重生之炒房王- 第122部分

　　　　宁枫哈哈一乐：“先推广咱们的网站最要紧！再说了，合同里又没规定咱们不能用这种手段！”

　　　　“我要是那些中介公司，现在杀了你的心都有！”汪若云笑道。

　　　　“放心吧！”宁枫道：“我给出去的奖励额度不高，而且网友毕竟不是专业的经纪人，手头不可能有那么多资源的！但是第一波的宣传效果肯定是达到了！”

　　　　汪若云听他这么说，也就放下心来，由衷的称赞道：“不得不承认，你这个宣传方法，绝对霸道！”

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62。全民经纪人计划

　　　　这是一间朝南的办公室，面积不算大，只有40来个平方，跟很多动辄一两百方，配备休息室、浴室和卫生间的土豪级办公室比起来，显得有些寒酸！

　　　　可是谁又能想到就是这样一间不算大的办公室，却领导着钱塘市一个行业的半壁江山呢？

　　　　祝海轩端着一杯茶站在窗边，静静眺望！二十多层楼的高度让他可以轻松的看见苏白湖，游人如织，也不知道谁会成为万家公司的下一个客户？

　　　　茶是绿茶，超市里买的散装茶叶！对于个人享受上，祝海轩一向都不太在意。每年收入以千万计的他，到现在还开着一辆40多万的斯巴鲁越野车。

　　　　杨淑慧坐在椅子上，皱着眉头，言语中带着些许的忧虑：“祝总，宁枫的那个广告你应该看过了吧？”

　　　　祝海轩点点头，回身微笑道：“确实是个天才的宣传手段啊！我想来想去，整个钱塘市除了他，还真没有人能复制这种方法！方方面面需要的资源太多了！”

　　　　“那我们怎么办？”杨淑慧道：“如果真的让他把摊子铺开了，对我们可是个不小的冲击！”

　　　　祝海轩道：“没什么可慌的！这才是他聪明的地方。这个宣传手段看上去好像会对中介行业产生巨大的冲击，但实际上，一般人手里不可能有这么多资源的。所以对我们没什么威胁，但是对他们的知名度来说，却有无法估量的好处啊！”

　　　　“真的没问题吗？”杨淑慧问道：“他那个所谓的‘全民经纪人计划’，任何一个人只要在他的网站上注册，就可以成为一个自由经纪人，然后带着客户去售楼处，一旦成交，就能拿到房价1％的佣金！我看过那篇帖子，里面的回复都快疯了！”

　　　　祝海轩道：“看上去很美罢了！但也就一阵而已，一般人身边要买房子的人也不会特别多。更何况他这是只针对一手房，对二手业务并没有影响。他很聪明，明白凡事不能过火的道理。如果真的触及了中介公司的根本利益，一个行业的怒火，他是承担不起的！”

　　　　“那我们就继续这样冷着他？”杨淑慧问道。

　　　　祝海轩有些无奈，说道：“现在可不行了！我当时也是想看看他到底能把这个方案做成什么样子，毕竟是这么大的合作，如果太草率可是会吃苦头的！”

　　　　“只是没想到，他竟然真的拿下了这么多开发商！现在要是不进场的话，光靠律诚集团的盘子，是顶不住的！到时候好不容易才走上正轨的一手业务肯定会受影响！”祝海轩感慨道：“好一招阳谋啊！逼得我们必须跟他合作！”

　　　　杨淑慧略一思索说道：“无论怎么说他都还是万家的员工，佣金方面应该不难谈！不过说来也奇怪，他肯定是不缺钱的，不知道为什么还在这么辛苦的岗位上呆着！”

　　　　祝海轩听她这么一说，心中微微一动，总感觉自己遗漏了什么地方没注意道，却怎么也想不出来遗漏了哪个环节！

　　　　思考无果下，他只好对杨淑慧道：“具体的，你约他谈吧！上次他跟我闹的不太愉快，我就不出面了！”

　　　　杨淑慧领命，起身离开。

　　　　过了半个小时后，宁枫在杨淑慧的邀约下来到了万家公司总部！

　　　　“还真是不见棺材不落泪啊！非要逼我放大招了才肯跟我正式谈合作！”宁枫有些得意的敲开了杨淑慧办公室的门。

　　　　其实宁枫这次推动的宣传方案，有很大一部分目的，就是要逼万家公司表态，逼祝海轩表态！

　　　　现在网络分销平台的供销渠道中，钱塘市上得了台面的开发商都已经跟傲风公司签约了。

　　　　在销售一端，除了一些不入流的中介公司，也只剩下了万家公司还没进场！一旦跟万家公司成功建立合作，那么傲风公司在钱塘市的战略布局就彻底成为了铁板一块，趋于完美了！

　　　　所以为了逼迫万家公司表态，宁枫才推动了这个“全民经纪人计划”！

　　　　他在钱塘潮发的帖子标题是：《愚人节，不忽悠！全民捞钱行动！》

　　　　具体的内容则是，任何一个人，在傲风公司的网站上实名注册之后，就自动拥有了自由经纪人的资格，可以用经纪人的身份带客户去合作的楼盘看房！只要成交，就能够得到房价1％的现金奖励！

　　　　这样送上门的机会可以说是千载难逢的！以钱塘市目前的行情，稍微像样点的房子至少都要一百几十万，1％就有一万多的奖励！

　　　　在这种高额奖励下，几乎所有看见帖子的人，都开始期待网站上线了！只等着注册之后，就可以带着自己的亲戚朋友去看房了！

　　　　反正别人也是要买房子的，自己只不过是带他去看个房子，再顺水推舟的赚点外快，何乐而不为呢？

　　　　还有些本身就准备购房的人，更是会直接让自己的亲戚朋友去注册，然后带自己去买房！事后拿到1％的奖励，就等于变相的给房子降价了，自然更是积极！

　　　　另外，这个计划最可怕的地方，其实在于它的广度！

　　　　这么多合作的楼盘，分布在钱塘市的各个区域。而对在这些楼盘最熟悉，最有发言权的人，自然就是生活在周边的人。这些人说好，那这个楼盘才是真的好，再加上国人一向都是习惯跟熟人搭伙的！

　　　　能有个熟人住在附近，相互间有个照顾，更是会成为促进成交的一个决定性因素！毕竟任何人，在条件允许的情况下，都还是喜欢跟亲人朋友挨得近一些！

　　　　宁枫的帖子知名度如此之高，几乎是钱塘市有购房打算和关注房地产的人都在看他的帖子！这样的大范围覆盖下，天知道会冒出多少自由经纪人来？

　　　　同时，在购房群体中还会产生这样的想法：你中介公司带我去看房，得来的业绩又不会分给我半毛钱，现在有其他的渠道可以拿回一笔钱，脑子被驴踢了才会跟中介公司去看房呢！

　　　　而且，万家公司要面临的还不仅仅是这些！其他的中介公司可全都已经跟傲风公司合作了！本来中介公司之间重客现象就很严重，你万家公司只有一个律诚集团的房子可以卖，但是其他公司却可以满钱塘市的去卖，高下立见！

　　　　种种因素的影响下，万家公司的一手业务势必会受到打击！哪怕这种打击只是短时间暂时性的，也不是万家公司可以接受的！

　　　　万家公司想要稳住自己一手业务的局面，就必须入场，否则那些楼盘万家公司都没有合作，连碰都不能碰，拿什么去维持自己的一手业绩？

　　　　只要能建立合作，经纪人肯定是比一般人要更积极更专业些的，自然会有各种办法阻止客户自己去楼盘成交！

　　　　虽然肯定还是会受到影响，但也绝对比根本不能碰那个楼盘要来的小得多了！

　　　　这就是所谓的阳谋！让你心知肚明却无可奈何！

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这种无可奈何的感觉，杨淑慧已经不是第一次从宁枫身上感受到了！

　　　　好在经过一次两次之后，她就……习惯了……

　　　　此刻她正看着宁枫推门而入，脸上挂着有些欠抽的笑容，不由白了他一眼道：“坐！”

　　　　在万家公司除了一只手就能数过来的那几个人外，包括四个分部的部长，所有人见到杨淑慧都自觉或是不自觉的绷紧神经！

　　　　从业十几年，从业务员一路到营运总监所磨练出来的威严和气场可不是说笑的！更何况她可是总领整个营运部门的总监，身居高位，自有一股气势！

　　　　只不过宁枫却是自得的给自己倒了杯水，对扑面而来的压迫感视若无物，坐到杨淑慧面前道：“杨总！这次叫我来，是不是公司对合作的事情有决定了？”

　　　　杨淑慧有些崩溃！每次见宁枫，总是无法把他那张年轻帅气的脸庞和老辣狡猾的行事作风结合在一起！就好像是一个20岁的身体里，住着一个40岁的灵魂一般！

　　　　“确实是有结果了！”杨淑慧道。

　　　　宁枫有些欣喜：“是决定合作了吗？”

　　　　“没错！”杨淑慧道：“但是具体的细节，还需要跟你商量一下！”

　　　　“杨总请说！”宁枫知道要谈正事了，收起了略显随意的态度，认真道。

　　　　杨淑慧稍感安慰，至少他没有拿这种玩世不恭的态度来对待真正的合作！

　　　　“我和祝总还有另外的副总商量过了，万家公司和你朋友那家傲风公司，可以合作。但是具体的合同条款，要做一定的修改！”杨淑慧道。

　　　　“修改？哪部分？佣金方面吗？”宁枫问道。

　　　　“各方面吧！当然也包括佣金！就拿现在我们和律诚集团的合作来说，实际上是有2。2％的佣金！如果你们的佣金都不能达到这个水平，经纪人恐怕积极性不高！”杨淑慧进入状态，十分认真道：“另外，合作年限也不能一次性签五年，要改为一年一签！还有，排他条款要去掉！”

　　　　宁枫微微皱眉，回应道：“杨总，你觉得佣金该定多少合适呢？”

　　　　“至少2％吧！不可能比律诚集团给的低太多。否则这样的合作根本没有意义！”杨淑慧道。

　　　　“呵呵！杨总啊！”宁枫笑道：“这可是我们第一次合作，万家公司就拿出这样的诚意吗？如果是这样的话，那么这个合作我宁愿放弃！”

　　　　宁枫早就知道万家公司不可能这么容易搞定的，但是也没想到万家公司竟然打着这种算盘！果然是野心勃勃！

　　　　其实在佣金方面，倒不是宁枫最看重的！就算傲风公司在跟万家公司的合作中只拿0。5％的分成，但是以万家公司未来几年飞速发展的体量来说，可能比其他公司1％来得都要多！

　　　　所以宁枫更在意的，实际上是一年一签合同和去掉排他条款！

　　　　杀人不见血啊！

　　　　傲风公司现在跟各家开发商以及中介公司的合作，摊子铺的这么大，自然不可能做到绝对保密！

　　　　这种划时代的合作模式早就传到了有心人的耳朵里！早在半个月前，宁枫就从其他渠道收到消息，工商局已经收到几家房产类门户网站修改营业执照内容的申请了！

　　　　只要在营业执照中加上网络销售的范围，这些房产类的门户网站就立刻有了进场抢蛋糕的资格！

　　　　并且，还有小道消息说，这些门户网站都已经开始接洽几家全国性房企在钱塘市的分公司了！试图把这些巨头先拉到自己的圈子里养起来，为将来的竞争做准备！

　　　　虽然这些大房企目前的态度有些暧昧，也在观察着两家最后谁能胜出！

　　　　傲风公司的优势在于抢了个先手，已经跟众多开发商都建立了合作关系！而其他大网站的优势则在于实力雄厚，只要能够打通渠道，就可以凭借资金优势完全压住傲风公司！

　　　　所以他们很鸡贼的都没有答应合作！而是选择了静观其变！

　　　　但就算是这样，宁枫心中也已经警惕万分了！

　　　　最初就是为了防止这种竞争情况的出现，宁枫才死不松口也要在跟各家合作的合同中，把年限以及排他条款加进去！他心里非常清楚，这些门户类的网站，背后都是站着好几家掌握着海量资金的风投在给他们撑腰的！

　　　　一旦自己这边出现了纰漏，他们甚至可以直接用价格战把自己打趴下，然后再安安稳稳的去考虑赚钱的事情！

　　　　但是反观傲风公司，却没有这么雄厚的资本去打价格战！因为傲风公司毕竟是一家全新的公司，连第一个项目都还没有正式推上市场，想要找来风投助阵，谈何容易？

　　　　而且宁枫并不想自己辛苦建立的傲风公司成为资本市场的一个敛财玩具！所以从始至终都是打定主意要自己全面控股的！

　　　　所以他才千方百计的把这些开发商和中介公司都圈到自己的盘子里来，他相信只要给自己足够的时间去发展，到了一定程度的时候，也就不再畏惧那些资本雄厚的对手了！

　　　　可如果和万家公司的合作变成了一年一签，就完全中了万家公司的缓兵之计了！

　　　　只要合同时间一到，万家公司选择不续约，而是转头跟已经准备就绪的跟那些大网站合作的话，强强联手，立刻就会对傲风公司造成致命的打击！

　　　　然后只要傲风公司跟众多开发商的合作一到期，这些本就是巨无霸一般的大网站，立刻就会用尽一切办法把这些开发商吃下去！

　　　　到了那个时候，傲风公司就只能任人宰割了！

　　　　所幸，至少目前这些情况都还没有发生！傲风公司依然还是强势的一方！所以宁枫愠恼道：“杨总，如果你坚持的话，我觉得就没有谈下去的必要了！”

　　　　从杨淑慧提出来的条件来看，宁枫甚至怀疑万家公司很有可能已经跟那些大网站都有过沟通了，想要通过这种暗渡陈仓的方法先稳住自己，最后再来个釜底抽薪！如果自己真的傻乎乎的答应了万家公司的条件，那才真是没出喊冤去！

　　　　所以无论如何，宁枫都是不可能让万家公司如愿的！

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杨淑慧却是没想到宁枫会拒绝的这么干脆，不悦道：“我约你过来，就是为了要谈这些事情！你把嘴咬得这么死，还怎么往下谈？”

　　　　“你得明白，不患寡而患不均！想把所有的肉都咬在嘴里，你也得掂量掂量自己的胃口！”杨淑慧的话里满是威胁的味道。

　　　　然而宁枫却比她还要干脆，根本就不思考，直接说道：“不好意思！杨总！看来我们没有谈下去的必要了！”

　　　　说罢，宁枫起身就要离开，却在他开门的一瞬间，杨淑慧喊道：“等等！”

　　　　宁枫回头看着杨淑慧，只见她说道：“合同年限不变！排他条款不变！但是佣金必须是2％！这是我们的底线！”

　　　　听完她的话，宁枫微微一愣，问道：“只要提高佣金？”

　　　　杨淑慧道：“是的！佣金2％是我们能接受的最底线了！如果你还是不能同意，那我们的合作就只能泡汤了！”

　　　　经过她的再次确认，宁枫心里也总算是松了口气！

　　　　“这样看来，看来最糟糕的情况还没发生！如果万家公司已经和那几家网站有什么约定的话，只要再拖上几个月，等到万家公司和律诚集团之间的排他条款失效，就可以立刻和他们合作，建立一条强悍无比的渠道！”宁枫心中想着：“那样一来，万家公司现在是绝不可能在合同年限上做妥协的！”

　　　　想明白了这一点，宁枫笑了笑，看来自己确实是有些过于敏感了！

　　　　这份敏感的原因很多！

　　　　一来，实在是因为如果万家公司真的跟这些大型网站建立了合作关系，就真的不是自己可以抗衡的了！

　　　　正所谓一力降十会！在绝对的力量面前，一切阴谋诡计都是徒劳！

　　　　二来，宁枫自从重生后，一路走来，都是凭着这份“以小人之心度君子之腹”的敏感，才战战兢兢走到了现在！

　　　　看似顺风顺水，其实如履薄冰！毕竟他可没有一眼就看穿