贾仁和沉吟，随即说道：“若是如此的话，我倒有个办法”

　　　　“什么办法，小的这就去办”

　　　　“白鹿书院才子周博似乎爱慕苏红娘，如果我们将刚刚的猜测变成一种谣言，然后让周博知道，是不是很有趣”贾仁和眯缝着眼睛说道。

　　　　“老爷高啊，小的这就去”手下人一副恍然大悟的样子：“对了老爷，这样的话我们酒楼的活动要停掉么”

　　　　“当然要停掉，不过不能立刻停，不然会有怨言的，先从一些菜开始恢复原价，然后慢慢的恢复原价”贾仁和说道。

　　　　“对了，我们在醉仙居里联系的人现在怎么样了”

　　　　“回老爷，这人还是有些犹豫，不过既然犹豫，那就还有可能，我们已经在尽量的接触了”手下人说道。

　　　　“好，这个也不要放松警惕了，你去吧”

　　　　手下人离去之后，贾仁和自语道：“这陈东原来不是苏家的人，这样的话或许也可以争取一下，这个世界不管什么人都是谈判的筹码，陈东啊陈东，不知道你的筹码是多少”

　　　　“阿秋，谁在想我”陈东打了个喷嚏，心里想到。

　　　　“谁会想你啊，臭美了”苏红娘说道。

　　　　“不然我怎么会打喷嚏，红娘不会是你想我，怕让我知道了吧”陈东说道。

　　　　“你需要胡说，我每天都能见到你，要想你做什么，你这个是感染了风寒了吧”苏红娘赶紧说道。

　　　　苏红娘的话并没有什么毛病，却让陈东听出不同来，陈东挑着眉说道：“哦，那你的意思是如果你要看不见我，就会想我了不成”

　　　　（本章完