文娱救世主- 第14部分

　　　　前台小姐验看了机票，挣扎了一下。

　　　　“要不这样吧，我可以请示公关部的人和您聊。”

　　　　“行，我会说服他的。反正，丁总应该在公司吧。”

　　　　“先生，恕我无可奉告。”

　　　　前台小姐打了电话，然后就放顾诚进去，领到楼上一间会议室。

　　　　顾诚坐了整整20分钟，才有个三十来岁的西装女进来，很忙的样子，一路走一路被秘书围着签字。

　　　　女人往那儿一坐，也不自我介绍，先扫了一眼顾诚。

　　　　“顾先生是吧？怎么茶都没人倒，小黄，赶紧倒茶。”

　　　　“不必客气……”

　　　　被称作小黄的妹子进来倒了两杯茶，西装女也掏出一张名片，单手递给顾诚。

　　　　“我姓蔡，公关部副经理。看你年纪也不大，给面子就叫声蔡姐。说说吧，有什么想和我们黄易合作的。”

　　　　单手递名片，是很不屑、不礼貌的。

　　　　顾诚察言观色，知道对面这个女人已经把他当成狗仔之类该打点的角色了。

　　　　公关部么，本来就不是谈生意的，是处理公关危机的。

　　　　2000年上半年，正是互联网大潮大起大落的点。很多所谓的数据服务公司，其实都是发现大网站运营时候有漏洞、有黑幕，然后以不曝光为要挟，稍微讹一笔。

　　　　“蔡姐，我想你误会我的来意了，这事儿您真不对口。我希望您直白点，开个条件，让我见到丁总。”

　　　　“丁总很忙，不可能见你这种来路不明的人。”

　　　　顾诚起身，走到会议室门口，假装要关门。

　　　　顺便抬头观察了一圈，没看到摄像头。然后他转身“不小心”把一个信封掉在了蔡经理身边的地上。

　　　　“蔡姐，是你的文件掉了么？”他俯身捡起来，塞到对方手上，握着对方的手捏了捏。

　　　　蔡经理眼神中闪过一丝慌乱，手中传来的厚度，应该至少有一万块。

　　　　“你……你干什么。”

　　　　“没什么，我只求一个丁总的手机号。或者，请你先打个电话请示他，说这里有一个能够让黄易在上市之前估值再上几成的家伙，非要坚持见他。只要你打通，给我机会跟丁总说两句，刚才就什么都没发生。”

　　　　2000年的互联网界薪酬还不高，顾诚塞给她的钱接近她一个季度的薪水了。

　　　　打个电话请示一下而已，又不掉块肉……

　　　　斟酌了一番，蔡经理没抵制住金钱的诱惑，拨了一个号码。

　　　　“丁总，我小蔡。刚才有个东夷来的数据服务商，说有个很隐秘的帮助公司在ipo之前提升估值的方法，非要亲自和您说。”

　　　　电话另一头有点闹，似乎好几个电话同时在响。回答的人也很不耐烦：“什么乌七八糟的，你们不会先审一遍他们的商务策划么！”

　　　　“丁总……”蔡经理还没说完，顾诚一把把她的手机夺了过去。

　　　　“丁总，幸会，我叫顾诚。咱长话短说，不知道您注意到没有，贵公司上周的数据报表应该比此前更精彩，而且多了很多海外用户如果您不见我的话，您不会希望对这些海外用户来源的分析文章和证据，出现在《华尔街日报》上吧。我们是合则两利的。”

　　　　丁三石并没有立刻回答。

　　　　但是仅仅两秒钟之后，顾诚就听到旁边其他的杂音消失了。

　　　　然后，丁三石换了种锐气又略带不屑的语气：“你威胁我？”

　　　　“不敢，何必呢。我只是有办法，把黄易门户的日活ip数，再提升那么二十个百分点，我相信你会感兴趣的。”

　　　　“就是说，本周数据的异常增长，都是你们提供的。”

　　　　“对，难道你不好奇我是啥样的人么。”

　　　　电话对面的丁三石沉默了几秒钟，沉声说：“把手机还给蔡姐。”

　　　　顾诚依言把手机塞回给蔡经理。

　　　　蔡经理对着电话应承了两句，随后起身带顾诚上楼、进了丁三石的办公室。

　　　　她自己关上门，退了出去。

　　　　顾诚前世也是商界精英，在大佬面前自然不怵。

　　　　然而当他看清面前的人时，还是惊得一哆嗦。

　　　　不是怯场，而是意外。

　　　　吓？面前这个帅哥，真是丁三石么？

　　　　前世顾诚穿越的时候，丁三石已经年过七旬。所以在他记忆里，丁三石就是个笑面虎一样的死胖子。

　　　　没想到啊没想到，原来刚刚29岁的丁三石，这么苗条这么帅。

　　　　胖子都是潜力股。

　　　　岁月是把杀猪刀。

　　　　或许，是后来人生的大起大落，让丁老板看穿了世间百态。从一个雄心壮志勇猛精进的锐意之人，进化成了云淡风轻心宽体胖的家伙吧。

　　　　丁三石却不知道顾诚的真实心理活动，还当他和普通人一样，是被自己的威势气场折服了。

　　　　他一指面前的沙发，示意顾诚坐：“怎么？紧张了？”

　　　　顾诚一愣，旋即轻松笑道：“没有，只是没想到丁总这么年轻帅气，太意外了。”

　　　　“意外？有什么好意外的，我的照片网上到处都是。”丁老板说这话的时候，有股天然的傲气。

　　　　何况，下一秒钟，他就看清了顾诚的颜值。

　　　　丁三石的表情，就差在脸上写“你还好意思说别人帅”？

　　　　于是他自然而然地补了两个字：

　　　　“呵呵。”

　　　　顾诚知道自己说错话了，只能也陪着呵呵。

　　　　“顾先生哪年的？哪儿人。”

　　　　“80年的，钱塘人。”顾诚随口撒了个谎。

　　　　反正又不是应聘，对方还查户口不成。年纪说大点儿，还能让人觉得他靠谱。

　　　　“80？那也才20岁……还算是半个老乡。”

　　　　“没人说20岁不能做互联网生意吧。丁总您不也才29，‘互联网三剑客’里面，就数您最年轻。”顾诚不动声色捧了丁三石一句。

　　　　丁三石上下打量，盘算许久：“后生可畏。说说吧，你是怎么搞的，准备怎么个合作法。”

　　　　顾诚准备了许多说服的台词，没想到对方却这么直接。

　　　　“成，那我也痛快点儿，直接给您报个价吧。”

　　　　顾诚想了想，报出了他的价格。

　　　　从文慧英那里1600拿来的“货”，他直接开给丁老板3000。每单位流量净赚1400。

　　　　要是搁2016年，同样的“货”淘宝上只要60块。而且是alexa算法经过多年升级、挤干水分之后的“干货”。

　　　　“你怎么不去抢？”丁三石当然不答应，“我不知道你用什么手段把黄易的数据搞上去的，但你的成本绝对不到七成。”

　　　　顾诚自然毫不退让：“丁总，这种生意，你算我成本就没意思了吧。治病收费，看的是疗效，不是药材的成本。”

　　　　丁三石不服，傲然地挑衅：“天下还有你这样做生意的？呵呵，你信不信，我用不了多久，就能查出来你刷ip的原理，到时候哪怕把单价压掉一半，都能照样把事情给做了。”

　　　　顾诚淡定地笑了：“我当然相信，但是，您这不是没时间么黄易，2000年6月30日，纳斯达克拟上市。

　　　　您让人逆向分析数据、搞明白我操作的原理，一个多星期就过去了。再剖析我的具体手段，又是一个星期；再找供应商，再侃侃价，把他们侃到比我便宜得多……没一个多月做不到吧？你有那么多时间折腾么？”

　　　　顾诚这段话，可谓是打到了点子上。

　　　　黄易当然可以查清事情，然后找到低成本的供应商。

　　　　问题是，它耗不起这个时间啊。

　　　　还有两个月整，就要上市了！

　　　　“那也不能按你说的价来。”

　　　　“丁总！我是很有诚意的你要知道，这种生意和半年前的‘刷alexa点击’一样，都是没几个月寿命的一锤子买卖。你是地球上在‘技术手段刷日活ip’这个细分领域喝头口水的客户，难道不该贵一点么？”

　　　　丁老板的眉头跳了一下，旋即又微不可查地皱了皱。

　　　　他站起身，亲手给两人重新倒满茶水。

　　　　“你是说，你能保证我是你第一个客户？”

　　　　“当然，这笔买卖完成之前，我不会找第二家客户所以这票我就一定要干票大的，亚洲最大。不然，我来找你干嘛。”

　　　　是啊，今年那些纳斯达克ipo里面，黄易是亚洲最大！

　　　　顾诚的话，如同锤子一样敲击在丁老板的心上。

第23章　生死何处不虚妄

　　　　“窃钩者诛，窃国者侯。”

　　　　“杀一个人是凶手，杀一百万人是征服者。”

　　　　顾诚用一组迅雷不及掩耳的说辞，持续轰击着丁三石的心理防线。

　　　　或许，丁三石今天和顾诚合作所要支付的价钱，确实会比任何后来的客户都昂贵得多。

　　　　但“世界上第一个做这种事儿的公司”带来的安全性诱惑，又让丁三石欲罢不能。

　　　　毕竟，法律永远惩戒不到发明新犯罪模式的人，只能惩戒跟风犯罪的人喝头口水的时候，法律都还没把这事儿定义为犯罪呢，不是么。

　　　　现在，就是这么一个机会摆在丁三石面前。

　　　　不仅可以让公司估值再上升两成，而且还很安全，不用怕将来被人扒出来抨击。

　　　　“你确信，别人都拿不到直接证据？”

　　　　“我确信。”

　　　　丁三石的嘴角抽搐了一下，似乎是在残念自己那么大的威势，都没还到价。

　　　　他最后尝试还价：“2600，这生意我就做了。都大忙人，别娘们一样讨价还价。”

　　　　顾诚依然拒绝了，丁三石很不甘心。

　　　　顾诚想了想，决定转移话题，抬出自己的最终大杀器。

　　　　“丁总，咱能先不谈钱么你都快去纳斯达克敲钟了，《华尔街日报》不会不关注吧。”

　　　　“当然关注不过你别想拿曝光威胁我，你那点证据没用。只要我不给钱，到时候我完全可以说是‘友商’陷害我！”丁三石也不是吃素的，道道门清的很。

　　　　顾诚人畜无害地微笑：“怎么会威胁您，我是很友善地和您协商既然你关注，那就好说了，你应该看过2月16号那期……”

　　　　“我怎么可能每期都看。”丁三石心说：老子可是很忙的。

　　　　“没看过也没关系，我有。您可以验一下，不是伪造的。”

　　　　顾诚说着，从口袋里掏出一份《华尔街日报》，日期正是2月16号。

　　　　这是他在东夷准备的，很辛苦才藏回国，下飞机过海关的时候可没少提心吊胆。

　　　　2000年的华夏国，对出版物入境管控的很严。那时互联网还不发达，朝廷唯恐资本注意的不和谐言论流入境内，开化了民智。真到了若干年后，找个代理vpn翻墙随便翻，朝廷才懒得管了。

　　　　顾诚“啪”的把报纸翻到第七版，摊在丁三石面前。

　　　　两人的英文水平，读点财经评论还是没啥难度的。

　　　　“就是这篇文章，盛赞了一家名叫paypal的网络支付公司，说这公司值5亿美元市值。文章一出来，华尔街的投资客都疯了一样盯上这家公司。paypal创始人彼得蒂尔，在短短3个星期里，以20％股权筹够了1亿风投资金。

　　　　我在东夷国的时候，甚至听说有家东夷的互联网风投基金，没有经过任何协商、没签合同，直接给paypal电汇了500万美元现金，要求占股1％，连汇款方地址都没填，害得彼得蒂尔想退钱都不知道退给谁。

　　　　他做完这一切，是3月8号。然后，纳斯达克指数在3月10号达到了5048点的历史最高位；第二个星期一开盘，直接暴跌了1000点这一点，你比我清楚。如果不是313暴跌，你估计都不会赶在630上市的，你肯定想把公司捂在手上再升升值。”

　　　　顾诚说完，等丁三石消化消化。

　　　　他知道，在他说出这个故事之前，丁三石心中肯定还有最后一个挣扎。

　　　　那就是推迟上市！

　　　　既然顾诚告诉了他有可能通过隐蔽的技术手段把日活ip再刷高一个台阶，那么丁三石肯定会觉得：大不了黄易推迟一个月上市，他也就来得及寻找顶替顾诚的“廉价备胎”了。

　　　　然而顾诚举的这个例子，寓意再明白不过。

　　　　在泡沫彻底崩掉的前夜，逃得快远远比峰值高更重要。

　　　　如果彼得蒂尔没有被那篇《华尔街日报》评论文章拯救呢？“成功组建人类首个支付宝”这个桂冠，还会戴在他头上么？他还会成为后来的facebook大股东、纠集在硅谷叱咤风云的paypal…mafia么？（mafia直译是“黑手档”。）

　　　　互联网大亨的生死，往往就在一线之间。

　　　　有时候一成是努力，九成是运气。成功光鲜的大佬背后，至少有数十倍做得和他们一样好、只是差了运气的累累白骨。

　　　　顾诚之所以知道这些，并且提前搜集了2月16号的《华尔街日报》，完全是因为后世的他看过彼得蒂尔的回忆录《从0到1》。

　　　　有些东西，他不能和丁三石讲，但另一些可以。

　　　　“如果我告诉你，彼得蒂尔为了这篇评论文章，给了那名《华尔街日报》的编…辑200万美金的商业贿…赂，你还会觉得我今天问你开的价贵么？

　　　　他的逻辑其实很简单。他根本不管《华尔街日报》发文章要多少成本；他只是直白地和对方说：如果你发了文章，我筹到了钱。筹到多少，给你两个百分点。”

　　　　在资本寒冬即将到来的时候，为了筹钱过冬，给风投回扣是再正常不过的事情了。

　　　　有时候，这笔钱仅仅是给风投基金雇佣的风险评估师。创业者会对评估师说：忘掉你从财务报表和市场报表中发现的那些数据造假吧；只要你告诉你的老板咱的公司没风险，让他给我投钱了，我二话不说分你个人两个百分点。

　　　　如果找《华尔街日报》的人，甚至顾诚这种“技术型造假者”，再翻一倍都是合理的。

　　　　顾诚算过丁三石的心理极限，以眼下的危局，他甚至肯定愿意付出额外筹资金额5％的钱来救局。

　　　　换句话说，如果顾诚做的手脚，能让黄易的估值上涨1亿美金、让ipo时增发的新股多融资2000万。那么丁三石一定愿意从这2000万里抽5％，也就是100万美金，作为给顾诚的好处费。

　　　　顾诚帮他把估值虚高得越多，拿的好处费也越多。

　　　　童叟无欺。

　　　　彼得蒂尔从风光无限到跳楼自杀，背后只差几天的时间差。

　　　　这个例子，深深震撼了丁三石。

　　　　“行，我接受你的报价。”

　　　　顾诚听了，松了一口气。赶紧连珠炮般提出一些交易细节：

　　　　“成，那我就按照这个速度继续操作下去。你10天之后必须支付我第一笔钱我可以给你100万的信用额度，但是用尽之后，你要一次性支付200万，留100万到我这里当保证金。然后这样交替交易”

　　　　顾诚不得不提这个附加条件。

　　　　因为他本钱太小，只有50多万可用资金，让他垫资根本扛不住。

　　　　丁三石的眼眸里闪过一丝狡猾。

　　　　“看来顾先生本钱不太大啊。”

　　　　听到这句话的时候，顾诚的手心里全是冷汗。但是他的脸上，依然看不出丝毫异常：“丁总，这种生意，见不得光的。压太多钱，我也不安全……”

　　　　“行，别解释了，paypal的例子都举出来了，说实话，对我触动很大。你说怎么样，就怎么样吧。”

　　　　丁三石还算坦荡，没有死缠烂打。

　　　　他对顾诚并没有成见，一开始的压价也是为了省钱而已，在商言商。

　　　　损人不利己的意气之争，丁三石是不屑于去做的。

　　　　顾诚总算渡过了最初的危机。

　　　　“那就这么说定