来人叫做周波，名字虽然普通，但却是律诚集团里排得上号的人物！
因为他是律诚集团的副总，同时主管律诚集团的销售部！
“董事长你叫我？”周波道。
“是的。对于逸仙城项目，你有什么看法吗？”张律诚问道。
周波点点头，略微思索了一会，开口说道：“关于逸仙城项目，我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强，所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”
“这次开盘之所以结果会不太好，主要还是受到了大环境的影响！而且，在12月这个时间节点上，购房并不是消费者的主要方向。”
张律诚点点头，他也明白，一进入12月，虽然还有好一阵子才到新年，但是国人就是这样，每到年底，都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年！
而且，年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰！国人并不习惯带着债务度过新年，所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱！
所以每到年关，都是房地产行情最惨淡的时节，而且今年还遇上了《限购令》这样的大山！
“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售，很有可能造成不可估量的损失，你有什么好办法吗？”张律诚问道。
周波摇摇头，很实在的说道：“除非董事会能够接受降低利润率到10％甚至更低，以低价刺激购买，这样或许还有可能保本。除此之外，别无他法！”
张律诚皱眉，又问到：“咱们能不能像万泰集团那样，在小区里修建学校，以解决客户孩子的上学问题？逸仙城项目附近，只有两所学校，这一块是个空白！”
律诚集团旗下本就还有教育子集团，打这个主意是非常正常的，也最方便！
“这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了！”周波道：“当时有过很细致的社会调研，我们律诚学校属于私立学校，以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看，律诚学校在那里不会受欢迎，相反可能还会有反效果！所以最后取消了这个方案！”
“这么说来，除了降价，就真的没有别的办法了？”张律诚道。
周波回答道：“董事长，其实逸仙城项目，我本来就不赞成这么早启动，这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了！只不过市场部既然给出了可行性报告，启动项目也十分正常。但就目前来说，逸仙城项目的情况很被动。”
周波主管销售部，讲究的是务实，是实实在在的业绩！他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类，在他看来太过于飘渺！
两个人本来就在许多事情上都有分歧，相互之间也不对付，这次难得有机会，他自然要打击一下对手！
张律诚如此精明的人，又怎么会不知道周波的想法？只不过他现在懒得想这些事情，挥挥手让周波出去，然后双手撑住脑袋，内心在挣扎着……
其他人见他不做声，也就只好保持安静，等待着掌舵人的决定！
“原来逸仙城项目的利润率是多少？”张律诚抬头问道。
张淇答道：“按照原销售计划的话，25％…28％左右。”
“相差这么多？”张律诚眉头紧皱，最后对所有人说道：“15％！表决吧！”
说罢，他带头举起了手，艾建业紧随其后！
其他人想了想，也都相继举起了手！毕竟，25％以上的利润率虽然有人，但是得把房子卖出去，才会有利润！如果卖都卖不动，说什么都是空的！
比较下来，15％虽然少，但总比一毛钱都没有来的好吧？
张律诚看了看大家，点头道：“好吧！表决通过，淇淇，执行吧！”
张淇如获大赦，起身向大家微微鞠躬，然后退出了会议室。
15％的利润率，也是之前宁枫提出来，张淇跟父亲沟通过的结果！所以张律诚才给出了这么一个数字！
“如果是15％的利润率的话，就可以把价格压到85折到9折之间，这样无论如何也能够拉动一些销量了！”电梯上，张淇在心中默默想着。
她按照宁枫的办法，把利润率下调，压低价格进行促销，在她想来，这也算不是办法的办法了！
从内心来说，她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售！买和卖，归根结底都是价格的问题而已！
一路飞车，张淇又回到了售楼处！这次销售员们的表现稍微好些了，总算没有明目张胆的偷懒。
“龚贺，到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。
龚贺见张淇脸色不悦，想来肯定是在董事会上受了奚落，于是小心翼翼的跟着张淇进了办公室。
“张总，有什么吩咐？”他问道。
“你拟定一个销售计划吧！最低折扣限度在88折。”张淇道。
“88折？”龚贺楞住了。
“是的，88折。”张淇知道龚贺会有疑问，于是直接说道：“这是董事会决定的，我们执行就可以了。”
“可是，连之前的炒房团都是走的91折……”龚贺弱弱道。
“此一时彼一时啊！哎……”张淇无奈道。
“好的，我明白了张总！”龚贺说罢，出了办公室。
实际上对于龚贺和一线销售员来说，9折抑或是88折，他们所拿到的提成并不会相差多少，但是对于销售成功率却会有明显的提高！
毕竟开盘的时候，除了炒房团，最低的折扣才放到了98折！一下子降低了1折，对客户来说，那可就是十几二十万的真金白银啊！
鉴于此，龚贺心中也是有点激动！以往跟领导申请折扣是最难的，现在领导主动放折扣，如果不好好的成交一批客户，都对不起咱这张脸不是？
只不过，无论是张淇、张律诚或是别人，都绝对想不到，他们的应对之策，都已经落入了宁枫的算计！
145。被动到了极点！（第五更！求首订！）（）
145。被动到了极点！
第二天，张淇如往常一样来到售楼处。
令她惊讶的是，今天的售楼处却是伊凡前几天的颓废，一眼望去，有十几组客户正在咨询，而且看房车也不在，显然是已经带了一批客户去看样板房还未返回。
“什么情况？”张淇把龚贺拉到一遍问道。
龚贺也是一头雾水，说道：“我也不清楚，今天一早就开始有客户来访，现在都还在看样板房，看沙盘。”
“那就好！只要有客户就是好事！咱们前期的宣传砸了那么多钱，总还是会有些效果的！”张淇说道，然后进了办公室。
龚贺对于莫名其妙多起来的客户，虽然奇怪，却也开心，毕竟成交量可是关系到他们切身利益的！
一整个上午的时间，有4组客户认购，算得上是一个小惊喜了！
但是无一例外，这些客户就更商量好了似得，在谈价格的时候，直接就开口要了88折！
88折的优惠活动方案都还没做好，也没有通知销售员，整个售楼处就只有张淇和龚贺知道。龚贺为了成交，迫于无奈只好连接去找张淇申请折扣。而张淇为了先达成成交，也都同意了！
可是这些客户到底是怎么知道这个消息的？龚贺百思不得其解！
到了下午，依然陆续的有客户来访，最后涉及到价格，同样都是开口就要88折！
这下龚贺急了，88折的折扣是准备作为一个爆点的活动来宣传的，如果这样成交的客户太多，那么后来的客户怎么办？85折吗？8折吗？
“先生，不好意思，我想请教你一点事情！”龚贺礼貌的对一个认购的客户说道。
“哦？什么事情？”对方道。
“请问，你为什么会问我们要88折这么低的折扣？我们之前折扣可是最低只放到98折的呢！”龚贺问道。
“哦……这个呀！网上的帖子说的呀！”客户理所当然道。
“帖子？”一听到这个词，龚贺心里就出现了不详的预感！
他急忙回到自己的办公室，打开网页……
几分钟后！
“张总！张总！”龚贺急促的敲门声不断，还叫喊着。
“进来，怎么了？火急火燎的！”张淇不满道。
“我知道为什么今天的客户都会要88折的折扣了！”龚贺一脸苦涩道。
“为什么？”
“宁枫又写了篇帖子，专门介绍咱们逸仙城的！”
“什么？”张淇也重复了刚才龚贺的动作，急忙打开网页。
这次因为是对于一个楼盘的专门介绍贴，广告的成分太重，所以在宁枫的要求下，并没有被放到首页！
要知道，宁枫现在可是钱塘潮的香馍馍啊！别说是他亲自发的帖子了，就算是他偶尔在其他帖子里回复一些提问，都能收获到一片赞誉！
这一次，帖子的标题是《滑铁卢之殇！真正的遗珠：逸仙城！》
张淇仔细的读了整篇帖子，发现宁枫通过交通，地理位置，户型，装修，未来发展等多个角度来描述了逸仙城！
实际上，通篇帖子都是在捧逸仙城的！这一点张淇能够理解，宁枫自己现在也还是对接逸仙城的门店店长，他不可能自己砸自己的饭碗！
但是，要命的就是帖子里一笔带过的，轻描淡写的一句话！
“逸仙城经历了开盘的痛楚，现在肯定会在价格上做出调整，我个人判断，其折扣底线应该在88折左右。”
这是帖子里的原话，没有什么明显的语病，亦没有错别字或者是不通顺的地方，总之就是普普通通的一句话！
但是在张淇眼中，这么简单的一句话却像是催命符一般，悬在逸仙城的脑门上，随时都有可能贴上来！
任何行业也好，商场，超市，饭店，宾馆……但凡是涉及到打折让利之类的，一定都是配合一波宣传造势，吊足了消费者的胃口，然后再放出折扣，以达到促进成交的目的！
可是现在的情况是，逸仙城别说宣传了，就连方案都还没出来，折扣底线都被人曝光了，这叫他们还怎么往下弄？
没有了期待，自然也就没有了惊喜！被宁枫这样一搞，逸仙城的情况可以说的被动到了极点！
张淇有种被宁枫耍了的感觉！自己没有答应宁枫的条件，回头宁枫就来这么一手？就算她自己不追究，那她父亲呢？
宁枫这是在把律诚集团的脸面往死了践踏啊！
“不行！我得找他去！”张淇一阵气恼，冲出办公室就快步走向逸仙城店。两边离的极近，步行就是两分钟的事情！
此时宁枫正巧站在门口吞云吐雾呢，就见张淇一脸怒气的奔袭而至。
“张总，这么巧？”宁枫有些贱贱的笑道。
“咱们名人不说暗话了吧？”张淇一见宁枫，没由来的气势顿时弱了三分，却强装着强硬道。
宁枫心中自然明白她的来意，却装傻道：“张总什么意思？”
张淇只好扯明了说：“你在钱塘潮发的帖子，是因为我没有答应你的条件，故意报复的吧？把我们的折扣底线告诉所有人，让我们好不容易放下来的折扣都变成了徒劳！哼，宁经理果然好算计啊！”
宁枫呵呵一笑道：“我只是从一个经纪人的角度发了一篇帖子介绍逸仙城的具体情况而已，难道张总都没发现我说的全是逸仙城的好话吗？”
见张淇还有话要说，宁枫接着说道：“别的不说，今天逸仙城的来访客户应该比前几天都要多了不少吧？张总，说话可是要摸着良心的哦！”
“可是我们的成交价格都被压在了88折，正在策划的宣传和营销都没有意义了！这你又要怎么解释？”张淇愠道。
宁枫叹了口气，佯装无奈道：“张总，天地良心，你们的宣传和营销？别搞笑了行么？你知道我的一篇帖子有多少点击量吗？你们的那些广告费要是给我，我能做到的覆盖面绝对比你要广，你信吗？我都免费给你们做宣传了，还要怎么样？你知道我平常写一篇帖子收多少钱吗？”
“你……”张淇被宁枫辩的无话可说。
宁枫又说道：“不过话说回来，其实你们做的那些营销，在我看来都挺213的！”
“哼，你厉害，你怎么不来做？”张淇嘲讽道。
宁枫一笑：“难道张总觉得我对我个人品牌的营销做的不好吗？我要是做的不好，为什么你们律诚开200万一年挖我？”
“小人得志！”张淇有些没底气道。宁枫对于他自己这个人，如果从营销学上来剖析，确实是一个十分经典的案例！这是张淇不得不承认的事实！
“张总，这样吧！我们也别吵了，我给你一个方案，你拿回去试试，如果好用，再回头找我！”宁枫忽然正色道。
“你这次又有什么条件？”张淇这两天有点被宁枫坑怕了，习惯性的问道。
146。倔强（第六更！求首订！）（）
“张总，看你说的！我本来是想直接告诉你的，既然你这么诚心要我提条件，那我就提一个好了！”不知道为什么，经过这几天，宁枫忽然觉得逗弄张淇是一件很有意思的事情，隐隐有一种报复的快感，于是他贱死人不偿命的说道。
“虚伪！”张淇道。
“这样吧！10万！我就把这个方案给你！怎么样？是不是很划得来？”宁枫坏笑道。
“你这个钱串子！”张淇讽刺道。
宁枫反驳：“我一年可是要赚1000万才够的呢！压力山大啊！”
“还有呢？就10万块？你的胃口这么小了？”张淇问道。
“没有了！”宁枫道。
“好！成交！”张淇毫不犹豫的掏出手机，问来了帐号，直接指挥财务往宁枫的帐号里转了10万块钱。
“方案！”见宁枫收到了入账短信，张淇伸手道。
“我说你一个女孩子，怎么这么猴急！”宁枫道：“邮箱给我，一会发给你！”
“谅你也不敢骗我！”张淇见状，转身离开。
直到回到了办公室，她才回过味来！
“自己明明是去找宁枫麻烦的，怎么最后变成自己又付给他10万块钱了？这到底是什么鬼？！”连日来的打击，让张淇都有些不自信了，她现在严重怀疑自己的智商！
不过电脑还开着，新邮件的提示音转移了她的注意力。她立刻点开了附件，仔细的看了起来！
“原来是这样……”
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“这是本周的报表。”林语别墅，张律诚家中，张淇把一份资料递给了她父亲。
“这周看着还行啊！一次性付款的客户占40％？很高的比例啊！”张律诚道。
“嗯，宁枫给了个方案，按照那个方案执行的。”
“什么方案？”张律诚好奇道。
张淇道：“其实也很简单，无非就是把公积金贷款，商业贷款和一次性付款的折扣明确区分开，让客户自由选择！”
“公积金95折，商业贷款9折，一次性付款88折！”张淇道。
张律诚沉默片刻，点头道：“确实是个好办法，这样就能促使客户尽量使用商业贷款或者是一次性付款，对我们回款很有帮助！”
宁枫的这个方案实际上并不新鲜，大体的概念，和你去理发店充会员卡，满500送50，满800送200，满1000送500这样的道理是一模一样的。
但是这样就使得原本会使用公积金贷款的客户，因为那半
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