农门财女- 第96部分

可不管怎么说，锦娘和她这一两年的配合真的很不错，金珠最初起家的资金就是来自锦娘，无论是感激还是合作无间，金珠的手套生意，从一开始她就决定和锦娘一起做，现在锦娘试探的问话她心知肚明，为了让锦娘放心，金珠没有直接把话挑明，而是顺着锦娘的问话，慢慢往下谈。

“金珠，这些时间你弄了不少东西，虽然锦姨都觉得有前程，可都是些不能立马用得上的东西，锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖，为的是什么呢？你知道吗？”

金珠点点头：“锦姨是心疼我年纪小，弄点东西出来不容易。”

“这只是其中的一点，锦姨虽然心疼你这个丫头，但也不否认，能让你随意放置东西售卖的原因，其实是锦姨看重你这丫头，总觉得你这丫头身上有别人没有的东西，锦姨我在押宝，说白了就是在赌。”

锦娘的话让金珠一愣，有那么严重吗？赌？

“赌？锦姨，我…”

“金珠，你先别忙着说话，锦姨我今天想把话挑明了说。咱们虽说认识了一两年，感情也是有一些，但在商言商，锦姨不会因为你年纪小就轻看你，但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现，说真的，锦姨我早就不搭理你了。你知道吗，这些日子，交给你的那些绣活，已经有不少人来找我说情，想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错，但和你一样，甚至比你好的也不是没有，而且能找上我说情的人，大都和我有点交情，可就这也都被我一一给驳了，原因无二，就是等着今天这样的日子。”

“今天这样的日子？你是说手套？”金珠惊讶于锦娘的坦白，她以为锦娘说上几句场面话，然后再借着对自己的光照，顺理成章的就开始商谈合作的事情，没想到她会说出这些话来。

“嗯，是。说实话，金珠，你这些日子捣鼓的那些东西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看见的前途，只要弄得好，能赚大钱，不过不是你现在的这种弄法。”

锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着，她的眼神充满了挑剔，“最外面的绢绸虽然是上等品，但却不是最好的还不是现今最流行的布料，就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮，但却太平常不够独特，再扣一分利。所用的丝线非金非银，还没有任何的珠宝装饰，再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好，可惜颜色却太差不纯粹，再扣一分利。还有…”

金珠听得头昏眼花，到后来，她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合，至于说的是什么，她已经没有在意了，因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。

终于等到锦娘停了下来，金珠弱弱的问了一句：“锦姨，我这手套照你这样说，难道是一分不值？”

“也不能这么说，我先前不是说了吗，不过五倍的利润，而且卖得再多也赚不了多少。何况，按你这样的做法，它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气，没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵，巴之不得只用厚棉布做一双，不用刺绣不用兔毛，几文钱就能买来戴上。”

锦娘一脸严肃的扒拉着手指头，对金珠一一分析着手套的客户群，听得金珠直点头。她这时才深刻体会到，她对现在这个社会环境远不如锦娘了解，她庆幸，找锦娘合作这件事情，做对了。

锦娘接着道：“而且这东西虽然新奇，但不是什么高难度的东西，稍微懂女红的人只要一上手，就能完全仿照出来，难道你想和头花一样，只做一茬就收手？”

说到头花，那事之后金珠没少被锦娘埋怨。

宫中的头花，纵然是宫女头上戴的，只要弄得好，也能好好的赚上一笔，但被金珠摆地摊那么一弄，全县城的人都知道了。

就算锦娘后来往高端上走，也没能赚上多少钱，不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子，她弄来的那朵宫里的头花，可是花了她不少钱，最后能不亏本已经算是好的了，还别说什么赚钱不赚钱。

“当然不是，我就是不想那样，才来找你的啊！”金珠忙把头摇成拨浪鼓，头花的事她虽然不后悔，但想想少赚了许多钱，还是让她心疼不已。

“那这事你就要听我的，我怎么说你怎么做，不能尚自做主胡乱弄，你能做到吗？”锦娘很满意金珠的态度，随即提出自己的要求。

“嗯嗯，好，我都听你的。”金珠忙点头，后又弱弱的问了一句：“锦姨，你能不能先告诉我一声，你想怎么弄啊？”

第一百八十六章　听锦娘的

锦娘神秘一笑道：“这事你先别管了，都交给我，明天，最迟后天你在来一趟，到时候你就知道了，呵呵！”

“哦，那这几双样品你还要吗？”金珠眨巴了下眼睛，把手里的手套举了举。

“要，当然要了。这手套虽然不难，但要靠一张嘴说明白还是费劲，有个样子就方便多了。”

锦娘伸手接过手套，又仔细的打量了几眼道：“金珠，你真信得过锦姨？你要知道，这几双手套往这里一放，你可就没有任何退路，这手套生意往后可就我说了算，你不怕吃亏？”

金珠一笑道：“锦姨，如果我不相信你，就不会来找你。正像你说的那样，这手套又不是什么高难度的东西，咱们都到这个份上了，这几双手套放不放着你这里还有什么区别吗？不过多费几句话的功夫，或者你自己动手重新做一双出来，能费什么事啊！”

“也是啊，是这个道理。你这手套我看也看了，摸也摸了，要重新做出一双还真不是什么难事，呵呵！”

锦娘咧嘴一笑，瞧着金珠道：“我只是看着你这丫头太过于镇静，随口那么一说而已。金珠啊，说真的，凭着你那么精明的脑袋，应该知道这手套后面的商机，你怎么就那么放心，什么都告诉我呢？”

“锦姨，你也说在商言商，那我也实话实说。我年纪小不过是脑子活泛点，但却是要钱没钱要人没人，纵然是有什么好点子，操作不当一样没什么用处，头花的事情就是一个例子。”

金珠低头沉思了片刻，抬头道：“锦姨，我在你这拿绣活做也一两年了。不敢说完全了解你，但多少也知道些。你和其他人不一样，做生意赚钱都凭着良心，我把手套这事透露给你，是因为我知道，你绝对不会亏待我。”

“呵呵！金珠，你这小嘴可真甜，被你这么一说，我就是想亏待你也不能够啊！做生意凭良心？这毛病真不知道是好还是坏，唉。算了，不说这个了。来，咱们先商量下怎么合作这事吧！”

锦娘自嘲的笑了笑。在生意场上谈良心，这事也就骗骗初入商场的雏，自己那么帮金珠，是靠着良心还是别有所图，自己心里最明白。金珠到底还是年纪小啊！

想着，锦娘朝金珠看去。

标准的鹅蛋脸上，一双大眼睛灵动的转动着，长长的睫毛忽闪忽闪，笔直小巧的鼻子下，带着浅浅笑容的嘴唇。有种说不出的可爱。

啧啧！从来没有发现，金珠原来还是个小美人啊！虽然因为年纪小，五官现在还没有完全长开。但美人的轮廓已经隐约可见，只要再过两三年，准保是个人见人爱的美人。

“锦姨，锦姨，你看什么啦？我脸上有什么东西吗？”金珠疑惑的用手摸着自己的脸。锦娘直勾勾的眼神让她以为脸上有什么脏东西。

“金珠，你今年十岁了吧。你娘没了，你爹有没有再给你张罗个娘啊？”锦娘的脑子里浮现出刚见到金珠那会的事，脱口而出问了一句完全不相干的话。

“啊？！张罗个娘？”金珠大吃一惊，有些发傻的看着锦娘，怎么说着手套的事会扯到自己后娘，锦娘这思想跳跃度有些太大了些吧！

“没有吗？那你爹有没有帮你留心婆家？金珠，别看现在年纪小，这转眼两三年一过你可就快成大姑娘了，如果是别的孩子我还不好开这个口，可是你不一样，你懂事能明白锦姨的心，怎么样，要不要锦姨帮你留意下？”

金珠的一惊也让锦娘尴尬了下，可随着话一出口，锦娘的尴尬反而消失了，她索性放开了说，越说她越觉得有道理，动了想帮金珠找婆家的心思。

“锦、锦姨，这事不急，真的不急，咱们还是先说赚钱的事，说赚钱的事。”

金珠被锦娘吓了一大跳，任杰翔对她的刺激不小，一听见和定亲有关的事，她就发憷，眼睛瞪得滚圆心跳如鼓，暗自嘀咕，这里的人是怎么了，怎么那么喜欢做媒啊定亲啊这些事，难道除了这就没别的事可忙了吗？

“哎呦，还害羞了，好好好，我不说了，咱们说合作的事，呵呵！”金珠慌张的神情看在锦娘眼里，成了害羞惊慌的表情，很理解的看着金珠抿嘴笑了笑，终止了那个话题，重新开始说合作的事。

金珠长出一口气，强打着精神听着锦娘说，两人要怎样合作，怎么样分工怎么样分成等等。

她的脑袋一直都处于半迷糊状，直到从锦绣苑走了出来，被外面的冷风一吹才彻底的清醒了过来，随即惊出一身冷汗，忙用力的回忆着锦娘的话，是否有自己没听明白就答应的事。

苦苦思索了半天，没有发现什么不妥，也不知道是自己没想起来还是真没有，不过现在已经于事无补。

在金珠出锦绣苑大门之前，锦娘说要趁热打铁，两人既然已经说定那就把合约签了，反正铺子上纸笔都有，方便的很。

想到这里，金珠忙在身上一通翻找，终于把一纸合约书找到，忙打开仔细查看。

呼！还好，都是先前说好的那些，没有多出来苛刻的条件，也没有少自己该得的利润，一切都很正常。

合约没有问题，但金珠身上的冷汗却没有消失，不过是锦娘无意间提了那么一句，就能对自己造成这样大的影响，如果真的有事情发生，那自己会成什么样呢？

思索了半天无果，金珠无奈只能暂时放弃这个问题，先顾着眼前的事才是正事。

金珠走后，锦娘立刻把手套拿到了锦绣苑的绣房，递给了自己最心腹的一个绣娘，两人单独在一间房间里呆了整整一天，期间锦娘不时出来找些东西，然后又匆匆回到房内，直弄到很晚，锦娘和绣娘才一脸兴奋的从绣房里出来，各自回家休息。

当金珠看到锦娘拿出的手套时，她真的无语了。那已经不是单纯的保暖工具，甚至已经失去了这个基本的功能，完全变成了一件戴在手上的饰品，华贵而又鲜丽，让没有见识过真正奢华的金珠大饱眼福。

“锦娘，这、这还是手套吗？”在金珠的眼中，眼前的这件东西，完全就是珠宝展示套，比暴发户还暴发户。

锦娘的脸一红，她有些难为情：“金珠，这个其实不算是手套，不过是借了手套的思路罢了。”

原来，这个东西也不是锦娘想要的模样，不过是刚好在前几天，锦娘一熟客带来一个贵客。

说是贵客不过是因为她家有钱，她家有钱是因为她生了一个漂亮的女儿，机缘巧合被一大财主看中，娶回家做小。正巧那家正房无子，她一进门三年生了两个儿子，地位扶摇直上受尽宠爱，娘家也因此沾光，得了不少的好处。

过惯了穷日子一朝富贵，完全不知道该怎么花钱，又怕听见人说她家以前的事，就想尽办法把自己妆扮得像个贵妇人。

这不，来到锦绣苑后，翻着白眼看着铺子里的东西，说是不管花多少钱，只要能做上一件与众不同的东西，上面尽可能上各种珠宝首饰，她要天天穿在身上，让所有人都看看，她家有多有钱，她就付给锦娘一大笔酬劳。

看在那笔为数不少的钱面上，锦娘答应了下来，可后来听听贵客的要求，她差点泄气，又要醒目又要与众不同，别人已经有的她不要，她要别人没有的。

金珠的手套没拿出来前，锦娘把主意打到了绣鞋上，想尽可能在鞋面上镶上各种珠宝，可绣鞋毕竟不适合完全露在外面，长长的裙摆就能把它遮去大半，想做到贵客说的醒目还真是不容易。

手套的出现让锦娘松了一口气，她虽然也很看不上自己做出的这件东西，但想到贵客会带着它四处炫耀，她还是把它做了出来。

这是一个绝好的机会，有了这么个极力想炫耀自己的人帮忙宣传，奢华的手套很快就能在贵族圈里把名声传开。

纵然有人会把它看成爆发的象征，但人的思想就是那么奇怪，一边骂着看不起，一边还是会极力打听具体的情况，只要让她们知道还有更优雅手套存在，锦绣苑的手套生意钱途无量。

金珠听着锦娘说的头头是道，但心里始终是悬着。毕竟她对那些有钱的夫人小姐不熟悉，她们到底是怎么想的天知道，这事只能听锦娘的了。

“锦姨，咱们不是说好了吗？你怎么说我怎么做，虽然我不太理解这个东西，但你说它有用那就试试吧！”

“呵呵！好，是骡子是马，等拉出去溜一圈就知道了，我这就把这东西送过去，你在铺子里等我消息吧！”

锦娘心里也是七上八下，主意是她想的，但能不能成却在贵客的一句话。她没有耽搁，把铺子里的事交代给小云，朝金珠做了个安慰的笑脸后，提着手里的小包就出了门。

第一百八十七章　炫耀

“呦！这是什么东西，从来没有见过啊！怪模怪样的，是做什么用的？戴头上还是穿身上啊？文掌柜，这东西是什么？”

贵客的眼睛在放光，嘴里却还不屑的挑剔着，好像并不在意锦娘给她看的东西。

锦娘自然不会受贵客话语的影响，在她把那双特制的手套拿出来时，贵客的发光的双眼告诉她，这事有门，只要在推波助澜的多夸几句，这事就百分百妥了。

“哎呦！瞧你说的，这东西金贵着呢。你仔细瞧瞧，这上面用了多少好东西。”锦娘小心的捧着那双手套，用手轻轻的抚摸着，仿佛那是什么绝世珍宝。

“好东西？嗯，不过是一些珍珠、宝石之类，没什么特别啊！”贵客的眼神出现不屑，这些东西虽然珍稀，但还不足以让她动心。

“不特别？”锦娘眼睛一睁，满脸的吃惊状：“这东西你难道在其他地方见过？”

“那到没有。”贵客满脸的不解，伸手拿过一只手套，翻来覆去的看。

“这就是了，你仔细瞧着。”

锦娘把手套往手上一戴，原本不知道该怎么穿戴的贵客，立刻眼睛一亮：“哇！真漂亮！我也试试。”

五个手指尖上，五颗大小不一的珍珠，随着手指的动作在轻轻的摆动，手背上用金丝银线绣制华美图案，再加上一些红绿宝石在其中的镶嵌，整个手掌花花绿绿，耀眼得让人眼睛一花。

不需要再多的语言，贵客完全被这双手套吸引住目光，本来准备继续介绍鼓吹的锦娘，停止了多余的话，只轻轻的说了句：“这东西叫十珠富贵。意思就是十足的富贵。”

“十珠富贵？好好好，这名字真好，哈哈哈哈，我太喜欢了，文掌柜，这双十珠富贵你做得好，多少钱你只管说，另外我再多给你一成，算是对你的奖励，能那么快做出这么让我满意的东西来。”

锦娘笑眯了眼：“这、这怎么好意思呢。这双十珠富贵可不便宜啊！”

“不便宜？”贵客笑了：“这能有多贵啊，不就是几颗珍珠几颗红绿宝石，还都那么小。要一千两银子吗？”

“你说笑了，那能要那么多银子啊！”锦娘笑着摇手。

“这就是了，不过几百两银子的东西，算贵吗？”贵客不屑的瘪瘪嘴道：“不过时看着没人有的份上，否则。我还真看不上眼。”

贵客说着，用手扒拉着手套上的珍珠道：“文掌柜，这珍珠帮我再弄大些，这些珍珠太小了，我