重生之世家子弟- 第12部分

　　　　“哥，你准备怎么对付刘卫家。”陆景将手机揣进裤兜里，吃了一口咸肉春笋。

第二十一章　看不见得巨浪

　　　　陆江笑着虚点一下陆景，“你呀，说话不要太直白，都是干工作嘛。”陆景嘿嘿的笑着。大哥与刘卫家心结是在他主政辽东省主政北阳市结下的，当时，刘卫家随同中央的一个巡视组下辽东，回到京城后向其领导汇报时，给北阳市的评价很差。这一点让大哥十分恼火，有什么结论不能当面说，不能在报告上说，非要煽风点火？这说明什么？他刘卫家在调查组里面的意见不占上风嘛，只能搞些下作手段。

　　　　“我会和监察部的张部长谈谈。这件事对我不会有什么影响。”大哥用肯定的语气说道。

　　　　陆景点了点头，张部长这个人官声很正，不是那种派系色彩比较浓厚的干部，相信他会秉公处理。

　　　　“最近复习的怎么样，期中考试有没有把握？”大哥微笑着喝着茶看向陆景。

　　　　陆景挠头，“哥，学习没什么意思，我不太喜欢。我想要经商。”说着，他从书包里拿出一叠厚厚的信纸，正是他这几天写的商业计划书。

　　　　“经商？呵呵，老头子可是打算让你进军队的。你那年表现的很好嘛，沈叔叔一直在夸你。”陆江拿过信纸翻动着，没一会，他脸上的微笑慢慢的消失，继而神情变得凝重。这是一份关于数字手机的商业计划书，概括性的叙述了手机行业的发展方向和市场前景，并提出了组建高科技产业园，进行自主研发手机的理念，从而形成完整的产业链，获取巨大的利润。

　　　　作为曾经主政一方的人物，陆江当然能判断出这份商业计划书的价值，如果陆景所说的完全能实现，或者说就算只实现百分之六十，对于整个国家的电子产业而言，都是一个巨大的进步。至少，让手机进入到千家万户，让普通人都能用上手机的这个口号，十分对他的胃口。

　　　　匆匆的翻完，陆景将十几页信纸郑重的放到自己的公文包中，“我拿回去仔细看看，很不错，小景，有进步。你要经商的事，你可以先和妈说一声，日后爸那里也好过关嘛。我看妈会支持你的。”

　　　　陆景知道，大哥这么说是大致上同意他走经商这条路，最终可能还要看老头子的意思，不过，大哥已经给支招了，只要先做通罗女士的思想工作，问题应该不大。

　　　　“那行，大哥，我就当你支持我了，回头妈问起来，你可要帮我。”

　　　　“人生的路要自己走，但是呢，长辈的意见咱们也要听听。等于毅的案子定了，我会和爸好好谈谈的。”

　　　　…。

　　　　打开圆筒式蓝白色保温瓶的瓶盖，诱人的香味飘了出来，红得鲜艳的朝天椒整齐的排在保温瓶里第一层的菜盒里，刘兵取出菜盒，下面则是爱人小娟炒好的农家小炒肉，满满的有大半瓶，绿色的辣椒，炒得油亮的瘦肉，香气四溢。就着食堂里打来的白米饭，刘兵一口一口的慢慢吃着。

　　　　“呀，刘秘书又加餐了，可真是羡慕你啊，家和万事兴呐。”秘书二处的副处长吴仁立笑眯眯的走过来说道，他手里端着机关食堂制式的铁饭盘。

　　　　刘兵笑了笑，吴仁立这个人是秘书处里面的老人，水深得很。吴仁立微笑着道：“刘秘书年纪轻轻，前途无量啊，有空咱们一起坐坐？”

　　　　刘兵点点头，笑道：“好啊，有空坐坐。”今天司里研究加强监管，杜绝**，坚决配合中纪委查出贪污**分子的会议上，风向突然转变，被于毅案弄得很被动的陆司长忽然占了上风。就中午吃饭这会儿，这几天颇受冷落的他似乎又变得炙手可热起来。

　　　　吴仁立笑了笑，端着盘子走到一边坐下吃饭，和人谈笑。

　　　　吃着饭，刘兵心里在思索最近的变化，于毅在被双规之后，只用了一天的时间就招供他贪污**的犯罪事实，司里账面上也迅速被查出亏空了200万。当天下午，陆司长就被纪委调查组叫过去协助调查。

　　　　这两天司里的风向很不对劲，流言四起。他甚至有种在惊涛骇浪的黄河里驾驶小舟行驶的感觉。一道道暗流，排空的巨浪都向小船涌来，险象环生。

　　　　有人说陆副司长的分工在今天上午举行的会议上会被调整，他在司里影响力将会被削弱。甚至有人认为如果陆副司长和于毅牵扯得比较深得深，黯然去职也不是不可能，于毅和陆副司长走得近是众所周知的事情，而此案据说已经引起曾国务委员的注意，他下的批示已经到了司里，从严从重处理也不是不可能。

　　　　当然各种流言里，最主流的看法是认为陆副司长很有可能会被挂起来，调出司里担任正厅级巡视员一职。

　　　　理由有两点，第一，陆副司长前途远大，他不可能直接和钱有什么瓜葛，但最少一个失察的处分是跑不了，你手下出了这样的贪污**分子，作为主管领导是要负领导责任的。而张司长一向不待见陆副司长，两人在推行最低保障制度上的分歧很大。所以如果有这样好机会，陆副司长的分工肯定是会被调整，极有可能是不再分管司里的任何工作。

　　　　第二，陆司长背景深厚，能从地方调入国务院部委机关，这本身就说明了问题。要知道虽说司里副司长的级别是副厅级，但陆司长可是正儿八经的正厅级干部，是属于高配。再加上一些只言片语的传言，不可全信，也不能不信。所以陆副司长是有能力调出最低保障司的。正好现在民政部里准备派几个巡视组下西北，华中两地巡视，这将是一个很好的过渡职务。

　　　　今天是周五，在司里召开研究如何配合中纪委查出贪污**分子的会议上，作为记录员，刘兵也列席了会议。会议开始没多久，张司长突然表扬了陆副司长在最低保障制度上所做得努力，赞同他推行的最低保障制度，并提议可以上报部里面，进一步扩大试点范围，让与会的几名副司长大为吃惊。会议上的风向忽然一变。谁也不知道张司长的态度怎么突然出现一百八十度的大转弯。

　　　　以刘兵自己的推测，导致张司长态度发生变化的原因无非就只有一个，那就是陆司长已经从于毅案中将自己摘出来了。

　　　　他想极有可能就是陆司长的弟弟陆景找到什么关键性的东西，让纪委调查组得以查到200万的去向，从而洗脱了陆司长的嫌疑。

　　　　那晚陆景让他回避的情形令他印象深刻，一度心里还很不舒服，不过现在看来，如果那晚他要说的事情是洗脱陆司长在于毅案中的嫌疑的关键性证据，要自己回避那是无可厚非的。

　　　　虽说在共和国官场里秘书的政治生命是和领导绑定的，但秘书出卖领导的事儿也时有发生。

　　　　人心隔肚皮的呀！谁能预料人心，捆绑在一起的唯有利益而已。

　　　　刘兵梳理着自己的思路，吃完香甜的米饭和可口的菜肴，洗刷了餐具，才心情大好的重新回到办公室上班。

　　　　不管怎么说，陆司长的行情看涨，他是受益者。

第二十二章　渠道代理商

　　　　于毅案在国务院部委机关里造成的震动很大。在眼皮子底下发生的大案比文件中看到的大案体会要深得多。能进部委的人，手里多少都些人脉，借钱周转一二不是问题，根本无需明目张胆的贪污公款。于毅的事令人扼腕叹息。4月13日担任国务委员的曾书记下了批示，要求严查，坚决不能放过一个**分子。

　　　　民政部最低保障司的气氛紧张，谣传部里面有大领导被牵扯进去，而此前处于风暴中心的陆江副司长毫发无损。有人说是上面有强力人物在保陆司长。

　　　　整件事变得扑朔迷离，疑云重重。

　　　　最低保障司以最快的速度讨论出台了一系列措施完善财政审计制度，建立了多人核算制度，提出杜绝贪污**的五项新举措，试图摆脱在工作上的被动局面。

　　　　随着周日的来临，这场暴风雨似乎被延期了，但没有人认为暴风雨还没有下就会结束。

　　　　4月13日晚，京城市公安局湖东分局在市郊的一栋别墅里抓捕了永极夜总会的老板杨永极以及他的儿子杨文广。两人将会以涉嫌聚众赌博，涉黑等罪名被起诉。

　　　　同一时间永极夜总会被查封，赌场中的工作人员全部被抓住，包括赌场的经理，永极夜总会的法人代表何艳。相应的赌具都被没收。他们也将面临检察机关的起诉。

　　　　陆景背着书包，一插在衣兜里，一手捏着手里的手机，听着表哥罗宏愉快的声音从里面传出，“嘿嘿，小景，这次你立功了，要不是你提醒我找人盯住杨永极，这次抓捕就没有这么顺利。他娘的，市局的马局长表扬了我几句，我看这次有些人要跳脚了，杨永极的嘴巴很紧，可是他儿子是个草包啊，很多不该说的事都说了，哈哈。老鲁要头疼了。”

　　　　“恭喜啊，表哥，这次你有希望更进一步吧？”

　　　　罗宏在电话哈哈大笑，“说不定，说不定，要听上面的安排。”听这口气明显是上升有望，陆景笑了笑，又随便聊了几句，挂了电话。

　　　　陆景回头看去，校园的教学大楼里灯火通明，两边的梧桐树点缀在老式的建筑之间，教室里电灯的光线和着月光给夜色中的小树披上朦胧的色彩。

　　　　“我终究还是回不到学生时的心态了。”陆景在路边的石凳上坐下，点起香烟。清凉的晚风让只穿着单衬衣的他感觉十分惬意。树叶发出哗哗的轻响，斑驳的树影将陆景的脸隐在黑暗中，只有烟头红色的火光在黑夜里若隐若现。

　　　　虽然商业计划书给大哥了，陆景这些天还是在不断的构思自己的计划。那份计划书只是一个大概的东西，一个框架性的总论，真要实施起来还需要具体的操作办法。

　　　　…。

　　　　占哥儿年纪比大哥小二岁，二十七岁，长得高高大大，很有些陇右汉子的威猛，要是不去看他有些胖的脸型以及短鼻子，一身商务装打扮的他就像是用来做衣架子的男模特。

　　　　“小景！”占哥儿的手掌很大，很有力量。陆景笑拍了拍占哥儿的手臂，他们有些时候没见了，小时候有一次打架，是占哥儿奋不顾身把他救了出来。用一句俗语叫，**友情深厚。

　　　　“占哥儿，你的变化好大啊，跻身资本家的行列了。”

　　　　“笑我了不是？”占哥儿笑着将陆景让进房间里，“江哥刚给我打过电话，他还有一会儿才来，临时有人拜访，出不了门。”

　　　　占哥儿走到客厅里右侧的小吧台里，“红酒，啤酒，咖啡，茶，白开水，喝什么？”

　　　　“咖啡吧！”陆景打量了一会房间里面的装修，果真是豪华无比，四星级酒店总统套房的配置名不虚传。

　　　　占哥儿弯腰下去翻动着酒水，“被江哥听到又要笑你小资思想严重。”

　　　　“生活品味嘛，小资一点也很好。哈哈！”陆景笑着把烟点上。占哥儿拿了一瓶红酒，三只高脚玻璃杯放到茶几上，“你开酒，我给你弄咖啡去。先说好速溶的啊！”

　　　　“呵呵，是那个味道就行。”陆景笑着把烟叼住，用开瓶器去开红酒，“怎么，占哥儿，今天有好事要庆祝一下？”

　　　　占哥儿提起锡水壶向白瓷杯里倒水冲咖啡，“你不知道？嘿嘿，江哥的死对头刘卫家最近挨批评了，监察部的张部长说他‘工作不扎实，不客观’。”

　　　　“哈哈，那可要好好喝一杯。”陆景将红酒打开，放下开瓶器，嘴里舒服的吐出一个烟圈，“这么说，张部长对刘卫家有看法了？”共和国的官场里，领导的看法很重要。有句顺口溜是这么说的，“说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行。”由此可见一斑。

　　　　“谁知道呢。于毅的案子你知道吧，刘卫家有诱供的嫌疑，已经被调出纪委的调查组。现在调查组正在查于毅私吞的那200万巨额资金，已经查出了蛛丝马迹。那小子胃口大啊，我公司一年的利润也就就这么多。”

　　　　陆景嘿嘿一笑，占哥儿想来是有自己的消息渠道，不过一些细节之处他就不是很清楚了。

　　　　接过占哥儿递过来的杯子，陆景微微的抿了一口，苦涩的味道顺着舌尖向下直入喉咙。

　　　　占哥儿手法娴熟的给三只玻璃杯倒了半杯红酒，“你那份商业计划书我看了，很不错，要不是你的创意呀，我都有夺过来自己做得冲动。就我的看法，邮电部同意国企或者民营资本进入手机市场只是迟早的问题，咱们不能眼看着外资在国内肆掠嘛。

　　　　怎么样，资金有没有问题？以江哥的面子，找家银行贷个几千万是小意思。”

　　　　陆景摆手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想给他添麻烦。慢慢来呗，总有可以解决的办法。我的意思是先做渠道代理这一块，如果可能的话，可以找国外的电子厂商谈一谈代理的事情。”

　　　　96年的时候，国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然摩托罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场，但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。

　　　　销售人员的收入水涨船高是不难想象的。

　　　　逐级代理的模式在vcd的销售上优势体现的非常明显，体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的vcd市场那么大，手机这时候还属于高端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给出漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。

　　　　占哥儿笑道：“那我们算是不谋而合了，我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，vcd等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”

　　　　“要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国性的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。

　　　　消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。

　　　　这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”

　　　　苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走出建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们日后全面进军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64。55亿元。家电连锁的前景无容置疑。

　　　　“家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉深思。

第二十三章　来而不往非礼也

　　　　陆江走进蓝锦酒店的518房间时，包厢里面很安静，占哥儿皱眉苦思，