笑歌越看越倒吸了一口气,看似简单的一支梅花簪子,可就凭店里的老师傅,如果不用心下工夫,根本就做不出图纸上的这个模样,这根簪子不简单啊!
笑歌脸上的神情被金珠看在眼里,她知道自己这个图案成了,不由咧嘴一笑:“怎么样,能值多少钱?”
金珠的一举一动让笑歌疑惑,他有些不明白,明明是一个不到十岁的小姑娘,但做事说话却很老辣,那位大娘虽然也一直维护着她,但却很明显,两人根本不是一家子人,不过,大娘先前既然说了是她们家姑娘,那就当她们是一家人吧!
“敢问大娘,这位小妹妹闺名,笑歌没有其他意思,只是觉得如果小妹妹还有这般的花式,我们或许能长期合作。”
笑歌的眼睛闪闪发亮,金珠在里面似乎看到似曾相识的情景,这感觉让她心中一动。笑歌的身份来历肯定不简单,他和自己这个西贝货不一样,很有可能是真正有大背景的人,如果真能和他合作,那对自己以后只有好处没有坏处,眼前几张图纸的生意虽小,但却可以用来摸摸底细。
金珠不等方姚氏说话,仰脸一笑:“我叫金珠,花式自然是有,可怎么合作我想听你说一说。”
笑歌也一笑,自己拿起梅花簪图往袖子里一塞,做了一个请的手势,领头出了门进了斜对面的一间酒楼,金珠刚想跟上,被方姚氏一把拉住。
“金珠,你可千万要小心啊,可不能被骗了,你是跟着大娘出来的,要是被骗了回去,你爹还不把我吃了。”
方姚氏的眼神里哪有担心的样子,明明就是想参一脚,金珠眼珠子一转:“大娘,你刚才可是说我是你们家姑娘,你不会让我独自一个人去吧?”然后眨了眨眼睛一笑,挽着方姚氏的胳膊就出了首饰店。
笑歌在酒楼里包了一个雅间,不大,却有两张桌子,相距还不近。
金珠和方姚氏一进门就见笑歌独自坐在一张桌子前,而一直跟在他身后的两名男子却站在另一张桌子旁边。笑歌的桌子上放着两杯茶,他自己面前一杯,另外对面位置上放着一杯,另一张桌子上也放着两杯茶,不过却没有坐人。
这一阵势还有什么不明白,金珠一拍方姚氏的手臂,把手从方姚氏的胳膊中抽了出来,自己走到笑歌那张桌子上放着茶杯的位置上坐下,方姚氏也拉着跟来的另一家媳妇,坐到了另外一张桌子上。
随着前来点菜的伙计出现,方姚氏和另一家媳妇的注意力被精美的菜肴吸引,渐渐忘记了去注意金珠的动静,尽情的吃喝起来,如此美味的菜式,她们别说吃过,就连听都没听过,有机会吃进肚子里,哪里还有不奋斗的道理。
金珠的反应让笑歌很满意,他心里的判断有了大半,不受眼前美食的诱惑,能随手画出精美的首饰花式,举止大方行动坦然,一看就来历不简单,说不定和自己一样,呵呵,这样不是才更好玩!
“那家首饰店是我的,开了三年,掌柜姓白,白记首饰店,金珠姑娘有没有兴趣参一股啊。”笑歌心里有了判断,也不矫情,大家都有不方便透露的身份,也不用费心打听,能一起做生意赚钱就行。
笑歌眼神中的神彩让金珠着迷,那是财迷共同向往的东西,方孔兄啊,我们都爱你,既然如此还有什么好说呢,“胖哥哥,这股要怎么参啊?”
胖哥哥?!笑歌摸摸自己的的双下巴,有些认命道:“出钱或者是出图都行。不过,我真的很胖吗?”
“出钱是多少?出图又怎么样算?还好吧,你也不是太胖,只是有一点点。”金珠心情大好,能遇到一个志同道合的人不容易啊,一种莫名其妙的亲近感拉近了两人之前的距离,金珠忍不住调侃起笑歌来。
“我分三股出来,你如果出钱,那就100两一股,出资300两就好,你的每一张图纸按市价收,不会少你半文。如果是出图,我也算你三股,你只需每季出三张新花式就行,怎么样?”
笑歌笑看着金珠,他想从谈合作条件中看看,这个不足十岁的小姑娘比起自己当年怎么样?
金珠瘪了瘪嘴摇摇头道:“都不好,我不要分股,我要分成。”
“分成?怎么分,说说看。”笑歌一愣,他还是第一次听说分成的合作法。
“很简单,我出图做出的首饰,我要销售额的三成,不是我的图纸做出的首饰,我半文不要,怎么样,很公平吧!”
金珠的脑袋开始飞快的运转,制作纯金和纯银的首饰,刨除金银本身的价值后,手工和设计上能赚的钱不多,但如果能用其他价值不透明的材料制作,这里面的利润可是很可观哦!不过,前提是她必须要把这里制作首饰用的材料先有个了解,然后才能进一步的计划。
“销售的三成?”笑歌脸上的笑容一僵,这个金珠要价可真狠啊!
第九十五章 商议
“太多了?”金珠脸上笑容不变,伸出小手:“1两银子拿来,图纸已经在你手里了,可以先试试,然后我们又谈,如何?”
笑歌挑了挑眉毛刚想说话,一个随从轻步走到旁边:“大少爷,黄管家已经快到北门了。”
“还有多久?”
“回大少爷,还有两刻钟。”
笑歌转着眼珠子,左手轻轻的搓揉着紫砂牛,笑问:“家里情况怎么样?”
“回大少爷,老爷和二少爷出了远门,夫人在家,没什么大事。”
“喔!”笑歌眼睛一睁,语气有些兴奋:“知道老爷要出去多久,多久能回来?”
“回大少爷,老爷这次出门是有要事,少则一年半载,多则数年不定。”
“那就是说,我那乖弟弟也会一直跟在身边,嘿嘿!真是天助我也,知道了,你去告诉白掌柜,让他去接黄管家进城,我等会就回去。”
笑歌搓揉着紫砂牛的手停了下来,朝着金珠一笑:“呵呵,家家有本难念的经,我们继续啊!金珠姑娘的意思是咱们现在先不合作,等等再看?”
笑歌和他随从的一番对话,金珠听不出来是什么事,也不想花费脑筋去想,反正和自己没有半文钱的关系,眼前这个赚钱的机会才是自己要关注的,闻言点点头:“我不是本地人,对这里一切都不熟悉,让我冒然做决定未免有些草率,而胖哥哥对我的图纸是否真能赚钱也保留着态度。既然如此,我们不妨把时间缓上一缓,一来,胖哥哥家好像也有些事情要处理,二来,我也想多熟悉熟悉普安县。等过段时间我们再谈如何?”
笑歌看着金珠一直没有缩回去的手,笑着从自己荷包里拿出1两银子,同样仔细瞧了瞧,确定真是1两银子后才放进金珠的手里。
金珠看着躺在自己手心里的1两银子感叹,要是能换成1000文钱该多好,满满鼓鼓的一大包铜钱,那感觉很暴发啊,呵呵!可惜了,这1两银子还不能见光,蒋保山不准她赚钱的事情。金珠可是一直都牢牢的记着,等会还要想办法把方姚氏瞒住,否则迟早露馅。
“好。金珠姑娘说的有理,那我就让掌柜的先试试看,如果成效好,我们再谈。不过到时候,金珠姑娘不会又另找别家吧?”笑歌现在确实有些事情脱不开身。本来如果是一般的买卖,交给掌柜的来处理,他也没什么不放心的,可眼前这个金珠姑娘很对他脾气,而且看样子她现在也好像有事脱不开身,既然大家都一样。那就等等吧!
“这个嘛,确实不好说,做生意是为了赚钱。没理由别家开价比你高,我放着钱多的不赚来赚钱少的。不过,我可以给你一个承诺,如果价钱一样,我绝对找你合作。怎么样?”金珠笑眯眯的把银子收了起来,她坐的位置正好背对着方姚氏她们。她动作轻微,从后面背影看,根本就看不出任何端倪。
“好,这话我爱听。成,就那么着吧,不知道我们以后怎么联系金珠姑娘?”
“这件事情好办,我们家方大娘以后会常到贵铺上,有事和她说就行。”金珠微微皱了皱眉道:“不过,我有件事情想要麻烦下胖哥哥,不知道行不行?”
笑歌笑了笑:“你先说说看。”
“胖哥哥,我刚才也对你说过,我对这里不熟悉,刚才在贵铺上匆匆的几眼,没发现我熟悉的东西。你也看过我画的花式,和现下这里的恐怕有不小的差距,所以啊,我想方大娘来贵铺的时候,能不能让她多看看,不看老师傅们的手艺,就只看看做首饰的东西,怎么样,没问题吧?”
金珠有些紧张的看着笑歌,这样的行径其实有些窥视人家的行业内幕,她虽然特别的强调了不看师傅们的手艺,但做首饰的材料也属于机密,给不给看还真是不好说。
“哦?金珠姑娘的意思是想看看那些金银珠宝之类?这可让我有些疑惑,姑娘能不能解释一二,难道姑娘的家乡不是用这些东西来做首饰的吗?”笑歌眨了眨眼睛,金珠的话让他听不懂,难道所有的首饰不都是用金银制作,加之一些珍珠、玛瑙等物而成,难道还有其他的一些什么物件?
他回忆了那张梅花簪图,虽然花式确是时新,但也是金银就能制成,莫非自己看错了?
金珠用手摸着下巴,有些为难:“这让我怎么说呢,东西虽然大都差不多,但有些东西还真的不一样。我有些更漂亮的花式,如果不是某些特别的材料,还真做不出那样的效果,我让方大娘来看看,不过是想心里有个底,否则我随手画出,胖哥哥店里的老师傅却没办法做出来,那岂不是白搭。”
笑歌笑咪着眼睛看着手中的紫砂牛,手上轻轻的搓揉着,半响眼睛一睁下了决心,他从小就不走常人路,旁人小心害怕的东西,他偏偏喜欢去试一试,“好,我会跟白掌柜说,你家方大娘来了让她四处看看,就是老师傅做活的地方也能去转转,只要真能做出好东西,教一教方大娘做首饰也无妨,呵呵!”
金珠暗暗翻了一个白眼,他话说的轻巧,那方大娘一瞧就知道不是做首饰的匠人,敞开来给她看她也看不明白,说教一教也不过是场面话,不过,既然人家都那么痛快的答应了,那自己也不能太计较。
咧嘴一笑:“谢谢胖哥哥,还有件事请胖哥哥帮忙隐瞒,既然我们以后要合作,那我那张梅花簪只卖1银子实在是太过便宜。不过,我金珠说出话就不能反悔,只是请胖哥哥对掌柜说起时,就说是试验品没给银子,我对我自己的人也是同样的话,行吗?”
笑歌对金珠这个要求很奇怪,不过想想也没什么要紧处,也就点头答应下来,两人又商量了几句,笑歌的随从又上前来回话,说道是他家的黄管家已经接到,正朝着府里过来,笑歌现在动身回府正好。笑歌和金珠要商量的事都已经说定,当下道了歉先行离开,留下金珠方姚氏三人在雅间里。
“金珠,你刚才和那个笑歌说的怎么样,那张梅花簪真只给了1两银子?”方姚氏吃饱喝足,瞧见笑歌走了,忙过来金珠旁边坐着,她可没有忘记刚才金珠挽着手说的话,自己虽然蹭了一顿好吃食,但如果还能有些别的甜头,她会更加乐意。
“方大娘,你刚才没注意到那个笑歌的随从进进出出的?”笑歌的随从对笑歌说话几乎是贴着他耳朵,金珠也是勉强才能听见,她可不相信方姚氏隔着那么远也能听见。
“看见了,怎么,难道是有什么事情?”方姚氏心里隐隐感觉不妙,瞧着金珠的脸色,难道那张图纸就只换了一顿饭?
“嗯,那张新花式,店里的掌柜拿给老师傅们看,他们说不好做,而且还不知道出来的效果是否能和图纸上的一样。笑歌说,虽然是一个时新的好花式,但如果不能做出来卖钱,那这张花式就不值钱,所以他想先让店里的师傅做出来先卖,看看效果再说。”
金珠一口气把话说完,垂头丧气的模样让另一家的媳妇心疼起来,把金珠拉了过来:“金珠,咱不生气啊,你跟婶子和大娘说说,他们为啥说不好做,这话是什么意思?”
金珠低着都暗暗称赞另一家媳妇上道,忙用有些不好意思的声调道:“他们说是想是我年纪小,没见过多少世面,只想着怎么好看怎么画,完全不管能不能做出来,还说要我有空可以上店里多去瞧瞧,长长见识。”
“这、这怎么话说的?金珠你怎么就见识少呢,你家以前那可是…”方姚氏第一个念头就是店里的老师傅们鸡蛋里挑骨头,明摆着要压价,自己手艺不精没本事做出好东西,却赖人家没见识,到底是谁没见识啊,要是真没见识,那个笑歌怎么可能一见那图就请金珠来雅间,分明就是店里的老师傅们挑事。
方姚氏的话还没说完,被金珠抬眼一瞧就咽了回去,那话不过是心底下的猜测,不能拿来面上说,来口子里逃荒的人家,不愿意提及家里的事,那都是有不得已的苦衷和伤痛,没事还是少拿这些事来说话,免得惹得大伙脸上不好看,随即咳嗽了一声。
“那金珠啊,你打算怎么办呢?”
“方大娘,这事让我回去好好想想,如果不成那就算了,反正今天这一桌席面可花了不少钱,就当是那张图纸换的吧!”金珠一瘪嘴,脸上一副委屈的模样,手往方姚氏的胳膊上轻轻的掐了掐。
方姚氏一愣,眼角扫了一眼跟来的另一家媳妇,瞬间明白了金珠的意思,也顺着金珠的语气叹了几声,又吃了几口菜,瞧着时间不早了,才起身带着金珠出城返回口子里。
第九十六章 任府来人
“爹,怎么瞧着你今天精神不太好啊,是不是身子不舒服?”
金珠小心的观察着蒋保山,从自己回家到吃过晚饭,秦家夫妇和蒋保山就都一副心事重重的模样,对自己看过来的目光躲躲闪闪。
满仓也不知道满脑子想着什么,一副魂不守舍的样子,喊了几声都没有答应。满柜倒是和往常没有两样,不过看他那副一脸莫名的样子,估计也同自己一样,什么都不知道,家里到底发生什么事情了?
“没事,爹身子骨好着呢,没事?”蒋保山的眼神闪烁不定,总是躲着金珠注视过来的目光,却又在不经意间偷偷的打量着金珠。
金珠眼角扫到了几次蒋保山打量的眼神,心下肯定,一定是有事瞒着自己,而且肯定是自己去县城的这段时间内发生的事情?
会是什么呢?
不会是自己要有后娘了吧?
这个念头一闪现,金珠就咬着手指,绕着蒋保山转了几圈:“爹,你是不是要娶新媳妇了?这也太快了些吧!闪婚?谁家的姑娘,长得漂亮吗?”
金珠内心的八卦因子爆发了,虽然她渐渐把蒋保山当成自己的亲爹,但从一开始的时候就知道,自己不过是个养女,为了蒋家的香火传承,蒋保山一定会再娶生子。
她对这事没有半点排斥,更多的是好奇和惶恐。
好奇会是什么样的女人嫁进来,惶恐的是传说中的后娘,传说中用孝道压死不喜子女的长辈,在现实中又会是什么模样。虽然她知道自己肯定有办法来对付,但事情在没有发生之前,那种莫名期待的惶恐却让金珠有种小兴奋,嘶。人生百味,什么都应该要尝一尝啊!
“浑说什么呢,不是。这家里还四壁空空,口子里也就那么几个人,爹就算想娶媳妇也没地找去啊,快别胡说了。”蒋保山老脸微微一红,随之想到什么又一喜。
“爹,不对啊!如果不是你要娶新媳妇,干嘛大家都一副我有事的模样,难道是我自己的事情?”金珠的眼睛突然瞪大。有些结巴的道:“爹、爹,难道是…难道是那个玉佩?”
金珠在看见蒋保山点了点头后,脑子里一股热血就冲了上来。大半年都一直没有消息,原来真的是一直在等着路被修通,“爹,是什么人来,来干什么。你不是说要把亲退了吗?不是�
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