风临盛世- 第16部分

　　　　在孟凡的吩咐下，柳家药铺竟然是关上了铺子，连生意都停了。

　　　　此刻，屋里的正位上正坐着孟凡和王大坤，就连王元也是搬了张凳子坐在一旁。

　　　　“王叔，你说咱们的药铺生意为什么就这般的冷清呢？”孟凡先开口问道，他也很疑惑，按理说，这附近就自己这一家药铺，怎的就没有生意呢？难道说这儿的百姓都不生病？他可不相信。

　　　　王大坤还没来及开口，一旁的王元到是先说话了：“因为咱们这都不是富裕人家呗？”

　　　　“嗯，这或许是一方面。但是我们不能以偏概全，难道他们不富裕，就不生病之类的么？或者说，生病了不用吃药就能好？我们占着地理的优势，应该生意很好才对啊。”孟凡笑了笑，说道。

　　　　王元抬头思索了一会，才点了点头，似乎真的是这么回事，那自己家的药铺怎的就生意不好呢。

　　　　“是啊，那是为什么呢？”王元有些疑惑看盯着孟凡问道。

　　　　孟凡没有回答，而是将眼光看向了王大坤。来之前，他父亲说过，王大坤是柳家的老人了，对于打理药铺有着丰富的经验，若不是他，怕是这门里街药铺早就关门了。他想先听听王大坤的见解。

　　　　知道少爷在等着他解惑，王大坤也不含糊，微微思索，道：“一方面是因为我们的药比之他处的确是贵了一些，还有一方面，很多病人看郎中之后，都会在郎中就近的药铺抓药。而咱们这条街，算是临安府的贫穷之地，更没有郎中愿意过来。毕竟都是穷人，诊疗费自然也会少了许多。”

　　　　“那咱们为什么不清一个郎中来呢？”孟凡有些好奇。

　　　　“呃，这郎中岂是说请就能请到的，那些医术差的，请来也是骗钱，而医术好的，放眼整个临安府又能有多少，怎么可能请的来。”王大坤一脸无奈的说道，他自然也想过这种方法，却是不可行。

　　　　“郎中也要养家糊口，在这里能有高额的诊疗费，他为什么不愿意来呢？”孟凡微微思索，疑惑地问道。

　　　　“是，若是诊疗费合适，郎中自然愿意过来，可是这费用也没有哪个百姓愿意出啊。若是让大家凑一笔钱请郎中，也是不可能的。”王大坤叹了口气说道，同时心中嘀咕。这四少爷终究是没有管理的经验，这般不知道银子的轻重。

　　　　“为什么要大家筹钱？不是因该我们出这笔钱么？”孟凡觉得越听越懵了，这就像是私人医院，自然是医院方给医生发工资，你让病人凑钱给医生发工资，只是想想，孟凡都觉得不切实际。虽然，羊毛还是出在羊身上，可这间接的一道关卡却是必要的。

　　　　“我们？”王大坤听的直接从座位上跳了起来，这少爷莫不是糊涂了。“我们的药铺本就不盈利了，再请个郎中，不说费用是多少，我们也请不起啊。”

　　　　“嘿嘿。”孟凡抿嘴笑了笑，在屋中来回走了几圈，在王大坤和王元疑惑地眼神中猛一拍大腿，稍稍整理了一下思路，才笑道：“我们不仅要请好的郎中，而且我们还要把药材的价格下压。”

　　　　“不可，不可。少爷，这可使不得。如此一来，我们的药铺可就真的要关门了。”王大坤大吃一惊，苦口婆心的劝道，虽然这柳家药铺经营不好，可他也不想让这药铺毁在四少爷的手里。他在这打理已经有些时日了，对这里有着不少的感情。

　　　　“王叔，您先别急，听我说。”孟凡摆手制止了情绪有些激动的王大坤，心中有些无语，这年纪都一大把了，怎的还这般的容易情绪化，看到王大坤渐渐平复下来的神情，才笑着继续道：“王叔，你说我们药铺为什么没有盈余。原因很简单，因为没有人来光顾。虽然我们一味的提高药材的价格，这种守株待兔的做法，逮到一个冤大头算一个数。或许对于药铺现在的利润有所提高，但是，您应该也想到了，这并不是个长远之计。”

　　　　看到王大坤一副思索的神情，孟凡满意的一笑，他需要的就是这个效果，继续说道：“而为什么那些病人不来我们的药铺呢？答案无非是因为价格昂贵，而老百姓又没有那些闲钱仍在这儿。”

　　　　“药材价格贵也是无奈之举，若是再便宜，挣不到利润，就真的只有关门一途了。”王大坤嘴角苦笑，说道。他又何尝不知道呢？只是，他却没有办法改变现状。

　　　　看到王大坤已经不反对他的说法，孟凡暗自点了点头，倒不是迂腐至极，继续笑道：“王叔，我能理解你的意思。不过，你有没有想过，从一个人身上挣十文钱，和从十个人身上各挣一文钱哪个更简单。”看着思索的王大坤，孟凡停顿了一会，他要让王大坤彻底更上他的思路，此刻的他已经有了大概的想法。

　　　　看到王大坤神色变幻，孟凡又继续说道：“那被挣走十文钱的人，怕是以后再也不会回来了，或许还会在他的亲戚朋友面前，说我们药铺是多么多么的黑心。三人成虎的故事，王叔因该明白，如此下去我们的信誉全无，又有谁还会来光顾我们的药铺呢？”听到这里，王大坤的脸色一变，这般浅显得问题，他竟然从来都没有去想过。

　　　　“而那十个人呢？他们会因为价钱便宜，身边再遇上类似的问题，第一个想到的就会是我们。王叔，我说的话，你能明白么？”看着一脸震惊的王大坤，孟凡笑着说道。看来自己的话总是有些作用了。

　　　　“少爷的一番见解，让老朽自愧不如，竟然没想到这其中的弊处。只是，即便我们把药材的价位下调到正常位置，怕是也不一定有多少人来抓药吧。”王大坤先是对孟凡的见解给于肯定，随后又问出了自己的疑惑。此刻的他，再也不敢小看这位少爷了，只是他的管理手段却是新鲜至极，闻所未闻。

　　　　“所以，这才是我们要请郎中的重要原因，首先只有把这里的客户资源都留住，只有在这里站住了脚，我们才有机会向外扩展，把我们门里街的药铺做大做强，做得超越那些看不起我们药铺的人。”孟凡充满信心，说的是慷慨激昂。

　　　　“话是这样没错，可是，郎中怕是不好请，而这个针疗费用也不低，我们不会亏本么？”虽然对于孟凡构想的宏伟蓝图很是期望，但王大坤爷有着目前的顾虑，别到时候挣的钱还不够给郎中的诊疗费，可就是得不偿失了。

　　　　“简单，郎中找来，我们以月俸代替他的诊疗费。”孟凡笑着说道。

　　　　“月俸？不论看多少病人么？”王大坤神色有些古怪，少爷的想法总是那么的不寻常理，让他看不透。月俸，不管干多少活，都是一样的工资，这真的合适么？

　　　　“对，就是月俸。而且，这个月俸还不能高。”孟凡说的斩钉截铁。

　　　　王大坤更疑惑了，这是什么逻辑啊，给的银子少，人家为什么要跑过来帮你，郎中可也不是傻子，尤其是那些有真才实学的郎中。

　　　　“若是月俸固定了，怕是会有偷懒之嫌吧。”少爷的想法，让王大坤有些吃惊，有些疑惑，而看着那张脸上的自信，他又有些期待。

　　　　“嗯，我也想到了这一点，所以才会不给他高的月俸，而是要让他入股。只有作为股东，他才会一心一意的为药铺做事。”孟凡嘿嘿笑道。

　　　　“股东？入股？”旁边一老一少，两张挂满问号的脸庞看着他。

　　　　“呃。。。股东呢，就是说把他当做是药铺的一份子，药铺把所得的利润与他分成，药铺盈利越多，他得到的分成也就越多。我把药铺的盈利抛出来，就不信没有郎中愿意来。”孟凡哼了一声，骄傲的说道。

　　　　我就不信，二十一世纪的理念，还带动不起来你们的积极性。

　　　　孟凡一脸的春风得意。

第28章　南阳加盟（）　
理想很丰满，现实很骨感。

　　　　这句话就是孟凡此刻心情的真实写照，自从他制定了新新计划已经过去一周的时间，却是没有找到一个愿意和他合作的郎中。

　　　　先不说什么令人费解的股东制度，只要一听孟凡开出的月俸，郎中们就想也不想的拒绝了。有些投机取巧想混日子的，在听说了孟凡的考勤制度后，也是转身就走，根本都不给他们解释的机会。

　　　　这天，孟凡正百无聊赖的在药铺里坐着，店里没有一个客人，清冷的都快能结冰了。奈何孟凡这些天想了不少的主意，没有郎中来，一切都是白搭。孟凡都有些怀疑自己的计划。

　　　　王大坤的神色有些低迷，在药堂上整理着各种药材，王元不时的到处晃悠，没精打采。

　　　　“请问，这儿的管事在么？”一名青年男子走进柳家药铺，对着正出神的王元，礼貌的问道。来者倒是眉清目秀，仪表堂堂，说话间散发着一股无形的亲和力。

　　　　“你找我们少爷有事么？”王元一脸好奇的看着青年，难道是少爷的朋友，可是又不像，毕竟少爷就在那坐着呢。

　　　　孟凡站起身来，放下之前随手摇摆的鸡毛掸子，走过去，笑道：“这位兄台你好，我就是这管事的，请问有什么事么？”这人看上去到让人很容易升起好感，孟凡故而和善的笑了笑。

　　　　“我听说你们药铺在找一名郎中，而我正巧对你的股东制度很感兴趣。”青年男子看了孟凡一眼，说道。说话间不卑不亢，不骄不躁，眼神中透着一抹好奇。

　　　　“哦？那你应该也听说了，我们要找的是有真本事的郎中，至于你么？我就有些怀疑了，毕竟，兄台实在是太年轻了。”孟凡说道，眼前的青年，怎么看也不像是一个郎中，若说他是个才子，孟凡倒是很愿意相信。但是不巧，自己这不缺才子，只要郎中。

　　　　“这个你大可放心，家父乃习医之人，不才四岁便开始跟随父亲识药，十岁开始听诊，从医也有十年之久，在下的医术，管事的尽管放心。”青年自信一笑。

　　　　盯着眼前的青年，孟凡眉头微皱，也不知道这家伙是有真才实学还是在吹牛，晃点我？四岁？当你是神通啊，略微回忆一下，貌似自己正是和泥巴的年纪，孟凡有些汗颜。这家伙却是已经跟着父亲识药？孟凡有些不相信了。

　　　　“王叔，你来讨究一下这位先生的医术。”转身朝着王大坤喊了一句，孟凡又坐回了原来的位置上。

　　　　王大坤在药铺做了这些年，对于各种病症也了解不少，青年肚里有没有真材实料，他一试便知。

　　　　孟凡自知他的水平，到也没有在青年面前班门弄斧的想法，万一砸到自己的脚，岂不是自找没趣。他现在只需要王叔的一个结果。

　　　　两人在一旁嘀嘀咕咕半天，看着王大坤脸上的越来越浓郁的喜色，孟凡脸上也开心了不少，能让王叔满意的郎中，定然是有两把刷子的。心中不由暗暗一笑，困扰他几天的问题，终于有了些眉目。

　　　　“少爷，这个年轻人的医术的确是高明的很，而且，他也答应了咱们开出的条件。”王大坤眉开眼笑的跑过来，在孟凡耳边激动地说道。

　　　　孟凡点了点头，对于眼前的青年又多了一分认识。缓缓走过去，微微一笑，道：“以后我们就是合作伙伴了，我叫柳凡，这店铺的管事。”

　　　　“合作伙伴？这个词很有新意，我叫南阳，以后还请柳少爷多多指教。”自称南阳的青年朝着孟凡拱了拱手，同样抱以微笑。

　　　　“南兄，不知为何会选中我们店铺呢，以你的医术，应该会有很多人愿意给你大把的诊疗费，才对。”孟凡指了指身旁的椅子，示意南阳坐下，他自己随即坐在另一张椅子上面，看着南阳问道。年纪轻轻，有如此医术，会甘愿委屈在自己这个药铺？孟凡有些疑惑。

　　　　“柳公子说笑了，那般一来的确是也可以讨个生活，但是相比于柳少爷提出的绩效分成，我更感兴趣，似乎也更有挑战力一些。况且，我单身一人，能吃饱就行，也用不了那么多的诊疗费。”南阳也不客气，直接在坐在了孟凡旁的椅子上，喝了一口王元端上来的茶水，轻松的说道。

　　　　“好，欢迎南兄的加入，让我们一起将这店铺扩大出去，让临安府的人都刮目相看。”孟凡自信一笑。

　　　　“那下面就要看柳少爷的了。”南阳神秘一笑，似乎话里有话。

　　　　“不知南兄是何意思？”孟凡装傻道。

　　　　南阳也不拆穿，道：“我的医术还算过得去，你说怎么做，我便怎么做。至于其他的事情，比如病人来不来的问题，就靠你解决了。”

　　　　“哈哈。。。我的第一步，在南兄的加入之后，已经迎刃而解，剩下来的，便是看我的吧，我会让柳家药铺瞬间变得门庭若市。”孟凡也是神秘一笑，朝着南阳眨了眨眼。“对了，南兄，我还要给咱们之间加一个试用期，试用期为两个月，两个月内，月俸照常，股份绩效照常。两个月后，双方都没有异议的话，你将成为柳家药铺的一份子。你看如何？”

　　　　“正合我意！”南阳眼神微眯，盯着孟凡说道。眼前之人，让他更加的感兴趣了。他的这些做法，当真是闻所未闻。

　　　　“好，和南兄打交道，就是爽快。小元子，把我拟的合同拿过来。”孟凡朝着王元喊道。

　　　　王元急急忙忙朝着后面跑去，边跑边应着孟凡的话：“少爷，稍等，麻溜的拿来。”

　　　　“南兄莫要以为我有什么想法，为了以后的合作，我这也是先小人，后君子。一切为了共赢。”孟凡嘿嘿一笑，认真的说道。

　　　　“好一个共赢，希望我们合作愉快。”南阳盯着孟凡，脸上的新奇更浓重了。

　　　　门里街柳家药铺因为南阳的加入，而让孟凡解决了一块心病。

　　　　事实也如王大坤说的那般，南阳的确是医术高超。凭那一手熟悉的诊脉技巧，那分毫不差的抓药手法，出神入化。让孟凡直乐，捡到宝了。

　　　　剩下来，就是该解决药铺生意冷清的问题了。

　　　　嘿，当我以前的广告策划是白学的么？今天，小爷就让你们知道什么是广告的力量，什么是营销魅力。

第29章　博武来访（）　
南阳并不是临安府本地人，自然而然的就住进了柳家药铺，倒是孟凡因为要回柳家而早出晚归的赶来。

　　　　南阳的医术精通，在药铺坐诊是绰绰有余，孟凡也相信了南阳的话。他的确不是为了钱而来，纯碎是兴趣加好奇。否则，以他的医术，更本不可能栖身在此。

　　　　对于这从天而降的宝贝，孟凡是开心的很。

　　　　南阳来的第二天，孟凡就开始了着手药铺的宣传，他让王元把附近的一些孩童都聚集了起来，每人分上几块糖果，再分给他们一批印好的宣传单。

　　　　宣传单上面内容很简单。

　　　　考虑到门里街街坊邻居的身体健康，柳家药铺将于明日，请来京城知名青年郎中，免费为大家义诊，分文不取。

　　　　宣传单在门里街附近，从上午一直发到中午，不仅见人就发，孩子们还边走边喊，连每家每户都塞了一张宣传单。

　　　　不得不说，这一次的宣传很到位。而孟凡却在感慨，劳务费却仅仅是一些孩子们爱吃的糖果，着让他有种雇佣童工的罪恶感。

　　　　开始，他到也没有想到这个法子，但是王元提醒的他。

　　　　王元年纪不大，脾气也很好，很受这附近孩子们的欢饮，当孟凡说要雇人发传单时，他是第一个跳出来说帮忙的。只是让人没想到的是他竟然一下找来了这么多孩子。

　　　　孟凡鼓捣着一切，南阳便是站在一旁，静静的跟着他，好奇的看着孟凡的各种新鲜而又层出不穷的招式。

　　　　这一天孩子们发出去无数的宣传单，孟凡等