吴调卿能为他做了这些事情，这可是秦川万万没有想到的，如果吴调卿先说出这些好处，不要说吴调卿只要一成股份，就是吴调卿向他两成，秦川也会毫不犹豫地答应，有钱大家赚，这句话可是至理名言那。
秦川心里想着，看起来，这吴调卿还是很懂得生意场上的规矩的，虽然盐厂利大的惊人，可他也赚个几百万的银子就缩手，这样的人，自己还真得用心笼络些才好。
不过，这样一来，这李经方所拿的那半成股份，可就显得少了。
秦川强忍住心中兴奋，拱手道：“吴兄思虑周全，小弟万分感佩，一切就烦劳吴兄、李兄代为周旋。所需银钱，自然不会让吴兄破费，还是应该小弟来做，需要多少，吴兄尽管开口。事后，小弟自然还有好处笑纳。”
吴调卿连连摇手道：“为兄说了，这些都不用鸣鸿挂怀，至于好处更不要再说，为兄已经占尽了便宜。”
“只是。。。。。。”
吴调卿顿了顿，看着秦川意味深长地说道：“鸣鸿老弟，这一嘛，长芦盐运使衙门的事情，还有这捐官的事情，为兄可帮不上多少，这些事情主要还得经方来做。再则，李中堂那里花销甚大，接济部属和京中各个衙门上下打点，这那一样都少不得，这半成股份红利所得也是杯水车薪，只是救救急罢了，只是苦了经方，你看。。。。。。”
吴调卿的意思很清楚，那就是这些事情都要李经方回去来办，这李经方的好处还得再有些，你秦川得拿出个章程来。
吴调卿的意思，秦川如何不明白，既然是求人的事，总要有所付出，更何况这李经方背后，还有现在大清炙手可热的直隶总督兼北洋通商大臣李鸿章呢，看来这血还得多出些。
想到这，秦川在心里一咬牙，爽快地对李经方说道。
“中堂一心忙于国事，这些事情怎能让中堂分心，经方兄请宽心，除了这盐厂半成红利每年底分文不少，鸣鸿到时还会另有报效，以解经方兄之忧。也算小弟为中堂大人分些忧，尽些绵薄之力，你看这样如何？”
秦川说到这，心道，索性老子就再爽快些，彻底把这个李经方拉住。不，确切地说，是通过这个李经方来把自己和李鸿章牵连在一起。
“经方兄，每年年底，鸣鸿就拿出半成干股的红利，如何？”
又是一百多万的银子到手，就是李经方也有些把持不住，脸上早挂着盈盈笑意，只是还是连连摇手。
“鸣鸿修要再说，肯割爱让出半成股份，为兄已经感激不尽，哪里还敢再要什么干股，实在不好再让鸣鸿破费。”
吴调卿和秦川都知道，李经方此话只是题中应有之意，哪里会当真。
吴调卿见状，笑了笑弯腰从餐桌下面拿出一个黑色牛皮包，打开后取出几张写好的文书递给秦川。
“鸣鸿，经方还有差事要忙，你既然答应了，咱们今天就把这一成盐厂股份的文书签了，你看如何。”
吴调卿说着，又从皮包里取出一个小铜盒和两张银票。
“鸣鸿，这是那八十万本金，你且收好。”
吴调卿递过来的文书，就是关于他和李经方各占有半成盐厂股份的文件，上面已经签好了秦川、吴调卿、李经方的名字。那八十万，则是两张汇丰银行开具的四十万一张的鹰洋本票。
秦川心道：“这吴调卿是算准了老子一定会答应，不仅把钱准备好了，就是文书都备齐了。”
至于那八十万钱款，虽然吴调卿开具了两张四十万的本票，可打死秦川，他都不会相信这里面有李经方拿的四十万。不过，这钱到底是谁出的，对于秦川并没有什么意义，只要是钱就行，他可不会管是吴调卿出的，还是李经方真的会拿出这四十万来，反正这鹰洋长得都一样，放在一起没人能分出那块姓吴那块姓李。
秦川收好那八十万本票，一边的吴调卿早打开了那个小铜盒，盒里盛满红艳艳的朱砂。
秦川再不犹豫，当下和吴调卿、李经方两人一起在几份文书上按上指纹画押，三人各自把属于自己的文书收好。
一切办好，吴调卿早已脸上挂着心满意足的笑意端起酒杯。
“经方、鸣鸿，今日一聚实是畅快，来，咱们满饮此杯，就庆贺咱们的盐厂大吉大利，财源滚滚。”
盐厂的股份问题算是和吴调卿谈妥，只是秦川心里总还有一种被吴调卿算计的感觉，多少有些不甘心，总想着怎么也算计这吴调卿和李经方一次，也让自己心里好受些，忽然一个念头在秦川的脑子里冒了出来。
大清盐法是针对食盐的，现在国人只知道盐的一个用途，那就是吃。可他要制碱，那可是是工业用盐，工业用盐完全不在盐法范围之内，他工业用盐如果不缴盐课，那可就省了一大笔费用，制碱的成本降下来，那肥皂的成本自然也就降下来了，这可又是一笔大财啊。
秦川想到这，不由两眼放光，忙对吴调卿和李经方道：“两位兄长，盐厂的事就这么定了，只是除了盐厂，我还想再办个制皂厂。”
肥皂在这个时候还属于奢侈品，并不是普通人用得起的，那可是五块鹰洋一小块的，甚至许多乡下人还根本不知道肥皂是个什么东西。不过，这对于吴调卿和李经方来说，那可太普通了，他们现在每天就在用这肥皂洗漱。
只是，这两人听说秦川还要办制皂厂，都有些不以为然。
吴调卿摸着下巴看着秦川道：“鸣鸿，这肥皂虽然是好东西，可咱大清没有多少人用得起啊，这销不出去的东西再好，它也不会赚钱啊？”
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第三十六章 设下香饵（）
秦川清楚吴调卿和李经方两人的心思，摇手道：“吴兄，李兄，现在肥皂这个价格普通百姓是买不起，那是因为制皂需要用烧碱，一个是洋人制碱的工艺落后，制碱成本本身就高，再有就是这肥皂现在都是从欧美运来的，加上这运费，售价是肯定下不来的。”
“我的意思是，我有办法制碱，而且不仅我制出的烧碱要比洋人的更纯净，成本也还会比洋人低得多，这样用烧碱进行皂化制作肥皂，成本就会大幅降低，我估计我可以把肥皂的成本降到一百文一块左右。两位兄长你们说，如果这肥皂卖二百到三五百文一块，而且还要比洋人的肥皂质量更好，花样更多，咱大清会不会有人买？”
“当然会有。”吴调卿和李经方两人几乎一口同声地喊了起来。
两人声音过大，引得邻桌一对洋人夫妇有些不悦地看过来。
兴奋的吴调卿忙压低声音，眼里闪着**辣目光道：“鸣鸿，你真有办法用一百文就能做出不输于洋人的肥皂？真要是卖五百文，那可不仅仅是咱大清很多人都买得起，就是东洋的日本人、朝鲜人，还有南洋都能买得起，而且还一定会比洋人的肥皂卖得好。”
秦川肯定地点头：“就是这样。”
秦川心想，这件事能否成功，还得看自己下的本钱是否足够，这还得出些血，而且还得是大出血。
秦川咬着后槽牙压低声音道：“只不过有件事情能否成，这还得需要两位兄长帮忙，如果事成，这制皂厂我不用两位兄长出一文钱，就白送你们每人半成干股。”
如果秦川能把肥皂的零售价降到200文，吴调卿保守估计，就只在国内每年销售上亿块都有可能，何况就这样的价钱！他这个了解国外行情的汇丰银行首席买办心里可是有数。秦川的肥皂以500文的售价，就是在日本、南洋、甚至再远一些的英国东印度公司控制的地区，都会有很好的销路。不要说这肥皂按秦川所说有几百文的利润，就是每块利润有100文，那可又是上千万的大买卖，秦川要送股份这可是天大的便宜。只是这么大的数额的银子，秦川要白送他们，秦川要他们帮忙的事情一定不简单。
老于世故的吴调卿脸色不由凝重起来，小心地问秦川：“鸣鸿，你是要我们帮什么忙？”
“这件事说难也不难，说不难也有些难。”秦川故意买了个关子。
李经方也算明白这制皂厂的出息巨大，虽然几百万的银子他也见过，可这秦川一张口就要让利一二百万给他们，而且还不要他们一文钱，这如何能让他不动心。
“鸣鸿，你就快说吧，要我们帮什么忙，只要不是有违大清律例的事情，咱们什么事情都好办。”
秦川看看把两人的胃口吊的差不多了，便不再卖关子，把他想要把制皂的工业用盐要和食用盐区别对待的想法和两人说了。
当然秦川自然不会忘了，把他的如此想法和推进洋务，以及发展民族工业联系到一起，最后秦川还强调，他的这些工厂上缴的税赋，会让直隶交给国库的数额大增。
吴调卿和李经方思虑了半晌，互相看了看，半晌都没有说话，最后还是吴调卿开口。
“经方，鸣鸿说的这事情，我看多半能成，不过这件事情还得我们向中堂陈述清楚，由他出面上折子才行。”
李经方点点头对秦川道：“鸣鸿，这件事情现在不能答应你，一会我们回去还要向家父陈说，能不能行还要看家父的态度。”
这么大的事情，不经过李鸿章出面，仅靠吴调卿和李经方是绝对不成的，这一点秦川如何不知道。
秦川道：“那我就等着两位兄长的好消息了。”
秦川端起酒杯：“来，吴兄、李兄，此事鸣鸿就静候佳音了。”
神情已经有些亢奋的吴调卿、李经方两人，附和着举杯正要喝酒，就在这时，远远地一个高大的外国人惊呼一声，大步向秦川奔来。
秦川这时也看清，来的人不是别人，正是他一会要去拜访的瑞记洋行经理小威廉。
小威廉年纪三十多岁，身材瘦削，个子却很高，最少有一米八五，灰色的瞳仁闪着兴奋的光彩，离着秦川还有十几步，就用流利的汉语打起招呼。
“秦，没想到在这里遇见你，这么久也不来看我。你的色布太成功了，现在整个天津卫的人都知道你的名字，你出名了，很快就会发大财的。”
小威廉和多数相对沉稳的德国人不同，他性格十分开朗，这次见到秦川，他也是真的很高兴，这才东一句西一句第说个不停。
秦川忙笑着站起身：“哦，威廉，我正准备一会就去洋行找你，不巧在这里遇到你。”
小威廉来到近前，张开双臂就给了秦川一个狠狠地熊抱。
秦川很喜欢小威廉的性格，小威廉不仅性情开朗，为人也很热心，他开染厂以及和巴斯夫公司的事情都多亏了他帮忙，秦川从心里很感激他。
松开秦川，小威廉看到吴调卿和李经述，他不认得李经述，可和吴调卿不仅认识，还很熟悉。
不等小威廉开口，吴调卿已经起身笑着道：“哦，见到你很高兴，威廉先生。”
小威廉笑着调侃吴调卿：“吴先生，你是天津卫洋行里所有华买办中最精明的人，不过可不许打秦的注意，他可是我的老客户。”
吴调卿笑着道：“哪里哪里，威廉先生取笑了，我很喜欢鸣鸿染的色布，正向他请教色布的事情。鸣鸿和你的瑞记洋行有渊源，这我怎么会不知道，哪里敢和你抢生意。”
小威廉看到一旁的李经方，笑着问吴调卿：“这位先生是。。。。。。”
吴调卿忙道：“这是我的一位世侄，今天也是偶然遇见。”
李经方没有起身，只是对小威廉略一点头。
在庚子事变前，一般外国商人们并不很跋扈，不要说李经方这样的官员，就是普通百姓也并不怕外国人。
小威廉并没有在意李经方不冷不热的态度，依旧是满脸笑意地对秦川说着。
“秦，高林洋行的老板高林，今天在这里搞了一个酒会，邀请的客人主要是在天津的德国人，叶也来了，你有没有兴趣和我一同上去。你和巴斯夫的事，还有你那质量上乘的色布，他们都知道了，都说你是第二个高林，我的同胞都很想见见你。而且，上面还有你喜欢的最纯正的德国皮尔森啤酒，都是高林刚刚从欧洲带回来的。”
秦川本来是想见过吴调卿就去找小威廉商谈购买盐厂、制碱及制造肥皂，还有烟厂和办报设备的事情，设备清单和银票他都带在身上，如果今天不和小威廉谈妥，明天再找小威廉那可就要耽误他的事情了。现在不仅是染厂的事情，他还要张罗选址、设计厂房、找工人，还有办报的人员、报馆的选址等等一大堆事情都需要他去处理呢，他现在恨不得会分身术，一个人当两个人来用。
秦川清楚，这些德国人一喝起啤酒来，不喝个昏天黑地是绝不会罢休的，如果等小威廉喝完了酒回到他的洋行再谈，那今天就谈不成了。好在叶紫其在上面，先当着叶紫其的面和小威廉谈好，也免得他忘了。
想到这，秦川只好苦笑着答应了小威廉，何况他也真想喝上几口啤酒解解馋，现在天津卫包括租界里都没有啤酒买，德国人喝的啤酒都是从国内运来的。
秦川目光转向吴调卿和李经方，吴调卿笑着道：“鸣鸿，今天咱们就聊到这里吧。为了联络方便，我看你在染厂里也装个德律风，有事情我们也好及时联系。”
吴调卿所说的德律风，就是电话。
秦川点头答应，吴调卿和小威廉打了招呼，掏出几块鹰洋仍在餐桌上，拉着李经方起身走了。
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第三十七章 好客的高林（）
二楼的凯旋厅，是一个足有二百来坪的大厅，这里的装饰已经不能仅仅用金碧辉煌来形容，这里里的装饰即显得古朴典雅，又让人感觉美轮美奂，华而不俗、奢而不媚，在正中高高的天花板上垂下的一盏巨大的金色枝形水晶吊灯的辉光照耀下，大厅里不管是人还是各式精美的物品家具，甚至墙壁上，都笼罩着在一层淡淡的金色中。
此时，凯旋厅的酒会已经开始了一段时间，差不多有四五十个男男女女或老或少金发碧眼高鼻深目的洋人们聚集在大厅里，这些人三一群两一伙，都端着盛满金黄色啤酒的大号高脚杯，或站或坐地互相交谈着，谈的高兴的洋人们，不时发出哈哈的笑声，这里的气氛可要比楼下热闹的多。
最让秦川感到惊讶的，是人群里有一个正在大口喝着啤酒金发碧眼的一个地地道道的洋人，但他却穿着一套标准的大清官四品官服。
秦川看了一圈，在大厅里他只看到四个黄皮肤的中国人，一个是穿着藏青色马褂的四十多岁的中年人，正在和另一个个子稍矮一身西装的中国人一边交谈，一边小口抿着啤酒。另一个是瑞记洋行的叶紫其，则正和一个穿着西装梳着辫子的肥胖男人在大声说笑。
一进大厅，秦川的眼睛就不由一亮，大厅里这些西装革履的洋人们中，有许多人的衬衫都白的亮眼，秦川看得出这都是用的震旦牌色布缝制的，能把白布漂洗成闪着荧光的雪白，只有使用了他多了一道工序且使用了荧光增白剂染整出来的色布，才能达到这样的效果。再仔细看，甚至一些人身上色泽鲜亮的西装，也都是使用的他的染厂的色布。
小威廉和秦川一进来，就有一个身材不高可却很壮实，流着两撇浓黑漂亮八字胡的洋人一边欢快地笑着，一边端着酒杯大步迎了上来。
“哦，我亲爱的威廉，快告诉我，你给我们带来了那位尊贵的朋友？”
小威廉耸耸�
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