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“你真是太能说会道了，说是缺点，反而让你赞成优点了，真是不错。”刘枫对这个叫小静的售楼员大叫佩服，这么短的时间内，不但化解那个难道，还巧妙地把质量好的观点植入客户的心中，让人觉得这里的房子虽然是贵了一点，但质量还是没得说的，房子不是奢侈品，更不是一次性用品，当然是质量越好，住得越舒适，那就越能打动人心了，当然，要在自己的经济允许的范围之内。
能来这里选房子，真没几个是差钱的主。
面对刘枫的赞扬，小静只是微微一笑，不作回应。
“美女，你怎么只给我介绍普通房还有电梯洋房啊，后面的那些别墅，怎么没听你介绍的，你是不是觉得我不适合住那些房子？”刘枫话头一转，似笑非笑的问责起小静来了。
“后面的别墅是我们公司重点打造的品牌，经过大设计师…。。什么？刘生，你说你想买别墅？”说到一半，小静就睁大眼睛，不可思议地看着刘枫：“那里每栋最每也得一百多万啊。”
刘枫笑了笑：“有点兴趣，你不会认为买不起吧？”
小静介绍的时候的确是漏掉了后面的别墅，在她心目中，刘枫多是对手派来这里打探情况的，来这里买房子的机率很小很小，因为他来的时候是坐着摩托车过来的，身上的衣服，凭着自己纵横多年的服装店的经验来看，最贵的那件也不会超过三百块，不过经过交流，刘枫虽然衣着普通，但气度不凡，举手投足之间，充满了自信，说到买别墅时，意向还是很强烈的。
心中一个激灵，莫非，自己今天无意中捡了一个天大的便宜，自己能卖掉一套别墅？小静的心情突然激动了起来，看着刘枫似笑非笑的脸，深深吸了一口气，把自己心中激动的情绪强行平复了下去。
“没有，没有，是我做得不够，大意了，请你原凉。”小静先自我批评了以后，马上转开了这个不好的话题。
“我们的别墅有120平方到280平方不等，每一套都是请大设计师精心设计的精品，除了用料精良，设计巧妙外，每幢别墅还有独立车库还有小花园，园中种值了不少上好的花草树木，还有假山、养鱼池等，里面装修一新，只要拿到钥匙马上就可以入住的，当然了，如果你不喜欢里面的装修，也可以自行请人重新装修一次的。”
刘枫让她说得有点动心了：“能带到我现场看一下吗？在这里看模型没意思，我想到实地观察一下。”
“当然没问题，你稍等，我去拿钥匙。”小静高高兴兴跑到前台，拿到钥匙后，就陪着刘枫观看现场去了。
“你们说，会不会那个人是装逼的，故意扮穷的吧，这下小静那丫头了发了，随便卖出一套，光提成就够她在这里干一年了。”刚才那个照镜子的售楼员，一脸妒忌地说。
“切，有这样装的吗？有钱家公子的气质不是这样的，也就是那小妮子笨而己，那有这么好的事碰上她的，梅姐你说是不是，等阿静那笨妞说干了口水发现那家伙是同行的时候，估计她哭都没眼泪了，还带他去看别墅呢，去看放牛还差不多。”一个拿涂着红指甲的售楼，一脸不屑地说。
梅姐也不想在这问题纠缠下去，就和稀泥地说：“好了好了，不说这事了，你们知道吗？别墅区A区3幢里，有一个超级大帅哥啊，好像还是单身的呢。”
“什么，什么，真的？我怎么没注意啊。”
“不是吧，A区3幢，大帅哥，梅姐你厉害啊，叫什么名字，电话是多少？？
“梅姐，告诉我，别告诉她，这次我先上。”
售楼大厅里几个MM就兴致勃勃的八卦起来了。
而刘枫在小静的带领下，参观了几个别墅的配置，不得不说，小静刚在没有说谎，甚至还没说完这些别墅的优点，西欧式的设计，新颖而又科学，还很注重人和房子之间的关系，欧式风格和中式习惯的完美结合，小花园面积不大，但设计非常别致，墙边带弄了一个摇篮式的秋千，秋千就在一个简历的木架下面，而木架上怀爬满了不知名的藤类植物，有空的时候，坐在秋千上看看书，小憩一下，那是多么惬意的一件事啊。
家，是最温暧的港湾，是心灵最最美好最温暧的所在，华夏自古以来，对家的重视是无与伦比的，有钱了，翻新房子，富贵了，盖大屋。刘枫也不例外，而刘枫一下子就看中了一幢二百平方的豪华别墅。
这套别墅，作价二百八十万。
晕晕晕，自己真是捡到了一个天大的便宜，小静心中狂热道：梅姐，你们都走眼啦！
092章 一掷百万购豪宅
二百八十万？刘枫有点傻眼了，他估摸着二百万可以拿下来了，现在二百八十万就有点超出自己的预算了，不过这房子的质量放在这里，里面还进行了豪华装修，刘枫看过，那些家具都是实木的，光客厅那套红木家具没十几万肯定拿不下来。
二百八十万，能在老家起十套大房子了，不过这里自己又实在太喜欢，千金难买心头好啊，奶奶的，就当一个月白干吧，拿下来算了，自己本来想买一套商品房就算了的，不过想着以后家里人来了以后不够住，**性也不够，反正自己的钱来得也容易，花出去也不是很心痛，买是决定买了，不过刘枫的小农意识上来了。
“小静姑娘啊，这也太贵了，二百八十万，在我们老家能买差不多八百头大肥猪啦，一下子就把我的老婆本都拿光了，买了房子就没钱讨老婆啦，有什么优惠和折扣没有？”
小静乐了，面前这个家伙真是太逗了，太能扯了，买房子能跟猪扯上关系的，说说到老婆什么的，太夸张了吧，不过她现在相信刘枫是有购买**的，对他也有好感，就把自己的底线说了出来：“我把底牌告诉你吧，我们这些售楼员最多只能给95折优惠，外加免除一年的物业管理费，还有一个就是可以帮你申请到一个低息的银行贷款，要想更多的，就得找我们经理了。”
刘枫想了想：“如果我不要贷款，当场全款购买，你说能给我什么优惠。”
“你等一下，我找经理来，你和他说，他权利比我大。”小静听到刘枫要全款购买，心里乐得快要冒泡了。
那个自称是唐经理的人，接到小静的汇报后不到三分钟就赶到了。
“刘生，你好，欢迎你的光临，鄙人姓唐，你叫我小唐就行了。”刘枫那身廉价的衣服让他自动的过滤了，他知道现在很多有钱人都喜欢低调了，只有暴发户才会高调炫富，只是他不知刘枫才是爆发户，不过他是低调的暴发户而己。
“唐经理，我也不喜欢转弯抹角的了，开门见山说吧，我挺喜欢这套别墅的，不过价钱的确是高了一点，看看你能给我什么优惠，谈好了我立刻买下。”刘枫也懒得玩心机、斗耐心了，开门见山地说道。
唐经理想了想：“不瞒刘生，我能动用最大的权限就是9折，这都是熟人的内部价了，然后就是免除三年物业管理费，你看怎么样。”
别看只是9折，二百八十万，9折就是省下28万啊，唐经理这也是很有诚意促成这笔交易的，因为再过二天就有一笔1000万的私人借贷到期要还了，东拼西凑还有一个二百多万的缺口，要是还不上，就得利滚利，迟一天也算是一期，为了这个，老总给唐经理下了死命令，无论如何也得按时还上，除了面子和信用的问题，那笔钱还是二分息的啊，要是再滚多一期的，就得多损失近二百多万了，别看房地产这么赚，由于投资大、回套周期长，资金大多都都是靠借贷的，所以小静一说有人想全款购买那套280万的别墅后，对唐经理来说无疑是呤听到上天的福音，马上就小跑着过来的。
“二百八十万就是9折，也得二百五十二万啊，现在禺城的别墅大多数都是80~120万，你的比别人贵上一倍有多了，我看不到你的诚意。”刘枫摇了摇头。
唐经理急了：“刘生，你得评评理啊，我们这里无论是位置、设计、用料等，在禺城的别墅里，认第二没人敢认第一，再说了，我们还送上豪华装修，马上买马上就可以入住，那三年物业管理费也是钱啊，我们里是A级物业管理，免除三年物业管理费这里也有一万多块呢。”
刘枫笑着说：“你们的翡翠明苑开盘都快三个月了，我看你们的别墅很多还是空置的，这就说明你们的定位还有价钱有问题了，空着就浪费啊，我很有诚意的，你多让一点，我马上买下来。”
“刘生是准备用现金全款购买？”
“谈好了，我们马上办手续，马上刷卡，你们这里应可以刷卡的吧。”
唐经理想了想，忍痛地说：“折扣的方面，真是定死了的，我也没权利了，老总说这里位置好，升值空间很大，售完只是时间的问题，这样吧，我们上次促销时还剩下一批电器，这套别墅还没配置电器的，我作主，给你配上全套家电，这里值好几万的了，物业方面，给你免到五年，够诚意了吧。”
唐经理也豁出去了，反正那批电器放着没什么用，还不如作礼物送出去，估计也就七八万左右，七八万和二百多万相比，唐经理还是分得到轻重的，到于物业管理，其实也就是老板的亲戚开的，说到底还是自家的生意。
这让步也很大的了，刘枫也知道，果然讨讨价就是好，就这么一会的功夫，就等于省了几十万啊，听到赠送一批家电，那就更省心了，看到唐经理肉痛的样子，也就差不多了。
“唐经理，你送我的电器，不会是垃圾，用不上几个月就坏的吧？”
“放心，全是名牌产品，新购置的，还有保修期呢，绝不是垃圾，那台大冰柜还是德国进口的西门子，光冰柜就值一万多块。”
刘枫伸出右手：“唐经理，再送我一个车位吧，我怕到时朋友多没车位用，你再送我一个车位我们立马成交。”
车位也属于很赚钱的一项，再过几年兴起购车热后，小区里一位难求，有的地方一个车位的价钱比一辆普通小轿车的价钱还要高。
不就是一个车位吗？值不了几个钱，你要就给你一个又如何。
唐经理双手握住刘枫伸来的手，高兴地说：“成交。”
谈拢以后，刘枫跟着热情的唐经理来再次回到前台，当着那几个惊讶得快合不拢嘴的售楼员面前，刘枫爽快拿出那张金卡成功地在前台的刷卡机上刷了二百五十二万后，唐经理的笑容更灿烂了，让刘枫把身份证交给前台的办理，拉着刘枫就坐在售楼大厅旁边的沙发上聊天了。
唐经理的兴致很高，主要他认为刘枫一口气买下别墅，那么他的朋友也不会很差，要是能把他的朋友也拉来这里买上几套，那就更理想了，刘枫一边打着哈哈，一边等着那己经笑面如花的售楼员帮自己准备办理各种过户的手续。
无意中看到有点不知所措的小静，卖完了别墅，好像反而没有她什么事了，心情重重的，不是偷看一下刘枫这边，欲言又止的。刘枫一想就明白她的顾虑了：房子最后是经理拍板的，现在手续又是别的售楼员来办理，她自己职位本来就是一个前台文案，心里肯定七上八下的，听说普通房还有电梯房有百分之0。4的销售额作为提成，在翡翠明苑一套最少也有四五十万的房子，卖出一套就有二三千的提成了，别墅就更多，听小静说有百分之二，二百多万百分之二那有5万多块啊，不紧张才怪了。
“唐经理，你们的那个小静不错啊，不以貌取人，待人也非常热情，本来我就想买一套商品房的，她说得太诱人了，害得我多掏了这么多钱买了那别墅，挺不错的，你可不能克扣美女的提成哦。”刘枫决定拉她一把。
唐经理看看了正在前台抄写着文案的小静，若有所思地点了点头：“哈哈，不会，不会，她做得太好了，我不但不扣她的提成，对于这种优秀员工，我还得额外奖励她。”
能坐到这个位置的，哪个不是人精，刘枫的话一出，他马上就听出他的意思了，小静不以貌取人，也就是其他的售楼员以貌取人了，刚才他也奇怪了，一个购买别墅的重要客户，怎么由一个前台文案负责接侍的，现在恍然大悟了。
看来得加强对售楼员的培训了，刘枫这装束，不说那些势利的售楼员，就是自己看到，也不会上心了，这年头流行装低调扮穷人了？
VIP的服务就是不同，刘枫只是负责喝茶聊天，必要的时候签个字，连房产局都不用跑，大约一个小时多一点，就顺顺利利拿到房产证还有那一串薪新的钥匙了。
毕恭毕敬送走那个“低调富翁”后，唐经理的脸马上变得严肃了。
“暂停手上的工作，全部到会议室开会。”
“唉呀，没想到那个人是个有钱人啊，一下子就买了一套别墅。”
“真是后悔死我了，当时我离他那么近，我要是走上去，那笔提成不就是我的吗？”
“小静那丫头运气真好，踩着狗屎运了，百分之二的提成啊，五万多块，够我们一年的工资了。”
唐经理还没有来，坐在会议室里的几个售楼员，一个个后悔不己，五块多块的提成啊，让一个前台文案拿了，一个个都妒火中烧，一个个看着坐在最偏角落里心情正七上八下的小静，眼睛都是红红的，就像饿急了的兔子一样。
这时刘经理提着一个袋子进来了，看到一个个神色复杂的下属，一脸严肃地说：“各位的心情复杂吧，我怎么说的，进来这里的，都是客人，都是潜在的顾客，顾客就是我们的上帝，看看你们今天怎么对待上帝的？一个个连接待都懒了，最后还让一个没受过专业训练的前台文案去应付，你们除了提成之年，公司给你们一个月2000块的基本工资是吃干饭的？”
越说越气的唐经理“啪”的一声，一掌就拍在了桌面上，把会议室里的人都吓了一跳。
看到诚惶诚恐的下属，唐经理也不想打击她们的士气，毕竟售楼的任务、资金的回笼得全靠她们呢。
“这事就到此为止，我也不追究了，下次再有类似情况，我就不客气了，你们要知道，有的人喜欢低调，有的人有购买意向也许没空，就叫他的亲朋好友帮他们观察一下，要是观察过程中心情不好，会有什么后果呢？所以说，每一个进来的人，我们都要热情的对待，绝对不能马虑应付了事。”
唐经理看看一个个低着头不说话神色复杂的下属，心里微微一笑，大棒打过了，就得给红枣了。
“这次小静的表现非常好，公司很满意，决定把提前转正，成为公司的正式员工，职位也转为售房部，卖别墅的提成发放，除了百分之二的提成，公司额外奖励三千元奖金，252万的奖金为54000元，加上三千奖金，一共就是57000元。”
唐经理当众从袋子里取出5捆厚厚的百元大钞，又数了七千块出来：“小静，你做得很好，这是你应得的提成。”
当小静多手把那堆钱抱在胸前时，全场人的眼光都变了，一个个变得通红，一个个内心眼红的同时，暗暗的给自己加劲：我也要加油，我一定要拿得比她还要多~~~
看着下属一个个斗志冲的样子，唐经理笑了。
其实把钱转到帐户里就省事了，但当场发现金的方式绝对是最提升士气的，怎么说看着钱比看那一串数字�