网吧老板看着那台绑了mac地址的网管电脑被一群人排队堵着逛，心中却是乐得合不拢嘴：
“让人逛10分钟，才少收1块钱网费。至少多赚5块10块的提成，赚翻了！不行，回头就把店里贴满传奇网游和流星花园的海报，见到来开机的人就要宣传劝导他们玩传奇娱乐出品的东西。
不过上次那个该死的地推，怎么就不来了呢！我还想问他多要几百张传奇的宣传海报呢。总不能让老子自掏腰包、贴钱帮传奇公司印广告吧。”
这种本能的念头挥之不去，绝非个案。全国范围内，那几万家网吧的老板，都是这般被提成烧得心急火燎，不由自主成了传奇娱乐和叮铛网的免费推销员。
第77章 人性的反扑
顾诚穿越前那个时空，曾有不少历史学家复盘过世纪初那段网游发迹史。
“传奇”从一众同行中奋勇杀出，与其说是游戏内容和质量的胜利，不如说是营销的胜利。
当陈天乔在那个没有支付宝的年代，把“网吧老板代充值系统”铺到全国数万家网吧、并且用高额的返点提成把网吧老板都裹挟为帮他推广的打工仔时，他就已经赢了。
因为网游是一个高度从众和裹挟的产业，其快感来源于社交分享。一旦某网游把flag立起来、向世人证明：只要在本游戏里等级高、装备好、见人杀人，就能获得在现实生活中的社交装逼谈资时；那么游戏的质量、画面这些指标就不重要了。
无数玩家会自发涌入这款游戏，形成病毒式扩散。他们不再是为游戏内容掏钱，而是在为逼掏钱。人类掏给网游的钱之所以高于单机游戏，差额就是这么产生的。
哪怕20年后，两款内容一模一样的单机游戏放在app…store里供人收费下载，区别仅在于其中一个版本多一颗“分享成绩到微博/facebook”的按钮。它的销量也会十倍于不含装逼分享功能的版本。
“根据马斯洛需求层次理论，当人类的物质生活相对丰富之后，装逼才是下一阶段鼓舞人类继续高速进步的源动力。”
这个道理后世人人都懂。放在2001年，却没几个人懂。
顾诚算一个，陈天乔算一个，马腾勉强也算一个。可惜后两个人眼下并没有顾诚的盘面和机遇。
而且顾诚的野心更大，眼光也更准。尤其是他知道时代的脉搏，所以在某些适合“冒进”的细分领域，跑得比历史同期的陈天乔更快。
“原始版支付宝”在他手中发挥出的效果，已经淋漓尽致，蔑矣加矣。
……
这天，已经是6月下旬，考完试的潘洁颖总算能够享受一个暑假的闲暇，然后重新把全部精力投注回表弟的生意上。
自从顾诚那次发布会之后，潘洁颖有两周左右没管公司的事儿，完全忙着自己的期末考试和论文答辩，毕竟她还只是一个研一的mba学生。
这半个月可是把顾诚忙得够呛。一门心思扑在生意上，亲自处理大大小小琐碎的管理事务，每天柴米油盐俗得跟个小白领儿似得，连一丁点意淫“诗和远方”的空闲都没有。
所以当潘洁颖重新出现在办公室门口的时候，顾诚简直就像是看见了救星，冲上去狠狠拥抱了一会儿：“姐，你可算回来了。再不回来我就要俗死了。”
“现在知道离不开姐了？现在知道我平时的辛苦了？看你下次还敢不敢不让我说教！”潘洁颖微微傲娇了一下，很是享受了一会儿这种被亲人需要的感觉。等享受够了，才霸气地吩咐，“行了，把这半个月的经营情况跟我交接一下，后面的屁股我来擦。”
顾诚忙不迭拿出一堆乱糟糟的报表，给表姐大概说明了一下眼下的情况：
“游戏公司那边一切照旧，目前没什么问题，咱的同时在线人数已经突破15万了，还在缓慢稳步增长，活跃付费用户有160万。
叮铛网这边，把网吧老板们裹挟进返点渠道后，半个月内《流星雨》这张专辑就售出了54万张。第二名是周洁伦的《jay》，今年上半年累计售出37万张；第三名蔡依琳，刚复出不久，目前是16万张。
另外，这半个月里还有30几个原先没有找到发行渠道、没有经纪公司的独立音乐人、歌手，在叮铛网上卖出了唱片。最多的卖出了4万张，少的几千张。这些人的总销量加起来也有50多万张、销售额1000多万。
再加上影视剧正版碟片销售。本月，叮铛网的线上总营业额达到了4000万元、毛利1000万元。考虑到上半年的饥饿营销影响、以及下半年的新盗版渠道跟进、热点匮乏。预计今年全年的总销售额可以达到1亿5千万、毛利3千万。”
潘洁颖细细看完，思索了一下，觉得有点不对劲，便问表弟：“6月份就能有4千万，下半年才1亿5？这衰退也太快了。你说的‘新盗版渠道的跟进’，是怎么个情况？”
顾诚苦笑：“还不是有很多网吧老板，5块钱一张地赚还嫌不满足，觉得销量跑不起来。目前我们铺在一二线城市的网吧代充值网点，绝大多数都开始出现正版唱片销量下滑的问题。我看过，有很多网吧开始兼售盗版盘。
只有那些小众独立音乐，因为实在消费者分布太稀疏，盗版商刻碟不划算，没人盗。凡是正版全国月销量超过1万张的人，盗版商都在刻。而对于那些网吧老板来说，只要每个月到他们那儿问碟的人超过20个，就会判断这张碟有盗版价值，然后联系供应商。”
潘洁颖听了，很是震惊了几秒钟，深感人性之恶。过了好久，才算是接受了这个事实。
真是人心不足蛇吞象啊。要是没有叮铛网铺设这么一个电商渠道，同时把名气打响、把付费关节打通、那些网吧老板哪里能赚这份搭售音像制品的外快？
但现实就是这么骨干，按照叮铛网的人市场调研，“每月卖出20张碟、或者有20个人来询价”，几乎就成为决定网吧老板是否联络本地盗版刻盘商的分水岭。
在一二线城市，居民收入高、消费高。一个网吧可能会覆盖五六百个买得起正版音像制品的人，所以这些老板先一步堕落了。按照顾诚的估计，最晚到暑假结束，这些大城市网吧的热门专辑市场就会全部受到盗版的冲击，预期正版销量会下降80％。能活下来的只是“每月卖不到20张”的小众音乐。
在三四线城市，因为热门专辑的销量也比较低，所以会有更多音乐人的作品活下来、逃过盗版的觊觎。但顾诚估计，最晚到明年，他自己的专辑，以及周洁伦、蔡依琳的专辑，肯定是守不住的。
将来他们能够做的，无非只是将来新碟打出来之后，趁着盗版商刻盘、包装的生产周期，先抢卖那么半个多月。毕竟cd盗版时代，盗版商还是需要作案周期的。
而一旦进入2003年、全面实现mp3下载之后，连这半个多月的周期都不会有了。到时候正版音乐要面对的就是“上架当天、盗版mp3同时秒上”的猛烈冲击。
“不管怎么说，虽然咱赚到的钱少了一大半，但总算是‘劫富济贫’了。那些本来一张专辑就只能赚几千几万块的音乐人，好歹有了口饭吃，也算是局部实现了你的理想。”
潘洁颖接受、消化了现状的设定之后，反过来变着法儿打趣安慰弟弟：“有资格被盗的，也都是你和周洁伦这样有钱的‘狗大户’。”
“行了，我不认为这是安慰。”顾诚被整得哭笑不得，决定揭过这一页话题，“有时候我在想，既然一二线城市的网吧老板们那么贪心，那么不靠谱。咱铺的这套渠道系统也迟早有过时的一天，我估计这个时间周期不会超过2年。所以我觉得，咱是时候实施‘支付宝’的下一步布局了这个事情，暑假里需要你全心全意给我盯好了。”
“说吧，该怎么干。”潘洁颖暖暖地笑着，也不问任务细节就欣然接受了。
顾诚打开自己的电脑，翻出一份策划书，指点给表姐看：“陈守福和文姐那边，安全卫士一直做不出来，所以咱今年也不可能放开物理地址绑定。但是不放开支付物理地址绑定，不代表就不能给普通用户推广支付宝了。
我准备这么干：下一步，在叮铛网或者传奇娱乐的官方网站上，开放新一代改版后的‘支付宝’下载渠道。但是安装之后，注册支付帐号时要求验证身份证、所绑定的银行卡、实名制手机卡这三项信息，并获取一个该用户常用硬件设备的mac地址。咱在服务器端帮用户完成绑定后，才可以使用。这样就不怕盗号了。
而且我听说明年招商银行就会首次推出网上银行和测试版的u盾，未来其他商业银行也有跟进的趋势，可能会在03、04年普及。咱现在开始慢慢布局，将来解绑mac地址时自然先人一步。眼下传奇娱乐和叮铛网赚回来的主要利润，都可以往这个系统的推广上砸一些。”
潘洁颖眼珠子一转，最近她跟着表弟学做生意，也懂了不少网络常识，所以很快发现一些疑问：“你给普通用户也强制绑定mac地址的话，岂不是只有家里有家庭电脑，尤其是有笔记本电脑的用户，才适合使用我们的新版‘支付宝’么？去网吧上网，或者用工作电脑的人，就几乎没法用了。”
“那也是没办法的，在线支付业务，永远以安全为第一考虑。既然我们目前的技术，只能适合向笔记本用户推广，那就先攻克这部分人群好了我问过李庆，当初他什么渠道都没铺，在他的铛铛网上买书的用户，也有50万人呢。偌大的中国，有情怀的发烧友还是不少的，咱支付宝底子比他好，咱就慢慢来好了，也没什么大不了。”
慢慢来，比较快。步子迈大了，容易扯着蛋。
潘洁颖想了想，接受了表弟的设定：今年就先把目标定在全国范围内那些有私人笔记本电脑的用户身上，通过各种手段把他们也拉近支付宝的体系内。哪怕下半年只发展出100万个用户，那又如何？
先行者，总是苦逼一些的。
第78章 更多的圆谎
顾诚不得不承认，表姐的学习能力真的很强。
虽然潘洁颖从来想不出什么天马行空的创意，但绵里藏针地把前人已经做过的事情做细做好、师夷长技以制夷、一贯是她的“天赋技能”。
这不，顾诚仅仅提了个“在绑定物理地址的条件下推广支付宝”的大目标。仅仅两天之后，潘洁颖就从故纸堆里学了无数前人运营经验，把一份新鲜出炉的推广方案丢到顾诚案头。
当然，过程中也免不了把市场调研部的人抓包过来当两天苦力。
“我看了，两年前彼得蒂尔推广paypal的时候，一开始也很不顺利。当时米国人也不愿意用线上电子支付，觉得那东西看不见摸不着，不如纸币安全踏实。彼得蒂尔推了小半年不见起色，最后不得不用‘新注册用户现金返利’这招，才打开了局面。
我国如今的国情，还比不上两年前的米国米国至少有1亿多人养成了透支信用卡、超前消费的习惯。所以从信用卡过渡到电子支付，对米国人的心理冲击还不算太大。
而我国至少九成人民还停留在储蓄时代。如今国内的借贷型金融工具，基本上都是给经营型客户用的，普通消费者极少会透支或拆借。”
潘洁颖把现状的恶劣程度梗概描述了一番，然后抛出结论：“所以，如果你想达到快速推广的效果，给新注册用户直接送东西，是必须做的。
当初彼得蒂尔的具体做法，是每个新注册paypal的用户，往账户里白送10美元现金。如果是通过介绍人的邀请链接注册，还会给介绍人账户也白送10美元。这种做法可以有效形成病毒式的社交扩散，让用户有动力拉自己的亲朋好友一起用。因此，paypal的人均获客成本高达20美元。
考虑到华夏用户的金融价值远不如米国公民，我们不可能支付那么昂贵的获客成本。我反复想了之后，觉得还是改送唱片、影碟或者游戏点卡比较好。”
顾诚听了暗暗点头，对表姐的稳妥做法表示赞许。
当初彼得蒂尔在获取paypal的第一个100万用户时，净亏了2000万米元所幸当时是互联网泡沫的最高位，所以得到这些用户之后，公司估值立刻飙升到了5亿米元、并融资到了1亿米元的资金。
现在是寒冬期，顾诚肯定不能和泡沫**中的人一样乱花钱。
他顺着思路往下问：“那你具体准备怎么送东西呢？”
潘洁颖把ppt翻到最后，指着几张图标解释：“新注册支付宝的用户，免费送一张叮铛网有卖的唱片，默认送《流星雨》。如果是老用户介绍开户的，给介绍人也送。
除此之外，开户人还能获得一次‘使用支付宝1元首冲传奇点卡’。如果该用户不玩‘传奇’，也可以将这次机会保留到将来任何一款我们公司自营的其他游戏上。”
正版唱片的市场价基本上是20块钱，算上介绍人那份一共要送2张。再加上30块的游戏点卡首冲白送，每个新用户的获客成本是70人民币。
按当时汇率折算，还不到10美元，比paypal的获客成本低了六成。却又足以保持优惠的诱惑力。
和彼得蒂尔相比，顾诚在这事儿上最大的优势是他本身还经营了那么多内容产业，送的东西都是他自己卖的，不比对方实打实送米元。
售价20块钱的唱片，刨除创作者版权费、制作成本，实际上也就七八块钱。
游戏点卡水分更大，反正“可以同时容纳20万人在线”的带宽和服务器租赁下来之后，闲着的时候也是闲着，多点人玩无非多交点电费。自然是拉人多多益善。
顾诚基本同意了表姐的做法，只是画龙点睛地补了一句：
“这办法不错，但咱可以更进一步也别说啥‘不玩传奇才能把1元首冲的机会留到下次’了。咱直接告诉消费者，无论我们公司的任何游戏，只要是按时计费的，支付宝首冲都是1元1张卡。但每个游戏帐号必须对应绑定一个支付宝帐号，不能一对多刷卡。”
白送一张计时点卡，就能让一个玩家入坑一款新网游，那么好的事情哪儿去找？唯一需要提防的，就是多个支付宝帐号给同一个游戏账号无限续时罢了。
何况，顾诚弄的支付宝，一开始准入就很严格，比另一个时空的马风严格得多。必须绑定身份证号码和银行卡，所以一人多开的可能性都杜绝了。
这一招如今看来没什么大不了的。但是十年八年之后人类进入大数据时代，这么做就能带来清晰无比的用户行为数据构图。
潘洁颖一一记下，准备暑期档就开始强推这项升级计划。
……
顾诚和表姐核计完大方针，剩下的细节交给下面的人处理就行。
宣传工作可以提前预热。于是两个美工、后台维护码农忙活一夜，第二天一早传奇娱乐和叮铛网的官网上，就首次出现了“支付宝”的推广广告。
这是“支付宝”这三个字首次出现在公众视野中。在此之前，它不叫这个名字。
这三个字的商标、图形/外观和一切法律风险，自然是在公示之前就全部兜底注册了。顾诚可不会干那种把漏洞留给敌人的傻事儿。
看着网站上的广告，顾诚自忖总算可以重新当甩手掌柜，追求一下“诗和远方”了。
再过一周就是暑假，表姐有充足的时间帮他打理生意。
“传奇”正在以每个月一千万�
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