第31章 你的空间想象力低了两个次元
花钱来看演唱会的人,自然都不喜欢听废话。当然某些情真意切的感言除外。
顾诚的粉丝还是不少的,那些人不管他在上面说什么,都会狂热地尖叫。尤其是那些为了多看顾诚两眼,连五块钱一张的新闻发布会盗版碟都会买来看的迷妹们。
关键在于那些不是专程来看他的人,被他扯着讲了五分钟宣言,就有点腻味了。
比如今晚占比不足一成的宅男歌迷,他们是来看“宅男杀手”蔡依琳的。被顾诚这么一个事业颜值智商都碾压他们的存在显摆了那么久,那些宅男们的小心灵已经受够了,还要看着顾诚这样收割人气,实在有些hold不住。
你特么当这里是防和谐版的新闻发布会呢?
嘘声渐渐地就起来了,虽然很快被人数众多的迷妹们镇压了下去,还是稍显不和谐。
顾诚连忙收住了自己的话题,提纲挈领地号召大家和谐:“刚才是我不对,最后我会再加两首歌,并把演唱会延长到4小时作为补偿我们也不玩虚的把戏,不会最后让歌手躲到后台、等大家摸黑喊‘再来一个’,就实打实唱。
各位喜欢我的粉丝们,请大家文明观演,不要对身边发出嘘声的歌迷进行攻击。每个买了票的人都有权选择自己喜欢的歌手来追捧,我们需要这个世界有多样化的声音,而不是只有一个声音。”
顾诚一发话,场面顿时安静了下来,八成多的女歌迷都停止了和发出嘘声的人硬怼。
拥护者自律之后,不和谐的声音顿时就更明显了。顾诚可以看到就在前三排1200块一张票的顶级vip区,有几个歌迷兀自在那儿抨击他“不务正业说闲话”。
“看来有些歌迷还是心中不平。这样吧,我们一起来决定,要不要给他们一个发声的机会。”顾诚说着,拿着话筒转向后台招招手,“上分贝测试器,要的就喊。”
先是顾诚的支持者发声,而后是反对者。最后的结果竟然是一致允许给反对者一个发声的机会,或许是因为顾诚承诺把演唱会延长到4小时,让大家都觉得赚了,再耽误几分钟就当中场休息也没什么大不了的。
有过追星经的人都知道,粉丝们多半爱听明星的生活细节八卦,甚至比听歌更在乎。能够有人提问、质疑,让顾诚回答,比顾诚本身准备好演讲稿的干巴巴讲话,显然有趣得多。
顾诚雍容大度地吩咐站在场边的林志凌:“志凌姐,把你的话筒给vip区第三排那位刚才最激动的观众,对,就是他。”
……
张晓今年26岁,已然是大型央企演艺公司“华夏文艺”的一名总监,去年还经办过由帕瓦罗蒂、多明戈、卡雷拉斯出演的“世界三大男高音紫禁城演唱会”,履不可谓不华丽。
和所有少年得志自命不凡、四九城里有背景的大少一样,他当然不会是顾诚的歌迷。相比之下,他对蔡依琳倒是颇有几分好感。今夜买票来观演,一方面是给蔡依琳捧场,另一方面也是来考察同行。
毕竟本场演唱会是国内首次启用网上售票渠道,而且不到半月就售罄,这一事迹同行们不可能不好奇。今晚掏1200块坐前三排的人里,起码四分之一都是同行的探子。
顾诚公然违背行规,在中场休息感言的时候聊和音乐无关的话题,让同行们瞠目结舌,也起了攻击顾诚的念头。
张晓一开始也没打算怎么样,就是跟着辱骂起哄而已。直到顾诚让人把话筒递给他时,他才发现有些大条。
“是你送上门来让我黑的,咱就不客气了。”张晓暗忖着。他还算颇有智商,知道这时候不能直接黑,一定要说得大义凛然一些。
“顾先生,我对您的音乐和才华还是很敬重的,但是演唱会就该讲究职业道德,不能说不相关的事情。你这是不尊重观众,我是资深乐迷,听过不少演唱会,包括华夏文艺的‘紫禁之巅’……演唱会好不好,歌星和效果尚在其次,无微不至的尊重才是最重要的……”
他没有表露身份,也不敢表露身份,加上带着大墨镜,不着行迹地为自己的公司打了个广告。因为话语还算客气,听起来也是为顾诚好、为观众请命,一时很有迷惑性。
说着说着,他还把顾诚那种折腾歌迷、拿分贝计玩哪一派嗓门大就听哪一派的把戏,统统简明扼要地迂回抨击了一遍。
迷妹们也很听顾诚的劝,没有再起哄。
顾诚却心下雪亮,听了一分钟就回过味来,知道是遇到同行了。
唉,真是人红是非多,这都能遇到想蹭热度打广告的。
就像阿q被赵太爷喊了句“滚”,都能沾沾自喜卖弄很久:“前几天赵太爷跟我说话了!”
“话题似乎回到‘什么才是尊重观众’上来了。这个问题很有趣,我今天可以和大家聊聊。”顾诚仅仅数息之间,就整理好了说辞,“大家有吃过‘海底捞’么?觉得那家火锅服务怎么样?”
海底捞94年就开了,只是一直没做大,至今只在西部诸省有影响,东部只有几个一线城市零星有一两家店。但海底捞的服务一贯是没得说的,被人吹捧了20年。
演唱会是在沪江,只有百分之几的歌迷吃过,不过四下传说之后,大家都知道是怎么回事了,然后轰然叫好。
“但是我觉得,那还不够好。”顾诚一语惊人,浑然不顾会得罪多少人。
“按照马斯洛的需求层次理论,人类在生理、安全需求被满足之后,第三层是社交归属感的需要、第四层是社会尊重的需求,第五层则是自我价值的实现。
为什么演唱会门票比唱片贵10倍,大家还是来看演唱会?大家是来听音乐、看偶像真人的么?恐怕后排观众还是看不清我,只能看清大屏幕,而音乐本身用唱片就能听
所以,大家是为了第三层的‘社交归属感’掏的钱。为了看见原来你自己只是我顾诚歌迷的一员,看到有那么多人和你属性同好,证明你的爱好眼光并不差。
虽然这样分析大家的感情有些冷酷,谁让我就爱说实话呢。
在这个基础上,如果我再把大家服务好,和海底捞的服务员给食客挤洗手液、给单身食客对面放个小熊那样,对大家多说几句不要钱的‘我爱你们’,那么,服务就升华到了第四层:让你们得到社会尊重。
这是传统演唱会供应方所能达到的最高境界但是,我还不满足!”
满场为之一震。
一些扶桑来的女歌迷,看过权宝雅的东京六本木演唱会的,还以为顾诚又要老生常谈那段“诺贝尔文学奖获奖感言”了呢。
满场的鼓舞声此起彼伏,很愿意分享偶像的心路程,鼓励顾诚说下去。
因为,他实在是太神秘了,从不参加任何综艺节目,把所有脑残粉了解偶像的渠道都掐死了。今天能够宣泄出来,足以让她们high上好久。
顾诚知道后面的话说出来,肯定会掉粉。
但他无所谓,他的脑残粉至少几千万,掉一些没文化听不懂的,剩下的还是够塞满无数次演唱会了。
“曾经我也不知道,餐饮业中比海底捞更高境界的服务是啥样的,但去年我陪小雅去六本木客串演唱会的时候,她请我吃了几顿然后我发现,最好的尊重,不是把顾客当成上帝、让服务员去卑躬屈膝。而是和对方平等的交流。
一碗简单的博多拉面,需要分三个小碗,让食客自己根据汤的冷热先后下硬软面。
我在东京,预约了幸存纯大师的席位,那是一个八张座的小店。听说当时还有另外两个国内的客人预约被拒了,所以我的第一反应很愤怒,以为他歧视华夏客人。后来他和我聊起的时候,很惭愧地说:他只是没请翻译助手、而本人又不会说外语,所以只能不做不会扶桑语的客人的生意。
幸村大师提供的料理,其实和国内的火锅差不多,但是没有火,只是一碗滚烫的热汤。他需要在板前新鲜处理好食材、第一时间递给食客,然后教导食客先放哪个、后放哪个、如何避免串味、涮几秒然后吃。他只是怕不会扶桑语的客人听不懂他的话,吃不出料理最完美的状态,怕砸了招牌,才只能放弃一些生意。
高山流水,伯牙子期,不是让伯牙跪在那儿弹琴的。子期需要亲自动手,动耳,动脑,去品,去配合。‘道’不是扶桑人的专利,道本该是我们华夏正统。有些东西,我们丢掉了,就要找回来,而不是一味迎合。”
更不是像“老佛爷”一样,“因为洋人希望我们开放、希望我们善待百姓;那么我们就要以虐待百姓作为反抗洋人的标志”。
虽然一百多年后,还是有很多愚氓一听到“师夷长技”就高…潮开喷。
“如果我今天是一个做华夏料理的厨师。遇到有俗客不懂,吃完一口辣子鸡就马上吃龙井虾仁,我就应该亲自和他交流,告诉食客那样品不出龙井虾仁的本味,应该先至少喝口饮料漱漱口。而不是为了让他一时爽、多掏钱就迎合。
料理艺术的最高境界,是要把食客拉到创作体系中去的。音乐、美术的最高境界,也是要把解读者拉到创作体系中去的这才是唱片和演唱会相比,永远无法追及的因素,因为唱片永远无法实时感受到听众此刻的内心,然后对表演手法做出微调。”
现场起码七万脑残粉听不懂。
幸好大家都录了音,拍了dv。
顾诚废话了这么多,后面也很有诚意,跟权宝雅合唱了几首歌。所有彩排时砍掉的项目,也临时捡了起来,凑足了4小时的演唱会篇幅。
顾诚的桀骜不羁,只说实话,相信会在社会上掀起持久的轩然大波吧。而且会有无数人说他明明没文化,却爱装逼,从而粉转路。
不过,顾诚对自己的评判标准,和其他艺人的自我评判标准,本来就不在同一个次元。(未完待续。。)
第32章 牵一发而动全身
顾诚那一夜的嘴炮,让无数同行瞠目结舌。
静下心来仔细揣摩了一番顾诚的所作所为,大家对他的结论就是两句话:
顾诚对于如何运营手下的艺人,让他们找到自己的位置,非常在行。但是,对于如何运作好他自己的形象价值,则显得极度白痴。
或者换句话说:顾诚压根儿就不差钱,不在乎自己本人以艺人身份出现时的商业价值,所以肆无忌惮到了只说大实话,想到啥就说啥的极度真性情状态。
毕竟,另一个时空的陈天乔也照样被人喷得要死,但几百万玩家照样一边喷一边花钱买传奇点卡。顾诚如今的角色定位,注定了他可以在个人演艺事业上随性而为,只要名声比陈天乔和马腾这种被网民喷成狗的家伙好就够用了。
而且这么做也不是完全没有好处。
至少第二天他的这种真性情做派就被病毒式扩散地传播了开来。全国人民都知道顾诚或许不着调,但他不屑于说谎。
周红衣联合那些从传奇娱乐、叮铛网、某点网被开除的员工们,黑顾诚的种种“谣言”,也被理智地澄清了。
顺带着,学界也掀起了一股关于“互联网寒冬因何而起、将来会如何走出”的讨论潮。抨击顾诚大放厥词、应该对寒冬负责的固然不少;但理性讨论问题的人群,增幅则更为明显。
如果仅靠干巴巴的新闻发布会,这种社会性的讨论热潮是不可能产生的。
因为传统的学者只会躲在象牙塔里,不会利用网民和社会舆论的力量。
正如那些被**之流喷得很惨的人里面,固然有一些真的是学术造假的败类,但也有肖传国这样最后被证明无辜的真学者,只是惹上了疯狗被追咬惨了。
顾诚只是个高中生,大学都没念过。正常情况下就算他肚里有些关于经济预测的干货远见,他也没资格说。所以只能事急从权暂借一下**型的疯狗打法,引起一些注意了。
成大事者,不拘小节。
……
因为首场演唱会非常成功,负责整体组织的高大松,以及提供技术支持的李秀满,都劝他多办几场,巩固旗下艺人人气。
毕竟蔡依琳也是去年才加入、今年刚刚火,而权宝雅则是首次杀入华夏市场。顾诚手下的人,除了一个周洁伦已经在国内稳固了神格,其他艺人都还需要加把劲儿。
顾诚接受了这个建议,同意花三四个月的时间,做一下巡回演出,频率不要超过半个月一场。并且创新性地提出了“支付宝网上众筹预售”的售票模式,确保票务上不会亏本。
但顾诚本人不可能有那么多时间每次都上,所以只是在老家钱塘和京城的这两场,答应上去再客串几首。并且保证只乖乖唱歌,绝不再大放厥词说感言。之所以加上了京城,完全是因为他6月份有可能需要跑好几趟京城,和李老板继续讨论后续的adsense深化布局问题,所以顺路。
具体组织演唱会的高大松,第一次听说“众筹预售”这个名词时,非常好奇,完全不能理解。顾诚给他解释了一番之后,手下人才心悦诚服,被这天马行空的创意震惊得不要不要。
“所谓支付宝众筹预售,就是允许有支付宝帐号的歌迷在网上预付费买票。最后根据预售结果,再决定租多大的场地、以及是否要在这个城市开演唱会。
比如在京城,如果只卖出去5万张票,那就找最大的室内馆开,如果卖出去了8万张,就去工体。
又比如在金陵,如果只卖出去2万张,就取消演唱会,然后把支付宝上预售门票的钱,全额退款给歌迷,再白送一些电子版的小礼物,比如精品无损音乐包,作为补偿的手续费。如果只有3万人,就降低出席歌手人数、规格,并且退还一部分票价折扣。
歌迷在买票时,还可以勾选‘非看不可的歌手’,这样的话,比如蜀都最终只卖出3万张票、导致周洁伦不会出场的话,那么那些勾选了‘非看周洁伦不可’选项的歌迷就能全额退款退票。”
顾诚说完这番提议之后,第一个反应过来的就是他手下头号“经纪人”林志凌:“按阿诚提议的做法,我们几乎可以保证不会出现票卖不完导致亏本的问题。”
高大松老成持重一点,想到了一个问题:“可是忽悠了观众怎么办?让那些期待在自己城市开演唱会的歌迷,最后失望地发现本场被取消了,那种心理落差,肯定不如一开始就咬定非开不可、不管赚赔的同行那样有诚意。那些同行演艺公司肯定会趁机攻击我们的。”
这个问题顾诚压根没想到,主要是后世的人对于“众筹”都是很理所当然的,众筹标的没有完成,当然是各自退款散伙。
高大松提到了之后,他才不得不琢磨一番。
幸好,还是林志凌帮他解了围:“我觉得这个问题关键是舆论引导了,注意公关就不会被动。首先,众筹的好处是能让更多二线城市中经济较差、甚至三线城市的歌迷看到演唱会在没有众筹预售之前,所有演艺经纪公司出于风险考虑,几乎不会去那些城市开演唱会。我们的众筹好歹给了他们机会。
一杯水半满。有些人看到的是半满,有些人看到的是半空。生意的机会,不就在于同一个客观事实在不同主观观察者眼中,有不同的前景预测么?”
顾诚突然觉得,林志凌的多伦多大学经济系真没白念。
把志凌姐当花瓶用的人,真是太屈才了。
这个
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