何向东也是服了：“合着您这家业都是这么挣起来了的啊。”
张文海道：“就是这样啊，别人不敢我敢，所以我发了啊。”
“唉……您真行。”何向东佩服不已。
范文泉不知道从什么摸出一根烟来抽，他最近烟瘾上涨，点着了，吞云吐雾道：“其实要说弄相声园子这事儿还是东子你内行啊，你这么些年都是在外面卖艺，应该有经验。”
何向东无奈道：“我也没经验啊，我都是和师父跟别人搭班表演，园子有经理专门负责弄的，我又没做生意的头脑，真没什么好主意啊。”
范文泉想了想，突然道：“诶，你们以前在林正军那园子里面不是也挺好的嘛，那时候他们不是也快活不下去了嘛，后来不也是很红火的嘛，这经验我们可以借鉴借鉴嘛。”
何向东道：“那时候是林叔挨门挨户上去说的，是求的人家，他们才肯过来，然后被我们的相声吸引，有了回头客，也有了名声，慢慢传了出去，观众才慢慢地多起来的。”
“但咱这儿不行啊，那时候都是邻里街坊，感情在那儿呢。这一块我们人生地不熟的，跟谁说去啊，人家门都不让你进啊。再说八十年代的时候相声还是很热的，现在不行了，我看很难有当时的盛况了。”
张文海也有些急躁，道：“这也不行，那也不行，那怎么弄啊，咱们总不能撂地去吧？”
“撂地？”何向东琢磨着这两个字，若有所思。
第一百三十四章 生意头脑
“咱们也没钱，不然上电视打打广告说不定有人来看。”范文泉说道。
“撂地？”何向东又琢磨了一下，突然灵光乍现，道：“我们可以用以前撂地的方式来弄啊，我们可以圆沾吸引观众啊。”
张文海错愕道：“咱们都在园子里面说相声了，这怎么圆沾啊？”
范文泉也道：“你难不成还用白沙子在地上画锅啊？还不等你弄好，就把城管给招来了，再说咱也不能真的在露天说吧，现在也不让啊。”
何向东急忙摆摆手，解释道：“我不是这个意思，我们是不在露天说了，但圆沾还是可以用的啊，就像卖东西的还在摊位上吆喝了，咱们说相声的干嘛就不能吆喝了。就像我拿一副玉子在门口唱太平歌词，这人来人往的，这一下子就围上来看热闹，然后再劝几个进来不是简单很多嘛。”
这番话一出，范文泉和张文海眼前齐齐一亮，范文泉说道：“这主意不错啊，我看可行。”
张文海有些迟疑道：“真出去说啊？咱真干撂地的了啊？等会门口都是人，城管不会上门吧？”
何向东道：“这没事，那儿还有排队买烤鸭的呢，也没看见城管管啊，我们这儿排队买票，他们能管什么啊？再说了，就算真的来了，大不了咱们不唱了，再进来就是了，能有多大事儿啊。”
范文泉憋着笑意，看着张文海道：“我看呀，这老头是拉不下面子去门口拉人吧，这都是上了岁数的老艺术家怎么舍得下这份面子啊。”
何向东这才反应过来，这种圆沾子对两位老先生是有些不太合适，他赶紧道：“嗨，这没有，这种小事不劳您二位出马。我撂地多年了，熟门熟路的，我自己圆沾子就行，您二位在后面给我压阵就好。”
范文泉把烟掐灭了，他鼻头发出一声轻笑，道：“爷们儿，别瞧不起我这糟老头子，我虽然吃了大半辈子公粮，可在旧社会我也是撂地过来的，这点小场景我还能撑不住？我可不跟那些在学员班学艺，就直接吃公粮当艺术家的人一样，我呀，面子可下的来。”
何向东也是好笑，两老头在就是欢乐多。
张文海被这么挤兑，也有些挂不住脸了，他道：“你少胡说八道，谁扯艺术家的脸皮了，我一个小演员哪里就艺术家了，不就圆沾子嘛，给我一副板，我唱快板去。”
挤兑成功了，范文泉得了便宜还卖乖：“没事，没事，用不上你，您艺术家给我们压阵就好，压阵就好。”
张文海怒喷道：“你才艺术家，你们全家都艺术家，给我一副板，快点。”
“真来啊？”范文泉拿过了快板，结果还在那里问。
张文海夺过快板，抬腿就往外走，碎嘴子还在说：“我就唱快板了，唱了怎么着，你们快跟上啊，等会我沾子圆好了你们都还没出来呢。”
范文泉看着何向东，露出标志性的得逞的坏笑。何向东是苦笑着摇了摇头，这两个老头啊。
范文泉拎着七块板就出去了，何向东拿着一副玉子也在往外面走。
这三个商业白痴，终于迈出了他们经营的第一步。
现在已经是下午了，毕竟这剧场是在三环里，这街上人来人往的还是很多的，就是没有停下来的。
张文海走在最前头，很快范文泉和何向东也拿着家伙出来了，张文海一个肩膀高，一个肩膀低，歪歪斜斜地站着，他道：“怎么着，爷们儿，我没撂过地，你们说怎么弄。”
范文泉道：“简单啊，咱现在也不用画锅，你就直接打竹板说呗，这些行人肯定停下来看你，然后你再让人家进去听相声，就这么简单，来呗。”
张文海看了看范文泉，有看了看何向东，一撸袖子，一手两块板，一手五块板，打了一个过门儿，然后边打边说：“三国纷纷民不安，
东吴西蜀汉中原，
那曹操占了中原地，
刘备皇叔驾坐在西川，
在东吴坐下孙权主，
六郡八十一州他占了江东的半边天……”
竹板书《单刀会》，说书有三种，一种是使长家伙的，大鼓书，有大鼓有弦子配乐，唱着说的那种。还有一种就是短家伙的竹板，打着竹板说书，最后一种就是评书门用的醒木，这也是短家伙，说评书。
竹板书在当年算是很红火的，可惜慢慢没人学了，到了21世纪之后随着一些老艺人的去世，在舞台上基本看不见竹板书的表演了，有的也是唱快板，跟竹板书不一样。
张文海走的是王派快板的风格，是王凤山先生创立的流派，王派的风格就是俏皮灵活，细腻生动。快板还有一个流派叫高派，是高凤山先生创立的，高派的风格是气势磅礴，一字一句清楚明快。高先生的调门高，所以走的是这种路子，王凤山先生调门低，所以走的是俏皮的风格，两支流派各具特色。
范文泉微微有些吃惊，对何向东道：“这老头是卖力气啊，居然敢来《单刀会》这种大活儿啊。”
何向东无语道：“还不是您给挤兑的啊。”
范文泉大笑。
“在一旁转过来东吴的大夫官，
此人姓鲁名肃字子敬，
撩袍端带上了银安，
口尊声主公臣有计献，
我为的是山西蒲州的关美髯，
他霸占咱们荆州为基业……”
这时路过一个小年轻，见张文海在唱竹板书，停下了脚步多看了两眼。
范文泉和何向东都看着那人，眉头同时一挑，观众来了，这沾子要开始圆起来了。
张文海见有人听，唱的更加卖力，语调更加俏皮灵活了：“藐视咱们东吴的众位将官，
趁此不除终须是后患，
我怕只怕吴蜀相连必要勾起那虎狼烟……”
那年轻人似乎有点事，看了看手表，抬腿就打算走，后来又觉着不合适，拿出2块钱纸币来，那年间是有两块钱的纸币的，他往张文海跟前一扔，然后急匆匆离开了。
张文海当场愣住了，竹板也打不下去了。
何向东和范文泉也懵了，瞪大眼睛盯着地上那钱，几秒钟过后，两人爆笑，笑得都直不起腰来了。
张文海默默收起了快板，脸色很黑，悲愤怒嚎道：“我痛恨这门艺术。”
何向东一边笑，还一边劝他：“张……张先生……您别生气，我们撂地就有观众是这样给钱的，看开点，看开点。”
张文海差点没哭出来。
第一百三十五章 真的来人了
快板这门艺术起源于数来宝，数来宝就是叫花子唱的，说是为他们的祖师爷向孔子的门生讨债。后来这些会唱数来宝的乞丐慢慢从乞丐团体中脱离出来，成为了数来宝艺人，开始卖艺为生。
后来数来宝就慢慢和相声合流了，所以相声的十二门功课里面就有数来宝一门，再后来才慢慢演变成快板艺术。像王凤山和高凤山两位相声就是数来宝艺人出身，后来才拜入相声门下。
所以刚才张文海唱快板书，那人往地上扔钱，这是把他当叫花子了，他才这么气的。
何向东好不容易才止住了笑意，对张文海说道：“张先生，别生气，咱撂地嘛，正常的，我们每次撂地都在地上捡钱，我师父常说没有在地上捡过钱的就不算是撂过地的。”
张文海脸很黑，没好气道：“这么说，你还要恭喜我咯？”
何向东连道：“哎哟，不敢不敢，这种捡钱的小事我来就好。”
说着，何向东弯着身子把两块钱捡了起来，这种事他过去十几年里面干了无数次了，撂地就是这样的，平地抠饼对面拿贼，这是最考验艺人本事的一种方式，那些成名的老先生，全都撂过地，只是现在艺人地位翻身了，才不至于去撂地那么惨了。
方文岐也经常说一句话，你没有在地上捡过钱，你就不知道什么才是相声。这话虽然有些不合时宜，但是很有几分道理，相声就是一门地上的艺术。
何向东熟练地把两块钱揣进兜里，笑笑道：“得，要不咱干脆撂地算了，这没唱一分钟呢就收入两块钱了。”
张文海道：“少废话，我快板书都唱了，接下来该你们圆沾子了。”
范文泉笑笑，一手一副竹板说道：“你这老货，瞧好了吧，看我给你来一段。”
“别，师叔。”何向东赶紧劝住了范文泉，这都是一把岁数的老先生了，再撂地圆沾就太惨了一点，何向东自己都看不过去，他道：“师叔，圆沾这种粗活我来就行，你和张先生在旁边歇着就好。”
范文泉还不服老，问道：“你这是嫌我老啊？”
何向东赶紧解释道：“您这要唱快板，我等会又要唱太平歌词，这太乱了，您歇一会吧，圆沾子这种简单活我来就好，我还没登台表演的时候我师父就让我圆沾了，这事我来就好，后面上场表演的大活儿还得靠您压场呢。”
听了这话，范文泉有面子多了，他收了板子道：“那行，那就你先来吧。”
何向东也没有多话，拿出玉子来，熟练地打了一串花点，这么多年他除非是躺在床上起不来了，否则他每天都是要练功的，十几年的苦练让他的技艺愈发纯熟。
花点打完，回归到正常的板眼上面，太平歌词的板眼很简单，板起板落，第一个字和最后一个字都是在板上面的，而且是一韵到底，不像歌曲那样还有副歌，所以它很考验演唱者的水平。
用何向东这副宝嗓来唱自然是没有一点问题的了：“那庄公闲游出趟城西，
瞧见了那他人骑马我就骑着驴。
扭项回头瞅见一个推小车的汉，
要比上不足也比下有余。
打墙的板儿翻上下，
谁又是那十个穷九个富的……”
依旧是《劝人方》，太平歌词里面的代表曲目了，正所谓“说书唱戏劝人方，三条大路走中央。善恶到头终有报，人间正道是沧桑”。
尽管已经不是第一次听到何向东唱曲了，范文泉和张文海还是露出了极为享受的神情，身上的起皮疙瘩都立起来了，这嗓这韵实在是太绝了。
就连来往的路人也被何向东曲子给吸引住了，一个个站在旁边窃窃私语地看着。
“这人干嘛呢？”
“快看快看，这人唱戏呢，可好听了。”
“这唱的什么戏啊，也不像是京剧啊，我从来没听过啊。”
“谁知道呢，不过是真有味道啊。”
……
“人要到了十岁父母月儿过，
人要到了二十花儿开了枝。
人要到了三十花儿正旺，
人要到了四十花儿谢了枝。
人要到了五十容颜改……”
何向东继续打板唱着，这围着的人也是越来越多了，这个沾子圆的相当好，这要是撂地，何向东唱完就可以直接开说了，然后开杵门子要钱。
范文泉和张文海对视一眼，都掩饰不住眼中的喜意，这还真来人了啊，这招走对了呀。
“您就空着手儿来就空着手儿去。
纵剩下万贯家财拿不的。
若是趁着胸前有口气儿在，
您得吃点儿喝点儿乐点儿行点儿好
积点儿德为点儿人那是赚的。”
最后一句唱完，何向东听了板。
“好……”旁边一群观众热烈鼓掌。
还有人大喊：“再来一个。”
何向东微笑着，又找到当年撂地的那种感觉，以前是师父带着他，现在是他主场，他也终于体会到了师父当年的心境。
把玉子板放在手中间，左手压着右手，君子居则贵左，眼睛直视着观众，迈着四方步，抱拳拱手向四周的观众致敬，风范十足。
何向东道：“列位，一曲劝人方献给大家，刚才也听见有人在问唱的是什么，这叫太平歌词，这是我们相声里面的本门唱，说学逗唱的唱就是指的是唱太平歌词。”
说相声最大特点就是永远不缺观众搭茬的：“难道唱歌唱戏不是唱吗？”
何向东解释道：“这叫学，唱歌唱戏唱曲都有他们专业的演员，我们属于学他们唱，这叫学唱，太平歌词才是本门唱。”
观众很多才明白，又有人问了：“不对啊，我看电视上很多说相声的都是说唱是唱歌唱戏啊。”
“那是因为他们不会太平歌词。”张文海突然来了这么一句。
何向东也有些错愕地回头看了一下，老头儿这脾气。
观众却兴奋了。
何向东一指戏报子，对围着的观众说道：“我们几个就在这个小剧场里面说相声，说真正的传统相声，真正的说学逗唱，诸位，捧个场吧，进来听一段，一场5块钱，听一下午。”
有些闲着没事的观众顿时动心了，也有人问：“还有唱曲吗？”
“有唱，您爱听我就爱唱。”何向东答道。
“你这像是街头卖艺，应该要说有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场才对啊。”
何向东现场砸挂道：“我们这儿只允许捧钱场啊。”
观众都被这么直白的话给逗乐，气氛热烈起来了。
第一百三十六章 跑穴
这圆沾子的主意是真好，这一会儿进来听相声的就有二十来个人了，放在平时一天都不一定能达到这个数字啊。
范文泉也乐呵呵地坐在桌子后头开始卖票了，张文海和何向东赶紧往后台跑，换上大褂准备开场表演了，这园子里面演员加工作人员拢共就这三人。
何向东和张文海出场了，依旧是何向东逗哏，张文海这个蔫老头给他量活，看着终于有点起色的观众，何向东内心很感慨。
两人朝着观众鞠躬，观众也没太大反应，只是饶有兴趣地看着。
面对这种冷场环境，何向东一点也不怵，只是笑笑道：“接下来由我们爷俩给您诸位说段相声。”
“诶。”张文海也应了一声。
何向东对观众道：“谢谢大家对我们无声的鼓励。”
张文�
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