大明金主- 第68部分

　　　　“请元佐哥哥教我。”丁俊明知道这是徐元佐要让他独当一面了。连忙道。

　　　　“想客人所想，急客人所急，能办到的事都全力去办！”徐元佐伸出食指：“这是第一条。”

　　　　丁俊明在心中默念一遍，道：“哥哥说得是。”

　　　　“第二嘛，万般伎俩都怕六个字：小心。谨慎，勤劳。”徐元佐道：“咱们店里最大的风险就是后面的堆货。如果货出了问题，赔得也就多了。如何不出问题？就是这六个字。”

　　　　丁俊明早已听说有人拿了劣货投店，暗中放火，然后讹诈店家。听了徐元佐的交代，他不由暗道：章程里规定了每半个时辰要巡视一趟，我索性找人轮班睡在后面便是！

　　　　徐元佐自己也想到了风险控制的问题，又道：“不过存货的问题上，我会考虑一下，弄个保值条款出来。”让客人对自己的货物进行报价，价值高的收取较高的看管费，价值低的自然不用那么上心，实在发生意外，赔了也就赔了。

　　　　这在后世很常见，不过眼下却得找程宰，看如何转化成大明同行的合同文本，让人能够接受。

　　　　“总而言之，人要舒服，货要安全。”徐元佐想了想又低声道：“若是有人来找麻烦，先好茶好饭招呼，暗中摸清底细交给我。”

　　　　丁俊明连声称是。

　　　　徐元佐又拍了拍丁俊明的肩膀：“咱们大东家是徐阁老，在松江谁都别怕。不过唐行到底不是郡城，最好别和人有摩擦。你见过上次来的程宰程先生了吧？真有一时解决不了的麻烦，夏圩那边又赶不及过来，可以找他帮忙。”

　　　　“如果有需要，提前叫人过来帮忙。”徐元佐道：“二月底，三月初，正是行商在途的时间。”

　　　　海商要看季风，陆商也要看天候。进入二月之后，土地解冻，春风暖人，各地的商贾也都动了起来，现在唐行已经明显可见地热闹许多。不过因为客栈人手方面还没有配置妥当，所以预计开业时间就要拖到二月下旬了。

　　　　商榻那边作为重镇也是一样问题，反倒是刘家角、北竿山和重固三处小店，因为规模小，工程量小，人员也是现成的整体并入，随时都可以挂牌营业了。

　　　　“我这次来，还有一桩事体要你办妥当。”徐元佐取出一卷纸，展开给丁俊明看。

　　　　丁俊明上前一看，原来纸上画了图案，标的尺码竟然有两丈高，简直如同旗杆一般，却是一根木头柱子。

　　　　柱子还要刻字，乃是：前方某某里，有家客栈，住了不想走！（未完待续……）

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一四五　有家客栈（求月票）

　　　　“这……”丁俊明疑惑道：“不像店招呀。”

　　　　“这叫广而告之，简称广告。”徐元佐道：“将这柱子放在唐行官道两侧，每五里放一个。可以找附近的农户帮忙看顾，不要叫倒了，每月给他们百来钱算作看护费用。”

　　　　“是……只是元佐哥哥，这个有何用处么？”

　　　　“别人看了之后，会想：到底什么样的客栈能叫人舍不得走？于是就会有人来试着住住。”徐元佐解释道：“只要人能进来，如何留住人，就是你们的工作了。”

　　　　“但是，哥哥，咱们是不是得把店招放上去？否则人家怎么知道是咱们家？”丁俊明道。

　　　　“有店招啊，看，有家客栈。”

　　　　“所以人家怎么知道是咱们家？”

　　　　“咱们的客栈，就叫‘有家客栈’。”

　　　　丁俊明颇有些被打击的感觉，挠了挠头：“咱们不是叫徐家客栈么？”

　　　　“那多没意思？咱们就叫‘有家客栈’，有家的感觉！”徐元佐又蹦出一句广告词，吩咐丁俊明记下来，道：“这个名字多有意思，只要客人说道‘有家客栈’就会想到咱们，还能跟人打趣。如此一来，客栈的知名度不就上去了么！”

　　　　丁俊明在脑中过了过，道：“好像是这么回事。”

　　　　“肯定是这么回事。”徐元佐信心满满：“上口，好记，断然没有被人忘记的道理。这些牌子上标明里程也是有道理的。让人一路走来，心中总有个声音在跟他们说：还有多久多久就到了。只要他们动了这个念头，能往下走也会忍不住多住一晚，这叫‘暗示’。我不明说，但你有这样的想法，正好随我心意。”

　　　　“不自觉中就被元佐哥哥摆布了……”丁俊明想想有些骇然。但是这手段出自元佐哥哥，却让人心生仰慕，恨不得自己学会。

　　　　“这种揣摩人心的小手段上不了台面，无非就是由己度人罢了。”徐元佐道：“关键还是要认识自己本心。”

　　　　“多谢哥哥教诲！”丁俊明道。

　　　　徐元佐点了点头，又叫新招来的厨子准备了些家常菜。然后给丁俊明表演了一下：摆盘。

　　　　同样的菜品，因为摆盘不同。立马就变了脸。

　　　　丁俊明看得暗暗心惊：元佐哥哥常常说细节决定胜负，敢问世上还有谁比他更能看到这些细节的？那岂不是说他天下无敌了！

　　　　徐元佐却没那么多想法，在唐行吃了午餐，拿了账簿，然后又马不停蹄地赶往北竿山。

　　　　就在他到处奔波的时候，一个读书人拖着虚弱的身体，踉踉跄跄挨到了松江城里元揆牌坊之下，一屁股坐在地上，只是看着牌坊喘气。

　　　　这人正是没有钱交店例被赶了出来的梅成功。

　　　　梅成功不知道自己是否该去找徐元佐催问活计的问题。但是他已经到了走投无路的境地，就连姐姐和妻子都没法从吴相公手里掏出一点钱了。在饿了两天之后，梅成功终于被店家推出了客栈——并不说赶他走，而是要他去想法子借钱。

　　　　于是梅成功想到了徐元佐，想着即便没有活计可做，终究也能先借点银子吃口饭。

　　　　此刻，他已经彻底走不动了。

　　　　“咦？你是谁？为何坐在我家门口？”一个少年从牌坊下经过人，看起来十五六岁的模样。拍醒了饿昏过去的梅成功。

　　　　梅成功只觉得眼皮沉重，勉强打起精神：“这位小哥。我是来找徐公子的。”

　　　　“这里最多的就是徐公子，你找哪一个？”少年蹲在梅成功面前，脸上带着提防。

　　　　“徐……元佐。”梅成功差点记不起徐元佐的名字，总算吐出口后颇有些庆幸。

　　　　那少年长长哦了一声，道：“原来是佐哥儿的熟人。我是他的长随，正要去夏圩找他呢。”

　　　　“他不在这儿？”梅成功觉得一颗心缓缓地沉入黑暗之中。

　　　　“他偶尔来住。主要是住在夏圩的新园子里。”这长随道：“咱们正好作伴，走吧。”

　　　　梅成功浑身一点力气都没有：“小哥，我实在是饿得站不起来……有吃的么？”

　　　　少年长随警惕地打量了梅成功一眼，又问道：“你是何人？为何要找我家哥儿？”

　　　　“我是他……同场的朋友。”梅成功心虚道：“正要找他……”

　　　　“打秋风是吧！”那少年站起身来，长叹一口气：“好吧。我便算是做桩善事，去给你找点吃的，且等在这儿吧。”

　　　　梅成功连连点头，心中悲鸣：我就是想走也走不动了呀！

　　　　少年正是徐元春给徐元佐安排的小奚奴，原本是跟在徐元春身边，属于墨茗不方便时搭把手的备用。他也有个颇有风雅的名字：棋妙。不过因为徐元春并不喜欢下棋，所以想到他的时候就很少了。

　　　　不管怎么说，这也是身边可靠的人，徐元春让他去照顾元佐也十分放心。

　　　　棋妙重又回到府中，先去下厨找了熟人，拿了两块饼，又见有粥，便拿陶罐装了一小罐，夹了几根咸菜。等他回到牌坊下面，果然看到梅成功动也不动，心中暗道：可别饿死了。他加快脚步，将吃食送到了梅成功面前。

　　　　梅成功连道谢都来不及，捧起罐子便往口中灌粥。可叹徐家的粥太稠，流得极慢，几乎把梅成功的眼泪都急出来了。

　　　　“慢些吃，不至于饿成这样吧。”棋妙简直不忍直视。

　　　　梅成功总算喝到了粥，才落入胃袋，就已经滋生出了说话的力气。他道：“我已经饿了两天了……”

　　　　“你是要卖身给我家公子么？”棋妙心中评价道：看上去是个读书人，但这般无用，想来也只能给我打打下手了。

　　　　梅成功被呛了一口粥，又不舍得喷出来，憋得整张脸通红，良久才缓过劲，道：“我只是求他介绍个体面的活计，并非卖身为奴。”

　　　　棋妙也松了口气，道：“你这样，想来也做不了长随。你识字么？”

　　　　“若非时运不济，中个生员还是没问题的！”梅成功在这小奚奴面前顿生豪情。

　　　　“那我能请教么？”棋妙试探道。

　　　　“你说！”梅成功咬着饼，信心满满。

　　　　棋妙找了一块小石头，在地上划了一竖，问道：“这是什么字？”

　　　　梅成功愣在当场：这也是字？（未完待续……）

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一四六　常备柚子叶（求月票）

　　　　“丨”非但是字，还是多音多义字。

　　　　最常用的含义是表示上下贯通，读作“滚”；

　　　　做部首时读作“竖”；

　　　　做姓氏时读作“衣”。

　　　　“受教了……”梅成功嘴里含着饼，眼里含着泪。

　　　　“那么，这个字念什么？”棋妙又在地上一划，写下了“丨”字。

　　　　梅成功轻轻嚼着饼，暗道：你当我是傻子么？刚说了受教……他道：“这不就是滚么？还有竖！还有衣。”

　　　　“非也非也。”棋妙摇头道：“我是从下往上写的，所以这个字古读‘信’，今读‘退’。”

　　　　梅成功整个人都凝成了一尊石像。

　　　　棋妙站起身，大摇其头：“唉，你这点学识也好意思说自己是读书人？这些都是我家少爷小时候玩的。”

　　　　梅成功重重垂下头，连腹中饥饿都忘了。

　　　　棋妙一直都是被忽视的小透明，今日成功地打击了一个读书人，心情大好，道：“日后好生读书，好生做事，就算学问浅点，肯尽心也是好的。现在能走动了么？”

　　　　梅成功勉力站了来，垂头丧气跟着棋妙往夏圩去了。只看两人的神态，他倒更像是棋妙的小奚奴。对于棋妙而言，这是他迈出徐府的第一步，似乎是个不错的彩头。

　　　　梅成功一直到了礼塔汇，方才从打击之中缓过劲来。这一路走来，肚子里的粥和饼也已经消化得差不多了，棋妙自己也起了馋心，在镇上买了两个夹肉馒头，两人吃了方才过河，到了新园。

　　　　此时徐元佐正在五店巡察之中，园子里有罗振权看家。顾水生、陆大有、姜百里三人各司其职，人人都有事做，看起来井井有条，朝气蓬勃。

　　　　罗振权见了棋妙，一眼可知他是徐元佐的长随小奚，让他先在园子里收拾一间房出来自己住。再看梅成功。却有些疑惑。

　　　　“你能干甚么？”罗振权问他，以为是徐元佐要留在园管行听用的——这倒是被他无意间猜中了。

　　　　梅成功正被打击得跌在低谷，垂头丧气道：“我什么都不会干……”

　　　　罗振权上上下下又打量了他一番，暗道：这人看起来像是个书生，手不能提肩不能抗，就连卖屁股都嫌太老。难道元佐将他叫来就是白白养着？不像元佐为人啊！

　　　　“你是读书人？”罗振权问道。

　　　　梅成功心中一跳，期期艾艾道：“算是吧……”

　　　　“识字么？”

　　　　梅成功这回汗都吓出来了，谨慎道：“平日常用的、不出于四书五经的字，侥幸识得几个……”

　　　　罗振权不知道他一早被棋妙踩过。还以为他没有信心，暗道：还是头一回见到读书人这般发怯的，莫非是个骗子？

　　　　“来，你跟我来。”罗振权将他带到办公室，这里人多，也没甚可以偷的东西。

　　　　办公室的少年们以为来了新同事，又见这新同事年纪颇长，竟然连胡须都没有。不由面露好奇，纷纷揣测他是太监还是天阉。都不曾想到有人为了下场装嫩，硬生生将胡子拔光。

　　　　梅成功见有这么多少年人，不由紧张起来，循着罗振权指的位置坐了，连手放在哪里都不知道。

　　　　罗振权叫人给他拿了纸笔，道：“会写自己名字么？”

　　　　梅成功总算松了口气。道：“这个会的，会的！”连忙舔笔，在纸头上写了“梅成功”三个字。

　　　　下海的人最为忌讳，因为在这个时代大海还是神的领域，稍不小心就有去无回了。而海贼过着刀口上舔血的日子。整日将脑袋别在腰带上，比寻常走海之人忌讳更多。是以罗振权一看梅成功的名字，已经暗吸凉气：这倒霉名字，可别把霉运带到园子里来！

　　　　——不过字还是写得不错。

　　　　罗振权在跟着徐元佐之前，连自己的名字都不认识，更遑论读书写字了。也就是这几个月每天跟着小友们读书识字，总算解决了日常工作中的签字问题，不用再画押按手印了。他又常见徐元佐的字，也知道什么样的字算好，什么样的字算差。

　　　　在他看来，梅成功的字大约已经到了徐元佐的水平，是他无法挑剔的了。

　　　　“你就在这儿抄书吧，等会吃饭跟着大家走就是了。”罗振权扔下一本手抄本的《幼学抄记》，又跟少年们交代了吃饭带上他的事，径自去忙了。

　　　　这本《幼学抄记》正是要刊印的。但是现在要刻本书也真不容易，首先是得做雕版。虽然活字印刷术早就有了，从唐朝的木活字到如今也有铜锡铅等金属活字，但主要是印刷佛经道书之类的非主流印刷品。又因为油墨黏性不足，活字印刷出来的书籍质量远不如雕版印刷的好。

　　　　徐元佐当然不能坐等雕版，于是只好用了最直接的方法：抄。

　　　　少年郎们分成数个小组，抄写各卷，然后调换再抄。可以加深印象，也可以解决教材问题。只是这种抄法终究不够，而且少年的字有的好看，有的难看，所以只能自己抄自己的。

　　　　现在梅成功抄的这份，正是罗振权的。

　　　　梅成功先翻了一遍底稿，总算没有看到自己不认得的字，心中已经轻松了许多。他又细读了几章，只觉得文辞直白质朴，有些是常识，有些却不知道出处，但显然对于读书、处世，与人交往有很大的指导意义。

　　　　于是他提起笔，小心翼翼地抄下一行行真书小楷，一如在考场之中答卷，半点不敢马虎。

　　　　罗振权进来看了两回，对梅成功的印象大为改观。

　　　　字迹清晰，卷面干净，这样的人留在园管行里当个抄写的文书也是好的。

　　　　“不急着抄完，先吃饭。”到了饭点，罗振权亲自去叫梅成功吃饭，也算是接纳了他的意思。

　　　　梅成功却是连头都没抬，手下不停，专注得就像没有听到。

　　　　罗振权见状更是惊叹：元佐真是有识人之能，这梅成功看起来一无是处，做事却能如此倾心卖力。有这份心思，做什么不成？看来此人背运倒霉，果然是因为名字起的晦气！

　　　　他叫了个少年来，低声吩咐：“多去采点柚子叶，没事多洒水，多洗手。”

　　　　那少年不知道“梅成功”在办公室，只是不解：“这不是驱邪、拜神时候用的么？”

　　　　“以防万一。”罗振权盯着梅成功，心中喜忧参半。（未完待续……）

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一四七　泥菩萨的火气（求月票）

　　　　二月