商道香尘- 第21部分

我脑子里“嗡”的一声，交战的各种念头被上涌的热血冲得一干二净，俯下身来抱住了半裸的俞岚，低头便要向她唇上吻去。俞岚闭上了眼睛，樱唇轻启，等着我去吻她。

就在这要命的时刻，我的手机突然响了起来。接触得相当近的身体似乎都感觉到了对方的颤抖，我连忙放开了她，站了起来，有些慌乱的从口袋里摸出手机，看了看号码，是顾强打来的。

“喂，顾大哥。”边说边向卧室外走去，生怕从手机里听出了些什么。回头看看俞岚，她似乎有些失望。

“怎么样了？我估摸着你们聚会时间差不了，看你回不回来，要是喝多了的话，我去接你。”

“啊，我没事，今天没喝多少酒。刚刚结束，我先把俞姐送到家，等下就回去了。”

“呵呵，没事就好。今天事情谈得怎么样？”

“还行，跟俞姐介绍的两个朋友谈了谈，差不多能做下来。”

“嗯，俞岚这人很不错的，你先送他吧，回来我们再说。”

“好，那先这样。”

我挂掉了电话，长长出了口气。顾强这个电话来得非常及时。如果刚才和俞岚发生了什么，怕是以后再没办法相对了。以她的性子，又怎么是那种胡来的人，酒后乱性，后悔药可不好买。

看看时间，已经十一点半，怪不得顾强会打电话过来，而我却忘了跟他说一声。

在外面站了一会，做了几个深呼吸，让大脑清醒过来。回到俞岚那间卧室，想跟她道个别就闪人。轻叫了一声，并没反应，走近一看，她已经睡着了。我将她的衣服收在一边，拉过被子给她盖上。

从俞岚家出来，想起刚才发生的事情，我暗自脸红。虽然自己不是正人君子，但没想到还是经不起诱惑，这些年的洁身自爱，说来还是多亏酒后阳痿症。今天没怎么喝酒，便充分暴露了定力不足的弱点。要是真发生了，我会娶她吗？要是不行，只怕以后生意也没得做了。

转瞬又觉得把刚才那一幕跟生意联系起来，有些很龌龊，连忙又从大脑里赶走了这个念头。

不一会，到了顾强家。把晚上的事大概和他说了说，不过没有提到陈曙莲和方宏伟也去了聚会。

听了俞岚介绍的两个朋友和我交谈的经过，顾强认为做下来基本上不会有什么困难，顺带把张怀阳的具体情况跟我说了说。

对于莫莉与欧阳冰的结合，他也有些意外，开玩笑说：“老莫这回交了好运，结上了欧阳家，以后大有可为。不过他就一个女儿，做得再好，最后还是欧阳家的。这买卖也不知道谁占了便宜呢。”他所说的老莫，便是莫莉之父，莫长风了。

第十八章　开张（上）

这一天起得很早，不到六点钟，我就从顾强家出来，驱车赶回浦海。

严格说来，五个小时的睡眠时间对我来说实在是太少了，但这会精神却不错。一想到马上就要有一家属于自己的公司，那股子兴奋劲立即赶走了瞌睡。

早上高速公路的车并不多，用了不到两个小时，我就到了自己的住所，也是目前的办公地点。

刚进屋没一会，李薇就来了，同时带来了我的早餐。上个礼拜我基本上都是在外面跑，一天难得和李薇照几回面。趁着在餐厅吃早饭的工夫，她给我说了一下几个新员工最近的状况。

这几个新来的员工，一周下来表现都还可以，对于李薇所讲的一些该注意的地方，都做得不错。就是受条件限制，实际业务操作接触得太少，这需要一个过程。

其实这个行当并不难，只要肯吃苦，脑子够活，基本上都能做得出来，只不过有人可能时间会稍长一些。当初选人的时候，也是本着这个原则招的，所以我对现在这五个新人还是很有信心的。

另外李薇又说：“财务方面的人，目前还没有合适的。广告登出后，打来电话的倒有好几个，但你要求是在钢材相关行业的公司内做过财务，符合这一条的一个都没有。”

我说：“要不然就把条件放宽一些吧，再不找个人来算账，头疼的事情就多了。有合适的，以后再换。”

李薇说：“那好。再有人打电话来，有合适的我告诉你。”

我又想起新员工的住宿问题，说：“你问问那几个人，现在的租房到什么时候。我准备在公司地址附近给他们租两套房子当宿舍，要不然他们上班实在太远了，每天上下班路上就挤三、四个小时。”

李薇说：“好的。我下来问他们，合适的话就早点找房子，上班远的确不方便。”她这几天上班的路上差不多也要四、五十分钟，对这个也很有体会。

我笑着说：“到时候你就近了，不用跑得这么辛苦。”

“哎，我那房子也住不久了。合住的要搬走，我一个人住不划算。”她笑了笑，说“等这边不办公了，你这房子可就空下来了。这么大地方，太浪费了。”

“当时哪想到会这么快开公司啊，我还有些后悔呢。”抬头看到她狡黠的目光，我问：“你想搬过来住？”

“是啊，行不行？”

“那你愿意就搬过来吧，反正空着也是空着。”

“耶！太好了。”她高兴得有些离谱，差点没跳起来。

我说：“没必要这么高兴吧？”

李薇高兴的说：“我住这里，一个月能省几百块房租呢！上班虽然远一点，但有车接送啊。而且这边商场又多，下班了可以好好的逛逛，简直太棒了！”

我说：“要是我有事出去，你不还得坐车，跟你现在上下班可差不多。”

“你总不会每天都有事吧。再说这边房子也比我现在住得好多了。”

我摇了摇头，说：“你不如去学车吧，自己会开车，总要方便一些。等公司业务正常了，肯定还要再添车子，到时候你开好了。”

“好啊，那我尽快去学。”

吃过早饭，五个新员工陆续到来。经过一周的工作，他们对于每天该做什么心里大概都有了数，在各自的坐位上，忙了起来。小孙虽然一直没在公司，但每天跟我出来回去的路上，我也会给他讲一些。

我先给老陆打了个电话，告诉他我已经在筹备新公司，过不久跟和他的合作就可以以公司之间的业务方式展开。

老陆先对我恭喜一番，然后我们就说到了过去一个月的结算。除了约定的工资，他的采购量比预计的要多了许多。老陆跟冯经理已经商量过，多出一万块钱算是奖金。他说这笔钱等下会让财务打到我卡上，让我把卡号发个短信到他手机里。

我又问他：“你觉得是现在这种操作方式好呢，还是公司之间的操作方便？”

老陆说：“要说方便嘛，肯定是公司之间往来了。现在打货款要打好几次，好几个账户，哪像以前啊，一笔钱划过去就不用管了。不过说到实在，还是现在这种方法。按我往常的标准算下来，这个月除了给你的钱，还省下三万多块钱呢。”

我说：“这个你不用担心，即便是以后公司台面上走，我也不会让你的材料成本上去的。”

老陆在电话那头笑了笑，说：“这个当然最好了。不过你刚起步，也不能太亏你。公司上面走，税收肯定是多了一回。我们匀合一下，税钱我肯定会给你贴出来。”

我说：“那就太感谢了。”

挂了老陆的电话，把自己银行卡的卡号给他发了过去，然后跟李薇打个招呼，带上小孙出了门。

房子装修已经搞好，现在需要布线。包括电源线、电话线、网线等等，要找专业一点的人士一次性搞好。一想起我以前呆的那家公司里拉得乱七八糟的线，我就感到头疼，发誓绝不让这种情况出现在我的公司里。

小孙上周末就联系好了布线的人，约好早上来弄。我们到了新公司，有两个人已经等在门口，看来他们还是挺守时的。

进去以后，我把将来的布置说了一下，剩下的事就交给他们了。这个布置我是按现在这个空间可容纳的最大办公人数设想的。

一个人问我：“布线管子是露在外面还是埋起来？”

我说：“不管是墙里还是地下，都给我埋起来，表面上要看着清爽。”

原本不太复杂的事，在我这个要求下变得复杂起来。幸好前面装修时，我交待过他们预留下走线的地方，要不然非得变成一个大工程不可。

这边交待给小孙后，我就去了家具城。虽然公司开始阶段，不需要专门管理的经理，但楼上也不能空着，总得摆个样子出来不是？

第十八章　开张（中）

在家具城转了一圈，合意的东西倒是不少，但价格却是有些贵。我对于这种面对面的杀价，没有什么经验，要订购还是得等李薇来了再说。

这段时间我算了一笔账，公司从筹备到正式运作起来，把我能想到的开销都列出来，最少要12万，这差不多是我到浦海第一家公司做下来的全部收入。现在手头的资金相当有限，能省钱的地方就绝不能浪费。

刚从家具城出来，手机就响了起来。看号码，是俞岚打来的。想起昨晚在她家的事，我心里一阵忐忑。

“喂，俞姐。”

“吴越，怎么这么半天才接电话。”

“我正在外面采购些东西，刚才没有听见。”我尽量让自己的声音听起来平和些。

俞岚笑了笑，说：“我今天要配一点材料，数量不太多，规格有些杂，星期三要送到。”

我说：“没问题。你把材料清单传过来吧，办公室里有人。”

“好，我马上传过去。对了，昨晚我是不是喝多了，是你送我到家的吗？”

对于这话我非常怀疑其真实性。她昨晚酒是喝了不少，但晚上那会并不像是醉了的样子。我说：“是啊，你喝得有些多，我送你回去的。”

“那可多谢你了。”

我笑着说：“小事一桩，不用客气。”

“嗯，你开办公司，要是有什么需要帮助的，尽管说，别客气。”

“那是一定的。”

又说了两句，挂了电话，不由暗自庆幸，多亏昨天顾强那个及时的电话。如果跟俞岚有了出格的举动，即便再装，也装不出来。她这个电话看似无意提起，但却了结了我们之间的一点尴尬。以后再见，也许心里上会有些芥蒂，但面上的交往是不会有问题了。这也是对于昨晚的冲动最好的解决办法。

这会还不到十点，我又到开发区、工商局、和税务局几个地方转了一圈。这是梁波教我的，没事就去转一转，让给你办事的人知道你很关注这事，同时和这些人以正当理由多接触，对于促进感情还是有帮助的，这样以来事情办得就会快一些。

果然一圈转下来，有了些结果。首先被告知，三天后就可以拿到营业执照。然后是税务那边，让我尽快派财务员去学习开票，发票大概在两周后可以拿到。这是一个最好的消息，意味着这个月我的公司就能正式运作起来了。

回去吃中饭的时候，我把这个消息告诉了李薇，她显得异常高兴。她离开原来的公司半个月来，她以前的客户经常打手机找她。李薇只得告诉那些人，她现在还处在歇业状态。那些打来电话的客户都表示，当她确定公司后，一定会跟她继续合作，这也给了她莫大的信心。

李薇在与客户勾通时有个最大的优点，她在电话里的声音异常诚恳，非常容易博得客户的信任及好感，而且事情处理得都很到位。包括在以前那家公司，因为财务原因延迟发货而对李薇大发雷霆的那位，事后都主动向李薇表达了歉意，那人这段时间更是经常联系她。

下午空下来的时间，我带着李薇以及公司的两个女业务员去了家具城，将早上我看中的办公告诉了她们。然后李薇主打，两个人帮腔，三个小姑娘用她们的伶牙俐齿，硬生生的砍下来近两千元，这让我非常吃惊，原以为能节省500多块已经算是可以了。

在这同时我也知道了家具行业的利润是非常高的，以后有机会开个家具厂倒也不错。

我还问她们，是不是对家具行业很了解，能摸到商家的心理价位。

李薇说：“我们以前哪做过这个啊。只不过通过跟老板交谈，凭感觉探价。”女人的感觉的确不得了。

接下来的一天里，我们对将要做的事情进行了分工。李薇带着三个女业务员留守阵地，处理和客户之间的业务。小孙在弄好了布线的事情后，我让他去了电脑市场，采购几台电脑回来作办公用。另一个男业务员小陈也被我带了出来，让他在公司附近找两套合适的房子当宿舍。

不得不说，小孙和小陈是非常敬业的员工，对于我交待给他们的事情完成得非常出色。小孙以前做过电脑销售，对这一行很了解，基本上是以最低的价格配到了电脑，卖电脑的人利润被他压到了最低，简直都快哭了。要不是他一下子买五台电脑，那人肯定是不会卖他的。

小陈更不得了，花了一整天的时间，把公司附近的房产中介跑了个遍，仔细分析了这些房子的大小、租金、设备以及和公司的路程，最后得到了最佳答案。看来他在市场采购方面有极高的天赋。我问他这本事是怎么学来的，他笑了笑说：“小时候家里穷，买菜都要跑完全部市场，记好价钱，然后才买。”果然是从小练出来的本事。

星期三的时候，我拿到了营业执照，心情比当年拿到学位证还要激动。有了这东西，我马上去银行开户、申请电话、宽带，一系列工作马上就能展开。

关于开票员的事，我最后还是让李薇去报了名。梁波告诉我，这个人还是找个熟识的比较好，要不然遇到跳槽什么的，会很麻烦。开发票没有多高的技术含量，不是非得财务人员才学得会。他公司的开票员当时就是他老婆去学的。

办好这些事，剩下来的就是等相关部门为我发下本本证证，然后就可以营业了。

不过想来想去，好像还少了些什么。李薇提醒我，公司的招牌可还没有呢，我这才恍然大悟，马上去联系做了一块大灯箱牌子。

当写有“浦海越骋商贸有限公司”的牌子挂上去时，我内心一阵欢腾。再看李薇，她的高兴劲不比我来得差呢。

第十八章　开张（下）

关于开张的日子，我并没有什么讲究。但好几个朋友都来劝我，开张的日子要选好，连顾强、梁波这些人都是这么说的。俗话说：听人劝，吃饱饭。既然人家都这么劝了，我就采纳了这个意见，跟李薇一起找了个懂皇历的人，咨询了一下。

那人问我：“准备什么时候开张？”

我说：“当然是越快越好了，最好是明天。”这两天已经忙的差不多，买来的公办家具和电脑已经摆了进去，又刚刚通了电话，照我的意思，明天就要搬过去办公。

那人拿起本老皇历，翻了半天，摇头晃脑一会，说：“明天宜嫁娶、祭祀，忌坐堂，明天不行。”

“为什么不行？没说忌开张啊。”我有些不解。

“你开公司，便是做老板，做老板，就是升官了。明天肯定不行的。”

李薇也说：“对，有道理。那后天呢？”

“后天是凶日，诸事不宜。也就是说，什么事都不能做。”

我说：“那你就看看最近的哪一天行吧。”

“嗯，我看看。啊，就是大后天，吉日啊，诸事皆宜。”

还行，没给我弄到一个月以后去。大后天星期六，下周开始正工作，也不耽误工夫。按规矩给了一百块钱，我跟李薇就算完成了咨询任务。心里面总觉得这家伙更像一个骗钱的神棍，一个凶日后就是个吉日，这也太巧了吧。

不过不管怎么样，这开张的日子就算是定下来了。我把日期告知一众亲友，让他们到时候带着红包过来。没想到以梁波为代表的一帮损友纷纷表示，不管包多少红包，肯定要翻倍的吃回来。

后来梁波又告