商道香尘- 第1部分

作者：剑道尘心



第一章　工作（上）

“小松树，快长大，绿树叶呀发新芽阳光雨露哺育它……”

这是一首很古老的儿歌，我很小的时候就学过。现在小区的幼儿园广播里正在播放这首欢快的儿歌。但对我来说，这代表一件很糟糕的事情：现在是早上八点十五分，今天不是休息日——天啊，又要迟到了。

以最快的速度从床上爬了起来，冲到卫生间去洗漱。顺便看了一眼另一个房间，门大开着，合住的那个家伙已经消失了。这该死的，同居一年多，一点义气都没有，居然又不叫我。这下子完蛋了，今天得多花十块钱打车，要是运气不好，碰上堵车，就要面临老板对我的经济制裁。

穿好衣服，在镜子前划拉了几下头发，嗯，还不错，比昨天又帅了一点。只不过脸色有些发青，这只怪三月份的早上凉爽得有些过分。

出了小区，来到马路边上，我拦下了一辆出租车。从住的地方到公司只有不到三公里的路程，最佳方案无疑是步行，即省钱，又可强身健体，对于一个整天坐在电脑前的人来说，这是多么好的一件事啊。唉，没办法，谁让我起晚了呢。这个月打车已经花了三百多块钱，个人经济蒙受巨大损失，真是罪大恶极。明天开始，一定要坚持早起，步行上班！嗯，这是第几回发这誓了，五十回，还是六十回？

※※※

我叫吴越，刚满26岁，在一家以金属材料流通为主的贸易公司做销售。此类公司在浦海市多如牛毛，这得益于国内近些年对金属材料的巨大需求。这些公司规模大小不一，有大型的集团公司，也有零库存的二倒贩子公司。

我呆的这家公司，属于中等偏下的那种。其实公司规模怎么样，对我来说，关系不大。只要提成给得高，工作环境好就行。当时跳到这家公司，主要就是冲着老板开出的高提成，这是我所知道的这个行业中最高的。

公司的老板陈总对我相当信任，工资也给得很高，这在以拿提成为主的销售人员里面算是很难得的。做为回报，我对的公司的销售流程和管理方案提出了不少改进意见，也都被采纳了。

但今年年初，情况就变了。陈总的七大姑八大姨小叔子小舅子等等有不少人进了公司。这些皇亲国戚刚到公司时还没怎么着。可过了半个月，对公司的业务熟悉一点后，便在担任起一些职务，对公司业务指手划脚，不管懂不懂，都要搀和一番。按公司现在的规模，根本就不需要这么多管理人员和部门，这只让公司的运转变慢，简单的事情变得复杂。

这里面最过分的就是陈总的小舅子卢翔，自从他当了公司的副总，公司工作环境立刻来了个大变样，初步估计比过年前糟糕3。5倍。这位卢副总在公司里做的事情不多，一般只是指点指点工作，找两个人过来训训什么的。

亲戚掌权这种事我也不是第一回见了，圈内很多公司都是这个德性。我很婉转的跟陈总提点关于这方面的意见，可是他没什么反应，也就懒得再去说。反正该我的钱也不会少，惹那么多事干嘛，义务尽到就行了。

不过这种污七八糟的环境，对我的工作情绪产生了很大影响。上班的时候，没了开发新客户的兴趣，只维持着老客户的业务联系。没事的时候就上网聊天，或是出去转转。

卢翔对我这种表现相当不满，不过他拿我没什么办法。凭那些老客户的支撑，我的业绩在公司一样位列三甲。这一个月以来，已经有两个业务员离职，而他在这两起离职事件中起到了重要作用。虽然开会时他把那两个业务员说得一无是处，但心里面应该是明白的。因为最近他收敛了许多。

不过我得承认，这家伙还是有点脑子的。针对我这种喜欢外出溜达兼迟到的员工，他通过考勤纪律来约束，大大加强了处罚的力度。

为了不使我辛苦做来的提成变成公司财产，只能按时上下班。既然在公司做，就要像个样子，咱这点觉悟还是有的。只不过闲得无聊时，我还是会以非常合理的借口出去逛逛。最近市场疲软，就像八十岁的老爷爷一样，阳痿得厉害，公司里也没什么气氛，死气沉沉的，不出去透口气实在太难受了。

※※※

到了公司，打好考勤卡，只迟到了3分钟。还好，问题不太严重，在这个时间范围内不会招来经济制裁。扫了一眼销售大厅，二十几个销售部门的同事都已经进入工作状态，或在键盘上狂敲，或猛翻工作记录本，个个做出一副勤奋向上的样子。

坐到座位上，迅速打开电脑，拿出资料夹、记事本等东西辅在桌子上。对面的李薇跟我打招呼：“吴经理，早。”

“早。”我点上支烟，舒舒服服的吸上一口。

李薇二十岁刚出头，和我差不多同时进入这家公司。她那时候刚入行，老板就让她做了我徒弟，一直坐在我对面。这个小丫头人既勤奋又会说话，加上相貌身材俱佳，除了我教，公司其他的老业务员也愿意为她作义务教员。她在过了最初的两个月适应期后，开始飞速进步，上个月的销售业绩居然做的比我还好，排公司第二。

她问我说：“吃过早饭了吗？”

我说：“没迟到就不错了，哪有时间吃早饭。”

“昨天刚跟你说过，早上空腹抽烟对身体不好，你怎么不信啊？”

“我没说我不信啊。”

“那你还抽？”

我又深吸一口，说：“早上刷完牙，抽根烟很爽的，不抽烟的人不知道，再说我也没有吃早饭的习惯。”

李薇笑了笑，拿出一杯豆浆，放在了我桌子上。

我有些奇怪：“你给我买的？”

李薇点头道：“是啊。”她昨天在网上看到，不吃早饭得癌症的几率非常高，而早上喝豆浆又是很有好处的，没想到今天早上就给我带上了一杯。

“啊，那可多谢了。”

李薇走过来，把我的烟抢了下来，放在烟灰缸里熄了。“你先喝了吧，然后再抽烟。”

“你怎么搞得跟我妈似的。”我嘴上开着玩笑，心里涌起一股暖意，这小丫头真有良心啊，也算我没白带她。

李薇小脸一红，说：“真讨厌，好心没好报。”她每次说“讨厌”的时候，嘴巴都会微微撅起，鼻子微皱，眼睛睁得圆圆的，这样子真是可爱极了。

我哈哈一笑，拿过温热的豆浆，两三口就倒到了肚子里，然后把烟又点了起来，然后打开网页，关注一下今天的价格走势。喝了这杯豆浆下去，胃里舒服了许多，以后天天早上喝一杯，料来对身体还是有好处的。

这时我桌上的公司内线电话响了，电话那头陈总说：“吴越，到我办公室来。”

第一章　工作（中）

公司的老板名叫陈天祥，40岁不到，早年是一家国企的干部，后来辞职到浦海经商。经常对我们说的一句话就是：“做生意的道理就是做人的道理，要想做好生意，先学着做人。”我一直觉得这话是非常有道理的，充分权势栓释了为什么奸商容易暴富。

这段时间公司的工作气氛不好，销售额也下降了很多。我作为销售主管，已经被陈总找去谈过好几回。他总是让我提点意见，扭转公司目前的状态。

说是听我的意见，但每回还是他说得多，而我说得少。陈总在长篇大论的讲话方面极有天赋，经常说的我头晕眼花，让我想起上学时听校长讲话的情景。

进了陈总的办公室，他正在通电话。我冲陈总点了点头，他指了指沙发，让我先坐下。陈总在讲的是方言，显然和他通话的是他的同乡。我到这公司快一年了，对于陈总的老家话十句里顶多能听懂半句，每当这个时候，我都对我们国家语言神奇赞叹不已。

陈总挂了电话，先是和我讨论了一下当前的市场形势，然后表示对我这段时间状态的不满，指出我工作不力，没能及时带领销售队伍转变思想。

在他说了二十多分钟后，终于开始问我，怎么样才能尽快扭转公司大幅下降的销售额。

我想了想说：“现在虽然市场疲软，但每天整个市场的成交量还是不低的。我们应该争取多打电话，多联系客户，争取更多的成交机会。”

陈总听了我这句没营养的空话，点点头，表示满意，我心里面也松了口气。看来以前应付老师的表态在这里同样有用。

他又说：“最近不光是销售部，其他部门的人工作状态也不好，效率大不如前啊。公司现在的工作流程都是由你参与制定的，你觉得是什么原因呢？”

这么明显的原因还要来问我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去，情况马上会好起来。这个道理我说过不止一次，但显然没任何成效。再多说就是废话，如果我敢坚持自己的意见，恐怕没一会隔壁办公室的卢翔就会过来让我先滚蛋。而眼下我还没有辞职的想法。

我清了清嗓子，说：“我觉得应该是低迷的市场使我们公司的人员情绪受到了很大影响。等销售成绩上来，情况自然会好起来的。”

陈总点点头，说：“有道理。”

我见说的差不多了，便站起来，说：“陈总，没别的我下去做事了。”

陈总说：“你去吧。对了，过两天有个重要的客人要来，跟我们谈谈进口材料的事情，到时候你跟我一起去。”

我说：“听陈总吩咐。”然后就下了楼。

回到自己的座位上，我点了支烟，继续看我的网页。刚才陈总跟我说的这些问题，基本上不是我能处理的。我左右不了市场，也没法对公司的现状做什么改革，还是轻轻松松过一天最好，等陈总想通了自己去折腾吧。

快十点的时候，两个电话让我一下子忙了起来。

通北一家焊管厂的陆经理打来电话，急需200多吨材料。还没等我安顿好，钱州的小徐又打来电话，他们厂里需要700多吨材料，也要得很急。这一下子就让我忙了起来。总共近千吨材料，十几个规格，公司跟本没这么多库存，必须从市场调一部分货来补充，我一个人根本顾不过来，只有抓李薇来帮忙。当初她就是这样被我调教起来的。

这两个客户，是我入行不久后联系到的客户。这几年不管我跑到哪家公司，他们都从我这里拿材料，算是最好的那种客户。平时也不用去推销材料，他们要进货时自然会联系我。这得益于我和他们近三年的长期友好合作。

陆经理这些年来，用量很稳定，每个月500吨左右。而小徐所在的钱州天宇钢结构制造公司，这几年发展相当快，月用量从最初的三百来吨到现在的近两千吨，一直在稳步增长。

我和李薇忙活了一早上，几乎没闲着，找材料、议价、报价、做合同，一直忙到快十二点，工作餐也没赶上。我对李薇说：“唉，看来中午又要破费一下，请你吃饭了。”

李薇说：“难道你不该请吗？没向你要奖金分成就不错啦。”

“我帮你找材料联系运输的时候，怎么就没吃上过你一次饭呢，也没分你奖金吧？”我冲她翻了个白眼。

李薇嘻嘻一笑，说：“谁让你是我师傅呢。”

这叫什么理论，当师傅的就应该受到这种待遇？无语啊，早点怎么没发现李薇具有奸商本质呢。

一想到吃饭，我的肚子就开始大提抗议。强忍着又等了一会，两家的合同和电汇凭证传真了过来，我送到财务那里去审核，马上和李薇出了公司去吃饭。

我们打了个车，去了离公司不太远的一家咖啡厅。李薇对这里的牛排很感兴趣，基本上每次帮我做事而耽误了吃饭时，都会到这里来。

这个时间咖啡厅里的人并不多，三三两两的散坐在四周，毕竟这个城市的闲人还是很少的。有几个正在啃牛排的家伙，估计是和我们一样，错过了饭时。

坐下来之后，服务员立即出现在我们旁边。我对牛排没什么研究，而且除了和李薇在一起外，基本上不吃这种东西，因此每次都点和她一样的。李薇也非常了解我这个习惯，她直接叫了两份，然后用目光询问我。

我摸了摸不停抗议的胃部，然后伸出三个指头对服务员说：“那个，请来三份。”

就在我肠胃的奏鸣曲唱到第三遍的时候，牛排终于端了上来。我手持野蛮人的就餐工具，以壮志饥餐胡虏肉的气势向面前的牛排展开了猛攻。唯一遗憾的是，咖啡厅并没有放一首配合我气势的音乐。

就在我准备打响第二战役时，手机响了起来。我放下刀子，接通了电话。

“喂，你好。”我习惯性的说。

“你好，是吴越吗？”

电话里传来一个女人的声音，听起来有点耳熟。“是我。请问你是哪位？”

“哈哈，怎么，听不出来了？”

“啊？！苏映雪！”我终于听出这个声音，脑子里立时浮现出一个惊艳的面容。到现在我还清清楚楚的记得第一次见她时的情景，不管她周围有多少人，你总是能第一个认出她，而最后眼里也只有她。随着这段记忆而来的，还有淡淡的苦涩。

“呵呵，难得你还记得我。”苏映雪淡淡地说，听不出来她心里是怎么想的。两年多没有音信，原有的感情似乎也淡了。

“唉，是想忘了你，但这件事的难度太大，目前我还做不到。”我极力掩饰自己的心情，让她在我的话中听不出什么端倪。

苏映雪在那边笑着说，“好几年没见，你好像没什么变化嘛。”

“变化是有的，不过你听是听不出来的。对了，你怎么知道我的电话的？”

“怎么，你的电话很难找吗？校友录上不就有吗？”苏映雪笑着说，“好久不见，晚上一起吃饭吧，怎么样？”

“嗯？你在浦海？好啊，我下了班去找你吧。”我心里又涌出些异样的感觉，似乎失望已久的事情突然又生出些希望来，声音中不可抑制的带出些兴奋。

“我在凯悦宾馆，8806房间。”

约好的时间，我挂了电话，脑子里想的全是将要到来的重逢。

李薇问道：“是你的老情人吧？接个电话就这么兴奋。”

“我有兴奋吗？”

“怎么没有？”

“那就对了。大学校友啊，好几年没见。”

“看你色迷迷的，光是校友那么简单吗？”

我严肃的说：“小姑娘，说话要注意，你不应该把一个这么恶心的词用在我这样一个正直、纯洁的人身上。”

第一章　工作（下）

苏映雪是我的大学校友，严格的说是我的师姐。她虽然比我还小了几个月，但却比我高一级，和我同院同系。

在学校的时候，很少有女生愿意和苏映雪一起出现。不管多漂亮的女孩，站在她的旁边都会失去光彩。她的外貌、气质都让人无可挑剔，在我二十多年所接触过的女性中，她是最漂亮的一个。

苏映雪最让人羡慕的，是她的家世。据学校里的传说，她的家里非常有钱，至于有钱到什么程度，则众说不一。有说几千万的，有说几亿的，对于出身于贫苦大众的我们来说，这些数字没有多大区别，总之是我们父母几十辈子也挣不到的。

这样一个美女在学校里，自然是万众瞩目。最早几个学校里有名的校草去勾搭苏映雪，都被弄了个灰头土脸的。还有一个自认为有钱的家伙想对她展开金钱攻势，结果两人吃了一次饭，那位仁兄就再也没敢和苏映雪联系过。据说那顿饭花了五位数。那位仁兄没带够钱，最后还是苏映雪买的单。

因为当事人的知名度，这些事情很快就传遍了学校。在那之后就再没有人敢去招惹这支带刺的玫瑰。后来听说，她早已经有了男朋友，是不过是非本校人士。不管这消息是真是假，总之是给了大家一个不去招惹她的借口。

但是，我和苏映雪之间却有一种很特别的关系，甚至有幸得到过她的拥