我什么事儿。”
邢小川看许开阳听到他的话，并没有觉得是夸大其词或是不相信的意思，也没有打趣他，心中放下心来。
邢小川家里很早就去国外发展了，在国外的生意都是邢小川的父母在打理，只有国内是邢小川自己的。
对于会所、酒店这个行当，邢小川是近两年，在经过市场调研、群众生活品质提升和政治趋势发展，才决定做的事儿。
现在只是初步阶段，并没有稳步到多家发展的地步，就连这张卡也是邢小川这周才吩咐人做的，只有两张，现在一张给了许开阳。
没想到，卡片刚刚出品就派上了用处，真是及时雨。
“我找你就是和你说那块儿的事儿……”邢小川停顿了下，看了眼欧文青，重新权衡了一下，稍微组织了下语言，便准备继续开口。
这时欧文青站起身，“我想起来，今天我要查楼，时间差不多了，你们先聊，我等会儿回来。”
“还是那句话，你们自便。但是，不要两人独处一室就搞些小动作，这屋可按了摄像头。”说着往外走去，临出门还出口‘吓唬’他们一下。
其实留下的两人都清楚他这是有自知自明的避闲，接下来邢小川和许开阳说的话就等同于是商业机密了，尽管邢小川想好措辞，没打算避开他。
可人家的不计较，不能当作是他不识趣的理由……
第184章 出新招数（）
欧文青主动离开房间，给了两人接下来谈话提供了便利条件。
邢小川继续刚才的话题，“京城去的一趟基本已经确定了方向，和他们总部谈的有两个方向，一个是租赁的方式把地租给他们，其他建设所有不用管，只需收取租金，租金每年递增，这样完全省心……”
许开阳点头，“直接说第二个吧，知道你这个方案没有同意，不然哪里有我们之间的合作。”
“聪明！他们也是比较倾重这个的，但是在签协议前他们需要考察市场一个月，我从这个方向作为说服点，告诉他们三年内盈利的可能性不大，等等一系列严重的可能，当然优势我也是提了的，就是没有噩耗去的强烈。”
“现在我们来说说第二个，就是按照你的想法，作为总经销的方式完全按照他们的套路去加盟，我们提出的条件他们都是同意的。”
“但是有一个要求，我觉得对我们不太有利，要求我们每年分给他们百分之十的利润，按季度结账。实效是，直到我们不做了为止。”
这个方式的合作加上这条完全是霸王条款，如果可以规定年限，那么还可以考虑。但是这样做的话，不只是分利润出去那么简单，代表所有的账目要摊在他们面前的。
最不合理的是，这就不再是总经销的方式了，不然找其他人加盟，如何能拿到其他人的利润。
“这样，告诉他们，分利润是可以的，但是他们所说的方式和我们所谈的总经销是相违背的。”
“他们提出这个，那我们还是两个方向，一还是按照总经销方式，每一笔加盟费给他们百分之十；”
“二按照他们所说的给他们总利润，但不是百分之十，是百分之五。而我们要签下协议，十年内东北三个省市如果是开发他家品牌的大卖场，只能由我们独家做。”
“为了提高你去谈判的成功率，在去之前，找到肯爷爷、麦叔叔两家店告诉他们，我们手里有和大卖场合作的的独家经营权，如果愿意，会给他们在一楼提供地方入驻。”
“你放心，只要你能搞定这两家或者其中一家，那么你的经营权也就轻而易举的拿到手了。”
邢小川听许开阳这样自信的说，有点摸不到头脑，不清楚那两者有什么必然的关系，可以改变合作方向，“详细说明。”
隔行如隔山，就在这个地方体现出来了，许开阳也没有接触过这个行业，可她最大的优势就在于，她是重生来的。
既然邢小川要求详细，许开阳就必须要去解惑，因为谈判的是他，他不清楚的话，对于谈判结果也是有影响的。
许开阳跳下桌子，扯回欧文青刚刚坐下的椅子，抄起欧文青桌子上的笔纸，示意邢小川看过来。
“我先大致讲几个方面，肯爷爷和麦叔叔也是国外的快餐公司，和大卖场一样有规范的流程，对于开设的地点位置他们有严格的要求。”
“无论是卖场还是快餐，他们都是国外的企业，他们都自认为很严谨，也就会认可对方的流程规格。”
“而我们需要握在手里的牌就是，告诉他们我们得到双方的认可和合作，这样，他们高层的审核通过会简单的多……”
“……………”
第185章 开出校单（）
许开阳边说边在纸上写写画画，用了十分钟给邢小川解惑，差不多半个小时两人把这件事情怎样去谈、怎样规划给定下来。
中途有几次邢小川都建议许开阳和他一起去谈，毕竟两个人是合伙人，邢小川属于一知半解的状态，现场如果有临时突发状况，许开阳在应对会好一些。
许开阳不是没有想过事事自己来，最终还是自己不想出面太多，不然也不需要找搭档、找合伙人了。
无论是和邢小川的合作还是交代宋江那面的事，许开阳只扮演幕后军师的角色，既然决定不冲到幕前，那没到时候，就绝不会临时变更。
邢小川看劝说无果，也就不再勉强，只是暗自决定，对于许开阳信任他的心，决不辜负。
其实和邢小川合作的这件事情，算是临时起意，并不在许开阳的整体计划中，完全应了那句计划没有变化快。
所以像这种许开阳更希望是由合伙人出面更为妥当。
小会议结束，邢小川再一次对许开阳刮目相看，在自己身上的压力也感觉大了许多。
许开阳提出的条件，估计换成任何一家国内企业都不太可能成功，可以说这次提出的方案，表面上看起来是有诱惑力的，但却把对方的利益又压缩了。
许开阳看出邢小川的举棋不定，安慰道，“虽然这次我们志在必得，但是你的心里压力也无需太大，外国人本身脑子就不是很灵活，他们做事情也是呆板、不活络。”
“我们只需要按照他们的思路出牌，总是没有错的。刚刚说的虽然不是万无一失，但是应付他们可以说不用担心，具体的方案思路、谈判重点我会尽快整理处理交给你。我相信你，轻而易举能把他们拿下。”
说完，还站起来拍拍邢小川的肩膀，以示鼓励。
许开阳说的话要是在其他人听来都是台面上的话，并不能起到什么作用，但邢小川心中的忐忑却平静许多。
尤其是许开阳最后那句‘我相信你’，在邢小川看来这四个字抵得过千言万语，凭这四个字邢小川就有信心去打赢这场仗。
正事儿谈完，两人闲聊似的，邢小川问了问许开阳全家出去玩的大概行程安排。
知道许开阳仅仅想周末全家去泡个温泉放松一下，没有过多的行程安排，便应下提供一辆大巴来回接送。
许开阳不客气的接受了，毕竟交通工具也是必须要解决的一项之一。
这边感谢的话音刚落下，门被敲了两声，欧文青一脸无奈的回来了，脸上无奈是因为后面跟着两个人，邢宝宝和叶柳。
至于这三个人怎么碰上的，欧文青只想说今天出门没看黄历，完全的不宜出门呀。
话说欧文青识趣的走出办公室后，也不好一直在门口徘徊，便在教学楼闲逛，好似真的巡楼一般。
就在他们进到办公室前五分钟，觉得时间差不多了的欧文青往办公室回，好死不死路过了初三十班、许开阳的班级。
又很巧的碰见了准备出教室的邢宝宝和叶柳，不知怎么邢宝宝突然变聪明，想起欧文青作为辅导员可以开出校单，便‘请求’他给张条子，让饥肠辘辘的孩子去外面觅食……
第186章 谁请宵夜（）
欧文青当然是不同意的，两人就像跟狗皮膏药一样，黏住了欧文青。确切的说膏药只是邢宝宝，因为叶柳是跟着邢宝宝的。
既然甩不掉，就让他们跟着吧。多一个邢小川也是多，多两个邢宝宝和叶柳也是多。
本想已经成功制造出和许开阳单独相处的机会了，可是偏偏多出来三个程咬金。
许开阳听着邢宝宝告诉她，他们三个凑在一起的原因，深感欧文青的运气实在是‘太好了’。
“对了，羊。该问的你有问吗？！”邢宝宝忽然想起来，悄悄的在许开阳耳边问到。
许开阳感觉到痒，不自主的躲闪了一下，摇了摇头。
她的这个小动作落进在场几个人的眼，并有人认真记了一下许开阳怕痒的地方。
看到许开阳一无所获的表情，邢宝宝没有露出失望的表情，反而一脸得逞的笑道，“那刚好！小川哥，你是不是饿了，我们一起出去吃东西吧……”
“你们初三不是不能出校门的嘛，又想让我给你买外卖送回来？”邢小川绝没有打击邢宝宝的意思，纯粹是善意的提醒。
“也不是没有办法哦～只要有出校单就行了～据我的消息得知～”邢宝宝在这时转向欧文青，站到他的身边，“欧辅导员是九班、十班的辅导员，是可以开出校单的～所以……麻烦你了，欧导！”
然后还冲许开阳眨了眨眼睛，许开阳真心希望自己什么都没看见，因为邢宝宝表示的意思很简单——边吃边盘问。
在邢宝宝的‘淫威下’，许开阳再不情愿也只得开口，“欧导，为了欢迎你成为二中的一员，我们班的辅导员，我请你出去吃个宵夜吧，就当是欢迎仪式了。”
“好～”
听欧文青这么快的答应，邢宝宝朝许开阳伸出手摆出ok的动作，然后改成大拇指朝上来表扬许开阳。
许开阳没心思注意邢宝宝，因为他发现欧文青说完，表情满意的笑笑，就像在说‘等得就是你许开阳这句话’。
许开阳看到那个笑容，瞬间就不好了。
的确，欧文青接下来的话让许开阳确认自己的感觉是真准，
“既然你这么诚心实意的要请客，我当然会满足你。但是……我刚到学校，带着你们一群人招摇不太好。这样吧，我想个折中的办法……”
“小川，你陪着邢宝宝和那男同学在办公室等着，我和许开阳同学去买回来，毕竟她要请客买单嘛。等我们买回来就在这办公室庆祝，怎么样？！就这么定了，走吧，许同学～”
说着，不听任何意见往外走去，走到门口时候，还催促了许开阳一声。
而此时猪一样队友的邢宝宝好神助攻般，推着许开阳往门外走。在她看来，只要叶柳在场，并且有审问欧文青的机会就行，管他是在外面还是在学校，who｀cae！
在推着许开阳的时候，邢宝宝小声在许开阳耳边嘱咐，“审问得有酒精！牢记！”
许开阳因为痒痒，脑袋再次一缩，忘记挣扎、忘记反驳，就这样被推出门外。
门关上后，才想起，就算别人不帮自己，邢小川怎么也不出手。
许开阳不知道的是，邢小川看她没有反抗、没有争辩，加上之前看到两人牵手的镜头，以为许开阳是愿意和欧文青单独相处、一起出去的呢。
所以才忍着心中的不舒服，目送他们出门……
第187章 两人独处（）
这边许开阳一直和欧文青保持着一臂的距离，避免有身体上的接触。
欧文青不是傻子，当然察觉地出来，感受到许开阳可以的疏远，欧文青心中空荡荡的有种失落感，这完全不是他要的结果。
不过这也急不来，确切的说，许开阳从第一次见欧文青开始就已经有很深的疏离感了。
这次之所以提前知道许开阳晚上要来找自己，还是因为自己正好去十班找她，然后在门口看见邢宝宝和许开阳毫不避嫌、咋咋唬唬地在谈论自己。
听到邢宝宝的‘胡言乱语’，欧文青没有生气，反而还庆幸自己不在许开阳周围的时候，有人能不停的在她耳边提起欧文青，管他是好话坏话，反正就是刷存在感就好了。
哪知正在欧文青觉得偷听不太好，准备进到教室打招呼的时候，邢宝宝和许开阳压低了声音，看样子是在密谋什么。
止住脚步，进行推敲，很容易就能大概推定出百分之八十可能是在说他。
至于在密谋什么，欧文青没有顺风耳，不得而知。本来没有好奇心的人被钩的心痒痒，在快要忍无可忍的时候，邢宝宝善解人意的提高了音量，让欧文青知道她们晚上要去找他。
为了创造独处的机会，反将许开阳一军，欧文青做了平时最不屑的事情，打听八卦。
庆幸的是，并不是没有收获的。作为校花的邢宝宝在学校可以说是没有秘密，整个人赤果果的暴露在人前。
邢宝宝最大的死穴不是她的亲哥哥，也不是走得最近的邢小川，这两个人都是围绕她的。让她围着转的只有一个，就是别扭性格的叶柳。
所有人说叶柳别扭，是明明对邢宝宝在意的不要不要的，偏偏明面上还不动神色，像是什么都不在乎。
欧文青了解这个情报后，轻松搞定叶柳，让他小小的吃个飞醋。
谈话内容很简单，先是以了解班级情况为借口叫到办公室，然后无意吐露出邢宝宝周末打工的事情，再就把自己当保镖的事儿‘轻描淡写’地一带而过……
成功地挑起叶柳小朋友的嫉妒心后。
最后，目送叶柳走到门口还没出门时，便边假装在台历上标注边嘟囔，‘要记得晚上邢宝宝约了自己哦’。
最后的最后，叶柳小朋友如欧文青所愿的半路截了邢宝宝的道。
谁知天公不作美，但同时也是皇天不负有闲人，这不还是被他逮到了两人独处的机会……
“你……”
“你……”
默契的同时开口。
又同时默契的保持安静。
又又默契的同时看向对方。
欧文青摆了个你先的动作，许开阳点点头，不客气的开口。
“你想吃什么？”
欧文青一脸‘原来你是问这个，浪费我感情’的动作，不过表情归表情，回答归回答。
“都可以，还有几个人等着呢，你们是好朋友，应该了解他们的口味，所以你决定吧。”
许开阳心里想着‘不知了解他们，你喜欢吃什么我也了解’，不过还是什么都没说的点点头。
第188章 祖传特供（）
“你没有其他要问我的吗？”
欧文青看许开阳除了问那一句‘你想吃什么’后，就再无下文，忍不住得开口询问。
许开阳调整了下表情，然后抬起头，一脸不知所云的摇摇头。
就看欧文青想泄了气的皮球样，垂头丧气、了无生气一步一步往前走。
许开阳不理会欧文青此时所想什么，也忽略掉他想什么，更是尽量无视他的表情。
因为时间有限，许开阳没有带着欧文青往自己的根据点司机快餐去，而是两人在校门口的饭店打包了些菜和烧烤。
同时许开阳不忘邢宝宝的嘱托，去小卖店买了一打啤酒，小卖店老板看许开阳的校服，很有眼力价儿的在装酒的时候用了黑色的塑料单。
并且在许开阳眼皮底下放进一张名牌，意思不言而喻，酒不够了打电话，可以送。其实在学校好多学生晚上会给小卖部打电话，让老板送点�