女皇保镖- 第172部分

公孙羽微微摇头说：“不用。看来，她的嘴很严。雨儿，我想东海很快就到多事之秋了。”

北宫灵雨一怔，说：“就算白书记走了，不是还有肖市长吗？肖市长一直很欣赏你，而且和我们金鼎之间的关系也不错。如果他上位，我看我们的境遇应该进一步看好吧？”

“未必。”公孙羽摇摇头：“雨儿，按照华夏官场规矩，一般在白书记走了以后，会让肖市长暂时代理书记职务。代理期间即是一个过渡考察期，肖市长是否能安然度过这个考察期，我暂时持怀疑态度。”

“你是说佟和王系勾结……”北宫灵雨盯着男人说。

公孙羽点头说：“佟近年一直很低调。他上有强势的白，侧有实权更大、地位更高的肖，他是不得不低调。其实在王系的支持下，佟的实力已经赶超肖，一旦白书记离开，肖在常委会甚至处于下风！”

北宫灵雨也是个聪明人，只是最近一直忙于和华普、洛氏合作和改革事宜，很少关注政治方面而已，此刻微微思索，点头道：“羽，你说得很有道理，最近白书记要调走的消息甚嚣尘上，我们必须未雨绸缪，做好打算。呃，羽，你说佟有上位的希望没有？”

公孙羽冷笑起来：“雨儿，如果是你，你会不会提拔一个在下面不断和代理上司顶牛的员工？”

“不会。”女皇断然回答。

“管理一个企业和管理一个国家其实有共通之处，当肖被佟顶牛顶掉后，上面那位绝对会看在眼里。我想，佟除了捣乱，他的欲求绝对不可能达到。上面最可能做的是，从另外一个省份调一位省委书记过来正式上位。”

“如果佟继续捣乱呢？”

公孙羽的嘴角泻出冷冷笑意：“如果佟一意孤行，不识抬举，我想他的政治生命就应该到头了。到时候我们推波助澜，甚至可以将失去最大保护伞的金凯迪连根拔起！”

北宫灵雨默然点头：“我知道了，羽。在佟垮台前，我们将有一个相当艰难的时期，那个时候敌人的势力将空前的大。”

“正是。”公孙羽点头说，“不过，好就好到时候我们之上有一个盾牌，那就是肖市长。在代书记职务上，他毕竟继续担任市长职务，就算在市委、市府都有人在掣肘、顶牛，他的权柄还是相当大的。”

“我们现在最应该做的是什么？”

“擦干净自己的身体，不留任何污点给别人攻击。”公孙羽缓缓说。

毋庸置疑，在华夏经商，如果不敷设一个关系网的话，是不可想象的。任何一家成功的企业，非但是产品、营销、管理的成功，同样也是关系网的成功。

金鼎在东海经营几乎30年，自然而然的在关系网建设上付出了偌大的心血。而关系网的建设，自然涉及到诸多的灰色地带，虽然金鼎已经算得上很干净，但依然会使用很多违规手段。

敌人一旦大占上风的话，对金鼎最好的攻击手段莫过如此。当年红极一时的奇士集团总裁朱孝文，即朱洛之父，便是如此败落。

虽然金鼎的关系网较之奇士集团远远过之，但反方向看来，同时也说明金鼎集团可供敌人攻击的点和面更多。

“我知道了。”北宫灵雨点头说。

“另外，我说过，董事长办公室、总裁室工作人员可能有问题，我会对那些人进行监控。不过在抓到内鬼之前，我们必须保持足够的警惕。”

“是，小羽大人，小女子领命。”

这时汽车已经进入山庄，北宫灵雨戏谑地说。

◇◇◇◇

4月底，公孙羽正式展开对那家地处昆山郊区的军工厂进行收购，北宫灵雨亲自同往。不过在进入工厂后，她却在南京军区后勤部的同志陪同下直接去了厂区，留下公孙羽与厂方管理者进行谈判。很巧的是，在这家军工厂公孙羽遇到了一个熟人——凌俊泽。

凌俊泽四十几岁，正是这家军工厂的厂长兼党委书记。而公孙羽与他的渊源源自凌俊泽的侄儿凌浩轩。

凌浩轩是总参二部某机密组织的干将，与公孙羽同属于军委直属龙魂组成员。此人相貌乍看似憨厚平庸，为人却极为精明睿智，可谓大智若愚。在武功、战力方面虽逊色于公孙羽，但智慧方面二人各具所长。

公孙羽临机应变能力无双无对，驾驭战场上极其复杂的局面得心应手，善于在危机中寻找战机，从而力挽狂澜；而凌浩轩在大局观上更具优势，指挥若定，行事谋定而后动，往往一发即中，运筹帷幄之中，决胜于千里之外。

在龙魂组时，军委领导便经常以韩信和张良比喻二者，他们同为龙魂组最核心的成员之一，曾经为国家立过无数功勋。

凌浩轩与公孙羽惺惺相惜，在几次任务配合后二人结为心照不宣的好友。公孙羽离开部队时，凌浩轩正在国外执行某特别行动，故而未能送别。

凌浩轩是北京人，公孙羽曾经在休假时，两次去凌浩轩作客。其中一次正好凌俊泽回北京探亲，二人于是结识，并相处甚是融洽。

“公孙羽，原来是你啊！真是久违了！”凌俊泽是一个相当念故旧之情的人，看到公孙羽，心中相当高兴，猛拍他的肩膀，“前一阵子，小轩还提到你，让我打听你的下落呢！”

公孙羽也不禁感慨满怀：“凌叔叔，好久没见了。浩轩还好吧？”

凌俊泽呵呵笑着点头：“好，他最近很好，不过就是忙，总是有执行不完的任务。嗨，少了你这根大梁，他肩膀上的担子自然重很多啊！”

公孙羽苦笑摇头：“我们华夏人才济济，少了谁地球都一样运转。对了，凌叔叔，浩轩的军阶应该在去年晋升了吧？”

凌俊泽点头说：“听小轩说，去年初晋升排名本来是你第一，他第二，你走后他自然而然升到第一位。”

说着他打量了公孙羽几眼笑道：“公孙羽，你现在处境不错嘛，身上这套西服至少也得几万吧？”

公孙羽苦笑。他的服装几乎都是众女所购，非但北宫姐妹，就连关玉雪、程雨柔、小琪、小乔、朱若兰、梁爽都赠送过他各类衣物，覃雅玫有次甚至按照他的尺寸将一打特大号三角裤放在他的衣柜中！

在得知此次收购行为主体是公孙羽时，凌俊泽简直不敢相信自己的耳朵。这家军工厂虽然近年效益普通，但规模却不小，而且掌握着相当尖端的技术，收购价绝对不低，他们预期至少也在十亿元人民币以上。

“金鼎担保融资吗？”凌俊泽自作聪明地问。

“是。”公孙羽微微迟疑后点头撒了一个微不足道的谎言。

公孙羽自然无法直说此乃赌资。虽然普通华夏公民境外合法赌博并不违反华夏法律，但他的身份却颇为特殊，尤其即将与北宫灵雨缔结婚约。一旦被世人得知，“金鼎绝色女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出现在那些小报的头版头条上，继而使自己和北宫灵雨成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。

“你和北董……”凌俊泽眼睛一亮，迟疑着问。

公孙羽苦笑默然。凌俊泽看了看办公室其他几人，立时醒悟，点头笑道：“好好，咱们还是谈公事。”

按照军方的意思，这家工厂在军转民后，必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品，而且军方产品必须优先供应。

至于工厂售价，军方初步给的定价也相当高，15亿——远远超出了收购方的预期价格。

于是双方矛盾很快集中在两方面：第一，军供品的价格；第二，收购价。

如果按照军方提出的条件，这家工厂以后将彻底沦为军队的粮仓，运营者甚至得以低于成本价10的价格无限量供给军方所需各类电池。

参与谈判的梅莉闻言不禁冷笑起来：“请问：无限量是多少？如果你们将我们生产的所有产品都收购，我们岂不是每年得赔本给军方生产电池？我们投资是必须收回成本，继而盈利的，我们不是白求恩！”

一名副厂长道：“你们可以扩大生产嘛！我们军方对电池的需求量虽然大，你们完全可以加大投资，再上几条生产线。到时候，我们军方所需的电池占你们产量的比例自然缩小，你们就可以盈利了。”

同来的荣晓曦立即道：“你们所给的收购价是15亿元，已经远远超出了你们的市场价。而我们如果想要盈利的话，还必须加大投资，再上几条生产线。你们知道这意味着什么吗？这意味着，我们的实际收购成本不是15亿，而是30亿！请问，一个三十亿的企业，每年的利润必须达到多少才算正常吗？”

军工厂的众管理人员面面相觑，一个个无言以对。

梅莉冷冷道：“在华夏今天，10点利是门槛，否则金钱投下去不但不能盈利，反而会因为通货膨胀、货币贬值等因素导致亏损。如果我们按照这个基本利润进行计算，这家工厂每年纯利至少得3亿，浮利则应该在5亿左右。请问，你们现在每年产销量多少？盈利多少？在投资几条生产线后，预期产量和预期盈利将分别能达到多少？”

军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。他们的工厂规模虽然不小，但每年产值不过六七亿，盈利更是以百万计。

“如果15亿卖给你们，而且必须接受现在生产线产出的所有产品都亏损卖给我们，这样的条件你们接受吗？”荣晓曦尖锐地反问。

“呃，那个……事情要看长远嘛！”军工厂总工程师扶了扶眼镜说，“我们的技术还是很新的，暂时可能不能盈利，不过……”

荣晓曦很不客气地质问这位老工程师：“如果让您来经营，30亿的投资，每年产值10来亿，利润几百万，请问何时收回投资？如果资金来源是商业贷款的话，每年必须付利息约2亿，本金5亿，请问这笔钱又从何而来？”

老工程师额头上的冷汗顿时浸淫而下，呐呐无语。

“作为收购方，我们必须提出：第一，收购价格必须大幅下降；第二，军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道，“否则，我想不出我们为什么会投资你们这个项目。”

谈判所在办公室的气氛顿时严峻起来。军工厂方面的管理人员一个个阴沉着脸孔，猛烈地抽烟。而梅莉和荣晓曦的脸色也相当不佳，一个个板着容颜姣好的俏脸，将手中的材料翻得哗啦作响。

凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了一下说：“我也知道条件很苛刻。不过，一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信我们一定能找到一个双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。公孙羽，你说是不是？”

一直沉默中的公孙羽淡淡一笑道：“凌厂长，其实在价格方面我们不用谈，无论是工厂售价，还是产品收购价，因为按照你们上级给你们的底价，我们不可能达到任何平衡点。现在我们可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”

此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在内，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。

“呃，公孙羽，你的意思是……”

“对你们工厂，我自然会有一个估价，而这个价格绝对比你们上级给你们的底价底得多。你们上级给的是天价，是一个根本无法达成任何协议的价格。”公孙羽站了起来，“考虑到工厂的价值和人员数量、以后的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给你们这个工厂定价是5亿人民币。”

“五亿？这……这也太少了吧？”那个总工激动地站了起来，“我们这块地皮，就值得了5个亿！”

“地皮？”公孙羽冷笑起来，“请问：这块地皮是工业用地，还是商业用地？”

那个总工的脸色一变，良久道：“工业用地。”

“十年后，这块工业用地有没有低价转成商业用地的可能性？”

那个总工的脸色再次幻变起来，良久颓然坐下。

“在昆山郊区，像这样的商业用地，或许确实价值几亿，甚至更多。不过可惜的是，这是一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山政府对土地控制极其严格，根本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的真实价值如何？”

公孙羽从自己的包里取出笔记本电脑，点开一个文件说：“根据我的调查，昆山市对高附加值、高科技企业用地十分优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看政府方面每年收取100万的地租是最多了。”

随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？”

凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是。南京郊区的一个新开发区甚至无偿给高新企业提供土地，并承诺水电路三通。”

“既然如此，这块土地的真实价值可谓是一文不值！”公孙羽很不客气地说。

会议室的气氛更加压抑，凌俊泽若有所思地望了公孙羽良久。

“虽然价格不是我们能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，我们上级能接受吗？”一名副厂长忽然发难。

“谈论管理是因为我有信心让你们上级接受那五亿的报价。”公孙羽断然说。

所有人的脸色再一次微微一变，现场的气氛越发凝重起来。

公孙羽淡淡续道：“我那五亿购买的，只是你们的技术。而你们的工厂，我收购以后必须投入巨资进行大幅改造；你们的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收以后必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题；在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。这样算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”

15亿，又回到了这个数字，然而却远远不只是工厂的收购价。

凌俊泽的眼中忽然露出凌厉之色，盯着公孙羽问道：“公孙羽，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？”

“当然。”公孙羽淡定地点了点头。

他的信心是有理由的。在收购这件事情上，北宫灵雨已经找过朱向东。朱向东姨表杨泽瑞中将在南京军区威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。

至于军方报价15亿，公孙羽也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了南京军区后勤部某要员，最后定出如此离谱的天价。

在南京军区领导的心目中，这家军工厂根本不可能售出如此离谱的价格，他们的底线反而是在低价供货方面——当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级领导其实并没有如此苛求。

“既然如此，我们就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道，“公孙羽，你刚才提到管理人员和员工的安置，你有腹案吗？”

公孙羽从笔记本中调出另一个文本，移到凌俊泽面前：“有个初步想法，不过不完善。凌厂长，我是军人出身，也不会说虚话。既然我收购了这家工厂，那这家工厂所有的管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位，谁必须接受再上岗培训，谁可以去深造，我会做一个统筹安排。当然，这些我都会和凌厂长您商量着办，绝对不会独断专行。”

此言一出，除了凌俊泽，军工厂所有人的脸色都为之凛然。这次工厂的军转民，上级意思是军工厂的所有军人均就地转业，随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病：管理者多，年纪大和低学历者较多，人员总量偏多。

很显然，在军转民后，管理层绝对会面临着大手术！

那么，这把锋利的手术刀将挥向谁？在场的那些管理人员顿时心中忐忑不安起来，其中一些人甚至几次差点站起来。

公孙羽随即又道：“不过，有两点我可以给大家交底：第一，此次改制，工厂绝对不会裁减一名员工；第二，改制后，包括管理人员在内，所有人的收入不会下降，只有上升。当然，职务不可能都在上升之列。”

凌俊泽盯着公孙羽