重生之云绮- 第37部分

“……”余杭的感动不是几句话就说的清楚的，云绮对他本来就有恩，现在又这么信任他，他哪能做出对不起云绮的事啊！

云绮看着余杭满脸复杂的呆滞表情就知道这孩子在多想了，哎，余杭自从进了少管所出来以后，整个人就变的成熟了，思考问题也比以前深入了很多，云绮对于余杭的成长是感到欣慰的，但是更多的心疼，毕竟这孩子成长的过程比其他任何一个孩子都要来的坎坷啊。好在现在余杭知道努力工作努力生活，不在像以前那样总想着当老大，这是云绮最为他开心的了。

微笑着把手伸到他看着某个方向定住不动的眼前晃了晃云绮俏皮的说：“诶！！主人在家吗！！回魂啦！！”

“啊？哦！你说什么？”余杭不好意思的问，他怎么就溜号了呢。

“嘿嘿，我继续往下说了哈。刚才我说的你都明白了吧？”

“嗯，我明白了。呵呵，云绮看不出你还真有做奸商的潜质啊！”

云绮失笑~她很奸吗？

“嗯嗯~我这个奸商现在就来告诉你接下来要怎么做。你是业务员，除了送货，还要注意市场的动向，等到饭店推销小神仙到了一个程度的时候，小神仙的名声也就响了，那时候肯定会有客人主动点小神仙。点小神仙的人多了，我们以买二进一的方式搭赠给这些饭店的小神仙肯定就不够卖了，那时候，饭店肯定会跟你要货的，对吧~”

“是，如果按你说的，我估计不出两个月他们一定会进小神仙的货。”

“嗯，等到那时候，你就跟饭店说，之前上两件鑫酒就搭赠一件小神仙的促销活动已经结束了，要是想进货，那小神仙就是每件210元。记住，只要有饭店跟你要小神仙的货，你就停止搭赠。而且小神仙只供应给饭店。商店要是想要货，一律没有！”

“…………云绮……你也太……太黑了吧！！！”余杭瞠目结舌的有些结巴的说。小神仙的进货价不是18吗？这么定价只要卖一件那就一下赚了进货价的10倍还多啊

“哈哈哈~~我黑？”云绮指着自己的小鼻子~好像听到了什么好笑的笑话一样~

“我这是在帮饭店挣钱啊~我不给他们货，他们卖什么”云绮说的理直气壮：“每件小神仙210元，每瓶就是35元，他们开180一瓶，只要卖一瓶一下就赚145，我又没给他们少赚~”

“……”余杭无语。这样还不黑？那啥样算黑啊……

“你看，一瓶小神仙的进价是35，一瓶鑫酒的进价是45，这两种酒就都开180元一瓶。你要是饭店老板你希望卖哪个？呵呵，不用问都知道肯定是小神仙啊~商人最看重的是利益，小神仙每瓶都能比鑫酒多卖10元钱，他们当然更加玩命的卖小神仙了，嘿嘿别说是多让他们赚10元，就是多赚1元他们也会使劲卖小神仙的。这样有商店的压制和饭店售货的压制，鑫酒的需求自然慢慢的就降低了，取而代之的就是小神仙，咱们的鑫酒只要能完成每月200件的任务就行了。小神仙才是短期内真正的主力军！”

云绮说的自信满满的，拿起杯子将里面的温水一饮而尽，说了这么多话，得补一补水分~~然后放下杯子接着对呆滞状态的余杭继续说：“哎！余杭，我实话告诉你把~其实我从一开始预备做代理酒水的生意的时候就没打算拿鑫酒赚钱，当然鑫酒也很赚啦，但是我只是想拿这种既能赚钱又有名气的酒帮我打开一个市场而已，然后方便我卖小神仙这种新产品，呵呵~就好像饭店必然会在鑫酒和小神仙之间做出的选择一样，你说，我的鑫酒150进货卖270赚的多还是小神仙18块钱进货卖210元赚的多？呵呵~~我又不傻嘛~”

你不傻，何止是不傻啊，简直是奸的要命了，余杭心里哀叹着，他猜云绮的心一定通了十多窍。不然咋会有这么多的心眼啊。不过这样赚钱归赚钱，余杭还是忍不住担心的问：“

“云绮，你身为鑫酒的代理商。却故意压制鑫酒的销量，这样要是被厂家知道了能行么，你同时代理两种酒利用他们的酒推销另一个厂家的产品，这样的行为是不是不厚道啊~哎……这要是让厂家知到你这样，你到时候怎么跟他们解释啊”

“解释？呵呵~”云绮扬眉不屑的一笑：”我为什么要跟他们解释？当初签合约的时候合同上可没有标明我一定只能代理他们一种酒，不过他们也没有说可以罢了，我就是要钻这个空子，再说了，同时代理多个品牌的人多了去了。又不是只有我一个，合同上白纸黑字的说明我每个月只要打货200件就算完成任务了，我打货了吗？打了啊~每个月都有打~从他们那来说，我的任务就已经完成了，我这边就算这些酒我都不卖，都扔了，或者是我都自己喝了他们都管不着。呵呵~~如果到时候他们要是找我麻烦，嫌我利用他们的酒了来带小神仙了，那大不了法律上说话，我也吃不到亏，你说，我每个月的任务量是200件，我任务都给他们完成了，他们还有什么好挑的？

哼，再说山高皇帝远的，等到时候他们反应过来来找我理论的时候，咱们手里也就有资金了，不行我还不卖他那个每件才赚120的破酒了呢，咱专门卖小神仙去，我还嫌鑫酒抢我的小神仙的市场呢！呵呵~不过他们也不至于那么脑残，毕竟到那个时候，我估计M市最大的酒类批发商已经是我了，他们要是还想要M市这个市场，就不能得罪我，不然小心我这‘地头蛇’让他们的鑫酒在M市卖不下去~！”

“啊？！”余杭诧异的啊了一声，他还从来都不知道云绮还是这么个难缠的家伙，是不是只要涉及到生意的事再温柔的人也会变成云绮现在这样奸诈啊。

“云绮，那个啥，到时候人家真找上你了，你咋压制人家？你打算怎么让人家的鑫酒在M市买不下去？难不成……”

云绮好笑的摇摇头，这孩子想到哪去了：“呵呵~你想什么呢~我又不是出来混，我是个生意人啊~倒不是说我会使用什么不正当的手段，你想啊，那个时候小神仙肯定已经比鑫酒还有名了，到时候我只要压低小神仙的价格，两样差不多档次的酒，有一个便宜点。你说客人喝哪种？除非是客人脑袋长大包了才会选比较贵的鑫酒，反正我的小神仙进价那么低，我照样赚钱不说，鑫酒在饭店里还有销路吗？”

余杭服了！彻底服了！他以前咋就没发现云绮还有这么多的心眼呢！这个女孩才11岁啊！！真是人不可貌相海水不可斗量云绮的心思不能用年纪去衡量看问题要透过表面看本质啊啊啊。他敢肯定，谁要是得罪了云绮一个不小心做了她的敌人那那个人肯定要倒大霉了，不说云绮身边的朋友多，就是云绮坐在家里不出门都能算计死他。

“呵呵，余杭，小神仙的货你要记住，不给商店，坚决不给，只供应给饭店，知道吗？！”

“嗯！你放心吧，你说的计划我都记住了。”余杭点头如捣蒜，云绮都给他解释的这么清楚了，要是他记不住，那他不就是脑残了？

看余杭认真的样子云绮失笑“呵呵~余杭你不要那么紧张啦，你只管做好你的工作，我之所以告诉你这些就是为了让你这个业务员明白我每一步的计划是怎么定的，让你了解我的意图，这样你工作的时候也明白一点，其实根本没有什么，就是铺货，收钱，嘿嘿~收回来的钱就放在你那，等咱俩见到的时候你在给我就行。你要是实在钱多了没有地方放就给我打电话，呵呵~到时候我来拿也可以。”

“嘿嘿~行，你不怕我贪污你的钱就行。”余杭皮皮的说。

“不怕~~你随便用能用多少啊~~呵呵~对了，白天走线的时候要是冷了，你就有点心眼，别傻乎乎的继续走，身体是自己的，冷就多在饭店或者小卖店里呆一会，跟他们唠唠嗑也算增进你和业主之前的感情，方便以后的工作嘛。”

“哈哈~”余杭大笑：“哪有你这样的老板，还支持员工偷懒的啊~”

“嘿嘿~反正我有工资压着你，你卖的多自己拿的工资就多啊~嘻嘻~~你是毛驴，我就是拿着胡萝卜吸引你往前走的人啊~”

“啥？！你敢说我是毛驴！”余杭佯装生气，摆出一副狰狞的脸孔故意大声说。

“好好好！！你不是，我是行了吧。“云绮做出一副我好怕怕的样子委屈的说：“银子是胡萝卜，咱俩是毛驴，行了吧。嘿嘿说正经的你明天就开始第一步吧，买二赠一！”

“呵呵~放心吧，我一定给你弄妥当。”余杭满脸都是满足的笑，其实和云绮做朋友也是一件很不错的事啊……

part　3　命运轮转　63　嗲女和栾飞

63　嗲女和栾飞

套用关起门来洗澡的某人的某文。云绮此刻觉得，时光果然是过得很“匆匆”。日历如风吹落叶般一页一页飞快的翻过，此刻停留在了1995年12月31日星期日这一天。

一个多月的时间过去，现在整个M市已经都顺利的铺好了货，第一步迈的很成功，可以说首战大捷。生意上的事云绮是不担心了，有余杭这样一个得力助手，她只要宏观上控制大局就行了，不用事事都亲力亲为，余杭在经商方面还是很有天赋的，现在在M市圈里人都知道鑫酒的业务员是一个　处事圆滑的后起之秀，哎~既然有余杭独当一面。她干嘛让自己这么累啊？又不是想自己找罪受！

“大神啊，你想啥呢？”大侠放下数学卷子叼着自动铅纳闷的看着云绮，小朱也是满脸的疑惑。

“啊？没啥没啥，你们都写完了？”云绮不好意思的笑笑，她怎么老是溜号呢。今天是周末，马上就要期末考试了，云绮反正也有时间就把大侠和小朱都叫到家里来一起复习一下重点，马上要考初中了。这些孩子要是像没头苍蝇似的乱来只怕会影响效率。

“没有啦！！难不成我刚才说的话你一句都没听见啊！”大侠怒了，她好歹也是一帮之主啊！大神也太不把她这一帮之主看在眼里了，虽然她是祖师爷。

云绮连连作揖搞笑的说：“错了！我错了~~。麻烦帮主您老人家再动动尊口重复给小的一次~”。现在她和大侠小朱已经成了无话不谈的好姐妹，虽然她心里还是觉得她们是小孩子，但是实际上云绮早就已经接受自己的年龄比她们还小的事实了。

“哈哈……~”看到云绮搞怪的样子小朱和大侠都忍不住乐了起来，她们现在是越来越喜欢云绮了，云绮成绩好长得漂亮不说，最主要的是人好，温柔善良又热心，从来都没有因为觉得自己是第一怎么怎么厉害而跟她们摆架子，而且也从来都不骄傲。就是因为每周周末云绮都牺牲自己的休息时间帮她们补课，她们的成绩才能有现在这样这么大幅度的提高。这些都是多亏了云绮从来都不藏私的帮助啊。

小朱放下笔轻声说：“是这样啦，刚才大侠说一会想一起出去走走，总是这样学习也太累太闷了，你看现在都是星期天了，我们都没的休息的时间还要做卷子，我们想约你一起去啊，一会咱们去音像商店看看呗~呵呵~”

一听小朱说“正事”，大侠也来了精神，一反刚才的萎靡兴高采烈的说：“大神，你不知道，现在有个明星叫陆锐的，他唱歌真是太好听了，长的那个帅啊！！哎呀我都不知道咋形容好了，就别提多好看啦！！！一会咱们去买他的专辑去~嘿嘿~顺便我要卖十张，不，买二十张他的海报回去贴。”

云绮一听忍不住乐了，陆锐现在可以说是红遍全国上下大江南北了，基本上10~50岁女性没有不被他那忧郁的气质和俊美的外表俘虏的。虽然云绮最清楚，陆锐其实就是一个邻家大哥哥形象。不过很显然经济公司的包装路线是对的，现在学校里面孩子们讨论最多的明星就是陆锐了，就连路湛和云晗都开始迷上了陆锐，他们虽然知道云绮和陆锐认识，但到是很有轻重的没有把云绮写歌的秘密说出来，只是他们已经不只是一次跟云绮说想要陆锐亲笔签名的专辑和海报了。

“是啊~云绮~大侠说的对，你不知道啊，陆锐真的好帅啊~”小朱也一反淑女形象满眼都是小星星的说，看来帅哥能让淑女变花痴这条定律是亘古不变，放在哪一世都一样成立啊！

“呵呵~~大侠~你买那么多陆锐的海报回去贴，你妈妈还不K死你啊，再说20张啊！！那么多，你准备当墙壁纸用吗？”云绮揶揄的说。

大侠的老妈跟大侠是一个脾气，为人豪爽的不得了，管孩子也很严格，这个年纪的孩子进入青春期，家长都担心孩子现在走下坡路，大侠要是明目张胆的拿着陆锐的一打海报回去贴那还不把“老帮主”惹怒啊。

“哈哈哈~你不知道啦！看帅哥预防得近视啦，我现在这么努力学习，眼睛都快累出汗了。不好好保养我的眼睛哪行啊。我妈要是不让我贴，我就不给她考初中！哈哈~”大侠一拍桌面豪爽的笑道。

“……”陆锐的魅力已经大到孩子们以前途相要挟了吗？不过不知道为什么，云绮看到大侠生动的表情居然想起了武松……汗哦……女版武松~

“大神你就别默默唧唧的了，你就跟我们去得了。你说你，除了上学以外也没有个课余活动，就连现在每天早上咱们三个的体能训练也都因为天太冷而无奈终止了，你天天就知道在家看书弹琴。就不怕身体状况退步啊！我跟你说啊，生命在于运动啦~一会你就跟我们俩一起去。保证你喜欢上陆锐！”

“呵呵~~”这孩子还给陆锐做上广告了哈~嘿嘿~不知道要是告诉陆锐他的铁杆粉丝刚才的豪言壮语他会是个什么表情，哈哈~

“~我也没有说我不去嘛，你看你那么喜欢陆锐，要不你也进军演艺圈得了~说不定将来还能和陆锐一起合作呢~”云绮的话说的也不过分，大侠虽然长相很普通，但是身材特别好，现在已经一米七五还多了，以后培养下气质做个模特什么的那是轻松加愉快的事啊，三个小姑娘里现在属大侠鹤立鸡群。好在云绮现在也一米六五了，虽然三个人里她是最矮的，但是她年纪小嘛，以后还有很多成长空间的。

“我倒是想啊！哎但是我觉得演艺圈不适合我啊，你看我，神经够大，脾气也够大，到时候得罪了人不就没发展啦，我啊，正计划着将来我是听我爸爸的去参军还是听我妈**去当医生，要不他们俩的意见我中和一下，当个军医？”大侠貌似很困扰的叼着笔杆说。

“呃……”还带这样中和的？

“其实大侠，我觉得你的性格急，不适合做医生啊。别做个手术再把手术刀镊子啥的落在患者肚子里了，然后想起来再开膛取，把镊子拿出来了肚子缝上以后才发现把止血钳落在里面，哈哈哈~~”云绮说着说着自己已经憋不住乐了。

“好啊你，你敢笑话我~”大侠摩拳擦掌的站起来，冲到云绮身边就是一通咯吱。

“哈哈~哦呵呵~~我…我错啦~哈哈~~小朱救命啦~哈哈~~”云绮被咯吱的走投无路躲到了小朱身后，　大侠一看小朱居然敢帮着云绮就干脆连小朱一块捎带了，无奈云绮小朱两个柔弱的小姑娘哪能比得过大侠这个“女武松”的力气啊，不一会就乐的岔了气。

三个人在云绮床上躺了一会，云绮看看表，已经下午2点了，起身对两个闹的一身汗的小姑娘说：“咱们现在就走吧，要不一会天就黑了。”北方的冬天天黑的特别早，最早的时候下午…半就黑天了。

“嗯~”

“走”

三个女孩穿好棉衣步行15分钟就来到了M市目前最大的音像社——“滚石”音像。

一进店门三个人马上就被音像店正中央的海报吸引了全部注意力，那是一片白茫茫的雪地，远处有几株挂了冰挂的白桦树，陆锐独自一人走在空旷的雪地上，回过头来看着来时的