&nb“原来和各方面的交涉问题不大，不过涉及到好几千万人民币啊，想一蹴而就很有难度。”严厉轻轻将一颗棋子放入棋盘，轻叹了口气后回答道。
&nb金山软件主要是缺乏资金，所以只能求助于老东家方正，却没想到方正股权太过于分散，即便王鹏等高层已表态同意注资，但终究还是没能通过董事会那一关。
&nb这件事让严厉非常泄气，就不想多谈，即使在私交不错的张乃前面，也有所保留。
&nb“方正集团家大业大，拿出这笔钱没有问题，或许人家根本就不看好金山的发展前景。”杨帆趁机插了一句。
&nb严厉抬头瞥了杨帆一眼，皱了皱眉，心里老大不舒服，犹豫了一下没说什么，继续低头下棋。受情绪的影响，他接连走了几步臭棋，让张乃将大龙吃掉后，思维更加混乱了，他心里明白，张乃喊他过来，绝不仅仅只是下棋这么简单，既然他能把杨帆引荐给自己，就说明这个年轻的家伙有心投资，不过贸然打断别人的谈话，似乎不太礼貌啊。
&nb况且现在，严厉并不知道杨帆内心的真实想法，所保留也是应该的，不愿意就这个话题深聊下去更是留了一招。
&nb“哥，不介意的话，我跟严总聊一聊。”杨帆心里有数，这个人，傲气，从他刚才的表现上就可以看出，这绝不是一个好拿捏的人。
&nb严厉见棋局虽还有挽回的余地，但以张乃的棋力，继续战斗下去，到数目阶段，必败无遗，就摇了摇头说，“今天有些失常了。”
&nb张乃笑笑，起身拍了拍严厉的肩膀，说道：“你们俩聊。”
&nb“严总，既然坐到一起了，我就开门见山，你们想找方正增资扩股，一方面是为了解决资金上的难题，二是想要软硬件结合，我说的没错？”
&nb见严厉点头，杨帆继续说：“金山是一家应用软件公司，如果能跟方正电脑捆绑销售，能借助方正电脑在全国市场的销量扩大市场份额的话，无疑对你们是相当有利的，我说的是否正确？”杨帆根本就不跟他啰嗦，直接就王见王。
&nb严厉微微一怔，不由得重新打量杨帆。
&nb他不得不承认，这确实是公司的想法，捆绑销售的好处不言自明，虽说在小手价格上比零售价要低上很多，但要抛出掉分给经销商的利润外，也差不太远。
&nb打个比方，这就相当于批发价和零售价之间的差别，正是得到了微软的启发，邓学军和严厉才想出让方正增资扩股的办法，这样能让双方更加紧密的粘合在一起。何况，金山原本就是从方正集团分离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。前世里，杨帆记得，在和方正的谈判彻底破裂后，金山才尝试着和联想、清华同方联系。
&nb“我们的确是这样想的。”严厉严肃地说道：“在盗版市场疯狂抢占资源、无耻抢占市场的情况下，我承认如果能得到几大电脑厂商的援助，的确能提高市场占有率和丰厚的利润。”
&nb“我知道，如今市场上的盗版软件是八块钱一张。”杨帆笑着说道，“恕我直言，难道金山就从来没想过把软件价格降到二十块，乃至十块吗？”
&nb“你说什么？”严厉吃了一惊：“别开玩笑了行么？别说十块了，降到二十都没利润了。”
&nb“如若我是邓学军的话，一定会利用低价拓展市场占有率，培养用户使用正版软件的习惯，更何况，盗版软件是正版软件销量的上百都倍止不住，也并非没有利润空间。”杨帆这番话说得很自信。
&nb其实要解决金山面临的困局并不难，如果采用类似盗版软件低价销售的策略，那么，销量在二十万套左右的剑侠情缘，至少会有数百万套以上的销售量，再加上金山旗下其他几款产的话，销量轻松上千万。这样一来，就完全具备了作为广告推广平台的基础。
&nb下一步，只需要在软件内做上一点广告，获得高额的利润就不是问题了，并且这部分利润又不需要再分配给经销商，就能极为迅速的扩展市场份额，甚至挤压同行的生存空间。
&nb杨帆知道，邓学军没这个勇气，在现在这个时期，一款软件价格几十上百元，有得甚至几百元，谁敢冒天下之大不韪，提高软件价格，必定会被同行骂得体无完肤。
&nb严厉看着杨帆微笑的面孔，沉声说道，“你不是在开玩笑？”
&nb“你看呢？我像在开玩笑吗？”杨帆敛起笑容，直视着严厉说道。
&nb严厉冷哼一声，起身说道，“我还有事，先走一步，别送了。”说完，他阴沉着老脸走出了办公室。
&nb方丽芸微微蹙着眉头，清丽的目光注视着严厉的背影。
&nb司嘉蔚腾地从沙发上站了起来，脸色张红道：“太嚣张了，他这是什么态度？”
&nb“呵呵，没什么大不了的，脑袋里有点真东西的人，狂妄一点是可以原谅的。”杨帆看着茶几上的残局说道：“嘉蔚，你还需要历练啊。”
&nb“杨董，我”
&nb“行了，我知道你的意思。”杨帆没让她再说话，而是对张乃说：“你觉得如何？”
&nb“你这么说，肯定有你的想法，我觉得还不错，金山是个值得收购的企业。”张乃笑着说道。
&nb“那就开始操作，下面的工作，需要丽芸你去接触了。”
&nb“我明白。”方丽芸毫不犹豫的说道。
&nb回到办公室的严厉依旧非常气愤，那个不知道天高地厚的年轻人简直把软件工程师当成摆地摊的了，软件二十块钱一张？十块钱一张也敢卖？亏他说得出口，看来张乃那小子也不怎么靠谱，介绍的这是什么人啊。
&nb第二天一大早，严厉就来到公司，看见邓学军的办公室内坐着个人，瞧背影应该是女人，也没多在意，转身往反病毒研究小组走了过去。
&nb大约两小时后，女人离开了。
&nb中午下班前，严厉被邓学军叫到办公室，扔给了他一份方案书，“看看，看完后请给我意见。”
&nb与此同时，在街对面的希格玛大厦里，杨帆正捧着杯咖啡在和方丽芸说话：“老邓对开价有没有意见？”
&nb“有，他希望能保留对公司的控股权。”方丽芸说着，拨了下秀发，这轻柔的动作让她的俏丽的面容更加平添了三分生动。
&nb“他除非不想拿到那一亿的投资了。”杨帆撇着嘴揶揄道。
&nb方丽芸笑着点头，心想抛出掉那一亿的投资诱饵外，最令邓学军动心的怕是你杨董的那份企划书了。
&nb为了能在接触中占据有利位置，杨帆连夜撰写的方案书，绝对精彩艳艳。中不但提到了广告平台作用，还详细说明了微软放纵盗版软件的诸多缘由。
&nb正是由于微软置ido使得盗版软件的市场占有率在悄无声息中越扩越大。并且不久后突发的蕃茄家园事件，才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼，等鱼肥了再下刀去杀。
&nb杨帆仅是点到即止，但想必以邓学军和严厉的聪明，肯定能猜出背后的真实缘故。
&nb而让方丽芸瞧了也不禁怦然心动的则是在营销方面的规划，按杨帆所写，金山未来的销售模式将逐渐摆脱依靠政府公关和连邦软件的渠道模式，除了以上两种销售方式外，还将被雅竹集团重点推广到全国各大城市的网内，并免费提供给网内销售金额达到一定数目的vi客户。
&nb现在的彩虹科技无法做到和方正、联想、同方一样的软硬结合，那是男女搭配才能干得了的勾当，但是彩虹科技能提供给金山充沛的资金，也可以无限放权给邓学军，让他充分调动现有资源，将自己的才华彻底释放。
&nb“你说，老邓会答应咱们控股的要求吗？”杨帆凝视着窗外还亮着灯的金山软件，问道。
&nb“这我哪儿能知道啊，我又不是老邓肚子里的蛔虫。”方丽芸实诚的说。
&nb杨帆扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛，笑了：“你也不会说安慰我的话。”
&nb方丽芸隔了好半天，才苦笑着说：“好老大，我想应该有八成的希望。”
&nb“敷衍了事！”杨帆笑着摇了摇头，说道。
&nb“你真难伺候！”方丽芸嘿嘿笑着开起了杨帆的玩笑。W；W；W；.；G；E；I；L；I；W；X；.；C；O；M；开；心；阅；读；ē》
第201章 艰难的谈判（）
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&nb第201章 艰难的谈判“不等了，去吃饭。（百度搜更新最快最稳定挥，向外面走去。
&nb邓学军在方丽芸离开前要了她的手机号码，说是今天就会答复。
&nb方丽芸点点头，陪着杨帆走出门外，迎面遇到张乃，老张问道：“怎么，不等了？”
&nb“不等了。”杨帆摆手道：“找个地儿吃饭去。”
&nb“也好。不能惯他们这毛病。”张乃笑着说。
&nb走到门口，方丽芸的电话响了起来，她掏出来看了一眼，对杨帆说：“是老邓的电话。”
&nb杨帆说：“接，听听他怎么说。”
&nb方丽芸就拿着手机走到旁边，三分钟左右，她回来了，说道：“他的意思是，想跟您当面谈一谈。”
&nb杨帆沉思了片刻后说道：“商业谈判上的事，我不参与，我递给金山的方案，你也仔细看过了，由你和弘毅、嘉蔚负责具体的交涉，我的底限是要拿到相对控股权，如若可能的话，绝对控股权，甚至全面收购，也要试着去谈。”
&nb方丽芸默默点头，然后听到方弘毅说道：“跟我我们掌握的情况，金山的股权主要分为三部分，邓学军、严厉等管理层手中是一部分，北大方正手中是一部分，还有一部分在某些个人投资者手中，咱们是不是做两手准备？”
&nb“你是想以那些个人投资者为突破口？”杨帆问道，还未等方弘毅回话，他就断然否定了这种想法：“个人投资者所占的股份比例不大，这是其一，其二是既然我们先期接洽的是邓学军，那最好便以他为主，如若要惹得他不快，产生反作用，那就会竹篮打水一场空了。”
&nb张乃说道：“杨帆说的才是正道，老陆，你的法子还是歪了些。”
&nb陆弘毅挠头一笑，尴尬地说：“我也就是提一提”
&nb“好了，大家没有意见的话，这事儿就这么定下了，哥。”杨帆转身对张乃说：“这事儿还得麻烦你啊，多做一下严厉的工作，看能不能利用私人关系说服他。”
&nb“说麻烦就远了，严厉这个人脾气比较硬，私下里接触，然后说服他，把握不大，不过我会尽最大努力的。”张乃摇头苦笑。以他对严厉的了解，他是个绝对堪称天才的程序员，而这种人又极是容易钻牛角尖的，以杨帆给严厉留下的印象来说，想要说服他难比登天。
&nb“多敲敲边鼓，总会有些作用的，我知道你的能力。”杨帆笑嘻嘻说着，盯住张乃道：“老张，大家到了你的大本营，你好意思不意思意思？”
&nb这话说得忒绕嘴，张乃想了半天才弄明白，然后就是勃然大怒：“王八蛋，这种话你也好意思说？什么叫我的大本营，大京城分明是全国人民的大本营好不好？”
&nb杨帆撇着嘴说：“难道我不属于全国人民的一份子吗？”看着笑成一团的方丽芸、司嘉蔚，还有老脸抽着的陆弘毅和嘿嘿坏笑的邵矜麟，杨帆又说：“去吃鸭子？”
&nb大家都没意见，来京城一趟，自然得尝一下名满全国的烤鸭。
&nb张乃抬手看看表，叹口气说：“这个点儿就别想了，根本订不上桌。”
&nb杨帆瞪着眼睛说道：“以你张大少爷无穷的能量，连个桌都订不上？开什么玩笑啊？”
&nb张乃吹胡子瞪眼道：“你以为我是谁？上嘴皮一碰下嘴皮，说订桌就能订到？更何况全聚德的鸭子可是上国宴的，不提前个一两天预定，想去吃现成的，根本不可能！”
&nb杨帆撇嘴道：“我也没说去全聚德啊，谁不知道便宜坊的鸭子比全聚德还要正宗。”
&nb张乃无奈了，这小子很懂行啊，嘟囔了一句欠你的，掏出手机给朋友打过去，让他帮忙订个房间。
&nb很快，那边的消息反馈回来，说是房间订好了，现在过去就可以，于是，一群人上车，直奔便宜坊而去。
&nb与此同时，对面的大厦金山软件董事长办公室内依旧灯光明亮，邓学军托着下巴瞧着在房间内来回走动着的严厉，有些焦躁的说道：“你在犹豫什么？要是不想让我打那个电话，你该早些说的。”
&nb“老大，你跟我说实话，你真的认为那份策划方案能扭转公司现状吗？”严厉停下脚步，直视着邓学军问道。
&nb“没错，我确实是这样认为的，你难道不这样认为？”
&nb“不，我承认杨帆的那份策划方案十分诱人，但我怀疑的是他们具不具备执行这份方案的能力！”严厉抓起邓学军办公桌上的烟盒，摆弄着说：“那个叫杨帆的年轻人可不是吉普赛人，能未卜先知。”
&nb邓学军微笑着说：“你或许小瞧了这家新兴的科技公司。”说着，他在抽屉里掏出一沓件扔了过去：“好好看看，这是雅竹集团所有的资料，这个杨帆在津海市可是个大名人，就在前不久，这小子一举拱翻了一位副部级大员和一位久厉商场的老将；并且，他的眼光精准的令人难以置信，短短一年半时间，雅竹集团从无到有，从有到强，都是你嘴里的这位年轻人一砖一瓦搭建起来的。”
&nb严厉拿起资料，翻了几下，露出凝重的神色说道：“他们的研发能力真得这么强？这个魏辰，难道是”
&nb“没错！”邓学军摆手道：“就是他，，去年回国后因为跟邵矜麟的校友关系，被邵矜麟拉进了他的工作室，别的不谈，就说此人，就能撑起彩虹科技的半边天，你说，他们的研发能力怎么样？”
&nb“那就不存在问题了，我一直想挖这个人，凭他的技术水平，再嵌入我们的软件功能的话”严厉接着邓学军的话往下说：“几乎能应付现行的大部分教学培训需要这份资料为什么之前你没给我？”
&nb“我也是刚拿到手，废了不少工夫呢。”邓学军宽和的一笑。
&nb“老大你，很让我无语啊。”说着，严厉狠狠地瞪了邓学军一眼。
&nb“所以喽，我不是那么毛躁的人，不会轻易答应一家不以软件开发为主的公司的无理收购请求。”邓学军笑道：“仅仅因为一份策划方案，还不足以打动我，真正让我佩服的，是那个年轻人的魄力，他肯把这些话说出来，至少说明了他有极高的合作诚意，这才是双方合作的基础，现在我来问你，你还有意见吗？”
&nb严厉摇了摇头，说道：“没有了，但是方正那边如何交代？”
&nb“明天上班后，我直接和张先生打声招呼。”邓学军手指敲在太阳穴上说：“不要小看了他，他是个聪明人啊，应该知道怎么办才好。”
&nb邓学军口中的张先生是方正安排在金山董事会中的董事，一位台湾人，早在八十年代初就参与过方正的组建，方正香港公司的诞生，金山的诞生都有他的影子在，在整个方正体系内，他是具有一定影响力的。
&nb然而，事情的进展并未如�
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