“东家，还有什么事情要吩咐？”
“制服的事情安排的怎么样了？还有护厂队打制的刀具？”
“制服的事情，我已经跟街上裁缝铺子里的师傅说了，明天他就领人来咱们厂子里给工人们量尺寸。”
“护厂队要的那些刀，铁匠铺子也正在打制，师傅说了，按照你的要求，那些刀打起来会很费工夫，差不多要月底才行。”
秦川是怕李明方这几天忙昏了头，忘记了他安排的这两件要紧事，见李明方忙中有序，事情都安排的很好，放下心来。
见李明方一副如坐针毡急着要走的架势，秦川只好苦笑着直接切入正题。
“老李，我找你是要和你商量咱们再开一家新厂。”
李明方误会了秦川的意思，笑着道：“东家，咱们的生意现在这样好，是应该早些琢磨着扩大生产。不过，咱们不需要再建新厂，现在车间厂房里就有地方，再按照东家改装的这机器样式添置两套也放得下。另外，如果东家还感觉染厂的规模不够，咱们还可以在后院再建一间大些的车间，再多添置几套机器就行了。”
秦川摆摆手，态度坚决地说道：“老李，咱们染厂现在这个产量就可以了，不能再扩产了。”
秦川的话，让李明方不由一脸愕然。
“东家，现在咱们的色布那可是供不应求，用不了多久，外地的那些大布商要不蜂拥而来才怪，咱们不扩充产能，那不是放着钱不捡吗？”
秦川轻轻叹了口气道：“老李，咱们的色布卖得好，供不应求，那是靠的咱们的色布质量上乘。”
李明方嘴上没说什么，可脸上的表情多少显露出来。
这不是废话吗？色布质量不好谁还会抢着来买？
秦川明白李明方的心思，斟酌着词句道：“咱们的色布为什么好？靠的是什么？”
秦川的话，让李明方更加奇怪。
“东家，这还用说吗？那不还是因为东家你有染布的绝活，咱们会的，别人他不会。”
“哼。”
秦川轻哼了一声，看着李明方道：“实话跟你说了吧，咱们有这染布的绝活不假，可是这绝活现在多半还是仗着我的专利生产的这些染整助剂的帮助，因为现在咱们。。。。。。大清还做不出来。”
秦川对于总是大清大清地叫，还是有些不习惯。
“这些染整助剂的专利，我已经卖给了德国巴斯夫公司，巴斯夫除了每年支付我专利费，还要在一定时间内免费供应给我开的染厂使用。只是人家既然花了钱，就得准许人家卖。。。。。。”
秦川这话吓了李明方一跳，什么专利他倒不懂，可秦川想出的东西卖给了德国人，德国人又已经开始生产这些东西了，这些李明方可是听明白了。
李明方脸上不由有些变色，急着道：“东家，照你这么说，那日本人不是也会很快买到咱们这宝贝！那咱们这染厂。。。。。。”
看着李明方一副忧心匆匆的样子，秦川忙道：“这你到不要着急，我和巴斯夫有约定，五年之内它不但不能卖给日本人，就是南洋也不许卖。”
见李明方轻舒一口长气，秦川又接着说起来。
“也就是说，这些染整助剂，对于我们有五年保护期，五年后别的染厂也都会有。如果我们一味扩大染厂规模，就算在这几年把东亚染厂挤出咱们大清市场，到时候还会有人再开设染厂，那时大家染的色布质量都接近，这色布的利润很快就会降下来。”
“而且，老李。”
“不知你算过没有，到天津卫来进货的，基本上就是直隶、山西和陕西的部分地区，再有就是东北和口外蒙古，这当中许多地方特别是农村地区，普通百姓多半还是要用自产的土布，能用咱们这细布染成的色布做衣服的家庭，不是财主也是城里的人，市场毕竟也要有个限度。”
“以我们现在每月染色布一万多匹，全年就是十二万匹，最多也就是十五六万匹的样子，足够几百万人每人一年做一套衣物。再加上东亚的色布，这北方市场的六七成份额就让咱们两家给占了，再多就要饱和，市场一饱和价钱就要下来。按照现在这种情况我感觉就正好，不仅能保证咱们的色布销售火爆，价钱也会居高不下。”
听着秦川这一讲，李明方也明白过来，不由有些感慨。
“东家，原本我只以为你能把咱们染厂开好，是因为有你自己染布的绝活，今天东家你可是让我大开眼界了，这染厂要办的好，仅有独门绝活还不行，还要有韬略，就像打仗一样。东家如此，不仅进退有据，钱咱们还不会少赚，高明！实在是高明！”
“东家要是早生几百年，说不准就是哪朝哪代一个了不得的将军呢。”
李明方的话不仅又勾起了秦川的心思，秦川心道：“不用哪朝哪代，就是再本朝本代，老子就要做一个力挽狂澜的大将军。”
这些话秦川自然不敢吐露，至少是现在不能，秦川笑笑接着又道：“另外，还有最重要的一点，那就是咱们的供货量不足，这就让东亚染厂的色布也能卖得出去，虽然价钱要比我们的低很多。”
“可这样有一个好处，那就是东亚染厂不仅能活的下去，而且也还能赚钱，这样东亚染厂那个近藤就不会和我们拼命。可咱们如果大幅扩大产量，那就是把近藤往绝路上逼。只要咱们扩大产能，那就需要更多的坯布，到时候咱们天津的本土织布跟不上，咱们就得进日本的，他要不卖给咱们，或者提高价格，咱们产量再大，也赚不到什么钱，那时咱们可就授人以柄了。”
“如果近藤再阴险一些，先看着天津卫的这两个咱们本土织厂，为了满足咱们需求增添设备生产大量坯布，那时如果近藤把坯布价格也将下来，先把他们搞垮了，咱们没有坯布来源，那可就真惨了。不仅咱们别干了，还要再搭上那两家织厂。”
一提到近藤，李明方不由又有些担忧。
“东家，如果近藤再像上次那样大幅降价，咱们也还是会有麻烦啊。”
秦川点点头道：“你担心的也不是不可能，不过，就算是近藤再给咱们来这一手，咱们也不怕。上次南洋染厂输给近藤，那是因为两家的色布质量差不多，那些布商自然要买价钱便宜的。可现在咱们的色布就是比东亚的高一等，他就是降价，他的产量也依然不足，还会有人来买咱们的色布，这样咱们也仍然不会亏钱。”
“因为那个时候，巴斯夫用我的专利生产的活性染料也该送到了，不要说咱们省了染料的钱，成本会更低，而且色布的质量还会更好，我估计咱们的色布成本差不多也就二十上下，那时咱们就是跟着把咱们的震旦牌色布降到二十一二，也还会有人来买咱们的布，咱们只不过少赚一些罢了。他如果一边扩大产能，一边降价和咱们打价格战，那他染的色布越多，他亏的也越多，那时可就是咱们亏得起，他日本人也亏不起了。”
听秦川一番讲述，李明方终于放下心来，只是李明方多少还有些遗憾。
“东家，照你的意思，咱们这五年内，每年赚个一百五六十万是没有问题的，可五年后东亚要是也从德国人那里买了咱这些宝贝，那时咱们可就不好办了。”
李明方的话，不由又勾起了秦川的豪气，秦川狠狠吸了口手中已经快烧到头的香烟，沉声说道。
“老李，这你放心，就算五年后东亚也有这些助剂咱也不怕，实话对你说，我的绝活还多得去呢，不要说日本人，就是洋人也没什么了不起，现在老子在这个世界上就是染布的祖宗，要不是现在咱们大清没有洋人的机械制造技术，他们搞的那些化工产品我也都能做，甚至他们根本没听说的，咱们也能做的出来。我向你保证，咱们的色布质量，会一直压着日本人一头。”
李明方现在可是对秦川佩服的五体投地，被秦川掷地有声地一说，李明方也被秦川感染的气势满满，一仰头。
“东家，我信得着你，到时候咱们就拿出些洋人也没有的东西来，就一直压着他们。”
；
第十七章 陶朱再世（）
信心十足的李明方一边说着，一边站起身。
“东家，我这就去新华厂进坯布。”
秦川急忙欠身伸手拉住急着要走的李明方：“不急，我还有话要说。”
看着李明方坐好，秦川又拿出一支香烟点燃。
秦川有个习惯，只要一思虑起复杂的事情，就忍不住要吸烟。
“老李，虽然咱们这染厂开工没几天，可你也看到了，每月十多万的进项是跑不了的，咱们虽然不扩大产能，可也不能让这么大一笔钱白白躺在钱庄里闲着，那点利息我秦川根本看不上眼，咱们的钱是要转起来的，只有让赚来的钱运转起来，而且还要越转越快，咱们赚的钱才会越来越多。”
秦川深吸一口香烟，略一思索又道。
“我是这么想，要想让咱们手里的钱转起来，那就要开设新厂，专门生产别人没有而只有咱们有的东西，只有那样的东西才会最赚钱。”
只有自己有而别人没有的东西，那不赚钱才叫怪呢。
秦川的话，立刻让李明方又兴奋起来。
“东家，你又有什么好法子了？快说说。”
秦川没有说话，而是伸手从茶几下拿出一个精致的小铁皮盒子。秦川揭开盖子，把盒子递给李明方。
“老李，你看看这是什么东西。”
李明方接过铁盒看时，只见盒子里有多半下洁白似雪的小颗粒，不禁有些疑惑。
“东家，这不是糖吗？”
“你尝尝看。”
秦川也不说破，只是笑着看着李明方。
秦川的神情，让李明方心里有些打鼓。这不是糖，还能是什么东西？
李明方小心翼翼地伸出两指从盒子里捏出一小捏，慢慢放进嘴里品尝，那细细白白的小颗粒一入口顿时融化，一股咸咸的味道立时融了满口，李明方连忙站起身，几步跑进二楼不远处的盥洗间又吐又漱口后，才又一脸疑惑地急忙跑了回来。
“东家，这东西怎么好像是盐？”
“对，就是盐。”秦川肯定地点头。
“是盐？”
李明方伸手再次拿起拿铁盒，有些不相信地嘀咕着。
“东家，你这盐，怎么会这么白？这样白的盐我还是头一次见到。”
“这叫精制盐，咱们现在吃的粒盐，杂质非常多，晒盐的时候，盐池里的土也免不得混杂进去，所以我们平时吃的粒盐色黄味涩，那是因为里面含有很多土，以至于洋人们都嘲笑咱们大清子民是吃土民族。现在洋人有规定，那就是供人食用的盐，含盐量必须达到九成以上，含盐量低于八成五的食盐，甚至都不允许喂牲口。”
“这些，你知道吗？”
秦川一脸忧色地对李明方道：“现在咱们大清市场上的粒盐，含盐量没有超过八成的，咱们长芦地区的盐场还好些，这里海水盐浓度高，其它的许多地方产的盐，有许多都打不到七成，人吃了难以满足身体需要。”
“咱们这精制盐，顾名思义就是去除了其中的杂质，更加纯净的盐，我估摸着，含盐量不会低于九成五。”
李明方放下盒子对秦川说道：“这精盐，我倒是知道。东家，现在洋行也有卖精盐的，租界里的洋人都吃那种盐。还有，咱们南方产盐区也有一种细盐，比咱们的粒盐要洁净一些，他们是通过薄晒、搅动等手段制得的。只不过，这种细盐和洋人的精盐都没有这样白净。还有你刚才说的，那个什么含盐量多少，我就不清楚了。”
“对。”
秦川点头道：“他们吃的那种精盐，就是没有咱们的白净，确切地说是没有咱们的洁净。而且，最主要的，咱们的含盐量还要比他们的高很多。”
“老李，你说说，如果咱们能大量生产这么白的精盐，而价钱又比平常那种粒盐高不太多，你说能不能赚钱？”
“能啊。”李明方不假思索就脱口而出。
李明方听秦川说他的盐竟然比洋人还要好，兴致又渐渐高了起来，见秦川询问是否能赚钱，便掰着指头算了起来。
“东家，人要吃饭，就必须得吃盐，我入洋行前，在保定县衙里管过文案，对这盐价很了解。”“
“大清立国二百多年来，这盐价一直就在上涨。以保定为例，康熙三十年，一斤盐只要十文，嘉庆九年就涨到了46文，现在更是涨到60文，而且看着这盐价，我感觉着还远没到尽头。据我所知，尽管这盐价一个劲地涨，可盐场的灶户的钱却一直就是不涨，就拿长芦盐场来说，他们向灶户收盐，每斤还是1文钱，而官府每600斤大引，才向盐商收取四两二分的盐课，也就是不到六块鹰洋，卖出去就是三十多鹰洋。就是这样，还有大量劣质盐充斥市场，盐商们运到岸，还要打些折扣，或是八两算一斤，或是九两算一斤，又或者掺砂带水，这些盐商各个赚的都不少。”
李明方的话还真吓了秦川一跳，他还真没想到一块鹰洋竟然还买不到二十斤盐。
秦川略一思索，计算着说：“你看这样，咱们为了防止黑心盐商缺斤短两加上掺杂使假祸害老百姓，我准备每半斤装上蜡纸小袋封好。就算咱们的精盐一斤只赚三十文，由于不缺斤少两，老百姓也不亏着。北方这些省份，加上蒙古，总有一亿多人口吧，往少了说，每人一年三斤盐，那就要有三亿多斤，还有蒙古那几千万头牲口也要适量用盐，加起来差不多就要有四亿斤，这就是一千二百多万两银子，换成鹰洋，那就是一千六百多万，那咱们可就发大财了。”
正说的兴致盎然的秦川，猛然发现李明方表情先是激动得脸色涨红，继而很快又变的沮丧不已，不由停住话，疑惑地问李明方。
“老李，我说的哪里不对吗？”
李明方重重叹了口气，很是遗憾地看了看装着精盐的小铁盒，语气满是无奈道。
“东家，按说你这精盐绝对是好东西，可是卖不出去，你怎么能赚钱。”
“卖不出去？”
李明方的话，让秦川很是费解。
见秦川不明白，李明方叹口气开始给秦川解释起来。
中国自汉武帝时实行盐业专卖，清代也不例外。清代盐政，先承明法，后几经两江总督陶澍和四川总督丁宝祯上书改革，形成窝商、引商、厂商等盐业经销制度。厂商就是在盐厂收取灶户制好的食盐，再贩卖给引商。
引商又分盐引和岸引，盐引是要从窝商那里购买，有了盐引才可以从厂商那里购买食盐，然后在再盐运使衙门领取岸引，也就是官府准许的行销地区。许多引商因为不具备贩运条件或其它原因，多数都还要把岸引再出手卖给运商，由运商运到相关地区贩卖。所谓窝商，就是缴纳了巨额银钱，经官府准许有资格贩盐的大盐商。
秦川要想制盐，也就是做个自己干的厂商倒是不难，只要到天津城里鼓楼附近的长芦盐运使衙门办个文书缴足盐课就行，可要卖出去就非得过了窝商引商这一关。要知道，那些岸引可是有巨大利益的，在他们的区域，他们甚至可以自行提价卖盐。不要说这些大盐商多年来形成的巨大利益集团，能否愿意让秦川这个外人插足，就算大盐商里有人同意，也还有个问题，那就是每个盐商有权开具的岸引，也就是行销地区都有局�