÷〔恢雷蛱斓摹臁坪鹊没顾憧尚模俊�
他笑道：“小曼店长好！可心！太可心了！实不相瞒，昨天我在贵店买的酒，是拿去送人的。送的这个人可是专门好喝‘女儿红’的行家，这位行家不光见多识广，还很挑剔！不过，昨天他可是对你们店里的‘女儿红’半点不好都没挑出来，而是一个劲儿的叫好！”
“哦？”陆小曼也笑：“我还担心您说的这位挑剔的客人对我们的酒不满意呢！既然满意就好，那以后还请您和这位挑剔的朋友多多我们店里的酒才好，这个我作主了，以后给你们打八折！”
“好啊！”他从她的话里听出了一些不一样的味道，但是现在还不是表达出来的时候，于是悄悄转移了话题：“对了！小曼！你不是说你的父亲要来么？怎么样？他对你准备的活动拐杖非常满意吧？”
店长有些奇怪地笑了笑：“哎呀！唐先生还真是好记性，我这么点儿小事您还记得清清楚楚！他挺好的，不过……”
他警觉地问道：“不过什么？他对这种活动拐杖不满意？”
陆小曼迟疑应道：“不是不满意……”
“那是为什么？”他直截了当地问道：“对了！小曼啊！我们两个虽然说萍水相逢，但昨天也是相谈甚欢，很有相见恨晚的感觉。不管你怎么认为，反正我是把你当朋友看的，所以才会今天又给你打电话！既然是朋友，就不要有什么顾忌，想说什么就说什么，你说呢？”
陆小曼显然有些感动，说话的声音开始急促起来：“哎呀！谢谢唐先生！其实我也想说和您相见恨晚！好！既然咱们是朋友了，我也就直言不讳了！昨天上午不是把那根活动拐杖让给您了么？我就想再去隔壁拐杖店买一根就好！就知道偏偏这么巧，他们店里这种活动拐杖正好卖断了货，一根也没剩下，得下周才能进货。于是我只能两手空空去接父亲了，因为提前告诉过他要送给他一个惊喜，他现在已经有些不高兴了，我为这正发愁呢！”
他爽朗笑道：“哈哈哈！我说嘛，你刚才支支吾吾的肯定就有问题，还不好意思和我说！这有什么呀，就算是刚认识的朋友也可以说嘛。事情都不大，说出来反而痛快了！那我也给你一个小惊喜吧，好不好？”
“哦？您会给我惊喜？”陆小曼有些难以置信。
他微微而笑：“对！既然你实话实说，我也毫不隐瞒！我昨天问你要那只活动拐杖，有两个原因。第一是确实觉得它好，第二就是送给这位挑剔的品酒行家的。因为我也是头一回去见他，想着他的岁数比较大了，怕他的腿脚不好，所以就拿着你给我这枝拐杖备用。结果你猜怎么着，老爷子虽说岁数大，可腿脚比我还灵便呢！因而我这拐杖也就没敢拿出来！正好阴差阳错，你现在急需，你老爸等着用，我就物归原主好了！”
“呀！”她在电话那边发出一声惊呼，“居然有这样的事情？”
不难得知，这还真是给了她一个惊喜。不过，大概是因为家教良好的缘故，亦或女人都是比较委婉的，她还是迅速转换了语气：“这样还是不太合适吧！这枝活动拐杖已经说好了送您了，您那两瓶酒是照原价付的，没有享受的折扣……”
“好啦！”他打断了她的话，“我都说了给你惊喜了！你就不要再假惺惺的了，一句话吧，现在我就在你们店附近，把这枝拐杖退还给你，完璧归赵，你要还是不要？”
“要！当然要了！”陆小曼急忙表达了真实想法，“哎呀！唐先生还真是个痛快人！这样吧！我把这枝活动拐杖的钱退还给您，再送您一小瓶二两装的陈年‘女儿红’，以感谢您的坦荡相赠！怎么样？”
“哈哈哈！”他大笑起来：“钱不钱的都是小事！不过，只送我一小瓶二两装的酒，那可不行！要送，你就得送我整斤装的，而且不光要一斤和两斤装的，还要那种三十斤和五十斤大坛子装的，凡是你们店里有的品种，我给你半个小时的时间，统统拉到北大西门的美食城来，你有没有这个魄力？”
“这……”店长显然被他这番话给彻底惊呆了，他甚至可以相像出来，她在电话那头目瞪口呆的样子。
“唐先生！您这是说笑吧，要说送您一瓶二两装的花雕，已经是我这个店长拥有权利的极限了，要送按斤装的根本不可能，更何况大坛装的，这可是我们店里的镇店之宝！这种坛装酒一存就是几十年，贮藏难，产量低，一坛酒价值好几十万呢！”
“哈哈哈！”他依然笑而不止：“小曼啊小曼！我就知道你还没有这个魄力！不过这也不怪你，你经营这么个品质上好的花雕店也不容易！这样吧，我就不和你绕弯子了，直说了吧！刚才说了，把活动拐杖还给你，只是给你的一个小惊喜！给你更大的惊喜还在后面，那就是我有一个朋友打算收购你们这家公司！”
“大惊喜……收购……”可以想象，刚才陆小曼如果是目瞪口呆的话，现在肯定已然是呆若木鸡，连话都说不全了！
眼见时机已到，他一针见血地点出了关键要义所在：“陆小姐！请恕我直言，虽然我不是个商人，但是我能够看得出来，你们公司的产品质量、购买服务等等各方面都好，但就是有一个症结，那就是销售渠道出了问题，而且是非常严重的问题！”，。请：
第一百一十四章 直击致命痛处（）
？
第2章第2卷
第115节
“哦？”陆小曼根本没想到他会说出这样的话来，电话中的言语已经可以用“震惊”来形容：“唐先生！您只来过我们店里一次，怎么一下子就得出了这样的结论？”
眼见她并没有否定，更让他坚信了自己的判断，于是略带霸气地说道：“陆店主！你就说我说得对不对吧？如果你想听详细原因，那我慢慢说给你听！因为我的这个朋友时间很紧紧迫，所以现在就请你让你的店员们将坛子瓶子开始装车，即便一会儿你听我说的原因不可信也没关系，因为你们这么大坛子酒，来见我一面，我也不可能教人把它们偷走，对不对？”
电话那么陷入了沉默，显然是陆小曼捂住了听筒，在和旁边的人商量着什么，很有可能是和她的父亲。
他笑了笑，也捂住了听筒，轻声吹起了口哨。
很显然，自己已经捏住了陆小曼这个黄酒店的死穴，不出所料的话，他们现在急需寻求资金，开拓市场，照这个形势发展下去，促成骆青收购这家“女儿红”店会是板上钉钉的事情！
到时候，自己可就成了这家店的幕后老板，那么这貌若天仙、才情横溢的店长陆小曼可就成了自己的前台经理。一来二去，肯定就成自己的囊中之物。
既收购能够取悦于老爷子的“女儿红”店，又掌控了店长，不亦乐乎！
更何况，如果这个高端销售渠道真的运作起来，骆青那边的涉黑资金将源源不断地洗净漂白，更进一步巩固她这位骆氏集团继承人的地位。她本来就对自己颇有好感，弄通了这条渠道，会更将对自己青睐有加，到时候二人联手，一举建立一个象霍震岳那样的商业帝国，岂不快哉！
到时候，就算自己在官场上混不下去了，也有享用不用的白花花银子，何乐而不为呢！
那头开始传来陆小曼的声音：“唐先生！我们考虑好了！不知道您是如何发现的，但您说的没错，我们公司确实存在着销售渠道不畅的问题！按照您的要求，我已经让我的店员们将各个种类的产品装箱了！现在就请您详细说说如何发现我们这个问题的理由吧？”
他笑了：“好！陆小姐也是痛快之人！既然这样，那我就明说了！其实并不复杂，有三个原因！第一，我只去了你们店里一次，但那一次我在你们店里待了十多分钟，包括在你们店门口拍下‘女儿红’历史传承的时间，大概有二十分钟左右。就在这二十多分钟的时间里，你们店里只有我一个客人。这说明什么，说明你们店里的环境虽然好，酒也是货真价实，但就是缺人，说白了，就是缺买主！”
电话那头是长长的沉默，非常安静，连陆小曼出气的声音都听不见，所以他知道，他这番话已经说到她的心里去了。
“第二，毫不客气的说，你们店里的酒是好，但价格也比同类产品要高，一方面是你们选择了金源shoppingmall这样的地方，租金本来就贵，还需要支付古色古香的环境布置费用。但是这也反映了你们的一个心理，那就是你们的销售量太小，所以不得不采用提高价格的手段来进行平衡。换句通俗的话说，你们这叫‘轻易不开张，开张吃三年！’不过，这句话如果是运用在玉石、书画这样的收藏工艺品上丝毫没有问题，要是用在对资金游动性要求非常快的酒业上，就要出大问题！打不开销路，资金难以回笼，酿制好酒又需要的资金投入，一旦资金链断裂将影响你们的工艺制作，损害你们做最好‘女儿红’酒的本意。这就要进退维谷，骑虎难下！”
“你……”这一点显然比上一点更戳入她的痛处，只听她停顿了一下，苦笑着说道：“还有第三点，你接着说下去吧！”
“好！”他欣然一笑，“那我说！第三点就更简单了！这是我刚才从你在电话所说体会到的！我只买了你两个一斤装的‘女儿红’，对于你们的日常业务来说再正常不过，可你就要给我从此都打八折的优惠。这说明什么，说明你们现在的定价和你们原来设想的预计价格还有很大的空间，现在的价格是虚高；还说明你们非常想招徕回头客，这本来没有错，但象我这种小买主都给成为你们打八折优惠的回头客，只能说明你们现在回头客非常缺乏，甚至几乎没有！”
这句话说完，电话那头顿时变得死静死静的，连根针掉在地上都听得见。
他笑着清了清嗓子：“陆！我说完了！可能说得有些狠，言语之间多有得罪，还请你不要见怪！如果说得不对，你就当一听，即便这单买卖做不成，咱们也还是朋友！”
陆小曼也清了清嗓子，继而发出了异常肯定的声音：“唐先生！您现在是在北大西门南侧的美食城是吧！那好，我马上赶过去！十五分钟后，我们在美食城门口见面，好吧！”
“好！”他得意地笑了，看来自己这番分析还真是彻彻底底地将这位店长和她父亲给打动了，想到一会儿就将促成他们交易，他的心里如春风拂过一般爽朗，话语也越发简洁：“那咱们一刻钟后见吧！不见不散！”
他挂了电话，看到阿饼的电话已经打了进来，笑着接起，听到阿饼急促说道：“唐少！大小姐已经交待了，我现在马上带着支票去您那儿，您现在的位置是？”
他笑了：“咱们很近！你在人大，我在北大，咱们一刻钟在北大西门美食城见吧，你赶得过来么？”
阿饼回道：“能！我们在这儿办班，有专门的办事车辆，连拉书本材料的皮卡都有，刚才门口主路好象有交通事故，堵了很久，这会儿已经通了，我估计有十分钟就能到您那儿！”
“好！”他笑道：“你就别开什么豪华轿车出来了，因为要装酒，就把拉书本的皮卡开出来吧，咱们一会儿见！”
挂了电话，他悠哉悠哉地在美食城找了家咖啡厅，来到一处靠窗的位子前坐下，虽然身上没钱，但他还是点了一杯上好的拿铁，喝到一半的时候，看见一辆皮卡停在了路边，受了些墨水熏陶的黑道骨干“鬼脚七”来了。
他向外招了招手，阿饼很快看到了他，下车来到咖啡厅内，先鞠一躬：“唐少！”
他笑着和这位“鬼脚七”打趣：“鬼脚七果然名不虚传，不光踢腿功夫一流，开车也比别人迅猛，这还不到十分钟，就开到这儿了！她们这酒商也离这不远，出来得比你早，可现在还没到呢！”
阿饼有些不好意思地笑笑：“唐少！您这是批评我呢吧。我这人是有些鲁莽，您别见怪！对了，一会儿和他们怎么谈，大小姐说都听您的！”
他深邃地笑了，示意阿饼在自己身旁坐下：“你们大小姐这是客气！哪能都听我的？我只是觉得这对你们公司是个机会，所以当个中间人，牵个线搭个桥而已。阿饼啊！既然你能够代表你们大小姐到北京来招生办培训班，说明你已经独当一面了，也说明你们大小姐对你有着足够的信任。一会儿人来了，你就和她们谈吧，别不好意思了！”
“别别别！”阿饼急得直摆手，“唐少！您让我干点儿唬人、谈判、看场子什么这样的活儿都行，包括什么发邮件、给文件打包啊这样的活儿我最近也会干了，可是谈这么大数额的买卖，我可真做不来！大小姐真的有交待我一切听您的意思行事，您就别推辞了！最后可以由我来签字，来填支票，但是大主意，都由您来拿！”
他笑了笑，也就没再推辞，仍然用半开玩笑的口气和他说话：“你们大小姐真够迅速的啊，这么快就让你把支票给准备好了？”
阿饼脸上陪着笑，将支票本从怀里掏了出来，轻轻晃了晃：“唐少！这是现金支票本！照理说我们有严格的制度要求，我签字是有额度限制的，最多不能超过20万！不过今天特事特办，大小姐已经发了话，她给我的限额是这个数！”
说完，阿饼伸出了三个手指头，唐卡笑了，故意说道：“30万？给你提高了10万？”
“哪呀！唐少！您可真会开玩笑！”阿饼直摆手，“大小姐知道您不可能看得上这些小钱，所以她和我说的是300万！”
“嗯！”他点了点头：“你们大小姐还真是魄力不小，一下就肯出300万！”
“唐少！”阿饼拉住他解释：“我们大小姐知道您是大手笔，这300万都不一定够用，她正在亲自向骆总请示呢，估计一会儿会给您亲自打电话！”
“嗯！”他微笑着盯住这个“鬼脚七”的眼睛：“她刚才和我通电话的时候也说了，超过1000万的大数目需要请示一下，咱们等等吧！”的！
第一百一十五章 既拉又打技巧（）
？
第2章第2卷
第116节
“好！”阿饼放低了声音：“唐少！我还是有些搞不明白，这专营黄酒的店家有这么值钱么？竟然要动用1000万的资金来收购他们？”
他大笑起来：“阿饼啊！你就别再猜啦！一会儿你看到她们拉来的酒坛子，再尝尝他们的酒就知道了，而且他们现在租的店面在金源shoppingmall，布置得挺有特色的，1000万绝对是物超所值，要不是她们没有经营好，这种好事还轮不到我们的头上呢！”
阿饼好象听懂了，拼命点头：“唐少！您说的这个有道理！我们原来最早跟着骆老大搞橡胶生意时就是这样，有时你产的橡胶好，但不一定卖得好，非得有一帮兄弟打遍方圆五百里无敌手人只买你这一种橡胶，才叫真正的有市场！”
“看”他拍了拍这位“鬼脚七”的肩膀：“阿饼啊！我说你是个人才，你还谦虚不肯承认！你看，就这么一个复杂的价值问题，就在你自己举例卖橡胶的事情中，不就都弄明白了嘛！难怪你们大小姐今天敢把300万的签字权交给你！有了这个，以后别说300万了，就是1000万，1个亿，也话下了！”
阿饼乐得笑容满面：“唐少！您就别再夸我了！我这个300万的签字权，只是签个字而已，真正到了