《惊艳人生》

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惊艳人生- 第14部分


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“我喝!”这也是他的一片心意,张哲不在乎摔落地上了,拿过其中一个袋子解开,取出餐盒,将事的汤喝了。

这让赵小云尴尬又感激。

……

在病房见到了赵小云父亲、得到证实之后,孙若英从包里拿出两叠钱,在走廊上递给了张哲。“还好,你没骗我。”

“多谢。”张哲有点遗憾,让那猛男在医院门口给我多好,现在让人看着我拿女人钱,搞得我好像吃软饭似的……

“不行!”赵小云忽然坚决的说:“张哥,我们就见过两次,我也难以回报你,是你帮我,我可以慢慢还。但不能让你为了我借钱!”

他的话,让孙若英和那一向没有表情的肃杀猛男都有点惊讶。若他们是好朋友,这样帮忙很正常,竟然只是见过两次面?

“看你说的,什么借不借?这是我姐,之前没说清楚,她以为我骗她钱乱花才教训我的。”张哲打了个哈哈,然后把两叠钱塞给了赵小云,“是借又不是送,你就收下吧∫姐也不会逼我马上还钱的,对吧,孙姐?”

赵小云当然不信,之前不是他接住,张哲不受伤也要摔个老疼∞论是不是亲姐弟,都不会这样教训,而且他听清楚张哲是叫她“孙小姐”,而不是现在的“孙姐”。

孙若英看着他们两个,及时的微笑:“没错∫跟他之间不在乎这点钱、不会算那么清楚的,不还钱都可以,小云你就收下吧。”

张哲暗道:你倒说得好听,不还钱我要给你干活收集东西呢……无论如何,孙若英能顺着他的话配合,也算是给他面子,让他颇为舒服。

赵小云还要拒绝,孙若英接着说:“先去把欠的费交了,有多先留着,不够再说∫先回去了,张哲,你送我出去!”

虽然语气很平淡柔和,但她的话,却让人有一种难以违抗的感觉,赵小云不自然的把要说的话哽在喉咙。

“我也回去了,照顾好你爸。”张哲拍了拍他肩膀,和孙若英两人走向电梯。

赵小云借到了钱,却没有那么轻松愉悦,心头沉重的走进了病房,见父亲正看着自己。

“爸……”

“我都听到了。这是一个好人哪!以后要好好报答人家,这也是值得交往的朋友!”

“我知道了。”

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正文 第二十九章 我本来就是好人

“没想到你还是个好人哪?”电梯里,孙若英赞了一句,又似笑非笑的说:“可我觉得你不是高尚的人,难道是看上了那赵小云,雪中送炭的市恩?”

对于她一言道破,张哲也不奇 怪{炫;书;网},她给人感觉就是掌控一切、看穿一切的人物。“卑鄙是卑鄙者的通行证,高尚是高尚者的墓志铭∫没说我高尚,雪中送炭或许有,市恩谈不上,我跟他明说要回报的。”

“哦?看不出你还挺明白的的。”

张哲暗道,我都没指望赵小云感激,还能期待你感动么?

无论是高不可攀、无形慑人的孙若英,还是那沉默肃杀的男人,都会向周围散发一份让人不想靠近的压力,宽敞的地方还好一点,在电梯有限的空间里,就好像有反射回荡一样更加明显,张哲如同被两个压力圈挤压,等电梯门开了,从里面出来,才暗松了一口气。

“没想到你也是个好人。”在这气场强大的美女面前,很容易让人没有自信,张哲抓住机会锻炼,回敬了她一句。

以两人关系,她能借钱;以她身份,能亲自来,都非 常(炫…书…网)难得。更难得的是,为了让赵小云安心接受,她刚才能配合张哲的话。

孙若英却不客气的笑纳:“我本来就是好人。你真以为上次那两本擦屁股都嫌脏的破书,能值五千块一本?”

上次见面之后,张哲就猜到了,他们十万、二十万,都不过是要惩罚一下,而不是真的要他们赔钱,五千块一本,就是要让他去忙碌找几十本。今天和庞帅说之后,就更确定那书无价值了〖怪叶丫头嘴巴不饶人惹的祸啊!

“那个……”张哲想说注意形象,当众说擦屁股什么的,太粗俗了。但话到嘴边,却发现即便她说了粗俗的用词,却似乎并没有影响她的气质!他要再提反而下乘了。“那要不……”

“要不免了二十万?”孙若英微微一笑:“当然不可能!你今天送的几本书,可能也是没价值的,就抵不了二万块,那你就欠我二十一万了。怎么能免?”

张哲有点汗,看她美丽容颜带着笑意,不像很难说话的样子,又问了一句:“可你是好人呀!这两万我认,那十九万算了行不?”

“同学,注意我说的:我‘本来’就是好人,但你们欺负我妹了,还能一样吗?你快点拾掇你那朋友去追求未央,让她高兴才是正道。那能减免一半呢!”孙若英说完,昂步往前走去。

张哲没有跟上,出去的话,人家也不可能顺道带他,而孙若英这种能看穿你心思的女人,是不容易巴结的,跟着搭话,说多错多的可能性更大。

……

铺开到几十个大中学校的“当当当”业务,在熬过最初一段时间之后,开始见墟。虽然每个学生的本金不多,收取的当品也不多,还有一些仍然没开张,但全部综合起来,就要比以前张哲一个人在东大搞的规模大多了。

这也让张哲整天忙碌,老毕投入的资金开始用上,虽然还没有枯竭,但若爆发扩大就不够用了。所以他必须周转好,平衡现金流,把一部分时间长的租出去,把到期死当尽快脱手。但这个问题挺严峻的,他之前出租物品,大多是东大认识、互相介绍的,勉强消化他一个人收的当品,现在货源一大,客源跟不上扩大,就挤压在手里了。出售的死当品,也是一样困顿【来在东大脱手就很慢,周期更长。

作为负责人,张哲省了亲自去等≌当品的时间,却不得不花更多的时间在转货、清货上面。分析之后,他拿出两个方案,一个是扩大广告,把只有东大部分同学知道的出售网页,推广到其他学校,但这个见效慢,结合收当品的推广,不知道会不会有负面作用。

另外一个是找实体店统一销货。这也难,要不是当给他比当二手买能多一点钱,别人也不会选择“当当当”了。即便他货多一点,也难以从那些人嘴里多抠出一点来,最多勉强维持周转。

看着现金越来越少,宿舍堆积的货物却越来越多,张哲对于扩张的成果,又欣慰、又无奈。他也意识到了,扩张是对的,但准备不够充足,没有消化的能力、就凸显弊端了≈在他都有一种去摆摊的冲动。

在他不挺碌、不碗办法的时候,叶芝的电话打来了:“张哲,我弄—到一好东西,你要不要?”

张哲无奈:“你是不需要本钱的,我可有现金流的压力。如果是收的当品,我就接下,是‘你的’东西,还是自己去店里卖了吧。”

“先别拒绝,等你看货再说,我保、保证你会惊喜。回头找你!”叶芝说完就挂了。

张哲没去多想,再惊喜的东西、再惊喜的价格,不能尽快变现,也没意义。他收拾了一下,把统计的清单带上,准备去找个收二手的数码店谈谈。在没有更好的渠道之前,一边网页、广告推广,一边先跟他们套现一批吧!

走到街上的时候,来了一个陌生电话。

他现在没亲自收当品了,但以前影响还在,常会有咨询的陌生电话。

“你好,‘当当当’当铺。”

“你好,‘削削’萧苹果。”

那边对暗号似的,然后大兴起来。

“苹果啊,你好。和小婉一起呢?”很显然,他的号码是袁小婉给的。

“啧啧,只惦记着小婉啊!那为什么不约人家呢?”

“忙啊!忙得脚不沾地呢。”

“哟,果然是老板呐!那我不多耽误你时间了,直接说正事吧。听小婉说,你那当铺,有一些没人赎的东西,可以便宜卖掉是吧?”

“没错,你想要啊?问小婉要我的网页,上面有图片编号,你需要那一款,我给你送过去。”张哲正为这忙,能卖一件是一件。

“我不要,是我老家有个亲戚,他有个店,想要进点货。新品太贵了,山寨的质量没保障,所以想要问问你这里的情况……”

不等她说完,张哲已经兴奋的叫了起来:“绝对没问题啊!你亲戚什么时候有空?我请他吃饭!”

听他这么说,萧苹果也轻松了许多,“现在就在,你有空么?我们到……信口见吧!”

“马上到!”这对头疼了好几天、就要去贱卖的张哲来说,无异于及时雨。

正文 第三十章 小赚,上我家

(感谢昨天打赏的兄弟:绝对YD、lott、郁闷的Man、娜的进行曲、我,最独特、最爱落花、gjo、RanTi)

“这是我堂哥萧炎,不是消炎止痛的消炎。哈哈!”萧苹果的姓名大概从小没少被玩笑过,虽然习惯了,但对别让名字,总是特别敏锐。

她的话让大家都兴起来,这个三十左右的年轻人也热情的和张哲握手寒暄、送上名片。

“萧老板你好,我是张哲。”张哲也给了一张名片。“萧老板远道而来,让我尽地主之谊,一起吃个饭吧。”

“不急、不急,还早呢,听说张老板手里有货,我们找个地方先聊聊吧?”萧炎也心急。

“行!”张哲也想要先搞定再说。

三人打车来到附近不远的一个咖啡厅,由萧苹果张罗点吃的、喝的,他们两个直接切入生意。张哲从帆布大书包里面,取出了之前准备好的清单。上面是按照他网页公布的零售价表示、整理,他准备去二手回收的地方谈价,现在也就直接报价给萧炎,能不能接受再另说。

“我们那是农村,手机市场充斥山寨机,家电产品则是二线地方品牌铺货天下,我都做过,竞争太大了,玩不开。这次想要弄高端一点的品牌,另辟蹊径、不以量、以利润取胜。只是向厂家拿货,国美苏宁、百货商场级代理、地区代理、基层经销商……价格都不一样,成本水分太大了∫这样销量不多的小商户,也就只有向经销商批发,价格缺乏竞争力,到农村更是没搞头。所以想要看看你的门路……”

萧炎介绍了一下他的情况,潜台词也交待清楚:我要正品货、但价格要低!

“看看吧∫手里的东西不局限品牌、型号,有多少就是多少』售后服务,说明书′件也不全。就是价格便宜,我也是在学校小打小闹,这报价是我的底线◆老板看看有没有得做。”张哲直接的表态。

“嗯、我仔细看看。”

萧炎不再说话,认真的查看。张哲在拿出手机,打开网址,调看图片给他参考。

萧苹果点的咖啡、果盘、小吃什么的都上了,他还在认真的看,一边看还一边念念有词,似乎在计算这成本和销售风险。

看他认真的模样,张哲放心了几分。

“张老板,你就是我要找的人哪!”又过了一阵,萧炎兴奋的再次跟张哲握手。“我那情况,不能把鸡蛋放一个篮子里。还真不想一个品牌拿货太多,拿少我又没议价权。你的东西、价格,都非 常(炫…书…网)的适合我,我很满意!”

“那敢情好,只要你还有做的空间就行。售后′件什么的……”

萧炎有点犹豫,“真要做的话,我另外配上。售后主要就是保修,这东西我可以兼顾……”

萧苹果一句不插的吃东西,一边是老家亲戚,一边是帮过她的朋友,帮谁说话都不好,沁成功、就让他们自己谈。

“有什么顾虑就直说吧!我的优缺点都直接摆出来了。”张哲兴笑,估计他还要拿这两点了杀价,也暗示点出,虽然有缺点,但也有价格的优势。

萧炎讪讪一笑:“张老板你这也不是现在拟好的,说明不是临时想法,而是真的心理价位≡我来说,这有风险、但利润也不薄。能有这样好的渠道,我是很高兴,没理由再杀价。”

“只是呢?”张哲问出他的转折。

“只是……老实说,我不够财大气粗,这也是为什么不能提正规新货的原因。你这所有……”萧炎摇了摇他的清单:“我都想要拿下来,但能不能先支付一部分货款?等售出返现之后,我再付清。”

张哲兴◆炎绝对拿得出钱,这么说,只是出于利益考虑。一个能保持现金流;再一个,卖不出去的货品,也可以在结算时谈退货。

“那就先挑一些受欢迎的吧!放我这里,也不用担心囤货丢失,要跟我联系也不难。”

听到他的婉言拒绝,萧炎有点尴尬,看了一下萧苹果,想要让她参与意见、影响一下张哲,现在却发现她真的,却见她装作没看到。

“这个……你和苹果是朋友,她是清楚、认识我的∫没可能会拖、会赖账的,而且我们也可以长期合作嘛!那样再进货的时候,就能付清了。”

张哲摇头:“老实说吧!我需要周转,最近扩大规模,多了业务员,利润也薄了∫的本钱也不大,收的是散货,人家来当,总不能赊账吧?我基本要等到期不赎才能出售,已经先压了一段时间。支付一部分的话,我也撑不下去。要不您看弄先要一部分?其他我自己脱手吧。”

两人是第一次打交道,但说到这里,也都各自试探了对方的底线。

“不急,吃点东西,慢慢考虑吧!”张哲缓和了一下,又指着手机说:“图片要是觉得太小了。这就是实物例子,这个手机就是我前些日子刚换的,几乎就是全新了∫的大部分当品,也是成色很新的。”

萧炎有点惊讶,做这行的,他当然不会不清楚面前这新款手机的市场价,刚刚也拿着看了、用了,知道是正品、也能看出是新买不久的。要真的都是这样的货物,吸引力还是蛮大的!

他喝了一口咖啡,吧唧着嘴巴考虑了一会儿。“行!成交!”

“配件不一定齐全、没有售后、上面的报价,不赊账、不分期,成交?”张哲强调了一下。

萧炎点点头:“但我有个要求,如果我卖得好的话,会通知你,以后有不赎的别卖了,优先卖给我!”

“行、成交!”张哲和他握了握。

接下来,双方就合作的细节、结算付款的方式、交货时间等,一一商量了一遍◆苹果看他们成功合作,也替他们高兴,但又被枯燥无聊的话题折磨着。

萧炎是自己开了个小货车过来的,谈妥之后,就急着付款、验货。张哲带着他到宿舍,把所有的产品都对号给他。在他专业的、仔细验货下,花费了不少时间,临近傍晚才搞定。

在送走萧炎之后,张哲合算了一下,这次清空所有死当货品,小赚了几千块,更重要的是≌回了现金,能够面对后面的当品。但相信很快又会积压死当之物,若没有打通更多的渠道,就只能消萧炎卖得好,大家双赢了。

“张总,搞定没有?忙碌了多日,哥请你吃饭犒劳一下!”老毕在他完工之后,提醒他该放松一下了。

“就赚的这点钱,还不够宇哥你的一根毛呢。人与人真的不同啊,你可以舒舒服服,我就得拼死累活。”张哲哭穷感慨起来。

“切!那你还有奋斗的充实感、有胜利的成就感,我就只有堕落、沉沦的颓废感。”说完之后,他认真了起来:“不开玩兴,准备一下,今晚上我家吃饭!”

他们相识三、四年,张哲也有去过老毕家,也在他家吃过饭↑括见过他父亲毕擎天,但基本上并没有多少交流,一般也是白天,只是碰到面而已≈在去他家吃晚饭,毕擎天肯定在,那就不是一个照面了。和‘毕姥爷’毕老大共进晚餐,有压力啊。

“你老实说,是不是这两天惹什么事了?想要找个人回去一起扛你老子的怒火、压力?”张哲小心的问。

老毕哭笑不得:“你就不能往好处想吗?就不能是沈翀他们跟我老爸说了你够狠,他想要
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