边尘- 第116部分

　　　　刚到陌生之地，却会遇到熟悉之人，龚玥不由感到一种刺激性和兴奋，伴随着一丝紧张。这种紧张与担心害怕无关，几年和人拼命的经历，龚玥已经不知道什么叫害怕。

　　　　“没什么的，也就一面之缘，还不知道他还记得我不。”

　　　　黄孝淮说着，一边伸手要过龚玥的包裹。

　　　　龚玥稍稍犹豫，还是把包裹让黄孝淮拿过去。进城后，一男一女走在一起肯定会惹人眼球，兄妹也好，夫妻也好，任别人怎么猜。总之，男子得多干些体力活，才显得关系顺一些，自然一些，不至于让人想出别的什么花样来。

　　　　南河县城不大，只有三万多不到四万人。南河县城也不算小，也有三四万人。

　　　　南河穿城而过，搭帮南河码头，河两岸南街北街，成为南河最为热闹的商业街道。南来北往的人多了，再大的事情也没几天新鲜。

　　　　过年还有半个月，年节的气氛渐渐浓厚起来。人们关心的，锅碗瓢盆，油盐柴米，衣食住行都是绕不开的主题。

　　　　这个时候，几乎所有人都可以分成两类或者介于两类之间，一类是忙着赚钱的。一类是花钱的。

　　　　“……以前在家舞弄自家的一亩三分地，做些大米生意，倒是没觉得什么。反正你不要，有人要。咱也不愁卖不出去。这几个月来，凡事要自己操心，这半年时间，我好像老了十年不了，还正印那句老古话，在家千日好，出门一时难。”

　　　　作为家主，胡家这段时间的糖果糕点生意红火。胡达寅终于放下了一些心事，忙里偷闲，跑到房家和房如松喝茶聊天，散散心。

　　　　“我还真不相信你家的生意，你还凡事亲力亲为。年关就要到了，年节的气氛越来越浓，你家的生意也只会越来越好。感情你不是来我家诉苦，而是来显摆的。”

　　　　房如松对胡达寅的心思一眼看穿。

　　　　虽然，开始糖果糕点生意，要打开销路的确要花很多精力。但南河的现状摆在眼前。以前，这些东西，南河几乎全是靠外面进货。本地即便有几家作坊，那也远远供应不上县城的消耗，还不用说周边乡镇村寨。仅仅半年的时间，胡家就在南河站稳了脚跟，隐隐打出了胡家的名声，胡达寅即便操些心，有如今的局面，所有的付出都是值得的，心里快活着才对。哪里来的感叹。

　　　　胡达寅：“我说的是真心话，你不信我也没法。你想想。我不像你，你还有元冲他们事先有家布庄垫底。我呢？几乎白手起家，又不懂行，原料，销路，制作那样不要亲自操刀？”

　　　　房如松道：“万事开头难，这个是自然的，你不是挺过来了吗？拿来的这么多废话。”

　　　　坐在一边的陈长贵插话道：“老胡，你别不知足了，你都叫屈，那我还不得喊天那。”

　　　　胡达寅笑道：“长贵，我又没得罪你，你又怎么喊天了？从没听你说起你家的面粉厂情况怎么样，怕我抢你的生意，还要藏私？”

　　　　陈长贵笑道：“我还没你那么小气旮旯，你的糖果糕点，南河本身供不应求，只要不砸自己的牌子，怎么做都是顺利的。我的面粉厂，你想想都知道，我是从人家口中夺食，能得别人的待见？缩手缩脚，要死不活，那还是轻的。”

　　　　胡达寅反讥道：“长贵，你也别在我面前说这些站着不腰疼的酸话。我倒是问你，你供给我的面粉，灰面之类的原料老是缺货，要不总是给我缺斤少两的，你说说，是什么道理？你千万别告诉我，你是供不应求。”

　　　　陈长贵道：“你真要我说？我说出来，你可答应帮我解决？这可是你要我说的哦，我说出来了，你可别后悔。”

　　　　房胡陈三家平时也有聚会，各自的情况多少知道一些，但不会追根问底。

　　　　听陈长贵的语气，似乎真的另有隐情，胡达寅不敢将话说满，“做生意，其实做的就是人际关系，做的就是人情。你说出来，我自然能知道真假，帮得上的，不用你说。”

　　　　陈长贵笑道：“这还像一句人话。”

　　　　胡达寅着实被噎了一下，房如松笑接口，说道：“活着，谁都不容易，也没谁会满足现状。长贵，你倒是说说，我们也好相互帮衬点。作为家主，很多事情，不用我们亲力亲为，甚至不用懂行，我们要做的，无非就是勾连关系，彼此合作，费点心思，做个决定，解开眼前的困局。至于将来的事情该怎么样，会怎么样，谁晓得。”

　　　　这话说在理上，胡达寅和陈长贵没有接话。

　　　　谁的身后都跟着一帮子人，张口，就要吃的，伸手，就要穿的，躺下，要睡的。想不往前跑，都做不到。如果不懂行，就什么都不做了，那还不如扑进脸盆里，把自己憋死。

　　　　如果做糖果糕点生意，胡达寅就要会做糖果糕点，做面粉厂，陈长贵就要懂得捏面做粉，那么还不如直接把胡达寅做成糖果，把陈长贵直接做成面呀粉呀什么的得了。

　　　　房如松，胡达寅和陈长贵都不是纯粹的商人，三家走近，聊些儿女们的事情，但生意终究是绕不过去的话题，交谈不多时，又回到自己家生意上。

　　　　“老房，听说你家的布庄要和人合并，真的假的？”

　　　　对胡达寅的提问，房如松笑道：“既然你听说了，瞒你没必要，也瞒不住。是有这么回事，不过，还在接触中，即使彼此有意愿，此外还要谈判，还早着呢。怎么，你想入一股？”

　　　　胡达寅：“那倒不是，我只是觉得怪可惜的。不过，少操些心，又有红分，自家又能专心经营香料，配料也未尝不是好事。”

　　　　房如松：“那也只好这么想了，还能怎么办。”

　　　　陈长贵接口道：“我倒是有个法子，不知道行得通不。”

　　　　房如松胡达寅抬头望向陈长贵，陈长贵接着道：“这个，我也是从‘八珍荟萃’周凡的经营之道受到的启发。他用订单和专人专门送货上门的方式，把‘八珍荟萃’和一些饭店酒楼，菜摊什么的商贩供求关系固定下来，不需要掌柜安排专门采买，保证最基本的客户和营业额。我也正在尝试使用这种法子，我看，老房，你也不妨试试。”

　　　　房如松道：“这个，我也听说了，不过，方式倒是好学，但客户那一头却不是那么好搞定的，至少，关系不到，涉及面不广，这种做法的实际效果就要大打折扣。比如，这种营销模式，结账就是一大麻烦事情，不到一定量，用户不可能跟你结账，压下的本钱肯定不少。只要一个周转不过来，那很可能就是一个万劫不复的陷阱。说来说去，还是难在怎么拓展业务关系。”

　　　　胡达寅道：“这倒是真的，有时候，明明自己的货品质量好，价钱也还过得去，但有些店家就是不用你的货，气死都没地方说理。”

　　　　房如松的担心虽然有道理，但陈长贵却不这样看，做生意总得冒些风险，关键还是把关系走硬，“老房，我看你没必要装出忧心忡忡的样子，龙景阳在街面上人缘不错，用得好，难说他能打开目前的困局。”

　　　　得陈长贵提醒，房如松若有所悟，低头不语。这段时间，房如松只想到让龙景阳加紧与江信北的联系，来扩大房家与南河地方上的联系，增强自家的底蕴，而没有想到利用龙景阳的触角来拓展香料配料的销路。从江信北提供赵元茂家信息的情况看，其实用好龙景阳，未尝不是寻求把香料配料做大一些的一个突破口。

　　　　三人聊着，时间在不在意悄悄溜走，不觉已过晌午，房如松留下陈长贵和胡达寅留在自家吃中饭。

　　　　中饭后，陈长贵胡达寅闲坐一会，便告辞回家。房如松让下人把冬笋每家二百斤，跟着送到胡家陈家。这东西，房如松帮江信北推销了不少，胡达寅和陈长贵自然逃不脱。

　　　　房如松想起头些日子龙景阳说过，他和江信北和保安团一个叫杨生旺的排长一起喝过酒。那杨排长和江信北很熟，如果能利用这层关系，把保安团的业务拉过来，几百人的伙食每天都要消耗，不仅仅对自家的生意大有好处，关键时候，说不定还能从保安团身上借一把力。

　　　　如此一想，房如松似乎有些忍不住，叫人去把龙景阳叫来。

　　　　不久，家佣回报道：“阳哥出去一段时间了。”

　　　　房如松：“知道他去干什么吗？”

　　　　家佣道：“不知道，好像是一个叫信北什么的叫他去的。当时，老爷正和胡老爷陈老爷说话，阳哥担心老爷找他临时有事，特意交代厨房的。”

　　　　房如松摆摆手，那家佣退出。刚到门边，又被房如松叫住，吩咐道：“你去‘八珍荟萃’看看，景阳应该在那里，告诉景阳把江信北一起叫来家里。”（未完待续）

第二十八章　赵如嫣（）　
南河穿城而过，搭帮南河码头，河两岸南街北街，成为南河最为热闹的商业街道。

　　　　“八珍荟萃”如今更换了门面，把营业厅和仓库完全分离。较之以往，现在的门面两间相连，营业厅临街一面装修一新，门楣上一条牌匾正中‘八珍荟萃’四字行书遒劲有力，下方一行隶书标明营业范围，庄严肃穆，让人一看，直觉很上档次。

　　　　整个营业厅宽敞，明亮而显得清爽。

　　　　营业厅正面柜台一字排开，一端为营业台，一端为散装样货。木架结构的柜台分上下两层。上层为玻璃挡板，内中摆放着塑料袋装的各种山珍样品，每个样品边上竖立一个小牌子，注明品名及价钱。

　　　　在营业厅边上用间壁隔开一个办公室，一般性的业务就在这里完成。

　　　　江信北没有到“八珍荟萃”的营业店面，而是江信北进入南河县城就上房家找龙景阳，然后一起直接取道仓库。

　　　　“八珍荟萃”的仓库兼做加工厂房，流水线似的分为粗货库房，分拣车间，成品装箱三个部分。分拣后的成品分三级，按半斤装，一斤装，一级品外销，二级品内销。其他为散装，配送各菜摊或者小饭店。

　　　　品级的区分主要体现在卖相上的差异，品质没多大的区别。

　　　　有龙景阳和周凡事先联系销路，江信北拉来的不到两万斤冬笋分流整个南河县城，货物基本没有积压，最多只是江信北送货到进城，分送不及，那也不用从马上卸货。

　　　　周凡随即安排人手送货，江信北问道：“周大哥。冬笋这么好销，你不打算弄一两船外销一些？我那里还有几千斤，如果要收货的话。乡下只要有竹山的地方总能收到。”

　　　　周凡笑笑，说道：“外销首先的有订单。没有的话，谁敢懵懵懂懂地往外运货？万一没商家接手，岂不是要鸡飞蛋打？就好像你这次，如果不事先联系，一两万斤冬笋虽然不多，但也不少。随着其他冬笋的跟进，如果销售不畅，货物积压起来。是个麻烦事情。所以，做年节生意，赶的就是时间。先做，价钱好，销得快，越到后面越得悠着点。”

　　　　“嗯，周大哥，生意上的事情，我还有很多要向你请教。这几天我可能要到瓜坪有些事情，不如。等下我们一起去喝几杯。”

　　　　供求关系影响价格，这样浅显道理，江信北自然懂得。这几个月，周凡没少提点江信北，江信北事实上把周凡当做自家生意行当上的师父，颇为尊敬。

　　　　“好啊。”

　　　　有三两个朋友一起喝酒聊天，周凡很乐意，接着道：“这样吧，不如就到我家，随意多了，想喝到什么时候都可以。你和景阳先去送货。我让老婆准备一下。”

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　　　　含饴弄孙的日子自江信北和姚梦兰的亲事确定下来，在辛惠的心中不断地发酵。平常日子免不了要在赵元茂面前提几句儿子赵子昂，女儿赵如嫣。

　　　　赵子昂和赵如嫣回家几天。辛惠更过分，和一对儿女说话总是要把话题绕到婚姻上来。

　　　　赵子昂心不在南河，听辛惠说了几次，干脆早出晚归，逃避和母亲见面，辛惠只好把一肚子的愿望对女儿倾诉。

　　　　“娘，我才十七岁不到呢。”

　　　　辛惠：“十七岁不到怎么啦，好多人十六岁就成家立业了呢。再说，也不是现在就要你嫁人，找个对象，或者先把亲事定下来，不是很好吗？你看看你梦兰姐。要不，娘给你找一个，你先看看，看得上不？”

　　　　赵如嫣郁闷之极，“娘，你是不是不想看到我，巴不得女儿赶快出嫁。”

　　　　辛惠：“你这妮子，说什么话，娘就你和你哥两个，巴不得你俩谁也不离开娘身边。”

　　　　难怪哥哥整天不归家，赵如嫣对母亲的死缠烂打很无语。

　　　　辛惠见女儿闭嘴不言，神色阴晴不定，知道女儿根本就对自己的一番心事心不在焉，叹口气，说道：“你哥这样，你也这样。娘又不是反对你们自己找，只不过你们自己看上的，不一定比父母给你们定的亲好，你看看你梦兰姐，再拖下去，那就成老姑娘了……”

　　　　辛惠越说越离谱，赵如嫣忽地计上心头，仰脸望着辛惠，笑笑地说道：“娘，你也别说这么多，道理我都懂。你这么夸梦兰姐，要不我到梦兰姐家去玩几天，还把梦兰姐拉来我家过年，怎么样？”

　　　　辛惠一愣，接着心思活泛起来。这样也不错，梦兰和女儿说得来，到时候，自己再从梦兰嘴里套话，了解女儿的心思也就不是难事。

　　　　想到得意处，辛惠点头道：“也好，放假了，也该走走，老是闷在家里，不像个年轻人。”

　　　　得到辛惠放话，赵如嫣立马起身离开辛惠，对辛惠要让人陪她去姚家庄置之不理。

　　　　痛并快乐着，依据不同的情景，可以演化出无数的版本。到姚季宗身上，变成失落并开心着。

　　　　姚季宗有俩女儿，但姚梦欣指望不上，实际上也就姚梦兰一个，姚季宗积攒家当也就是为姚梦兰将来日子好过些，姚梦兰要花费不成问题。但对姚梦兰不用姚季宗原有手下而坚持自己物色，姚季宗心里有些窝火，却无可奈何。

　　　　反过来一想，接着，姚季宗心里释然。自己手下多半背景复杂，如果想要女儿过上安稳日子，女儿这么做也是无可厚非。

　　　　姚梦兰的变化太快，正如她母亲康兰欣一样，一旦决定便义无反顾，从一个极端走向另一个极端，姚季宗失落的同时也庆幸，女人嘛，一心一意为自己的家着想是好事，怕就怕女人心事不定。那是天下大乱的根源。

　　　　女儿能一心一意接受江家这门亲事，恐怕以后即便是江信北出现波折，也很难逃出女儿的手掌心。自己的女儿。姚季宗有这个信心。

　　　　知女莫若父，姚季宗没有看错姚梦兰。

　　　　女生外向。自打接受和江信北的亲事，姚梦兰几乎有些魔症。江信北交办的事情，但凡要用到花费，姚梦兰都以嫁妆为借口，向姚季宗索要。江信北提到从姚家抽调的人手，姚梦兰直接领会成为自己成家后，招用自家的下人，当然得忠于自家。拒绝了姚季宗之前安排的两人，要自己物色。姚家的历史，姚梦兰从龙婉娟嘴里早就知道得七七八八，用姚季宗现有人手，很显然扯绊太多。

　　　　买地皮，盖房子进度太慢，而且不一定能找到合适的位置。

　　　　就一个女儿，无非是在城里另置一份家业，姚季宗干脆在城里买了个现成的位置还不错的破落院子，原因是那家主人抽大烟。家道败落，家徒四壁，还欠有外债。那人贱卖不愿意。只能躲债。打听到如此情况，既然想要，姚季宗很干脆，照价给付，倒是让原房主有些后悔，早知姚