福妻安康- 第12部分

“但是，我们镖局人手众多、真正做事的人却没几个，所以……我准备打发一些人离去。”

这句话无疑让镖局里的老老少少都开始自危起来，甚至已经有人开始抱怨岳书瑶心狠、不念旧情，但岳书瑶却一概不理会、拿着一张纸大声宣布道：“我们镖局的大小镖师站到中间来，几位大掌柜站到左边来，其余管理杂物的伙计和杂役站到右边来。”

大厅那群人听了岳书瑶的话“轰”的一声开始吵闹个不停，并且岳书瑶毕竟是个未出阁的姑娘家、说的话这些镖局里的老油条都不大畏惧，没有一个人愿意挪步、依旧站在原地吵闹给她施压，压根不相信这岳书瑶真的会把他们这些镖局里的元老赶走。

岳书瑶见状也不急，坐了下来端起了杯清茶慢慢的品尝，品够了便慢条斯理剔着指甲，像唠叨家常般的同赵杏山唠叨道：“赵叔叔，咱镖局里的人可比我这小姐大牌多了，就算是陆、鲁两位爷爷见我说话都会认真的听，哪怕他们下棋正下在兴头上……”

“这帮人真是闲了太久没了规矩，还请小姐不用顾念旧情按规矩处罚他们。”

“都是老伙计了谈什么处罚不处罚……只是，这规矩不能乱，那些不听我的话按规矩站好的，麻烦赵叔叔即刻给他们结算这个月的工钱，算完了就请他们离去吧，我们振威镖局请不起也罚不起他们。”

岳书瑶这话是以唠叨家常的姿态低低的说给赵杏山听，自然比先前训话时要小声上许多，但镖局里那些人精儿却像长了顺风耳般听得一清二楚，一听岳书瑶真的要打发他们回去、立刻便自觉的按岳书瑶先前说的规矩站好。

岳书瑶见他们都站好了也不急着说话，眯着眼扫视了众人一眼，直至看得他们一句话也不敢再讨论了，才慢腾腾的说道：“这下愿意站好了？嗯，愿意留在镖局跟着我的人，以后便要甘愿领罚领赏，反之即刻便可同赵总镖头结算月钱离去，我绝不会挽留各位挡着各位升官发财的路儿。”

底下的人已经意识到眼前这娇滴滴的三小姐不是在同他们说笑，因此岳书瑶再说什么让人震惊的话儿，他们此刻也不敢再交头接耳的讨论，所有人都已被岳书瑶的手段震住，生怕一个不小心岳书瑶不顾情面的让他们立刻卷铺盖走人。

“既然大家对我的话都没有异样，那么我们现在开始挑选留下来的人儿，首先是挑镖师。”

岳书瑶说完请赵杏山把众位镖师请到了练武场上，所有人都移步到了练武场岳书瑶才示意秋香宣布挑选规则：“能够在赵总镖头手下坚持五十招不败的镖师便可留下，坚持一百招的则封为一等镖师，坚持不了五十招的一概当场结清月钱请离镖局。”

秋香一宣布完便有镖师跃跃欲试想同赵杏山过招，岳书瑶便把挑选镖师的事全权交给赵杏山，并嘱咐他万万不可因为念旧情而放水，否则只会让镖局被这帮米虫给拖垮。

嘱咐完赵杏山岳书瑶便把几位大掌柜叫到了一处，决定亲自挑选几位精明可靠的留下，几为大掌柜随着岳书瑶转到了前厅，岳书瑶先是随意指了指摆在前厅的几件古董、一一询问几位大掌柜那些古董值多少银子，然后再让秋香偷偷去查账目核对看谁估得最准。

询问完古董价钱岳书瑶转而问他们该如何管理账目才不会混乱，镖局里的日常开支怎样才能做到最节省等小问题，岳书瑶把问题都列在一张纸上让几位大掌柜一一的仔细回答。

“小的姓白，认为这镖局上上下下的人口众多、花销也大，应该直接加一成客官托镖的保费，这样才能不让镖局亏损。”

岳书瑶脸上挂着淡淡的笑听完白掌柜的回答，随后点了点头命下一位继续回答。

“小的姓吴，反倒觉得咱镖局好不容易重新亮了镖，应该降低些保费才是，如此才能让客官长期雇用我们镖局。至于镖局内部的花费问题，小的认为认真的把一些不该花的花销减掉，应该是没什么大问题。”

岳书瑶虽然还是挂着之前的笑容，但看向吴掌柜的目光却多了一分赞许，随即也点头让他退下让下一位继续回答。

“小的姓柳，这日常开支能不能省是一个问题，但是每项开支都明明白白的记录在账本上，这样可以避免重复支出和不必要支出，而且每一项支出领银子去办的人也应该记录在案，这样日后出了什么差错大家就不能你推我、我推你，谁也不愿领错都在推卸责任。”

岳书瑶听了柳掌柜的话下意识的脱口说出了一个词：“经手人！”

虽然这柳掌柜话说得还不是很透彻，但岳书瑶已却已经领会了他想要表达的意思，其实就是提议在每项支出上让经手人签下名字，这样日后出了什么差错直接找经手人查问就行，而且有了经手人的亲笔签字多少也会起一些震慑作用、让办事的人加强责任感不敢胡来。

第二十四章　镖局内部整顿

岳书瑶边细细的根据众位掌柜的话在心中做盘算，边把余下几位掌柜的话一起听完，随即在问了秋香刚刚他们估价的情况，综合了这两项的答应心中定下了留下的人选。

岳书瑶清了清嗓子，说道：“做我们镖局的大掌柜，讲的是眼明心细算盘精！还有就是对客观们送来们委托的银货要做到———看货不走眼、估价不离谱！且镖局里上下、里外该打点的绝少不了、该开销的绝不苛刻！”

“我依着这些规矩对诸位掌柜进行了考察，认为适合留下来继续当掌柜的有四位，分别是吴掌柜、柳掌柜、孟掌柜与李掌柜，其余的只能请你们另谋高就了。”

岳书瑶的决定其他几位掌柜听了十分不满，其中那我白掌柜不服的叫喊道：“这柳掌柜估价肯定没我拿手，为何小姐留下了他却不留下我？”

岳书瑶闻言不急不缓的解释道：“这柳掌柜估价确实不如白掌柜，但却也只差了些许，再者我留下他可以让他专门管理镖局里大小事务各种费用的支持，这与他提出来的建议正好相符合。”

白掌柜平常就是个爱偷懒的老油条，生怕离了振威镖局找不到如此好的差事，无中生有的再喊了句：“那小姐为何不请我留下来估价呢？”

“这估价的事儿，把玩过几天古董器皿的人儿都能估个八九不离十，但管账做事儿的功夫却不是几天就能练出来的……白掌柜你不找咱镖局自身的弊端、反而想增加保费把客官吓跑，这样的做事方法实在是不适合我们镖局，所以只好请您另谋高就了。”

白掌柜被岳书瑶这样一说有些挂不住脸，恼羞成怒道：“我呸，老子还不稀罕留下来呢，走就走！”

说完便拂袖离去，岳书瑶只能看着他的背影无奈的摇了摇头，暗自庆幸幸好自个儿没有瞎了眼将他留下来，否则将来定会在镖局里做些中饱私囊的事儿。

这镖师和大掌柜挑选完后，剩下的杂役就不难选了，岳书瑶直接让大掌柜去选做事靠得住、人也机灵的伙计留下来，而这些伙计平常做事大掌柜们早就都看在了眼里，所以由他们来挑是最适合不过了。

挑选完留下来的人选后，岳书瑶开始给他们进行分工，让擅长估价的孟掌柜专门负责估价、并让他对所估出来的价钱全权负责任，同时他自己也要把每一件东西的估价都记录下来、以备随时查阅。

而吴掌柜则被派去专门接待和跟进客官，根据各种情况、在镖局可以承受的范围内给客官最低的托镖价格。

至于柳掌柜自然是被安排去账房管账了，岳书瑶要求他不但要把镖局做的每一笔生意、谁款待的客官、谁估的价等等，一一清清楚楚的记录下来。还要把镖局里每一项开支也都清楚记录，每一笔银子由谁领取的也要一字不漏的记录清楚。

剩下的李掌柜没有特别擅长的本领、各方面的本事只能算还过得去，但岳书瑶看中他的是做事情沉稳、谨慎，所以特意让他作为机动的一名掌柜，哪位掌柜忙不过来的时候便前去搭把手，平时也要负责督促各位掌柜完成分内事务、时刻提点他们避免他们出现任何纰漏。

吩咐完大家各自的职责后，岳书瑶再一次把镖局里上上下下的人都召集在一起，当着众人的面宣布一项重要奖励：“只要是我们镖局的人，无论你是一等镖师还是打杂的小厮，甚至你只是内院里一名无足轻重的小丫鬟……但是，只要你能够举荐亲戚朋友前来光顾镖局，只要镖局通过你的举荐做成了生意，那镖局所收到的佣金将会分半成给举荐的人！”

“所以大家平日里要多多留心周遭的朋友们，留意他们有没有需要走镖或者送信，为了镖局以及自己能赚到钱、尽最大的努力说服他们前来委托我们镖局！”

众人还是头一次听说如此的好事儿，都先愣了愣随即才都露出了欣喜的神情，不但对岳书瑶一视同仁的做法十分感动，并都暗暗记下了岳书瑶说的那些话儿。

岳书瑶见状也露出了满意的微笑，这法子她是从她现代就职的公司盗过来的，把这个“全民总动员拉业务”的制度搬到了镖局里，有了提成这些人一定会最大限度的去挖掘自己身边的潜在客户，十个中总会有一、两个拉到客户吧？

只要他们能给振威镖局拉到生意，那岳书瑶就是分给他们半成佣金也还有赚头，所谓薄利多销、有钱大家一起赚嘛！

镖局亮镖后算是暂时告了一段落，接下就等着接重新亮镖后的头一镖了。这头一镖会有陆、鲁两位前辈带上赵杏山亲自押镖，确保一定把镖安全押送到目的地……有了如此强大的阵容押镖，那头一镖岳书瑶是一点儿都不担心、坚信一定会漂漂亮亮的走完这头一镖。

忙完亮镖的事儿后岳书瑶才得了闲，找了原先的那些人再把湘姨娘剩下的那些葡萄摘下来，依着之前的办法慢慢的再酿成葡萄酒。

但是，在二批葡萄酒酿出来前，岳书瑶自然要好好利用湘姨娘替她营造出来的大好时机，把自个儿剩下的那六、七百坛葡萄酒卖个还价钱。

只是，这湘姨娘给岳书瑶营造了什么好时机呢？

原来从第一批葡萄酒酿造出来、岳书瑶把卖葡萄酒的先机给了湘姨娘时，心中早就料到了日后会出现的情形。眼下太平县里千金难求到葡萄酒的局面儿也都在岳书瑶的预料之中，早在一开始岳书瑶就是想让湘姨娘先去替她打头阵儿，让古人先尝到这葡萄酒不一般的滋味……待大家到处都买不到这葡萄酒时，才是岳书瑶卖自个儿那八百坛的最佳时机！

这岳书瑶的那些葡萄酒此刻无疑是到了拿出来卖的最佳时机了，但岳书瑶却不打算按着自己教给湘姨娘的法子、直接拖去酒肆卖，她早就想好了另外一个一箭双雕的好法子。

第二十五章　同岳夫人过招

岳书瑶记得当初月娘还分到了三间同样几近倒闭的铺子，这三间铺子卖的是太平县盛产的茶叶与丝绸，既然整条街十间铺子有九间是在卖茶叶与丝绸，月娘分到的三间铺子生意不好也就见怪不怪了。

让岳书瑶更加气愤的是这亏损的铺子统统分给月娘了，但三间铺子里入的货却要从岳家自家的茶田和庄子里买，并且给自家人的货价钱却开得比别家贵上许多！

岳书瑶从月娘口中得知了这件事，再稍微一查便查到这些给货的庄子都是在岳夫人名下，每个月岳夫人都派人强行将茶叶、丝绸送到铺子里命掌柜们买！

这让本来就亏损的铺子更加雪上加霜，即使再多卖力的做生意、赚再多的钱也填补不了从岳夫人这边高价入货这个无底洞。

既然岳书瑶已知道了这件事，那她就不会任凭岳夫人再这样压榨那三间铺子，岳书瑶已经决定不卖茶叶与丝绸、改让那三间铺子改卖葡萄酒。

这样不但能有自己的酒铺专门来卖葡萄酒，也有借口不用同岳夫人进货了，只是月娘听了岳书瑶的建议有些许担忧。

“瑶儿，你一下子两样东西都不从夫人名下的庄子里入货，这样干脆的断了她的财路……会不会让她太过生气做出些别的事儿来？”

岳书瑶知道月娘还在担心岳夫人威胁要将她卖了一事，且这卖身契始终没拿到手，岳书瑶听了月娘的话暗自思忖了下，最终退了一步：“那就推掉茶叶只同她买丝绸，若是她同样把丝绸的价钱调成和别家一样，那我们可以同她再多买些丝绸……这样她总不至于太过生气了吧？”

月娘想想也觉得岳书瑶这折中的法子没那么过分了，便点头表示赞同。岳书瑶得了月娘的同意随即严令两家卖茶叶的铺子的老掌柜，让他们无论如何都不要再收岳夫人派人硬送来的茶叶，并吩咐他们同岳夫人的人谈下丝绸的价钱，若是他们同意压低价钱那每月可多送两成丝绸过来。

岳书瑶吩咐完掌柜的便去了镖局，让几个伙计把地窖里的葡萄酒搬到了小板车上，随即拉到了自家的三间铺子前，清了一排架子出来摆上了葡萄酒，并让人写了张大红纸贴在铺子门口，红纸上写的内容是：本店有上好葡萄酒卖，先到先得、卖光即止。

这葡萄酒是时下风靡了太平县的稀罕物，岳书瑶才把红纸贴出去这个消息马上就一传十、十传百的传了出去，不一会儿自家的三间铺子里就都挤满了买酒的人。

此时的葡萄酒不但稀罕还稀少，品质也不是当日湘姨娘卖的那些可以比，所以岳书瑶大胆的将价钱抬到了二十两白银一坛，且买三坛便顺带赠送一小匹丝绸缎子，这些酒鬼已经馋了大半个月了，即使价钱涨了也毫不心疼的掏出银子将美酒抱回了家。

说实话岳家庄子产的丝绸品质本就不太差，搭着葡萄酒送出了一些后很快便有人发现了这丝绸缎子的好，再来买酒时便会顺带买上两匹丝绸缎子，于是岳书瑶不但抬高了价钱轻轻松松的把自己囤的那些酒卖了，连带让铺子里的丝绸的生意也转好了，银子自然是越赚越多、岳书瑶很快便成了太平县的小富婆。

这有了银子岳书瑶便开始拉着月娘四处去看宅院，想花个几百两买个三进三出、环境优雅的院子，并打算买好院子就立即搬出岳府、娘俩自己过自己的舒心日子去。

这一日岳书瑶陪着姨娘刚看了处宅院回来，就有小丫鬟来传话说是岳夫人有事儿找她，岳书瑶略微思索了下便明白这时岳夫人找她所为何事，让小丫鬟先去回话，岳书瑶自个儿换了身衣裳便带着秋香过去岳夫人的院子。

“母亲安好，听说母亲找瑶儿有事？”

“嗯，你先坐吧。”

岳夫人不冷不热的应了句，命丫鬟给岳书瑶奉茶后，才开口问道：“听说瑶儿退了我让人送去铺子的茶叶？莫不是瑶儿想改到别处入货？”

岳书瑶笑笑的回道：“母亲误会了，瑶儿怎会到别家去入货呢？母亲也是知道分给我娘的那几间铺子生意十分惨淡，再这样下去怕是要关门大吉了……所以瑶儿才想着扯掉茶叶、改卖些别的能赚钱的东西。”

“那瑶儿打算让铺子卖什么？”

“葡萄酒。”

这葡萄酒的确不是岳夫人有、能硬塞给岳书瑶的东西，她听了也只得讪讪的转移话题：“茶叶之事就算了，不过我为何听人说瑶儿命人压下了那些丝绸的价钱？”

“嗯，因为有些外人乱嚼舌根说咱同自家人入的货、价钱反而高出了一倍，瑶儿便想是底下的人瞒着母亲偷偷提高了价格……”

岳书瑶说着有意无意的扫了岳夫人一眼，才接着说道：“我们岳家的人怎能受这些下人的蒙骗呢？所以瑶儿便当着那下人的面重新定了价钱……这样大大方方的把价钱一定，外头那些人便不敢再乱嚼舌根了。”

岳书瑶见岳夫人听了沉着脸一言不发，故意装出了一副惊讶的模样，惊呼道：“难道那高出别家的价钱