商道香尘- 第45部分

到了下面的小院中，我点上一支烟，靠在躺椅上，深吸一口，享受这里的清静。欧阳影也从屋里出来，坐在我旁边，笑着说：“想不到你的情债还欠得不少，除了俞岚，冯佳是不是跟你也有些瓜葛呢？”

对于她的精细的心思，我早有领教，忙坐起身，说：“别乱讲啊。”

欧阳影看着我，很认真的说：“那你对我，又该如何交待呢？”

我看着她，一时间竟忘了说话，过了好一会，才说：“我……对你……怎么交待？”

欧阳影坐直了身子，用手捋了捋被风吹乱的头发。“你这人什么都好，就是做事不够果断。不光是事业上，对感情也是这样，总有些拖拖拉拉，不够爽快人。”她看着我，又说：“有些事情，是要在心里面想清楚的。”

我看着她，最后不禁笑了笑，说：“你真的很了解我，甚至比我自己还了解。”欧阳影也笑了，她说：“其实自己未必了解自己，当局者迷嘛！”

我靠在椅子上，慢慢吸着烟。心中觉得能够认识欧阳影，真是一件非常幸运的事。一要烟抽完，冯佳从屋里走了出来。我问她：“顾大哥睡了么？”

冯佳点点头，说：“睡了。”

欧阳影站了起来，对冯佳说：“你来坐这里吧，外面挺凉爽的，我去里面看会电视。”她冲我笑了笑，进了屋。

冯佳慢慢踱了过来，坐在了欧阳影刚才坐的那张躺椅上。气氛一时有些尴尬，我只有点上烟使劲抽几下。冯佳突然说：“你没有话跟我说么？”

我笑了笑，转过头看着这个曾经我最亲密的女人，说：“看得出来，你和我大哥在一起，两个人都很满足，也很幸福。这些我给不了你，除了你也没人能给他。有这些就够了。”

冯佳斜过头看着我，说：“你对我，到底是一种什么样的感情呢？现在你知道了吗？”

我抽了几口烟，想了想说：“如果说以前的话，应该是有一点爱情在里面吧。如果没有真正爱过谁，我会一直那样以为的。不过因为苏映雪，我才知道真正的爱情应该不是那样的。我有些后悔，曾经和你……”

冯佳突然打断我，说：“不要说那些。曾经有过的事，当然不能够抹去，但我可以当那个人不是你，你也当那个人不是我。过去的就让它过去吧。”

我点点头，说：“好吧。应该是这样的。不过到后来，我觉得如果说和你有什么感情的话，首先应该是朋友之间的感情，其次，或许还有些亲情在里面。”

冯佳听我说完，笑了笑，说：“其实我挺感激你的，毕竟你给过我很大的关怀。当初离开浦海，有些逃避你的意思，因为那时候有些东西我还不懂，可是现在没必要了。我们做朋友也不错，如果说放些亲情在里面，我也可以当你嫂子啊！”

我听了以后，心里也轻松起来，仿佛压在心头的石头突然被搬开了，长长的舒了口气。因为和冯佳曾经的感情，我一直很担心以后如何去面对她和顾强。如果我们的心态都很好的话，那这就不成为问题了。

我笑着问她：“你们是怎么认识，而又走在一起的，我真的很奇怪。我一直觉得你是一个不会把任何事放在心上的人，现在看来我错了。”

“其实认识他很偶然的，我当时也没打定主意要一直呆在钱州。”冯佳带着神往，轻轻的说，“我也没有想到，让我真正动心的会是这样一个男人。有一次他醉了，我送他回来，他突然哭了起来，那样子就像一个受委屈的孩子，哭得好伤心。我当时就想用所有的一切去安慰他，去保护他，虽然我不见得比他坚强，但这个信念却一直没有动摇过。”

这个世界真的很奇妙。我说：“你是好人，我大哥也是好人，愿你们早日结成伴侣，早点让我喝到喜酒。”

冯佳笑了笑，说：“谢谢你。也祝你早日和欧阳在一起。”

“我们？”我笑了笑，“我们可不一定呢，八字还没一撇。”

冯佳站了起来，说：“她可绝不比苏映雪差。能够让你忘记苏映雪的，也只有她了，这种女孩太少了，要是错过了，那可是你一辈子的遗憾。好啦，这么个好机会，就不耽误你了。”

冯佳刚进去，没一会欧阳影就出来，坐在我旁边说：“看来你们谈得不坏啊。”

我说：“你好像什么都知道啊，真怀疑你的真正职业是什么。”

欧阳影问道：“我刚才进去之前让你想的事情，你可想明白了吗？”

我有些奇怪的说：“想什么？”

欧阳影嗔道：“木头。”她盯着我问：“你就没什么话要对我说么？”

她这个娇嗔的样子，实在是美得不得了，一种情愫瞬间在我心里扩散开来，我冲口说道：“我，喜欢你。”这话说出来，我都能感觉得到自己脸上的温度比平时高了不少。

欧阳影听到我这句话，长长叹了口气，闭上眼睛靠在椅子上。我一时间不知道她打得什么主意，难道是自己太唐突了？难道是对她的感情误解了？过了半晌，欧阳影终于说：“还算没笨到极点，我还以为等你这句话，要让我等好久呢。”

我一听，心中顿时窃喜，忙问道：“这么说，你也喜欢我了？”

欧阳影侧过身，冲我眨眨眼睛，说：“你自己猜吧，我是不会告诉你的。”说完她就笑了起来。这回她没有用她那可爱的小手去捂嘴，就露出雪白整齐的牙齿。

我也躺在椅子上，侧过身说：“好啊，我猜到了，可是不告诉你。”

我们就这样对视了一会，情不自禁的伸手握住了对方。

我说：“其实我很奇怪，我们认识的时间也不长，你怎么会喜欢上我呢？”

欧阳影笑了笑，说：“虽然我没你的感情经历丰富，但我也知道，这种事情是说不出什么道理的。要真说的话，那可能是我们有缘吧。”

她盯着我，轻轻的说着话，那声音就像来自天外的仙乐。“那么大的一个城市，我们居然能碰在一起，而且还不是一次。虽然我一直不信神佛，但这时让我感觉到，真的是有天意。第一次碰破你的鼻子，老天可能觉得我们相遇的时间太短，就又给了我们第二次机会。在图书馆里再相撞，我们没来得及真正认识，所以又有了第三次的追尾。我想，这是上天给我的机缘吧，当然不能白白错过，我就一次次的主动去找你，甚至到你家去混饭，我想真正了解你，是不是一个值得我付出感情的人。”

握着她的手，听她细细的诉说我们的相遇，一种幸福感在胸中蹦开，简直要炸了开来。只觉得全身飘飘荡荡，如升仙境。长了这么大，还从来没有过这种感觉。我问她：“后来呢？”

欧阳影笑了，说：“后来发现你是一个很好的人，虽然也有不少毛病，但并不影响你的可爱。就是有时候多了些婆婆妈妈。我担心你哪天被别人抢了，这才放下脸面，还好，你这块木头总算开窍了。”

我握她的手紧了紧，说：“哪会有人抢我啊，除了你，怕是没人看得上呢。”

欧阳影说：“谁说的，李薇对你的感情，你真的不知道么？就是杨扬那个小丫头，对你恐怕也不是那么简单呢。还有俞岚那种成熟的女人，就是苏映雪对你，也是有感情的。她要是能放下家族的包袱，说不定早和你在一起了呢。”

听她说起苏映雪，我不禁有些惆怅。我说：“李薇和杨扬，我都当是小妹妹一样。她们两个，其实也挺可怜的，我觉得需要去照顾她们。”

欧阳影说：“你对待她们是一回事，她们对待你又是另一回事了。女孩子本身对照顾自己的男性很容易产生好感，而这种好感也很容易升级的。你可要把握好啊！”

我说：“你放心吧，这个我能做好的。对她们我可从来没动过心的，我发誓。”

欧阳影笑了笑，说：“那苏映雪呢？你刚才是不是想到她了。”

“那不是你提起的么？”虽然知道可能会引起欧阳影的不快，我还是说：“我确实会经常惦记她，其实她也很可怜，我……”

欧阳影捏了捏我，说：“你想她我不怪你，如果你那么快就忘了她，倒说明你这个有些薄情。她确实很可怜，如果有可能的话，你也应该帮帮她。”她又强调说：“只限于道义上的啊！”

我看着眼前的欧阳影，心里充满感动，使劲地点点头。

欧阳影又笑了，说：“还有那个俞岚，你们以后可也要注意呢。”

我说：“你有时真让我奇怪，为什么你知道的事那么多呢？你是不是有什么秘密一直没和我说啊？”

欧阳影眨了眨眼睛，说：“我就是我，你喜欢我，我也喜欢你，这些还不够吗？”

我点点头：“够了。你不说，我不问。”

欧阳影开心的笑了起来，说：“你真好。有些事情，你以后会慢慢知道的。”

我们就这样一直对视着，不再说话。一切的一切，通过眼神和握在一起的手就可以交流。初夏的晚风轻轻拂过，吹上身上十分的舒爽。如果时间能够停滞，我愿意它永远停在这一刻。

第三十五章　起点（上）

刚刚进入七月，天气已经变得很热。即便是下一场雨，也不会凉爽多少，更多的时候只会让空气变得又潮又闷，让人喘不过气来。

和炎热天气相比，市场的成交相当清淡，价格一路下滑，从五月中旬到现在，国产的材料下跌了近900元。按照往年的经验，每到这个时候，市场都会有较大的跌幅，这也属于正常情况，我对此也有一定的心理准备。但这次下滑的势态已经超过了我的预测。

同梁波他们一起从钢厂订来的材料，最近到的这一批货，只能勉强执平。而这种下滑的趋势，极有可能还要持续一个月。这就是说，如果钢厂不出台新的价格政策，后面两个月内到的货是肯定要赔本。

我算了一下最糟糕的情况，按这种跌幅走下去，后面到的材料平均一吨差不多要赔200块钱，两个月里8000吨材料，差不多要搭进去160多万。如果情况好一些，100万的损失也是要的。公司从开办到现在，所得的净利润也没有这么多。除了五月初的那一批，看准时机捞了些外，其他时间经营的材料利润都相当薄。

我把自己的观点和梁波他们交流了一下，那几人和我的看法差不多。我们对此也有些急躁，不过做生意原本就是有赚有赔。眼下这种情况是比预想中要坏了些，但也预示着后期会有巨大的机会。这段时间我把国家一些相当的政策都找来研究了一下，又从网上找了大量相关行业的投资信息，我相信八月以后的市场会非常好。

与国产材料相比，进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料，基本都是按照当时的市场价来订的，利润虽不太高，却相当稳定。而且每周拿一次，灵活许多，可以根据客户的需求来订，数量较之以前也有些减少，但这些最起码能保证公司的开销。

带着这份信心，我努力平和自己的心态。一个成功的商人，必须有良好的心态，这样才能对一些突发情况从容应对，不会因心理问题而出错。这也权当是锻炼自己吧，不过对后面的情况不算是完全未知，这多少有些像作弊。

现在白天上班时，如果没什么事，我会和欧阳影通通电话，互相说说自己的工作情况。那次从浦海回来之后，这已经成为了我们之间的一个习惯。欧阳影对我心态的回复显得很开心，她也笑我说：“你做生意用的都是别人的钱，自己当然不急了。”

我回答说：“其实用别人的钱压力才会更大，自己的反而没什么负担。不过我总觉得今年的市场会非常好。不敢说多远，最起码会是我入行以来最好的一年。其实最主要的，还是因为你。哪怕最后我一败涂地，只要还有你，我就还有信心。”

欧阳影听我这样说就笑了，听起来笑得很开心。她说：“你什么时候变得这么会说话了。放手去做吧，我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那么好，就绝对不能错过。”最后她又补充道：“我会一直支持你的。”

每次听到欧阳影鼓励的话，都会让我心中升起一种豪情，只觉得有她的支持，没有什么事能让我退缩。对她的感情也是成几何数级的增长，我甚至觉得自己到现在为止，才真正懂得了爱一个人的感觉，也真正尝到被爱人关怀的幸福感和满足感。

处理好自己的问题，我又得把精力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁，公司里有这种反应的也不是我一个人，每个人或多或少的都有那么一点。这种情绪很容易被带到工作上来，加上客户需求反应平淡，经常是打了一天电话，也没有多大的效果，一种焦躁的气氛开始在公司蔓延起来。

最近的这段时间，公司的出货量非常不理想，大部分客户的用量都只有以前的一半水平，还有一些小规模的厂家，则干脆停产休息。包括目前业绩做得最好的李薇，也不免有这种情况。她有几个客户已经近半个月没有从她手里进过材料了。还有一些大一点的客户，包括从我手里移交给她的，购货情况也很不理想，比预计的要少了许多。

在这之前，我曾让他们和比较熟的客户勾通过，现在到的这批货，有很大一部分也是按照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售，我也经常能听到他们对自己的抱怨，他们似乎对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压，再这样下去，工作成了一种沉重的心理负担，时间一长，再好的员工也发挥不出自己的水平。刚才时间临近周末，我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。

例行内容进行完后，我说：“今天我还想再说两句，关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家，大多数人都显得有些茫然，金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人，想得出点什么信息。几个最近业务做得不好的都低下了头，宋海峰最近做得不错，却也低着个头不说话。或许他们自己都没有意识到现在出现在他们身上的情况，还不知道我想说些什么。

我说：“现在公司里不会出现各自为战的情况，员工之间的互助做得不错，一旦有客户需要的材料公司没有时，手中没事的人都会主动帮忙。这是大家做得好的地方，也是我们团队对每一个人最基本的要求。”

“我跟大家说过，每一个团队的成员，都应该拿出你的最高水平，并且帮助你的同事达到最高水平。我作为公司最老的业务员，觉得有必要在一些方面对大家给予些指导。我比你们多的，只有经验。”

我拿出烟来，给几个抽烟的一人发上一支，同时看了看李薇，她冲我板了一下脸，又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家抽烟，我们破例一次。今天是探讨，不是批斗，大家都放松些。”

几个男业务员一人点上一支，会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑，气氛一下子轻松起来，我要的就是这种效果。

自己也点上支烟，抽了两口，继续说道：“最近一段时间，市场确实不好，成效惨淡。你们经常到别的公司跑的，应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔，你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说，你常去的那几家大公司，平时是怎么样的。”

小孔到公司刚一个月，为人机灵心细，善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时挺冷清的，人虽然比我们公司多多了，但我去的几回，没听到有什么电话进来，也没多少人打电话出去。好多人都在上网聊天打游戏。”

我对他点点头，表示赞许。其他几个员工听小孔说完，都笑了笑，显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。