重生之创业网络帝国- 第221部分

　　　　在飞机上吃了午餐，勉强休息了一会儿，一下飞机，齐辉拿出手机跟方域宏联系。

　　　　“方总，我们到了……”

　　　　“哦，工作人员已经过去了，我马上让他们跟你联系……”

　　　　等了一会儿，齐辉的电话响了，“齐总，我是方总的助理白野……”

　　　　几个人走出机场，见两辆车停在眼前，一个30来岁的年轻人上前一步，“是齐总吗？”

　　　　齐辉点头，热情的和他握手。

　　　　白野指挥几个工作人员手脚麻利的帮忙把行李搬到车上。

　　　　两辆车迅速离开机场，一路向北。

　　　　齐辉心想，“叶统的别墅在西山，林丰棠的马场在京南，现在又一路向北，也不知方域宏的家是个什么样子？但依他的财富和易搜的影响力、江湖地位，应该也绝对差不了……”

　　　　汽车走了一段，来到一片别墅区，白野介绍道，“这里叫蔚蓝庄园，上风上水，雄踞“龙脉”正北方。西有春华秋实，文化底蕴浓厚的西山，北连国家森林风景区和历史文物保护区，东南是精英云集的亚奥商圈，西南为著名的中关村科技园，南沙河依傍而过，沙河水库遥遥相对……”

　　　　白野口齿伶俐，是个典型的京片子，如果不做方域宏的助理，可以去改行说相声。

　　　　进了小区，左转右转，汽车在一个独栋别墅前停好。

　　　　众人下了车，发现方域宏已经朝这边走了过来。

　　　　齐辉上前迎了几步，“方总……”

　　　　方域宏握住了齐辉的手，“一路辛苦……”

59易搜商城（）　
齐辉为宋奕、孙嘉琦、朱宁逐一做介绍，方域宏和他们握手。

　　　　孙嘉琦在沈庄互联网大会上见过方域宏，但是印象不深，此次近距离观察才发现方域宏真的很帅，非常非常帅，而且三十几岁的年纪正是男人最有魅力、最有底蕴的时候。

　　　　众人跟随他进了别墅，在客厅的沙发上落座。

　　　　保姆上茶，方域宏笑道，“这边环境不错，空气也不错，就是春天风大……”

　　　　齐辉点头微笑，白野笑道，“方总平时国内、国外的飞来飞去，来这边住也是图个热闹，方总最爱结交朋友，这个小区住着很多京城演艺界的名人，都跟方总是很好的朋友……”

　　　　齐辉一听这话心里面高兴，他还要继续拓展彤辉的网络帝国，从短视频向大荧幕进军，况且自己心里还有个夏棕绒，他得继续在影视圈里为她助一把力。

　　　　聊了一会儿，方域宏发现齐辉有些疲惫，就先安排他们上楼休息。

　　　　齐辉非常感激，又觉得初来乍到，就住在这里未免唐突。

　　　　方域宏一笑，“咱们虽然是第一次接触，却神交已久，这里楼上楼下有十几间房，你们住在这里，谈事情也方便些。”

　　　　方域宏这话不假，齐辉今非昔比，现在京城有了很多的朋友，牵扯到方方面面的利益，贸然在外面乱逛，可能会引起别人的注意，惹来很多的麻烦。

　　　　齐辉表示感谢，带着几个手下上楼去休息。

　　　　一觉睡到傍晚，翻身下床，感觉有点不好意思，心想，“方域宏还真是心胸豁达、为人随和，很好相处的一个人，自己这次来京城说不定会有很大的收获，如果易搜愿意和彤辉网络强强联手，那一定会迸发出耀眼的火花。”

　　　　吃过晚饭，方域宏邀请齐辉、宋奕来到自己的书房，白野则带着孙嘉琦、朱宁出去散步。

　　　　方域宏的书房宽大、整洁，没有乱七八糟的装饰、装修。说起来方域宏应该算是国内互联网大boss里学历最高或者说最为耀眼的—美国耶鲁大学计算机信息专业硕士，而他所从事的搜索业务在外人看来平淡无奇，其实专业性极强，因为牵涉到基础算法的研究，所以易搜是国内少数拥有核心科技的互联网公司。

　　　　正是这样的纯正理工男出身，让方域宏生活中的一切都简洁、高效，没有那些浮华、繁复。

　　　　三个人坐到沙发上，齐辉先向方域宏表示了感谢，随后他们又聊起了颜国栋。

　　　　方域宏笑道，“说起来颜总跟我还是校友，只不过他是文科，我是理科，他这个人很感性，喜欢风花雪月，有文人的清高，那个时候就是学校里有名的大才子，经常写诗……”

　　　　齐辉点头，心想，“颜国栋或许是入错了行，干嘛要来做互联网啊，他应该继续当文人、做诗人，或者是去报社、杂志社当一名编辑……”想问问能不能把颜国栋的那些乱七八糟的文章也屏蔽掉，又觉得不好开口。

　　　　二人闲聊几句，进入正题，齐辉道，“最近，新版易支付正式上线，而且从易淘网拆分出来、独立经营了……”

　　　　方域宏点头，“我跟李总接触过几次，感觉他目标远大、思谋周全，这次新版易支付上线，意义重大啊……”

　　　　“是啊，做互联网电商必须要有自己的支付系统，否则就是一条腿走路，会永远受制于人……”

　　　　方域宏注视着齐辉，示意他继续说下去。

　　　　“其实方总也已经布局了互联网电商，只是一直做的不太顺利吧……？”

　　　　方域宏一笑，随即点点头，他今天也是想跟齐辉开诚布公的谈谈。

　　　　齐辉继续道，“易搜商城上线半年，业绩平平，甚至是惨淡，方总知道是什么原因吗？”

　　　　方域宏面带微笑，不置可否，他不愿辩驳，只想听听齐辉下面怎么说。

　　　　“不可否认，易搜是一家真正的纯技术公司，有很强的研发实力和流量入口，但做电商靠技术，拼的更是服务，这一点我们彤辉网络就有很大的优势……”

　　　　方域宏最近确实有点闹心，易搜新建的网上商城运行半年不死不活，经营方面丝毫不见起色。

　　　　方域宏不是不懂营销，而且本身易搜还占有强大的流量入口，照理说，自己做个电子商务应该不成问题啊？

　　　　为什么易搜也想做电商？首先是多元化发展，在全球任何市场上，电商都是搜索引擎最大的广告主，从战略上来说电商和搜索引擎，是客户或者合作伙伴关系。

　　　　但这也是方域宏始终犹犹豫豫的主要原因，因为易搜是靠搜索引擎起家的，搜索排名始终是易搜的主业，每年贡献了百分之九十的收入来源。

　　　　去年，易搜的大数据显示，在4亿搜索用户中，有30％的搜索用户有过网购行为，25％的用户有网上支付行为。

　　　　这是一块大蛋糕，一片确确实实未来的蓝海。所以方域宏果断出击，在易搜成立电商事务部，要求尽快上线。

　　　　易搜有大量的技术人员，自建一个平台对他们来说根本不是难题，所以易搜商城很快就上线了。

　　　　但市场却没那么容易做，因为方向不明，类型化、同质化问题突出，而且缺少集团上层的支持，易搜商城的团队步履维艰、怨声载道。

　　　　方域宏的身边也有很多质疑的声音，因为搜索广告排名才是易搜的主业，如果在网页上过于推广自己的商城，会不会造成现有购买搜索页面用户的不满，甚至是离开、放弃？

　　　　因为搜索广告在公司收入所占比重太大，谁也不愿意或者说没有勇气放弃现有的优势去开发未知的领域。

　　　　方域宏面对股东们的质疑，他同样不敢保证易搜商城一定能够成功，一定能够为集团带来更多的收益。

　　　　因为这样的关系，易搜商城的发展也就可想而知了。

　　　　“不投现钱，只想投流量，其实还是让商城自生自灭，易搜的思想需要转变……”方域宏反复思考这个问题，却还是下不了最后的决心。

　　　　齐辉从包里拿出一份文件，“易搜商城上线第一天访问量即超过500万，上架商品数200余万件。因为所有的入驻商家都相信，易搜有技术支持和流量入口，只要给予商城一定的流量倾斜，就完全可以经营的很好。但实际情况又不是这样，易搜对于商城每个月的推广费才不过几万元，而对比易淘网，他们为了争夺c2c市场份额，每年会砸下数亿的广告费……”

　　　　齐辉说的这些情况正式方域宏闹心的原因，工科男思维注定他的优势是缜密、精确，而不是四方游说、开拓市场。

　　　　但即使这样，易搜商城上线伊始，方域宏仍然信心满满，就算不能打败易淘网，可是凭借流量这个金不换的资源，搜索引擎这个最好的网络营销平台，也许不需要花费很多额外的费用，就能够和易淘网平起平坐……

60游说（）　
方域宏叹息一声，现在看来，自己还是过于乐观了，以为流量就是用户，而且到目前为止，董事会依然目标不清，有人希望继续做b2c，毕竟易搜商城前期进行了投入，半年的时间就放弃未免可惜，还有一些人愿意转型做c2c，一方面牵制易淘网的发展，重新瓜分市场蛋糕，另一方面弱化它的电商搜索引擎入口规模，保住现有搜索引擎方面的江湖地位。

　　　　齐辉这次来京城，提前还是做了很多功课。自从易搜商城上线，他就一直在持续关注，把它视为强大的竞争对手。但几个月之后，易搜商城越来越惨淡，齐辉就知道对手的经营、发展完全不得要领，注定会是个失败的项目。他甚至要求企划部门详细调查易搜商城失败的原因、经验，争取把它做成一个经典案例。

　　　　方域宏摆摆手，“那你有什么好的建议，说来听听……”

　　　　齐辉放下手里的文件，随即一笑，“新版易支付上线之后，易淘网如虎添翼，网民们记住了易淘网的域名或者加入收藏夹以后，不再非要通过易搜绕个弯进店了，而且易淘网在大力研发站内搜索功能，他们目前正跟美国一家有搜索引擎功能的网站谈收购合作事宜，如果此次收购成功，他们以后完全可以甩开易搜的限制，满足自己平台的需要，那易搜的江湖地位也要大大被动摇了。”

　　　　齐辉说的是实情，方域宏曾在美国留学、工作、生活，在那边有很多人脉关系，特别是在硅谷地区，这样的谈判和并购活动根本瞒不过他。为此，易搜和易淘网之间还爆发了一场冲突和对峙。

　　　　易搜首先屏蔽了关于易淘网的所有信息，易淘网也不示弱，马上反击、还以颜色，关闭了易搜的入口，直接拉黑。

　　　　但这样的交手却不过是双方的一种姿态，不可能旷日持久的进行下去。互联网本身就是开放性的，自己包围别人的同时，也限制了自己的发展。

　　　　方域宏微微点头，齐辉继续道，“我认为易搜的优势在于流量，做电商还是要走c2c模式，发挥流量优势，效仿googleshopping模式，做比较购物搜索，相当于导购，让店铺客户继续购买搜索广告，只要用心做好购物体验，相信一定可以重新夺回市场份额，形成一方新的势力，而彤辉网络有做电商和市场的经验，也有完整的仓储、物流系统，我们愿意把这些资源与易搜分享。”

　　　　齐辉抛出了合作的橄榄枝，也是自己的底牌，方域宏不能不心动，易搜做电商，还有一大缺陷就是没有自己的物流，总要看别人的脸色。互联网电商的竞争归根结底就是用户体验的竞争，物流没有保障，用户体验就肯定不会好，业绩自然就上不去。

　　　　“易淘网现在也开始做自己的物流了，他们下一个目标肯定就是你们这样的自营电商……”

　　　　齐辉点头，方域宏说的他也想到了，所以才会急急的跑来京城，寻找新的同盟。

　　　　“所以，我们彤辉商城愿意真诚与易搜合作，优势互补，在搜索、支付、电商领域共同进退。”

　　　　方域宏最近也感受来了一种危机，易淘网后来居上，发展迅猛，而且李偃志存高远，似乎有跨越互联网边界，重新划分势力范围的想法。他有些后悔自己没有先下手为强，趁着商品搜索和购物起点都还没有转移到电商网站尤其是易淘网之前，把主动权掌握在手里。他也曾经设想进军c2c，因为自己有搜索方面的优势，却又不怎么看得起店内搜索，也就是垂直搜索，觉得很少有人在垂直领域打造搜索引擎能够取得成功。因为用户比较懒惰，总希望通过一个搜索框就能满足各种需求。垂直搜索引擎可能拥有少量忠实用户，主要的流量还是来自易搜页面上的链接。

　　　　但易淘网的思路显然更开阔，他们一方面依托自己在b2b领域的优势，安心培育市场，不惜重金做广告，另一方面派人到美国去洽谈，准备收购一家从事搜索业务的公司，获得算法核心数据，彻底甩开易搜的束缚，一劳永逸的解决问题。

　　　　方域宏很早之前也像齐辉一样，有自建支付系统的想法，但想是一回事，做又是另一回事。这些年总在忙，不知不觉就耽误了。

　　　　见方域宏在沉思，齐辉继续道，“眼下我们必须加快步伐、奋起直追，尽快让自己的支付系统上线运行，易搜有技术上、流量上的优势，如果转型c2c，启用自己的支付系统，加上我们彤辉网络的仓储、物流支持，完全可以让易搜的电商起死回生，重新和易淘网掰一掰手腕。”

　　　　方域宏点点头，通过易搜商城半年多的经营，他终于意识到流量和技术不是万能的，电商更需要服务质量和用户体验。

　　　　在搜索引擎方面，技术或许是万能的，可以带来更好的用户体验，可是如果只考虑用技术换钱，比如在网页上搞竞价排名，那用户体验也未必会好。前段时间，沸沸扬扬的易搜竞价排名事件就是明证。而在电子商务领域，技术能带来客流，但商品本身和服务才是真正留住顾客的根本。

　　　　“那你认为如果易搜商城转型c2c，是需要重建还是走收购的路比较好？”

　　　　齐辉一笑，轻轻摇了摇头，“融合……”

　　　　“呵呵，就像你们收购易生活？”

　　　　“嗯，易生活的确在我们的手里起死回生了……”

　　　　方域宏一笑，“你动员我转型c2c，无非是希望我去跟李偃竞争，而自己少了一个竞争对手……”

　　　　齐辉面色平静，他知道方域宏一定会这么说，而这也确实是自己心里想的。

　　　　“易搜商城上线半年多，已经证明了很多问题，相信方总也看出了其中的很多原因，我们彤辉商城一直深耕细作，努力朝产业化、品质化方向发展，而且我们还有强大的物流系统，可以做到本省当日达，长三角、珠三角、京津冀、中原地区三日内到达，这些都是易搜商城、甚至是易淘网不可比拟的，易搜商城如果采取融合的战略，一部分空间租售给中小电商，把易搜的流量入口导给他们使用，另外一部分空间做一些精品店、旗舰店，我们彤辉商城也不会惧怕竞争，市场有竞争是好事，这样大家才能有目标、有追求，共同发展、共同进步……”

　　　　方域宏频频点头，心中对齐辉更多了一些欣赏。人家把橄榄枝抛给他，剩下的就要他来抉择了。

　　　　彤辉网络现在和洛美电器成了一家人，易淘网也和江宁易购深入的合作，远在香港的李迅此时也许正在酝酿着更大的计划，留给自己抉择的时间或许真的不多了……

61推荐夏棕绒（）　
经过一整夜的深思熟虑，第二天，方域宏在书房里写了人生中最重要的一份股东会演讲稿……

　　　　首先，他回顾了易搜如何从只有5名技术人员的小公司，成长为员工人数超过40000的网络巨头，甚至成为中国互联网技术创新主阵地的关键性基石企业。

　　　　如果单从it技术层面来说，一个普通技术员，花上几天时间就能建个易淘的网站，弄个电商平台出来，而搜索引擎的算法才是真正的高技术，充满含