大唐小农民- 第21部分

　　　　过了一会儿后，众人还是没有猜出正确的谜底，跟在徐凡身后的小宝和几个随从冥思苦想半天也没有什么头绪，就撺掇着小宝过来询问。

　　　　小宝看着正在和李继策说话的徐凡，心情还不错，就凑过来问道：“少爷，谜底究竟是什么啊？”

　　　　“呵呵，着什么急啊，再看看，说不定一会儿就有人猜出来了”徐凡看了小宝一眼，笑着说道，一脸的莫测高深。

　　　　半天过后，终于，一个文质彬彬，书生打扮的才子激动的上前说道：“我明白了！”

　　　　“明白了？明白什么了，难不成猜出谜底来了？”

　　　　“喂，那个书生，你明白什么了啊，你猜出谜底了？”

　　　　“对啊，谜底是什么啊？”

　　　　一听说有人猜出来了，众人顿时兴奋起来，纷纷出言询问。

　　　　“呵呵，各位，这其实是一个无字谜，出题的人卖了一个关子，一张白纸，空无一言，就让我们没有猜的方向，其实说穿了，一钱不值，只要你能看得懂这个谜面，也就得到了谜底”才子吊着大家的胃口，笑着说道。

　　　　旁边的人嚷道：“这位兄台。你这不是废话嘛。猜灯谜，哪个不是看懂了谜面才能猜出谜底？”

　　　　“既然你已经猜出来了，你快说说，这谜底到底是什么啊？”

　　　　“对啊，赶紧说说，谜底是什么啊？”

　　　　“哈哈，这位兄台说的对极了，这个出题之人，出的灯谜大多难在谜面上。就拿这一题来说。一张空无一字的白纸，任谁也猜不透他的意思。可这白纸是什么呢？它就是这位出的一个‘谜’。谜中无一言，‘谜’字去掉言旁，大家说是什么字啊？”才子哈哈大笑道。

　　　　“恩？兄弟，看来我大唐真是人才济济啊，没想到还真有人猜出来了，这下你可要失望了啊，呵呵”李继策一琢磨，还不就是徐凡刚刚给自己说的那个字嘛。

　　　　“呵呵，灯谜拿出来就是给人猜的，猜出来不奇怪，要是再猜不出来，我都不知道该怎么收场了，难不成拿出的六百两银子还让我再收回去啊？啊？哈哈哈哈！”看到终于有人猜出了谜底，徐凡也是如释重负，拿出来的银子再拿回去，可就失去了这做广告的效果了。

　　　　“少爷，他猜对了吗？”见到两位少爷笑的那么开心，小宝又凑过来问道。

　　　　“恩，猜对了，没想到这个书生还挺有头脑，一会儿得认识认识”徐凡和李继策笑着点点头，看着场中的众人。

　　　　“‘谜’字去掉言字旁，就是‘迷’字！”

　　　　“可不是吗，谜中无一言，可不就是一个‘迷’字嘛，兄台大才啊！”

　　　　“原来如此啊，我说呢，难怪那么难猜，李掌柜，这位兄台说的对吗？”

　　　　众人这时才恍然大悟。

　　　　见到有人猜出了谜底，李茂盛也长舒了一口气，高声说道：“呵呵，恭喜这位公子，您猜对了，谜底就是这个‘迷’字，恭喜这位公子赢得了我们富贵荣华酒楼提供的六百两**，现在请这位公子上台来领奖，大家欢迎！”

　　　　猜对谜底的才子在众人的掌声中拱手走上台前。

　　　　“呵呵，请问这位公子贵姓啊？我们也好登记在册，制成匾额，挂于酒楼之中供人观仰”台上，李茂盛笑着拱手问道。

　　　　“呵呵，李掌柜的客气了，在下免贵姓狄，名孝绪，并州太原人，此番来长安是为了参加明年的会试，不敢当此殊荣。”才子谦逊的说道。

　　　　“狄孝绪？狄仁杰的祖父？难怪这么聪明！”一听是狄仁杰的祖父，徐凡惊讶的喊出声来，然后又理所当然的认为本该如此，能教出这么聪明的孙子，猜出这个谜底，也不算是什么难事。

　　　　“恩？兄弟，你认识他？”听到徐凡的惊呼，李继策转头问道，就连小宝和几个随从也是一脸疑问。

　　　　没想到一不小心，喊了出来，徐凡心下暗暗有些后悔，看了几人一眼后，徐凡故作高深的说道：“恩，我知道他，可他却不认识我，呵呵，准确的说，应该是我认识他的孙子！”

　　　　“啊？可是看这人的年龄，有没有儿子都不好说，可是兄弟怎么会认识他的孙子啊？这不合常理啊！”徐凡一句话说的李继策丈二和尚摸不着头脑，小宝也是一脸惊讶，几个人面面相觑。

　　　　“恩，本人夜观天象，再相其面相，掐指一算，算出此人的孙子以后必将是我朝的宰辅之才啊，其本人也将在贞观一朝登上尚书左丞一职啊，哈哈”

　　　　“兄弟，真的假的啊？你还有这本事？”李继策惊讶的看着徐凡，神色中半信半疑，对于徐凡的本事，李继策太了解了，但是对这种神断之事还是有些不是很相信。

　　　　“呵呵，信则有，不信则无”徐凡斜睨了李继策一眼，继续装作高深的样子。

　　　　“那兄弟你给我算算，为兄以后会怎样啊？”李继策还是半信半疑的问道。

　　　　“李兄，观你面相，面宽鼻阔，额头饱满，前半生必定沾父辈余荫，高官厚禄，荣华富贵，衣食无忧。但是你耳垂短小，额头连接发际之处崎岖，后半生易受子孙牵累，以致流于战火，郁郁而终，甚至牵累祖辈及后世子孙啊”

　　　　李世绩的孙子李敬业和两个兄弟可不是安分的人。武则天登基称帝后，李敬业与两个兄弟李敬猷、李思顺都因受赃贬官，在扬州又遇见同遭贬斥的唐之奇、骆宾王等人，几个人趁机起事于扬州，旬日之间，竟有胜兵十多万。然而李敬业终属志大才疏之辈，也并非真的想力复唐室，纯属有个人野心的半吊子阴谋家。武则天派三十万大军，很快捕诛众人。平定李敬业后，武则天下诏追削李敬业祖、父官爵，创坟斫棺，复本性徐氏。李勣直系子孙诛戮无遗，偶然有旁支逃脱的，“皆窜迹胡越”。李世绩一家子的历史，徐凡心中有数，虽装模作样的掐着手指，单也说的头头是道，说的也很严肃。

　　　　“啊？真的假的啊？为兄这后半生真的那么凄惨？”李继策听得目瞪口呆，不敢相信，但是看着徐凡信誓旦旦的严肃模样，又不敢不信。

　　　　“呵呵，还是那句话，信则有，不信则无，李兄可观狄孝绪此人的升迁，到时便知小弟不作妄言”看到李继策吓的脸色大变，已然信了，徐凡心中不忍，劝慰道：“但是易数易变，并非不可化解，李兄要谨记以后严律子孙，悉心**，使其为人要中正秉直，为官要公正廉明，决不可贪赃枉法，令李家徒遭横祸啊。”如果今日的警戒能让李世绩一族日后免遭大难，徐凡也算功莫大焉，也算不枉两人相识一场，毕竟对于李世绩，徐凡还是很敬重的，也想给予预警，苦于无法说出口，今日刚好借这个口误说了出来。

　　　　“另外，今日之事，不可对他人讲，否则我可不认啊，小弟可不想被人扣上一顶‘神棍’的帽子，呵呵。”

　　　　“恩，兄弟，不管你的相算是否准确，但是教导子孙清白做人这一条，为兄不会懈怠，也一定铭记在心，不敢或忘，日后若真是有些个不肖子孙，为兄也一定亲手将其打杀，绝不让其累及祖宗！”李继策正色说道。他终究还是信了徐凡的“相算”，有狄孝绪的标杆在那儿摆着，徐凡又说的那么严肃，他不敢不信啊。

　　　　“少爷，人家都说你是天上的星君下凡，能上知天下知地，而且前知五百年，后知五百年，相算肯定很准。要不你也给我们算一卦吧？你看看我的面相怎么样？”看到徐凡相算的那么严肃，边上的小宝和随从也跃跃欲试。

　　　　听到小宝和几个随从的话，徐凡直翻白眼，之前就在乱传，加上自己这次“神断”，看来自己这神棍的帽子是戴定了啊。不过这么一说，李继策对徐凡的相算，就更加相信了，徐凡的这一身本事可不是随便就能学来的，而且襄阳那边都给徐凡立了很多长生祠，口口相传徐凡乃星君下凡，这也不是空穴来风。

　　　　“去去去，添什么乱啊，这天下的星君只有一位，那是当今皇上，你们可别乱说，小心祸从口出。还有，不许跟别人说我的相算之事，否则乱棍打出家门，等到本少爷心情好的时候再给你们算！”

　　　　笑闹间，场上都已经颁完奖了，六百两银子有了归属，富贵荣华这边的灯谜也已猜完，聚集的人群慢慢开始散去。

第44章　回家（二）（）　
同样的一幕也在西市的五湖四海酒楼那边上演。只不过，那边最难灯谜的谜底是四个动物“坐也是坐，立也是坐，行也是坐，卧也是坐；坐也是立，立也是立，行也是立，卧也是立；坐也是行，立也是行，行也是行，卧也是行；坐也是卧，立也是卧，行也是卧，卧也是卧。”

　　　　当然，最后谜底也都被人猜出来了，分别是青蛙、马、鱼、蛇，令人诧异的是，猜出谜底的人竟然是一个七八岁的小孩。在场的王有才直接就傻眼了，那么多大人都没猜出来，没想到最后被一个孩子说出了谜底。拿到六百两的赏金后，据说小孩的父母激动的涕泪横流，而那个小孩也被在场的众人称之为“神童”。闻听消息后，徐凡是哭笑不得，李继策更是笑的脸都被憋红了，最后差点背过气去。

　　　　这个事从第二天开始就成了街头巷尾的笑料，后来传到李大帝的耳朵去，据说李大帝听到后笑的一口茶水就喷了出去，呛的不轻，吓的近侍们又是给拍背又是给顺气的，咳嗽了半天才缓过劲来，直说徐凡后继有人了，甚至还想让徐凡给那个“神童”当老师，再教出一个徐凡来。

　　　　徐凡当然还不知道这些，这时候他关心的是酒楼开业后的情况。开业当天，两个酒楼抛开vip会员牌子的收入，酒菜共计收入了三千多两银子，净利润达到了七成。听完两个酒楼掌柜的报完账后，李继策兴奋的手舞足蹈，徐凡还算平静，毕竟心里也有些底儿，一是开业的日子选得好，上元节当天，长安城的人流量很大，相对的客流量占的比例就高了。二来广告做的不错，加上开业典礼的方式新颖，吸引了一大批过来观礼的人群，知名度一下子就上去了。再者就是两个酒楼走的是中高端路线，定价比一般的酒楼高不少，而且因为酒菜做法新颖，风味不俗，吃过的人口口相传，很多人也是慕名而来。开业之后，客流量肯定会有不小的回落，每天的营业收入能有现在的六成徐凡就烧高香了。

　　　　而且，开业后还得应对以长安居为首的中高档酒楼的竞争，避免被别的酒楼模仿，推陈出新、保持酒楼的特色，维持客户的新鲜感、归属感和认同感等等问题。相较于开业的成功，开业后的高盈利经营以及在长安城站稳脚跟，才是更加困难的开始。为此，徐凡又绞尽脑汁的编写了两座酒楼的发展策略，满满当当的写了几百张纸，大体内容概括起来为：

　　　　一、两座酒楼要坚决保证酒菜的质量、酒楼的卫生、客户的服务，秉持“客户就是上帝”的理念，不能出现自高、自满、自以为是的想法，杜绝自毁长城的苗头。为此，徐凡完善了酒楼的管理制度和管理方法，从酒楼掌柜到员工都必须坚定的执行。

　　　　二、两座酒楼要保持自己的特色，坚持走中高端路线，不与低档酒楼争抢客源，避免卷入低俗的不正当竞争，拉低自己的档次，降低自己的形象，要用自己优质的服务、新鲜可口的酒菜以及领先的vip客户制度吸引客户。

　　　　三、两座酒楼要每隔一段时间推出酒楼的新菜式，维持客户的新鲜感，为此徐凡又为两座酒楼分别编写了以后一段时间的菜谱，保证每个月都有新菜式或新酒水供应。

　　　　四、两座酒楼成立统一完善的账房部门，实行新的账房制度，新的登记方式，所有收入与支出均由账房负责，并定期派人查账；成立新的采办部门，两座酒楼所需的蔬菜、水果、肉食、调味料，文房用品，桌椅板凳等等均由采办部门统一负责，批量采购，降低成本，保证质量，并由账房监督；成立市场部，负责市场调查、广告宣传、客户反馈等，保证酒楼的行业领先；成立客房部，负责宾馆管理；成立后勤保障部，负责酒楼、宾馆的卫生、酒楼设施的维修保养；成立保安部，由李继策从军内借调有经验的将领培训，负责酒楼的护卫和处理突发情况。。。，进一步完善酒楼和宾馆的管理。

　　　　五、成立慈善机构，每年把纯利润的三成拿出来用于慈善事业，派专人负责，修建养老院和孤儿院以及救济机构，收养鳏寡老人、孤儿、残疾的兵卒以及救济贫苦的士子和百姓，收养及救济前要进行严格的甄别，不得涉及游手好闲的泼皮无赖和赌徒以及贪图便宜、恶意诈骗的人员，雇人管理，并由市场部宣传，树立酒楼良好的形象和声誉。

　　　　六、定期组织vip客户进行品尝新菜、郊游、联欢、赛诗会，酒会等活动，以刺激vip客户的优越感和认同感，和吸引新的vip客户，为酒楼保持稳定的客户源。

　　　　编写完后，徐凡长舒了一口气，这基本上就是后世现代企业的管理办法了，相信有了这些东西，自己就算回到襄阳，李继策这边也能把两座酒楼管理好了。

　　　　等李继策拿着徐凡编写的《酒楼发展概略》仔细看了看后，看着徐凡就像是在看一个绝美的少女，两眼直冒精光，把徐凡吓的赶紧往后缩了缩脖子，下意识还揪了一下领子。

　　　　“兄弟，难不成你真的是天上的星君下凡？有了你写的这东西，就算是一个笨蛋也能把酒楼开的日进斗金啊，哈哈！为兄这辈子做的最正确的事儿就是认了你这个兄弟啊，哈哈哈哈。。。！”

　　　　我去，在写的时候就估计李继策的反应，没想到还是低估了，这是要疯的节奏啊。

　　　　徐凡赶紧制止李继策爆发出来的疯狂：“哎，李兄，李兄，冷静点，我去，你给坐下！”看着李继策平时挺稳重的，没想到疯狂起来，那么厉害，徐凡最后直接给他摁倒在沙发上，才让他冷静下来。

　　　　“呼。。。；你这劲可真够大的！”真不愧是李世绩的种，这劲大的，徐凡揉揉自己发酸的手说道：“李兄，这可是咱们的看家秘技，你可要收好了啊；要是让别的酒楼学了去，咱们可就得喝西北风了啊，你可一定要守住了，小弟过段时间就要回襄阳了，那边还一摊子事呢，我的学生们这一个多月都没上课，现在都不知道怎么样了，也不知道我的种子怎么样了，小弟这心里还真挺挂念的。”

　　　　“什么，你要回襄阳？在长安待的好好的，你回那儿干嘛啊？难不成为兄做的有什么不对，让你不满意了？”一听说徐凡要回襄阳，李继策急了。

　　　　“瞧你这话说的，李兄，襄阳那边才是我的根啊，我好多产业和家都在那边，这次来长安本就是受皇上相召，现在这官儿也给我封了，咱们的酒楼也开起来了，而且在长安待的时间也不短了，我还不得回去看看啊？”徐凡翻了翻白眼，继续说道：“再说了，酒楼的管理和注意事项都给你写明白了，这几天我再给完善完善，你照此管理就是。还有。。。，还有就是单云的事，这后边一年多我也做不了什么，不回去我在这儿待着干嘛啊？”

　　　　说起单云，徐凡心里又浮起她那一抹带着可爱笑容的回眸，心里好似被什么东西拽了一下，痒痒的，酸酸的，心跳也加快了几分。

　　　　“嗨！也是，过完上元节后，为兄也要到军中轮值，你平日也无需上朝，还真没什么事”李继策闷头考虑了一下，也确实是那么回事，一拍大腿说道：“你放心，你和我妹妹单云的事，今天回去我就跟我爹说说，而且还得问问