神级老司机- 第33部分

　　　　另一边，李彦正在和一个大妈说话。

　　　　“小老板，你们这儿的银饰呢，也还行，但就是价格太贵了。怎么样，做个回头客，算我便宜点呗。”

　　　　李彦看着这个大妈，心里一动。

　　　　说到中华大妈，那可是闻名中外、消费力、战斗力都极不可低估的一个群体。要是能把这个群体转化为小店的客户，说不定就能在僵局中打开一个突破口。

　　　　而大妈这个群体，又有什么心理特征呢？

　　　　一是贪便宜，只要有便宜货，大到家私家电房产，小到纸巾洗发水，没有什么能够抵挡大妈们蜂拥扫货的狂热。

　　　　二是消费能力深不可测。不要以为大妈只会买便宜货，当初华尔街大鳄在美联储的授意下举起了做空黄金的屠刀，不料半路杀出一群“中华大妈”，一轮疯狂扫货，竟然生生把黄金的价格给托了起来，上演了一幕“中华大妈狙击华尔街”的奇迹。

　　　　想想看，大妈们连华尔街都能干掉，要是有人胆敢低估、无视大妈们的购物**和消费潜能，大妈们一定神挡杀神，佛挡杀佛，让你跌碎眼镜。

　　　　被中华大妈的购买力吓得闻风丧胆的外国媒体，甚至专创英文单词“dama“来形容这群特殊的中华消费者群。

　　　　想到这里，李彦试探性地问了一下大妈：“大妈，您想便宜点买到我们家的银饰吗？我有一个办法，不但可以给您打史无前例的折扣，甚至还可以免费给您赠送银饰！”

　　　　大妈一听眼睛就亮了：“什么办法，你说说？”

　　　　李彦没有直接回答她的问题，只是问道：“您的朋友多吗？”

　　　　大妈一听，表情就老神气了。“我的朋友？霍，老板，不是我在你面前吹，我的朋友，那可多了去了！打牌的牌友，买彩票的彩友，买菜的菜友，还有跳广场舞的舞友，要真给你数啊，那可数也数不过来。就单论广场舞，我可就是佛田区广场舞协会的会长，手下带了几千号人！”

　　　　大妈越说越起劲，一张脸上充满了成就感。“不是我跟你自卖自夸，我老三姨的人脉啊，放在我们那个社区里啊，就没人敢跟我比！”

　　　　这下轮到李彦越听眼睛越亮了。他拿出那张团购的宣传单，耐心跟眼前这“老三姨”推介起来。

　　　　“什么，团购？”

　　　　“啥，给你拉50个团购客户，我能白拿价值五千的银饰！？”

　　　　“给你拉100个，我能白拿价值一万二的银饰！？”

　　　　大妈一听这诱人的条件，满眼都是“天哪，有这么大的便宜可以占！”的惊喜表情。

　　　　李彦趁热打铁，把那些充当“奖品”的银饰一件件拿出来，让大妈上手好好看看，然后趁机解释说：“大妈，我们的银饰假一赔十，您要是信不过，到手后可以拿去检验。有事尽管回头找我！”

　　　　大妈轻蔑地白他一眼：“小老板，以我老三姨的火爆脾气，你敢骗我？就不怕我带人把你这店给拆了？”

　　　　李彦赔笑说：“那是，那是，给我一百个胆子也不敢骗老三姨您啊。”

　　　　老三姨爱不释手地把银饰放下，对李彦说：“老板你放心，我现在就去找人，你这里的免费银饰，可给我看好了，我老三姨要定了！”

　　　　李彦笑着说：“那是当然，等您好消息！”

　　　　庄子格和老三姨离开之后，又有人陆陆续续进门，听到“团购”这种新鲜事物后，顾客们都表现出了一定的兴趣。但真正能够组织团购，落实交易的却连一单也没有。

　　　　就连对门天福珠宝的经理也听说了“团购”的事情，特地跑到门口偷看了一会儿。看完团购优惠的广告后，他摇头冷笑说：“这小子头脑倒是有点头脑，可惜这种模式用来卖银饰，就是死路一条！这银饰成本这么高，再加上不菲的加工费，他这么个团购打折法，岂不是卖的越多就亏得越多？”

　　　　他再看看冷冷清清的白银时代，摇着头走开了，心里甚至同情起这个完全不懂做生意的老板来。

　　　　听说这老板很年轻，还是个大学生呢。

　　　　你说你做什么不好，来卖金银首饰，竞争已经激烈到爆，你这门外汉屁事不懂，还傻愣愣的横插一脚，不是自己找死吗。

　　　　整个上午，一直到下午三点钟，店里依旧冷清无比。今早才刚被李彦的“团购新点子”燃起新希望的韩雷、黄玲，到了这时又感到了心灰意冷。

　　　　看来老板的这个新点子也不怎么样啊，生意不但没有起色，反而还变得更差了。

　　　　到了下午五点的时候，一群年轻人忽然涌进了白银时代银饰店。带头的人，正是庄子格和她男朋友。他俩的身后，跟着十几个青年男女，不多不少，一数，刚好十对！

第75章　疯狂的大妈们（）　
庄子格满头大汗地赶到黄玲面前，上气不接下气地问：“美女，你们的情侣团购优惠怎么样，还没有过期吧？”

　　　　黄玲一看她身后跟着这么大一群人，有些惊喜，又有些发蒙。“呃，当，当然没有！你们是打算要进行情侣团购吗？”

　　　　庄子格说：“对，没错！这都是我和我男朋友的同学、朋友。他们还有些人不相信我，你们可要说话算话，不能骗我，不然我在他们面前可没法做人了！”

　　　　她的身后，果然有几对男女一脸的怀疑之色。

　　　　有人说：“对啊，现在做生意的人这么狡猾，也不知道你们是不是玩什么文字游戏。”

　　　　还有人说：“我是怕子格被人骗了，过来帮忙看看的。”

　　　　李彦已经走了过来，笑着说：“各位，做生意最重要是讲诚信。我们广告都打了出去，一定会兑现承诺的！”

　　　　说着，就把店里所有的情侣款银饰摆出来，让眼前这些青年男女自行挑选。与此同时，还让站在一边的韩雷过来帮忙，按十对情侣团购的标准给他们算价钱。

　　　　看着眼前银晃晃的银饰，再看着那统一打了折扣的价钱，这些大学生情侣们都信了七八分。

　　　　李彦又说：“你们如果还是不相信，可以去对面的天福珠宝看看，对比一下价钱。”

　　　　有两对情侣不信邪，还真的去了。回来后，一算单价，确实是白银时代这边便宜。这时，就连疑心最重的这两对情侣，也都不说话了。

　　　　于是，这第一单团购生意，就这样确定了下来。

　　　　李彦立刻让黄玲给他们打包装，开单打票，让韩雷一个一个收钱。

　　　　为了进一步扩大影响力，李彦又以“每单优惠10元”的代价，让每对情侣在威信朋友圈、q群、微博等软件上拍照推广，借消费者的真实体验宣传口碑。

　　　　这样一来，白银时代的名气、影响力，也在无形中得到了进一步的提高。

　　　　刚刚送走了这十对学生情侣，店里又走进了一对夫妇。一进门，这对夫妇就点明要参加“家庭团购优惠套餐”。

　　　　这对夫妻给自己买了几件结婚周年纪念银饰，又给家里两个孩子买了一些银铃铛、长命锁之类的饰物，然后给老人家买了一些银手镯、福禄寿吊坠之类的饰物，这还不算，男的那个还给自己弟弟买了条银链，女的那个给自己爸妈又买了一堆银饰。

　　　　最后不多不少，刚好选购20件，满足了打八点五折的条件。

　　　　李彦大手一挥，让黄玲按照团购标准给他们打单。这一家子顿时惊喜不已。

　　　　同样的，李彦又以优惠10元的条件，让这对夫妇在社交软件上给小店做广告，尤其对“团购”这种模式进行了大力推广。

　　　　把这一家子送走后，三人在店里胡乱吃了点快餐，眼看快到了七点钟，店外忽然传来了一阵吵闹喧嚣的声音。

　　　　不一会儿，就见老三姨带着一大群大妈，乌央乌央地杀进了白银时代。才一转眼的功夫，小小的店面就被挤得水泄不通。

　　　　这还没完，后面浩浩荡荡地还跟着好几十号人，挤都挤不进来。

　　　　最奇怪的是，这些大妈们全都穿着大红大绿的舞蹈服，有的手里还拿着红扇子，一副走上街头跳广场舞的架势。

　　　　李彦还好些，韩雷和黄玲一看这阵势，手里的饭盒都差点摔到了地上。艾玛，这些大妈穿成这样来干嘛，中心城这个购物广场，还变成大妈们的广场舞圣地了？

　　　　老三姨一马当先，威风凛凛地对李彦说：“老板，看到没，看到没！这都是我带来的人，团购的！”

　　　　李彦也是瞠目结舌：“这，这，这都是您带来的人！？”

　　　　“那可不！”老三姨一脸的骄傲，“我跟你讲啊，今晚咱们的广场舞一开始，我拿麦克风跟大家一说你这团购优惠，大家都觉得太便宜啦，我老三姨一声令下，这就来了百来号人！”

　　　　后面的大妈们七嘴八舌地说：“对了对了老板，说好的百人大优惠，你可不能反悔，要不我们这么多姐妹们在，你小心出不了门哦。”

　　　　“就是啊，你要敢耍我们，我们就堵在你店里跳舞哦。”

　　　　“老三姨把你们家的首饰说得多好多好，你别让我们失望。”

　　　　有些被挤到柜台边的大妈，这时候已经弯着腰看起自己心仪的银饰来了。“哎哟，老三姨可没说错，这些首饰看起来蛮特别的啦，做工好像也还蛮不错。”

　　　　“哎哎，这个银镯子我先看中，你们可别跟我抢啊。”

　　　　那大妈指着柜台里的一只银镯，另一只手马上抓住了黄玲的手。“妹子，这个镯子记得留给我，不然我跟你没完啊。”

　　　　立刻有七八只手从大妈身后伸过来：“我看中了那对耳环，你们别跟我争！”

　　　　“那条天鹅链子是我的！”

　　　　“我算算，百人团购的话七五折，这个银貔貅标价3000，折完后2250，哎哟老天，便宜了差不多800块哎，可便宜了！不行我要多买两件！”

　　　　“哎哟喂，便宜那么多！那我也赶紧多买两件，省得过了这个村，就没了这个店了！”

　　　　“老板，老板，我们这边也要买两件！”

　　　　“给我，我们这边的先来的！”

　　　　一下子，小小的店里人声鼎沸，比菜市场还嘈杂，李彦等三个人几乎要被大妈们挥舞的手和飞扬的唾沫淹没。

　　　　每个大妈的眼里，都充满了“我的妈呀，好便宜”的光芒，每个人脸上都写满了“买买买”的狂热和激动。而那些没挤进来的大妈，在后面马上急了，一起大叫道：“老三姨，老三姨，你可别忘了我们后面这些老姐妹，别让她们给抢光了！”

　　　　“老三姨，我跟你打了四年的牌，这些年没少给你放水，待会记得给我抢一份儿！”

　　　　热切而焦虑的叫喊声此起彼伏，但很快就淹没在更加响亮、更加嘈杂的声音里。

　　　　在迫切的心情驱动之下，大妈们都万众一心，奋力向前涌去，这样一来，店里的几个柜台都在摇动，整个店都有种地动山摇的感觉，连呼吸都变得困难了。

　　　　我的老天，这些大妈们的购物热情一旦被激发出来，竟然这么恐怖！

　　　　但是人这么多这么乱不行啊，随时会出乱子的！

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第76章　数钱数到手抽筋（）　
李彦当机立断，对老三姨说：“老三姨，您马上控制一下大家的情绪，让大家排好队，不然的话我只好取消团购优惠了。这么多人，出了啥事我和您都担待不起啊！”

　　　　老三姨一听就怒了，双手一叉腰，转头对后面的三姑六婆四大姨说：“都别吵了都别吵了！再吵大家都买不到便宜货了！老板说了，都给我排好队，人人有份！谁要再挤再吵，我这个团购你们就别参加了！”

　　　　老三姨不愧为佛田区广场舞协会的会长，一旦发威，简直是霸气侧漏，立刻把大妈们镇住了。

　　　　这时，被疯狂的人群惊动的几个保安也赶到了，一看整个银饰店被挤得水泄不通，带头的保安队长差点晕倒。大妈们群情汹涌，该不会出什么事了吧？怎么这么多人啊，太吓人了！

　　　　李彦见保安来了，赶紧求救，让保安们帮忙疏导一下人流。保安拿起对讲机一报告，商场方面也赶紧送来了几个铁栅栏，围起一条通道，让大妈们在里面排队。

　　　　但由于老三姨带来的大妈们多达百余人，这队伍一排，霍，浩浩荡荡的从白银时代门口一直排到了天福珠宝门前，又一直排到了电梯口附近。

　　　　李彦又赶紧打电话给李清华，让她和潘朵拉赶紧过来帮忙救急。这么多人买银饰，算账，打单，收款，打包装什么的，完全忙不过来啊！

　　　　同时采取了几大措施后，一度骚乱不堪的秩序总算稳定下来了。

　　　　外面的动静这么大，天福珠宝的经理当然也被惊动了。他跑出来一看，立刻傻了眼。

　　　　我的妈呀，这是怎么回事？下午还冷清得拍苍蝇的白银时代，怎么一下子门庭若市，火爆成这个样子！？

　　　　随手拉了个在门前排队的大妈一问，原来是对面在搞团购！

　　　　那经理就懵了，这个什么鬼团购，竟然有这么大的魔力！？看看眼前排队的人，这哪儿是在买银饰，简直就像是在抢大白菜啊！

　　　　那大妈没注意到他的制服，一直在给他洗脑，热情地推销团购的好处。“哎我给你说啊，这个团购真的好便宜啊，而且人越多越便宜，我们今儿来了百来号人，统统七五折，买3000的银饰优惠差不多800，上哪找这样的好事！？我跟你说，你运气了，后边一起排队吧，过了这个村就没了这个店了！”

　　　　天福珠宝的经理有些气结。娘的，老子可是天福珠宝的经理，你竟然拉我一起参加对面竞争对手的团购！？您老人家什么眼神？

　　　　还有，你们这些个大妈怎么就这么单纯呢，别人几句花言巧语就把你们骗了，你们该不会是白银时代请来的托儿吧？

　　　　不过白银时代要真的请来了这百来号水军，这花费估计也不少啊。

　　　　正胡思乱想，另一个大妈也扯着他衣袖，给他语重心长地做思想工作：“对啊，我说这么便宜的银饰上哪儿买，你不看看这家什么天福珠宝，一点折扣没有，死贵死贵的，谁买谁是傻子！还不如跟我们一起参加团购！”

　　　　那经理脸都绿了。尼玛，大妈，您睁大眼睛看看好不好，老子可是天福珠宝的经理，有您这样当面说人家坏话的吗？

　　　　但这一群大妈们的“自来水”——自发充当水军，效果也太显著了。一些客人本来还在天福珠宝里看银饰，听到这消息以后，竟然也被大妈们说服，加入了排队团购的行列。

　　　　还有一些刚刚从电梯上来的顾客，一看这么多人排队，难免要打听一下，结果也被大妈们拉入了队伍。

　　　　再加上前头已经以团购价买到了银饰的人们已经离开了小店，在自己的老姐妹面前炫耀、展示，这就更坚定了后面的人买买买的决心。

　　　　不得不说，人们的从众心理是很强大的，口碑相传的力量也是强大的，本来只是老三姨拉来的百来号人在排队，可这口碑一扩散开去，吸引力真是无法阻挡。

　　　　短短三十分钟的时间，整个队伍就几乎扩充了一倍。而这个毫不起眼的小店简直摇身一变，成为了一头吸金巨兽。

　　　　眼看着店里的客人越来越少，再看看对面火爆的销售场面，天福珠宝的经理和销售员们都一脸的苦笑。

　　　　一个店面不到他们十分之一的小店，一个开业几天来成为他们笑柄的竞争对手，今天的反击实在太突然、太意外、太猛烈！

　　　　单论今天的销售，他们简直是被对方吊打！

　　　　这种感觉，就像是