鬼神御史- 第29部分

　　　　苏棱说完，停顿了一下，想等李经理确定一下，再把自己想说的说出来。

　　　　“嗯，没错，之前是这样谈好的，不过你也知道，咱做生意，除了诚信，最注重的就是利益了，所以最后的这次商谈，我们还是希望能把价格调低一点。”

　　　　李经理脸不红心不跳，要说杀价格这种事，从入行就干到现在，李经理丝毫不觉得这有什么不好意思的，而且杀入下来的价格越低，自己所能拿到的提成也越高。

　　　　苏棱似乎知道李经理会说这样的话，脸色不仅不为所动，脸上的笑容更是多了一份胜券在握的意味。

　　　　“李经理，我这次前来呢，也是想跟你商谈一下订单上的内容，不过我觉得价格方向，我们是不会降低的了，或许，还有可能往上调上一点。”

　　　　李经理没想到对方仅仅是个毛头小子，却能在第一轮的杀价上面不改色，要知道，像这种一开始就开门见山的杀价，在行业里是很少见的，所以一般人开始商谈就遇到杀价这种行为，十有**都会乱了阵脚。

　　　　“哦，不知道苏先生是哪来的自信，会觉得我们会上调价格呢，难不成你们以为，还有哪家公司，会出价比我们还高吗？”

　　　　同行竞争，这是李经理所能想到的，最有可能性的原因，毕竟人多的地方就是竞争，更别提像三海市这种经济发展特区。

　　　　“不不不、像那种多家公司一同杀价的方式，我们可不屑，之所以有这个自信，是因为我这次想跟您商谈的，是年供量，由原先的2000件，改成10000件，如果后续发展不错的话，后续还会更多也不一定。”

　　　　苏棱十分淡定的说出了自己的依仗，只是这一句，却让李经理呆在了。

　　　　两人现在所谈的项目物他是知道的，那很难批量生产的。

　　　　完全由树藤自行行长，借由框架固定来生产出的植物椅子，每一件椅子都需要5年的时间才能生长出来，再行加工，这样每一件都是独一无二的商。

　　　　也只有像这无法批量生产的东西，才能仅凭植物之身，造就那么高的价格，完全有能力流入中端层面。

　　　　不然高氏集团也不可能去接一个年产量才2000的单子。

　　　　“你说什么，年产量1万！！怎么可能，你们公司的产地面积是有多大？！”

　　　　此时的李经理不由有点激动，年产量1万，现在全世界都没有哪家公司敢说自己年产量1万，一、是因为这个项目刚发展不久，就算大面积投产下去，也不可能短时间内提高产量。

　　　　二、还是因为这个项目刚开发，众多供应商还不敢断定发展前景，所以就算有钱，也不可能全都投放进去，因些产地面积，也不可能大到哪去。

　　　　行长时间，产地大小，都是影响树椅生产的两大要素。

　　　　李经理之前也有谈过几家相似的项目，只可惜他们开始生产的时候都没有蔡氏公司来得久，产量之类的，也是相差甚远。

　　　　“这个我也不太清楚了，我也没去实地测量过，大概也就几个山头，不过年产量1万是绝对够的，甚至像我之前所说，如果后续发展良好的话，产量还是可以提升的。”

　　　　苏棱怎么可能告诉他，自家的产地和原先一样，只是自己有槐树妖的树枝，才能使产量提升得那么快。

　　　　李经理也被苏棱这答案给气到了，就几个山头！那是有多大？几个山包也是几个山头，几个座大山也是几个山头，说话不能说清楚点吗？

　　　　“如果贵公司真有那么多的产量，那我们自然是可以再商谈一下价格，只是这件事之前贵公司好像并没有和我们沟通过，不知道苏先生真的能保证，树椅的产量能达到每年1万吗？”

　　　　缓过气来，李经理这才意识到了一点，关于苏村的年纪，如果来人是一个和自己相同年纪的，自己或许只是考虑一下事情的可信度，可是苏棱却是一个连大学还没上的年轻人，这不由让李经理对这件事的可信抱有极大的怀疑。

　　　　“这件事也是我刚刚决定的，不过李经理可以打电话到我们公司，之前我已经和公司确认过这套方案，订单的产量完全在我们公司的承受范围之内。”

　　　　苏棱完全不在意李经理怀疑的态度，毕竟自己的年龄摆在这里，要换做自己，或许完全不会相信。

　　　　“嗯，那苏先生请先喝下茶，我去去就来。”

　　　　李经理十分礼貌的表示自己需要去确认一下，语气自然得无可挑剔，就连苏棱都暗自赞叹不已。

　　　　李经理这次确实是谨慎了，不过不收得他不谨慎，200万的单子，如果出了什么差错，自己也得跟着倒霉，而且这个价格，说不定还真得往上调上一调。

六十五章　谈判（下）（）　
苏棱点了点，示意李经理请便，自己则是继续坐在原地，慢慢的着茶。。　平板电子书

　　　　在离开死亡之谷的时候，苏棱就让杀猪德把槐树妖的树枝送到家里，并将这树枝的神奇功用告诉了蔡父，尽管一开始蔡父交不相信，不过后面的实验中，却让蔡父完全相信，这树枝的威力。

　　　　仅仅只是倒上树枝所浸泡过的水，树木都在以一种极快的速度生长着，以苏棱现在所谈的树椅，完全能在一年内达到成熟期并加以采摘。

　　　　而且关于订单上的数量增加，也是通过蔡父同意的，并且在联系时，蔡父就表示，如果这等订单的价格能上调，所多出的部分，都将算是给苏棱的分成，而且每年都有，销多分多，也算是变向的，回报苏棱所送的树枝。

　　　　尽管这点钱，完全不够买槐妖树枝的一星半点。

　　　　只是之后在蔡父询问槐妖树枝的来历时，苏棱又是头疼，最后只能撒了个谎，说是一个老道看他有缘，送给他的。

　　　　至于苏棱是如何将槐妖树枝半夜送到别墅里的，苏棱是打死也想不出什么借口了。

　　　　最后蔡父也只能不了了之，并为自己决定苏棱外出去三海的决定感到庆幸。

　　　　不一会，李经理便回到了候客厅，满脸**的赶走了前来搭讪的前台小姐，兴致冲冲的对苏棱说道。

　　　　“我刚刚确定好了，产量真能达到1万，看来我们公司的合作应该能长期进行了。”

　　　　“嗯，我也是这样觉得的，不过在那之前，关于价格上调的事情，不知道李经理考虑得怎么样？”

　　　　苏棱也是满笑容的回答了一句，不过现在的重点，已经不是高氏集团肯不肯签下这个订单，而自己愿意以多少的单价，将这个订单签给他们了。

　　　　如果说，苏棱能将价格上调至250元，算下来一年就能拿到50万的分成，这可是一般人想都不敢想的事情，完全算是一劳永逸。

　　　　“这个自然是要调的，不过不知道贵公司的心理价位是多少呢。”

　　　　李经理自然不可能笨到自己说出个心理价格，到时候如果遇到出众比自己高的，相信对方会毫不犹豫的将这笔订单签给他们。

　　　　“260。”

　　　　苏棱直接报出了一个价格，比自己预期的价位高上一点，这次就算对方杀价，也不会杀入得太死。

　　　　“220，苏先生要知道，这原价也才200了，就算产量再多，也不能高得那么离谱呀。”

　　　　李经理完全不为苏村的报价所动，你可以漫天要价，我也可以就地还钱。说到底，还是讲究杀价的功夫。

　　　　“260。”

　　　　苏棱此时还是报出了原先的价位，好像李经理刚才没有杀过价一般。

　　　　“225，说真的苏先生，这个价格已经超出了市场的价格。”

　　　　李经理听了苏村的回答，也是一楞，这算是杀价吗？怎么剧本写的不一样。

　　　　“260。”

　　　　苏棱再次报了个这个价位，说完还拿起了一杯茶，性质悠然的了。

　　　　“苏先生，你这还让不让我杀价了，你这一直咬死着260，我们公司是不可能出那么高的价格的。”

　　　　此时的李经理已经不淡定了，d会不会做生意啊，还让不让人享受杀价的快感了。

　　　　“如果你涨一点我降一点的杀，李经理不觉得太麻烦了吗？”

　　　　此时两人的身份好像对调了一般，好像李经理就是供应商，求着对方签单，而苏棱才是客户，你求我，你求我就签你的单。

　　　　“那苏先生觉得要怎么样才不麻烦。”

　　　　李经理此时心中早已骂娘，小屁孩懂什么，不知道过程才是最重要的吗？不杀价的话，那签单的核心意义去哪了。

　　　　“250，一口价。”

　　　　苏棱完全不怕李经理一咬口不签了，你不签可以，以年产量1万的产量，多的是有人签。

　　　　“240，再多没有。”

　　　　李经理也是气上了心头，在苏棱这一激之下，直接报出了个十分相近的价格。

　　　　“成交。”

　　　　苏棱此时的茶已经完，放在茶盘上的同时，便答应了李经理的价格，反正40万和50万差别不大，够花就成。

　　　　当苏棱喊了成交之后，李经理还停留在杀价的状态中，刚想再报出一个价格，才意识到苏棱已经答应了自己的报价。

　　　　随即又想起刚刚自己竟然报了240的价格，这个价格在这个新兴市场，不可谓不高。

　　　　顿时李经理苦笑连连。

　　　　“原来你在这等着我呢，真是长江后浪推前浪，没想到你小小年纪，养气功夫就如此深厚，我自愧不如啊。”

　　　　李经理再次恢复到刚才的那成功人士的模样，赞许的看了看苏棱。

　　　　“这也没什么，只是我有把握而已，要不是这年产量1万，我哪敢和您杀价格不是。”

　　　　苏棱十分谦虚的回答道，确实，如果在一般的商业对战上，苏棱完全就是菜鸟一个，也只有在这种稳赢的场面，才有可能表现得如此。

　　　　“嗯，不骄不躁，是块好料子，相信再过几年，你一定会地商场上的一把好手。”

　　　　李经理十分真诚的说出了自己的心声，只是他完全不知道苏棱这次也仅仅是走个过场，完全没有在商场上发展的想法。

　　　　“谢谢李经理夸奖，不过更厉害也没李经理厉害，现在已经是项目部经理了。”

　　　　苏棱表示十分客气，毕竟人家对你这么客气，自己不客气一下也不好嘛。

　　　　“哪里的话，我在你这个年纪的时候，还没进项目部呢，更别提独自一人谈下这么大个订单了。”

　　　　李经理十分喜欢苏棱这样，有能力又谦虚的后生，感觉自己这个前辈十分有必要提点一下对方。

　　　　当正李经理想要开口时，却发现门口处突然骚动了起来，转头一看，只见一群西装革履的人群从门口处走了进来，每一个都是抬头挺胸，一副成功人士的模样，最使人注意的，是走在这群人前头，一个头发后梳，还有发蜡打得发光的中年男子。

　　　　男子看年纪不过30岁，但从身后人群那不敢余跃一步，以及附近人员都纷纷注目的行为来看，这男子显然来头不小。

　　　　当男子走来时，李经理显然也是不敢小视，连忙从沙发上站了起来，毕恭毕敬的向那人问好道。

　　　　“吕总好。”

　　　　不过男子好像完全不把李经理当回事般，只是轻轻的点了点头，便走了过去，眼睛余光仅仅只是看了仍然坐在沙发上的苏棱一眼，却丝毫不以为然，好像苏棱就是一个装饰一般，完全不能引起他的注意。

第六十六章　吕山集　团（）　
看着那男子离去的身影，苏棱丝毫不以为然，只是李经理却一脸顾忌的模样，不过从他那鄙夷的目光中，却还是能看到这个冯总并不怎么得人心。。　平板电子书

　　　　“切，不就是个吕山集团的副老总嘛，有什么了不起的，再过几天，恐怕我这经理都比你强。”

　　　　李经理暗地里骂骂咧咧道，本以为这极小的声音，完全不可能被别人听到，却怎么知道，苏棱那堪称**的听力。

　　　　“哦、李经理刚才是在说吕山集团吗？”

　　　　苏棱本来打算告辞了，却听到了一个令他印象深刻的名字，心中顿时来了兴趣。

　　　　吕山集团，正是老单女儿单阮娟手下的集团，想着当年自己凭着一块玉佩就套了一百万，苏棱现在还觉得浑身舒爽。

　　　　“啊！苏、苏老弟，我可、我可什么都没说。”

　　　　李经理没想到自己的碎碎念竟然被苏棱听了去，两人本就不熟，这话要传了出去，就算吕山集团已经岌岌可危，可是要给公司施加压力，让公司炒掉自己这个小小的经理，也是轻而易举的事啊。

　　　　“李经理放心，我刚刚只听到吕山集团的副总，其他什么，我完全没的听到。”

　　　　苏棱自然不会拿这个去要挟李经理，这点事情，完全不值得苏棱去费心机。

　　　　李经理看到苏棱一副会做人的样子，也是放下了心，随即便笑得跟花似的，坐到了苏棱旁边的沙发，一脸热情的模样。

　　　　“那苏老弟有什么想知道的，大可以问老哥，我虽说不是公司的老干部，但该知道的事情还是知道一点的。”

　　　　李经理从苏棱那询问般的回答中，大概也能猜出苏棱在想些什么，正好做个顺水人情，谁让自己刚才多嘴，说了不该说的话呢。

　　　　“李经理刚才说的吕山集团，老总是不是叫吕雁珊？”

　　　　苏棱虽然心里已经有了几分想法，但那也是猜测，没有得到确认之前，那永远都是猜测。

　　　　“咦！老弟你知道吕雁珊？没错，正是这个吕山集团，刚才那个，就是吕老总的儿子靠着家里当上的副总，没多少本事。”

　　　　李经理没想到苏棱小小年纪，竟然知道吕雁珊，前些年吕雁珊在商业界也是有名的，只是近几年才渐渐安静下去而已。

　　　　李经理在说后面的话时，特意四下打量了下，确认没人后，才附耳在苏棱身旁说的，生怕又像刚才那样，被旁人听了去。

　　　　“哦？以吕雁珊的为人，就算是他的儿子，没有能力应该不会把副总的位子交给他，刚才听李经理好像说，这个吕副总过几天就要比不上你了，不知是他会掉下来，还是您会高升呢？”

　　　　苏棱虽然和吕雁珊接触不久，不过苏棱还是能看出，都遗传了老单的性格，在某方向是十分的固执，这点从单阮娟的性格就能看出。

　　　　所以苏棱想不能，一个没有能力的人，就算是自己的儿子，吕雁珊也不应该会把他扶到副总的位置才是，到底是自己看走眼了，还是真有什么事情要发生。

　　　　李经理古怪的看了眼苏棱，怎么听他的话，好像和吕雁珊很熟的样子，不过李经理并没有多问，而是向苏棱解释了起来。

　　　　“这个老弟就有所不知了，这个消息在圈子里已经不算是秘密了。”

　　　　随即李经理再次四下观望，确定没人后，才低声向苏棱道来。

　　　　“我们公司最多也就吕山集团的一个子公司那么大，就算高升，也不可能比得上他一个副总啊。

　　　　所以说，吕山集团现在是遇到了前所未有的危机，听说已经有两家相同级别的集团要合力吞并吕山，而且朝廷方向，也有人一同下手，说起来吕山集团也是多年的老集团了，不过想在多重压力下活过来，那也是相当之难啊。”

　　　　这不、刚才那是去找我们老总商谈深度合作去了，要不他就算再不济，也是一个集团的副总，怎么可能亲临高氏，想要这场战斗下存活过来，没有几个同盟联手，那是根本不可能的不过、我看合作的可能性不大，毕竟现在这种级别的危机，没有多少家公司敢去掺一脚。”

　　　　李经理像说书一般的说了大篇，口渴的拿起了桌上的茶水喝了一口。

　　　　“所以我才敢说，再过