唐朝好地主- 第10部分

　　　　但张超也在考虑如何卖出更多，效益更大。七娘在乡上有一个面馆，直接把黄馍馍放那里卖肯定是行的，但乡上的情况他也见过，每天的客人其实并不多，就算大家喜欢，也卖不出多大量。

　　　　去长安卖，倒也是一个办法。只是他也还没有卖过，不知道方不方便。

　　　　想了会，张超倒是找到了一个办法，一个利益最大利的办法。

　　　　“老爹，你说若是咱们把咱这黄面馍馍送到各个驿站和酒楼饭店里去卖怎么样？”

　　　　“别人为啥要帮咱卖馍馍？”老爹现在也习惯了张超把糜子蒸饼叫黄面馍馍了。

　　　　张超笑笑，“互惠互利啊。只要咱们的黄面馍馍好吃的口碑打出去了，到时名气在外，他们帮我们卖黄面馍馍，也能给他们增加生意啊。况且咱们也不让他们白卖，咱们是合作，他们每帮咱们卖出一个黄面馍馍，咱们给他多少钱，这不是两全其美么？”

　　　　柯十八不解的插问，“三郎，咱这黄面馍馍这么好吃，你又有独家的密方，咱干嘛要让别人帮着卖还分他们钱，咱们自己卖就好了，钱都自己赚。”

　　　　“错。”张超摇头。

　　　　黄面馍馍好吃，但也得卖出去，或者说卖的多才利润大。一天卖一百个，能赚什么钱。若是一天能卖一万个呢？

　　　　而要想把品牌打出去，要把销量提上去，凭着他们自己从头做起，很难。如果是搭上那些酒楼饭店之类的车，那肯定就容易的多。

　　　　还有一个问题则是，若是自己做，别人也许会眼红会捣乱，但如果是合作，他们也能得利，那他们不但不会捣乱还会出力。

　　　　这也是张超和柯十三考虑问题的角度不同。

　　　　柯十三想的是全自己赚到，而张超想的是如何赚更多。

　　　　“那就试试咧。”老爹想了想，最后道。

　　　　“嗯，那我们现在就再做一些，然后拿到乡里县上还有长安城里去，跟那些酒楼饭店推销我们的黄面馍馍。只要他们肯帮着卖，我们就分利给他们。”

　　　　想了想，张超又道，“推销的时候，我们这个就叫黄面馍馍，跟店里和客人推销介绍的时候，都叫黄面馍馍，咱们不叫蒸饼。”

　　　　这是品牌意识，蒸饼根本没有什么独特性，但如果叫黄面馍馍却是头一家独一份。黄面馍馍其实就是蒸饼，但并不是所有的蒸饼都叫黄面馍馍。

　　　　黄面馍馍，唯灞上张家沟独一份。

第十七章　日进数千

　　　　“一二三四五六七。。。。。。”

　　　　冬日里天亮的晚，天还是黑的，老爹的旧窑洞院里就热闹起来，院里点着好盏灯，还生了几盆火加强光线。这个时候老爹也不再心疼灯油费钱了。

　　　　黎明的院子里，摆满了一笼笼刚蒸好的黄馍馍。

　　　　赵叔王叔两个府兵，还有柯小八柯十三两个后生，以及柯山柯五两个张超门下大弟子，连上老爹和张超，八个人都不停的忙碌着。

　　　　昨天一整天，他们八个都在为今天早上做准备。

　　　　拉着石碾子给糜子去壳，用石磨把糜子磨成面粉。然后是筛面和面揉面，把红豆、红枣蒸熟，最后做成豆沙枣泥馅。等到面发酵好了，又忙着做成馍馍。

　　　　一石糜子，加酵头加水和面，再加上豆沙枣泥，差不多最后就做出了两石的馍馍。

　　　　这里的一石是容积单位，一石等于十斗，一斗十升。唐朝一升等于三小升，而一小升只有二百毫升。因此这一大升也只有六百毫升而已，糜子的密度和面粉差不多，一升糜子约五百二十克左右。

　　　　张超心里一换算，这大唐的一升糜子面，只有三百一十二克。而大唐一斤十六两，约六百八十克，平均一两只有四十二点五克。实际上，一升糜子面，若换成重量单位，只有七两多一点点。

　　　　两石的剂子，张超最后做出了两千个馍。

　　　　张超他们做的这些黄馍馍个头并不算大，一个馍约五十来克，一两多一点点。这个大小，跟后世的一个白面馒头差不多。

　　　　一石糜子面，最后蒸出了整整两千个黄馍馍。

　　　　看着一筐筐的黄面馍馍，大家虽然都很累，可却又都非常兴奋。

　　　　“一石糜子面三千文钱，蒸了两千个黄馍馍，一个馍馍合一文半本钱。”柯十三扳着手指头认真的道。

　　　　“瓜娃，红豆和大枣也是本钱。”柯五教训自己的本家侄子太年轻。

　　　　“红豆和大枣也值不了多少钱，豆沙主要是红豆，红豆便宜。这里的豆沙本钱不到一千钱，就算一千钱，那样一个馍馍也才两文本钱。”

　　　　豆子属于粗粮，比起糜子还不值钱。就连大红枣，那也是极便宜的东西。

　　　　“三郎，我们一个馍卖多少钱？”

　　　　大家都望向张超。这么好吃的黄馍馍，肯定不能卖的太便宜。可刚才这么一算，这黄馍馍成本其实很低，甚至比普通的蒸饼还便宜些。

　　　　现在粮价这么贵，一斗糜子本钱三百钱，斗米都五百钱，一斗豆子也得二百钱。在外面吃顿饭，哪怕就是吃碗汤饼，弄不好都得五十文钱。

　　　　平时七娘店里也买蒸饼，大小跟黄馍馍差不多，都卖到五文一个。

　　　　黄面馍馍这么好吃，不说多卖，起码也得跟一般的蒸饼一个价吧。

　　　　材料本钱一个两文，如果卖五文钱确实利润还是很高的。不过张超可不满足，况且在他看来，成本并不止两文。

　　　　人工本钱还没有算呢。

　　　　八个人干了整整一天，这些馍馍要卖出去还得要一天时间。因此这人工成本其实还得算上十六个天时。

　　　　一天人工成本该算多少？

　　　　大唐有规定，百姓每年需为国家免费服二十天役，如果那些不能服役的，则需要按每天二尺绢的数量交钱代役。一匹绢现在值钱五百，二尺绢也就是一百文钱。

　　　　一百文钱也就二升米，能换三升多点糜子。

　　　　这个标准，肯定是要比民间的普通百姓们的收入高些的。

　　　　十六个天时人工，那就等于一千六百钱。折到两千个馍馍里，每个增加了零点八文钱成本。

　　　　这还没有算上碱面这一独家秘制调料的本钱。

　　　　秘制调料成本也不便宜，碱石等东西都是在药店里卖的，因此价钱也不便宜。这一石糜子面，张超用了一升的碱面，相当于百分之一的配比。这升碱面用到的材料成本，不算张超的技术和人工，也得五百钱。

　　　　张超还拥有的独家秘制方法，这个东西的价值就不好说了。

　　　　独此一家的绝密性，使得张超就算说他值多少钱都行。

　　　　如果不说这个秘方的价值，只论秘方的实际成本，那么折算下来，每个馍馍的糜子面、酵头、碱面、豆沙和人工，甚至算上柴火一起，总共成本是糜子面三千钱，红豆和大枣两千钱，人工一千六百钱，碱面成本五百钱，总共是七千一百钱。

　　　　一个馍馍的全部全本能折到三文半多点钱。

　　　　“要不咱们卖十文一个？”张超试探的对着老爹道。

　　　　老爹把一笼刚蒸好的馍放进一个馍框里，“贵了。”

　　　　寻常外面卖的馍都是五文一个，大家都敢已经习惯了这个价钱。就算有涨落，也是跟着粮价涨落，如果别家馍都卖五文一个，你却买十文，那大家肯定不会来买你的。别说涨到十文，价格翻了一倍，就算是涨一文，卖六文一个，只怕大家都不一定会来买。

　　　　经老爹这么一提醒，张超也意识到自己确实忽略了自己的销售对象的心理。

　　　　“我说，就卖五文一个。”老爹一语定音。老爹是那种比较朴素的人，他不会如张超一样满脑子精明算计，想着如何利润最大化。他想着，三文半钱的本，还包含了人工，卖五文。一个就赚一文半，两千个那就是赚三千文钱了。

　　　　拿一石粟和不到一半的红豆做馍，最后赚的纯利润却还能买一石的粟米，这个利润已经非常不错了。

　　　　做人要知足，知足常乐。

　　　　张超不是会这样朴素的，不过他考虑到一样新事物，最开始需要的是名气。只要大家都接受了，名气有了，其它的自然就有了。现在少赚点，就当是打广告。人家赔本都要赚吆喝，自己的利润都能达到百分之五十多了，都能算的上是暴利了，还有什么不知足。

　　　　“好，就五文一个。”

　　　　五个铜板一个馍馍，估计这样的天价也维持不了多久了。今年大唐已经攻占了中原，甚至杀进了河北，继河东平定后，大唐又拿下了河南河北，虽然河北现在又有了反复，可总体上大唐已经占据了北方大多数地方。

　　　　李靖今年也随宗室李孝恭南征萧铣，仅仅用了两个月的时间，李靖就辅佐李孝恭平定了江南最大的割据势力萧铣。

　　　　而现在，据说李靖都已经越过了南岭，率军到达了桂州，岭南各地枭雄土酋，纷纷望风归降。

　　　　北方南方都差不多平定，大唐的天下已经稳定下来，战事减少，生产恢复，尤其是大唐得到了中原河北和荆襄江南岭南等地后，南方的大批粮食等特产肯定就能源源不断的输入中原北方，甚至是直接输入关中。

　　　　到时，粮价肯定不可能再维持一石几千文的天价。那时，说不定新粮一上市，来自东南的粮船就要随着杨广修的大运河北上，粮价肯定就会跟过山车一样的降下来。

　　　　现在斗米五百文，到时斗米一百文五十文都不一定能维持下来。

　　　　因此从这方面来说，历史经验已经告诉张超，现在做这个馍馍生意，其实大有可为。把馍馍转成铜钱，等粮食下跌，那铜钱就会恢复本来的价值，那时张超手里有许多卖馍馍赚的铜钱，可就大大升值，等于能趁机身价大涨发上一笔。

　　　　天亮了，张超他们也把两千个馍给准备好了，都用铺着麦桔的柳筐装着，上面还盖了袄着保温。

　　　　老爹给大家分了个工，柯小八和柯十三一组，柯山柯五一组，王叔赵叔一组，老爹和张超一组，每组带五百个馍馍。

　　　　老爹和张超去长安，而其它三组则分别去宁民县、玉山和蓝田三县城里推销。

　　　　约定好这次主要是上门向各个饭店酒楼驿馆推销，顺带也在街市上散卖，尽量打出黄馍馍的名头去。

　　　　为了鼓励他们的积极性，张超先给他们六人每人发了一天的工钱。一人一百文钱，一文不少，就当是昨天做一天馍馍的钱。还跟他们说好了，今天出去卖馍馍，回来也一样一人一百文。

　　　　赵叔王叔和小八小十三四个都是官上差到老爹身边差使服役的，因此本来是不用给他们工钱的，但张超给了，老爹也没反对。他们四个推辞了一会，最后也兴高彩烈的收下了。

　　　　至于柯山柯五两个，倒很听师父张超的话，让他们收下也就收了。

　　　　不过拿到了一串黄澄澄的铜钱，效果还是很明显的，六人明显积极性更高了。

　　　　不过对张超来说，这个钱本来他都已经是算入成本之中的，并不影响最终利润。而且一天给三升糜子面的工钱，他觉得其实很便宜了。花点点钱，让大家有如此高积极性，很值得。这可是自己的元老员工啊。

　　　　张家沟离长安城只有三十里。

　　　　不过在这个时代，这三十里没有车没马，只能全凭一双脚走过去。张超和老爹一人还背了二百多个馍馍，连筐一起也二三十斤呢。

　　　　老爹背上筐，没带自己的铁枪，只挎了把横刀。

　　　　府兵是有资格挎刀出行的，没有人能为难。

　　　　“老爹，你现在也是个武官了，咱回头卖馍赚了钱给你先买匹马。”

　　　　“这个不急，赚了钱先把新窑弄好咧再说。”

　　　　背着近三十斤东西，老爹却轻松如空手。

　　　　晋升为了队副，老爹其实已经有资格得到朝廷给他配马了。不过朝廷按惯例是不会直接给他马的，而是直接给两万五千钱。这笔钱就是买马钱，老爹得自己买马置鞍等。以后每月，还会有一笔马料钱补贴。

　　　　现在的物价，两万五千钱不多，但还是能买到一匹马的，不过只能买到比较普通的马。如今大唐跟草原的突厥人关系还是不错的。

　　　　大唐起兵，就跟突厥人是达成过协议的，协议内容有些屈辱，向突厥人进贡钱帛得到突厥人的支持，用金钱子女换突厥人的战马和骑兵支持。而且突厥人到了中原来打仗，打下来的地方钱粮人口都归他们，只土地归大唐。

　　　　屈辱的协议，可当初为了能够与隋末诸反王们争夺天下，也唯有如此了，当时跟突厥人达成协议的并不只李唐一家，而是许多家。突厥可汗效仿当年隋文帝杨坚，也想利用中原汉人内乱，然后扶持汉人各地诸侯朴互争斗，让中原一直分崩离兮，而突厥人好坐收渔人之利。

　　　　因此现在每年都有大批的突厥马流入大唐。

　　　　去长安比回张家沟轻松，因此有好长一段路都是下塬，走的下坡路轻松不少。

　　　　走了小半天，长安已经在望了。

　　　　张超不由的激动起来了。

　　　　“大唐长安，我来了！”

第十八章　长安长安

　　　　站在灞上，可以遥望长安。

　　　　不过望山跑死马，三十里路全凭一双脚板，却让张超着实的累的够呛。特别是还背着二百多个馍的柳筐，近三十斤的重量时间一久，让张超后来休息时间越来越频繁。不过老爹却没帮他背，用老爹的话说，这也算是一种锻炼，而张超就是缺练。

　　　　一个优秀合格的府兵，最重要的能力不是枪刺的多好或者刀劈的多有力，或是弓射的多准，最基本的一项能力应当是能走能跑。能走善跑，才能跟上急行的队伍，才能奇袭或者包抄敌人，或者是在遇到逆风的局势时，能迅速的脱离战场。

　　　　如果你连跑都不会，那你再能打，也是战场上最先被淘汰掉的。

　　　　以前张超也往返过灞上几次，可不是坐车来，就是骑车来。三十余里路，非常轻松。但这次，实打实的用脚板走了三十里路，还负重三十斤，真是够累。

　　　　巍巍长安城，渐渐靠近。

　　　　通往长安城的官道上，行人渐多。各种服色的人，甚至是各种肤色的人。

　　　　那座由隋朝两代皇帝耗费许多人力财力，由当世第一建筑大师宇文恺倾心主持修建的长安城，虽然改了名字，由大兴城改为了长安城，中间也经历了几年的战乱。

　　　　但李唐入主关中数年，这座雄城也渐又恢复了许多繁华和大气。

　　　　隋乱唐兴，长安城也最先恢复元气。

　　　　九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕旒。

　　　　望着那高大的城墙，形式大气的城门楼，张超心里有种难以言明的激动感。

　　　　大唐，中国历史上最受国人推崇的朝代，强汉盛唐，汉与唐就是中国人最自豪的时代。唐也许并不算最富裕的，也许他也是对外战争中赢得次数最多的，但一说起唐，国人无人自豪，甚至是心怀向往。

　　　　为何，因为唐有一种精神，一种一往无前的精神，唐也中国古代人最为自信的朝代。哪怕唐只有百年的强盛，可依然使得唐在中国古代中可以排到历朝之最受欢迎的一朝。

　　　　那些进出长安城，往来在官道上的行人脸上，张超已经能看到唐人的那种强烈自信了。武德四年，这是大唐重要的一年，秦王殿下赢得了中原大战，击败了王世充和窦建德，而李靖则南征击败了江陵萧铣，并顺利进军岭南，百越俚人降服。

　　　　经历了隋末十余年的战乱，关中的百姓重新又看到了天下太平的希望。

　　　　“要是能有个班车就好了。”张超揉着自己酸楚的腿向老爹道。