商道香尘- 第12部分

李薇说：“我已经洗过了，还找到了上次用过的牙刷，想不到你也带过来了。”

“那我们去吃早饭。这回知道教训了吧，以后少喝酒。”听她这么说，应该是起来有一会了，可能在我睡觉的时候，已经把楼上楼下转了一圈。

李薇苦着脸说：“以后再也不喝这么多酒了，真是太难受了。”

小区外面有许多卖早点的，我们找了一家卖豆浆大饼，坐下吃了起来。在餐桌上，我们把今天的事情计划了一下。李薇要先去公司办离职结算，而我的主要任务是采买办公用品，事情不是很多。

吃完东西，我先把李薇送到公司。按当初我离职的速度，应该在半个小时之内就办完所有的事。我把车停在离公司一百多米远的地方，一边听早间新闻一边等她。

一直到新闻播完，又听了半天歌，李薇还没出来。看看表已经过了一个多小时了，难道出了什么事？正狐疑间，从观后镜里看到了李薇，提着一个袋子，小跑了过来。她一上车就说：“气死我了。副总什么东西都不让我带走，说都是公司的财产。把我的笔记本、电话记录还有客户资料都拿了去。”

我边发动车边说：“这很正常，我第一次离职也是这样。你是在这个公司里成长起来的，他们有权让你留下，别忘了你有三个用的培养期，那些时候你可是光吃饭不挣钱的。工资奖金不少就行了。”

“他们拿去好了，等你公司开了，我一定要再做回来！”看她说话气鼓鼓的样子，不难想像，刚才又和公司的某些人发生了冲突。

“放松点，过会去买东西，我还指望你帮我杀价呢，你这个样子就把卖东西的吓着了。”

第十一章　起步（一）

早上跑了几家办公用品店，零七八碎的东西买了一堆。到家具店订了两套办公桌椅，一个文件柜，一个书柜。然后去了电脑城，装配了两台普通办公用电脑。虽然我自己有一台电脑，但我不打算用来做材料的事。那台电脑里有很多对我来说非常重要的东西。

吃过中饭，电脑也装好了。我们把电脑放上车，采买的东西算是全了，一共才花了两万多块钱。回到住处，把这些东西全部搬了上去。不一会，办公家具也送到了，除了书柜搬到了楼上，其余的都放进了楼下的大卧室。现在的事情就是把这些东西放好。

两人一起动手，速度很快，当所有的东西放好后，这里已经有了点办公室的样子。按照我们一年来的工作习惯，两张桌子正对着。不过因为这间房子比较大，放了这些东西，说话都还有回音。李薇提议放进来几盆植物。

我说：“这个再说吧，要是没人照顾，养死了怪可惜的。”

“怎么没人照顾呢，天天在这上班，还能养死那也太笨了。”

见她执意要买植物放进来，我不再发表意见。小区旁边就有个花鸟市场，想必是刚才回来的时候路过那里，才让她有了这种想法吧。我把电脑、打印机、传真机等都连好连，做好网络。为了方便楼上的电脑也能上网，这次专门买的无线网卡和路由器。

正测试网络的时候，李薇回来了。她让卖花的人将两盆极大的植物放了进来，客厅也放了一盆。我正要付钱，李薇笑着说：“钱已经付过了，这几盆花是我的私人财产。”

“你试一试电脑吧，把自己的桌子和用品也整理一下，明天就正式开工了。”

她笑着坐了下来，鼓捣了一会电脑，说：“感觉真不错，比坐在那个公司里舒服了。不过就是上班远了点。”

我说：“远点没关系，晚一点来就是了。没什么事的话，你早上十点来也行。”

“那可不行，我要保持状态。太懒散会成为习惯的。”

我给了她一把房间的钥匙，然后下去吃饭。吃饭的时候她说：“以后我们不如自己做饭吃吧。”

“你要是愿意做，我不反对。”

晚上李薇没有让我送她，她说要习惯这种生活，自己坐公交车回去。回到房间，在布置好的办公室呆了一会，突然觉得有些兴奋。不管怎么说，这也是出来做的第一步。上网从邮箱里把保存好的资料下载好后，又到楼上，打开了自己的电脑。前段时间做的一个模型，碰到了一个问题，想了好久也没有解决办法。每当我感到兴奋的时候，思维就特别活跃，常有灵感崩发出来。

对头电脑上的模拟电路模型看了半天，依然没想到任何主意。在抽完第七支烟后，我选择了放弃，上床睡觉。看来这一点点兴奋不足以刺激大脑完成这个任务，我怀疑是不是只有爱情的刺激才能让我的大脑完成这种工作。

早上起来，又是八点一刻。不过这回不用担心迟到了。我用一种闲庭信步架势洗漱，下了楼，李薇居然已经到了。她见我下来，叹了口气，说：“真服了你，在楼下办会都差点迟到。”

坐在位子上，又看到了那杯熟悉的豆浆。我边喝边说：“谁也没规定要几点上班啊。”

“真怀疑你当了老板后，会不会每天只上半天班。”她边给昨天买的那几盆植物浇水边说。

“放心吧，给自己做事，是不会偷懒的。”

“难说。”

早上我先给俞岚、老陆以及冯经理三人去了电话，告诉他们我已经到位，可以开始操作业务了。然后做了份协议传给了老陆，不一会他就连冯经理那份一起回传了过来。

由于现在没有公司台头，李薇的客户暂时无法操作。她只是给几个最熟的客户去了电话，说明要过一段时间才好作业务。

做完这些，我们就开始整理贸易商的资料。以前给俞岚厂里供应的材料以板材为主，现在要全面负责她们厂里的材料，其他材料也少不了。对那些材料我不是很熟，不过有小徐提供的一份参考，再到网上查找相当经销商，省了很多功夫。经过价格的比较，加上这些年的经验，我很快就能判断出哪些公司是自己有材料，哪些公司是二倒贩子。

接触金属材料已经好几年，尤其是钢材这一块，各种材料都了解一些，只是对价格不太清楚。经过一早的摸索，对俞岚厂里所用材料的价格我们已经有了数。

下午的时候，老陆发来了传真，注明了他和冯经理这次需要的材料。这些材料都是我们经常接触的那种，虽然数量有400吨之多，但还是很快就联系到了所有材料。以前我们所在的那家公司的价格只是市场中游水平，材料不够时没少到市场搬砖头给他。而这次联系的这批材料基本上是市场最低价格，老陆对此相当满意，这批材料大概为他节省了近2万元的成本。

到平常下班的时候，这批材料的采购、加工、运输等事情全部处理好了。这笔单子和以前操作时区别不大，只不过少了业务部的配合，所有的事情都要自己动手去做而已。不管怎么说，这也算是独立自主后的第一笔业务，晚上少不得要和李薇小庆一下。

第二天俞岚打来电话，她厂里原定今天采购的材料，由于图纸还有变动，所以暂时没有定下来，要到下周一。她告诉我这回准备采购的材料是自己建厂用的，不用考虑产地要求，只要质量合格，价格越低越好，让我早做准备。

我把俞岚她们厂里的常用的规格告诉了李薇，这任务就交待给她了。今天是本周最后一个工作日，根据我的判断，到下周价格又会有小幅下滑，只要她了解一下市场上流通的相关材料就行了。

再给梁波打了个电话，那家伙刚到公司，一边嚼着东西一边和我通电话，搞得我耳朵里痒痒的极不舒服。确定了他在公司，我便说有点事要找他当面咨询一下。他出来做已经有三年了，也算是个老油条，找他问问注册公司的事，应该能有些收获。

挂了电话，我告诉李薇，有事要去办，中午如果不回来就让她自己解决温饱，然后就出了门。

第十一章　起步（二）

到了梁波的办公室，这家伙正在打游戏。我说：“你小子让下面的人玩了命的打电话，自己倒有空玩游戏。”

“切，各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬，“过来看看，这些我怎么打不过去，要用什么准备？”这家伙是个游戏菜鸟，从高中时我们就一起打游戏，从最早的电视娱乐器到街机，再到电脑游戏，上手很慢，但瘾头很大。在他面前，我一直充当游戏导师的角色。

走到跟前一看，原来他在玩一款挺老的RPG游戏。我说：“先别玩了，有正事跟你说。”

“正事？”梁波看了我一眼，然后存盘退出了游戏。

我把来意跟他说了一下，他笑道：“怎么着，终于要自己出来做了？”

“是啊，生活所迫。被老板开除了，只能自己做了。”

“拉倒吧，要真是生活所迫，怎么不到我这来干呢？我还能亏待你吗？有想法就说，这又不是什么丢人的事。”

我笑了笑，开始向他咨询开公司的要点。

梁波说：“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬他们几个正合计着一起注册个台头，专门用来订购材料。这两天跑了好几个开发区，找了一个比较有利的。”说完他拿出一些材料，我边看他边给我详解。

浦海的各区下属的镇都有自己的开发区，不同的开发区有不同的优惠政策，主要体现在税收、注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个了解到最合适的开发区，注册手续比较简单，流程走得快，基本上两到三周就能把一切事情办好。

最吸引人的是这个开发区的税收政策。像我们这个行当，主要交两部分税：一个是17％的增值税，这个属于国税，是没的商量的。另外还有一部分是代征税，收取营业额的千之分三，属于地税，正是开发区用来吸引投资的蛋糕。

梁波介绍的这个开发区，第一年代征税返还100％，第二年为50％，第三年起返还之25％。一般中小规模的这类公司，正常情况下一年的营业也有一千多万，第一年返还全部代征税，就有30多万。虽然我刚开始做，不可能做很高的营业额，但这个优惠政策确实非常诱人。

他又说：“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开发区的人我们已经勾搭得差不多了，介绍你过去不难，能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了，只要你注册在这个区，这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的，要你自己去考虑。关键是财务，一个好的财务，最起码顶两个优秀的销售人员。”

“有这么厉害？”我有点不太相信。在我看来，财务不过是记记帐，理理钱。

“不懂了吧？告诉你啊，好的财务，能让你每个月少交不少税，那可都是纯利啊，一个月省几万块很轻松。”

“靠，那不是偷税漏税吗？”

“狗屁，像我这么正直的人，会做那种违法的事吗？这叫合理避税，绝对不违法。”

我还是有点不明白：“具体是怎么弄的？”

“我要知道就自己干财务了，那是人家专业人士搞得。”

“那人有没合适的给我介绍一个？”

“我公司这财务也就马马虎虎，有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务，就知道厉害了。”

我心里盘算了一下，看来这种人才不是随便能找来的，只好去碰了。实在不行，可以先找个差不多的先做着，遇到了再换吧。

梁波又跟讲了一些其他注意事项，包括一些公司开始操作时的细节，总得来说，这一趟算是受益匪浅。

这一通话说到快中午，梁波说：“跟你上了这半天课，好歹要交点学费吧？”

“我太阳你，还真是亲兄弟明算帐。”

他正色说：“我是一个商人，付出当然要有回报。看你小子这样，也不狠宰你了，就丝路雨吧。”也不等我答应，他又给吕良那几个人打了圈电话，全部约了出来。今天是周五，行情又一般，那几个人呆公司里没什么事，一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把MM，从来也没掏过什么钱，请吃顿饭也是应该的。

跟梁波一起出了公司，他见我开了辆车，说：“可以啊，车都买了。”

我说：“这是跟朋友借的，哪比得上你啊，都换几辆车了。”

两车相跟着到了丝路雨大酒店，订了个包房。还没等点好菜，吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过，孙文皓已经加入了他们的团伙，每人拿出200万搞新公司。

吃饭喝酒的时候，他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好，起点稍高点，其他四个都是从业务员做起来的，当年都碰了不少钉子，走了些弯路。听他们一番谈论，得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差，但这以外的东西就差得多了。

又想起老陆那天说的一些话，跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点，当年从第一个公司出来，没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金，也没有贷款的门道，搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当，资金不能及时回笼，只怕就要歇菜了。

听他们几个的经历，没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户，在原来的公司里想着法的多搞有用情报，全是奸商的材料。跟他们相比，我还是太善良了，看来以后要学着邪恶一点。

不过刚才觉得听了他们这些话，这顿饭请得值，这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗？看来我还是具备一些奸商的潜质的，只是以前没好好培养发掘这种才能吧。

正喝到兴高采烈的时候，接到了李薇的电话：“你中午不回来吃了吗？”

我说：“跟朋友吃上了，正聊点事。”

“哦，那我自己解决了。”

挂了电话，看看已经十二点四十了，难道这丫头一直在等我回去吃饭？真是死心眼。不过没给她打电话，还是有一点点惭愧的。

第十一章　起步（三）

吃得差不多时，他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插一腿，我说拉倒吧，我可没钱跟你们搭伙，还是等有点积蓄再说。

我对即将开办的公司定位很清楚，主要当二倒贩子搬砖头，手里钱富余了，市场条件好的话，收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来，但时机还不成熟。想一口吃成胖子的后果基本上就是撑死。

在一旁听他们说了一会，对这里面的门道也知道了一些。什么订货、贷款、订金的，加上我以前了解的内容，算是明白怎么从钢厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人，虽然目前市场不怎么样，但长期市场里还是卖方市场，货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。

孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱，当听到我拒绝后，露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎，这几个人，也不知道合作之路能走多远。

最后又说了一些到开发区注册公司的事，到时候叫上我就行了，然后就散了饭局。他们几个去麻将桌上消遣下午的时光，我对这个兴趣不大，直接闪人。

回到住处，李薇居然不在。

看看时间，才2点多，难道她早退了？我得意得笑了起来，看你以后怎么说我迟到，2点多就没了人影，这是个相当严重的问题。

在办公的那间屋子里上了会网，把以前为陈总那公司做的操作流程、公司制度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况，加上今天饭桌上听来的经验，修改一番，作为即将诞生的公司的制度。

正修改的工夫，开门声响起。到了客厅，见李薇大包小包的整了一堆东西，正往屋里搬运。细看她买的东西，竟然是些锅碗瓢盆、油盐酱醋之类的东西。