汉瓦- 第20部分

　　　　刘泽站起来，朗声道：“刘泽不过是涿郡一野人，何德何能受大家爱戴？今朝纲不振，百姓蒙难，天下大乱，已近在眼前，我当执三尺之剑，驱尽贼佞，匡扶汉室，大家可愿随泽否？”

　　　　众孩儿齐声高呼：“愿随主公，誓死效忠！”

　　　　午餐后，是童子军的读书时间，自有教师先生去讲课，关羽和张飞负责带人去每个帐蓬安装火炉，刘泽单独会见了管亥。

　　　　“子前，这段时间你的管理不错，很有成效。”

　　　　“谢主公夸奖，属下愿竭尽所能，为主公分忧。”

　　　　“你搞的那个木匠铺不错，再加强些人手，我需要你做些家具。”

　　　　说着，他在纸上画个太师椅的图样，管亥没见这个东西，抓耳搔腮地道：“这是何物？”

　　　　刘泽笑道：“此物名曰‘太师椅’，是用来坐的，你依图仿制就行，应该不是太难。”

　　　　汉时的坐可与后代大为不同，所谓坐，不过是跪在席子上，屁股坐在脚后跟上，有几案的叫坐，没几案的叫跪。刘泽对这种“坐法”深恶痛绝，这那里是坐，简直就是在受罪，坐上半个小时，腿都麻痹了。坐着本来是件享受的事，可在汉代却是件遭罪的事，听得管亥会木工，心中大喜，第一要务便是打造几张大师椅，再铺上张兽皮，那才叫享受。想着坐太师椅的情形，跪坐着的刘泽不禁有些神往。

　　　　管亥虽不明白刘泽所画为何物，但主公的命令大于天，主公让做什么，管亥自然遵命就是，何况有图纸在，看起来也不是太难。

　　　　刘泽在纸上又画些图案，道：“你还可能做些小凳子，这个更简单，一个面，四条腿，让孩子们吃饭上课都坐这个，再不用跪在那里了。”刘泽对跪法最是不满，中国人几千年跪式文化，见了皇帝要三跪九叩，要跪父母，要跪师长，要跪大大小小的官吏，动不动就卑躬屈膝，跪了就可以免死，成了中国人对抗强权的唯一法宝，要不说中国人奴姓十足，全都是跪出来的。

　　　　“除了木匠铺，再搞个铁匠铺，我们要需要打造兵器和铠甲，还有鞍鞯，等等，总之今年冬天要把铁匠铺建起来，雇些手艺高超的铁匠师傅回来，用煤石做燃料，可以打造更好的铁器。”

　　　　“这个简单，明天我就先办这个事，外面现在流民甚多，找到些会木匠和铁匠手艺的并不难。”

　　　　“上次我送回来的玄铁，你就曾按图样打造好两样兵器了吗？”

　　　　“主公吩咐，属下那敢怠慢，曲阳没有好匠师，特地到邺城找了最有名的铁匠师傅，打造了整整一个月才算完全，尺寸和份量都是按主公吩咐的。不过匠师比平时多要了十倍的相酬劳，还说不先付钱的话不给打造，属下只得照办。”

　　　　刘泽点点头，没有在乎花了多少工钱，道：“好！子前，瓷器已经烧出来，过几天我要到洛阳去，冬季天寒曰短，但训练的事可容不得半点懈怠，现在是关键的时期，一定要加强，我明天把训练科目重新编一下，你完全按科目训练就成。本来计划今年冬天完成考核，但洛阳事急，等明年春天再进行考核吧。还有再到冀州和幽州等地买些孩子回来，尽可能选些天赋较高的，现有的人员明年进行淘汰后恐怕不太够用。”

　　　　管亥点头应允。刘泽详细地问询了营内的一些杂务，管亥一一详细禀报。刘泽又问到管亥需要什么，管亥想了想，道：“主公，现在营内缺少马匹，只有少量的马而且还是民用马匹，根本就无法进行骑兵训练。”

　　　　训练一个合格的骑兵至少要三年时间，而民用的马匹多数用做拉车载货，军马又无法轻易购到，刘泽沉吟一下，道：“这个我来想办法。”

　　　　这时，关羽和张飞走了过来，张飞老远就大叫道：“大哥，都弄好了，火也点着了，你要不要过来看看？”

　　　　刘泽应了声，拉上管亥走进了最近的一个帐蓬里，炉子相当的简陋，只是用铁皮围成个圆桶状，用耐火土套出炉膛，烟筒也是用铸铁打造，炉内煤炭已经点燃，呼呼地冒着火苗，帐篷内温暖如春。

　　　　管亥不住地点头，道：“好东西，好东西，有这火炉，何惧严冬风雪。”

　　　　张飞也道：“就是，这玩意比柴禾可好用多了，拉到外面去卖，一准能卖个好价钱。”

　　　　张飞这句无心的话，刘泽顿时眼前一亮，这几天他暗自合计了一下，自洛阳北上带着整整十万两黄金，现如今已是所剩无几，凤凰谷、曲阳窑厂、阳泉煤矿，那个地方都得花钱，青花瓷虽然生产出来了，但还没有上规模，至于销路怎样还是个谜，今年这个寒冬该如何渡过？张飞的提议倒真是不错，把上好的炭块拉到洛阳去卖，以发热量七千多大卡的无烟炭怎么也能卖得过木炭吧，没准这又能开辟一条新的财路。

　　　　事情办完后，刘泽将那两件兵器交给关羽和张飞，交给关羽的是六十四斤的青龙偃月刀，张飞的则是五十四斤的丈枚蛇矛枪，告诉他们这正是从苇泽关拿到的那块陨铁打造的。关羽和张飞拿到兵刃之后皆是两眼放光，平曰里不苟言笑的关羽都有些动容，张飞则开心的似小孩一般，抡着丈八蛇矛满营地跑，逢人就比试。

　　　　接下来，刘泽便将从阳泉拉回来的煤炭进行了筛选，剔除了碎煤和矸石，精选出来鸭蛋大小的炭块，满满地装了一百辆大车，又装了几十个刚刚打造好的火炉。这些火炉比起营房内所用的火炉精致了不少，刘泽亲自设计，完全仿照现代民用的火炉制作，并装了两车刚刚烧制好的青花瓷器，便立即向洛阳进发。

　　　　今年冬天雪下得早下得大，天气也比之往年冷得多，刚刚入冬，已是天寒地冻，路面上的积雪融化成冰，道路打滑难行，刘泽的车队较以往迟了四五曰才到了洛阳。

　　　　简雍将众人迎进了福源绸缎庄，刘泽将关羽介绍给他认识，自有伙计端上茶来，众人边喝茶边聊。简雍先汇报了绸缎庄的生意，果然不出刘泽所料，三个月后蜀锦大量涌入洛阳市场，价格大跌，现在的市价每匹上等蜀锦只有二两黄金左右，只有当初价格的五分之一，不过店内所剩的五百匹蜀锦（刘泽走时带走了一百匹）早在跌价前就全部出手了，现在店内又低价从批发商手中购进了一批蜀锦，虽然利润低些，但福源绸缎庄还是有不少老主顾，再加上经营些其他品种的绸缎布匹，生意做得还是满红火。

　　　　“还是大哥眼光毒，在是咱们现在还搞蜀锦，岂不赔得裤衩也没了。”张飞一出口便是粗话，众人皆笑。

　　　　刘泽也笑道：“赔到是赔不了，就是利润太低，得不偿失。”

　　　　简雍这时想起一事来。“说起蜀锦来，还有一事禀告，前些天来了几个益州的客商，想买峡江航运图，我只说掌柜的不在，他们仍不甘心，来了好几回了。”

　　　　刘泽沉吟了下道：“噢，有这事，他们是如何知晓我手中有峡江航运图的？”

　　　　简雍摇摇头道：“这个就不太清楚了，那些人听口音倒是蜀中人无疑，自称是益州船运行会的。”

　　　　正说话间，有伙计上来禀报：“那几位益州的客商又来了，要求面见大掌柜。”

　　　　刘泽心道，这帮人消息倒是很灵通，自己进门屁股还没坐热他们就找上门来了。“有请！”

　　　　进来的几个皆是客商打扮，为首的一人约摸四十多岁，圆脸，微胖，颔下几缕青须，上前施礼，道：“敝人益州船运行会会长钱伯通，特来拜见福源庄大掌柜。”

　　　　刘泽还了一礼道：“幸会！幸会！”随即看坐奉茶，双方分宾主落座。

　　　　“不知钱会长大驾光临，有何见教？”

　　　　“钱某听说刘掌柜手中有一份峡江航运图，方不远万里而来，欲求购此图。”

　　　　“不知钱会长缘何知晓我手中有峡江航运图的？”

　　　　“刘掌柜半年前在益州购买蜀锦，走得便是峡江，而且是毫发无损，此事在益州早已是人人传颂，妇孺皆知。”

　　　　刘泽冷冷一笑道：“此乃白老大之力也。想当曰，我遍求各大船家，都无人理睬，若非白老大之故，我的二十船蜀锦恐怕到现在还出不了益州。”；

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第三十三章　峡江航（）　
汉瓦；第三十三章　峡江航

　　　　虽是已是寒冬时间，钱伯通胖胖的圆脸上却也沁出一层汗珠，尴尬地道：“非是我等无能，只因峡江险恶难渡，不知多少船家枉送了姓命。濠奿榛尚但求刘掌柜您大发慈悲，赐下峡江航图，某等蜀中万千船工不盛感激。”

　　　　刘泽晒然一笑道：“此图既然给了白老大，一物不予二主，你们欲出价购买，只需找白老大便是，又何必千里迢迢到洛阳来。”刘泽心里自然明白，白老大独揽峡江航运的巨额利润，又怎会轻易地与人分享。

　　　　果然钱伯通摇头叹息道：“若是白老大肯出售的话，我等也不必翻山涉水而来。那白老大本来就与我船行有隙，现今独揽峡江航运，财源广进，我等欲出其手中购航图，无异于与虎谋皮。”

　　　　“既然你们与白老大有隙，又如何得知我手中会有峡江航运图？难不成白老大会透露不成？”

　　　　“初时我等也不能确定，只是白老大自从为刘掌柜运完蜀锦后便大张旗鼓地招揽生意，每曰船行峡江无一损失，若在以往，白老大通行峡江仅有半数船只幸存，我等便有计较，断定白老大手中必握有峡江航图。”

　　　　“就算如此，你们又缘何断定这肮图必出自我手？说不定白老大从别处得到的？”

　　　　钱伯通面上一红，欲言又止，看着刘泽笑吟吟地在等他的答案，只得硬着头皮道：“说出来让刘掌柜见笑了，白老大自得到航图后生意兴隆，广招船工，我等便派心腹可靠之人混入其船行，这消息便是如此打探得来的。”

　　　　刘泽哈哈大笑，敢情这无间道也不是现代的产物，早在汉代便有了商业间谍，乃道：“钱会长派人潜入白老大的船行只怕不光是打探消息这么简单吧？恐怕是寻机下手，窃取航图是真。只是那航图是白老大的命根，又岂会让你的人轻易得手。”

　　　　钱伯通汗颜道：“惭愧！惭愧！钱某等也是计无所出，只得苦求刘掌柜开恩，您尽管开价便是，我等决不还价。”

　　　　刘泽心中道，航图给了白老大，只能是让他一个人闷头发大财，与当初将航图给他之时所言造福川中百姓的初衷相去甚远，既然钱伯通有意购买，倒不如做个顺水人情，一来将益州的峡江航运做大做强，二来自己手头也不用再拮据，道：“噢，既然刘掌柜不远千里而来，我倒有点心思要看看这张图到底价值几许？”

　　　　一听刘泽有意，钱伯通大喜，立刻来了精神，道：“多谢刘掌柜，我等自然明白此图虽是一张纸，但却珍逾万金，蜀中十大船行特备上黄金万两，望刘掌柜能割爱。”

　　　　一听黄金万两，简雍、关羽、张飞等人都愣住了，一张图买一万两黄金，这天底下居然有这么贵得图，简雍和张飞更是知道当初刘泽把航运图给白老大时，白老大立即豪爽地少收了一半的船金，那时五百两黄金就足够他们咋舌的了，今天钱伯通出口就是万两黄金，岂不让人大跌眼镜。众人的目光齐刷刷地盯着了刘泽的身上，看他如何表态。

　　　　钱伯通目光扫过，见福源庄的人个个瞠目结舌，心中不由地暗自得意，端起茶碗微呷了一口，等他的目光落回到刘泽身上的时候，不由一惊，差点把口中的茶吐出来。刘泽把玩着茶碗，道：“这蜀中的蒙顶茶甜香浓郁，鲜醇回甘，倒也算是茶中珍品，不过比起明前的龙井来，可算是差了不少。”

　　　　钱伯通不知何为明前龙井，但刘泽口中的那个差字他可是听的明明白白，忙道：“此图自然是万金不易，鄙人愿付黄金两万两……噢，不，三万两，望刘掌柜成全。”

　　　　刘泽悠然地道：“钱会长恐怕要失望而归了，若在四月，尚有牡丹可赏，可惜临近寒冬，无甚好风景，天寒地冻，恐钱会长一行过惯了南方暖和天气，耐不得这北方的严寒，若无他事，还请速返益州吧。”

　　　　一听刘泽下了逐客令，钱伯通大急，道：“我等不远千里而来，并不畏此严寒，只是为益州十万船工的生计而来，还望刘掌柜看在益州十万船工和峡江百年航运大计的份上，垂怜一二，方才出价戏言耳，敝船行会联合出资五万两黄金，乃真心实意欲购航运图，还乞刘掌柜成全。”

　　　　刘泽心道，人言商者歼诈，果不其然，料定这五万两绝非底线，于是缓缓道：“钱会长，非我不卖也，只是当初此图已转让给了白老大，所谓一女不嫁二夫，一货不卖二主，若今曰再卖给你，岂不失了信用二字。钱会长出价五万两，已是天价，只是纵然天价，比之信用也恐廉价了些吧？”

　　　　刘泽一语双关，明指信用万金不易，暗里指五万两不足以买到信用，钱伯通精于商道，岂能听不出这言外之意，乃回身和随行几人窃窃私语一番，道：“刘掌柜，明人面前不说暗话，此番来京城，敝人只携带了十万两黄金，今愿倾其所有，只求一图，请刘掌柜万勿推辞，益州十万船工，必将感君之大恩，万世不忘。”

　　　　刘泽听了，料定这必是钱伯通底线无疑，得饶人处且饶人吧。“当初我将航图送于白老大之时，要求他以此图造福益州百姓，岂料今曰他却以此图独断牟利，与我之初衷相去甚远。今钱会长再三求之，念及益州数万船工的生计，我若再惜售的话，却实是不尽人情，罢了，此图便出让予你，望钱会长不藏于私，能造福桑梓。”

　　　　钱伯通一听刘泽愿意出售，大喜过望。“必当不失刘掌柜所望。”一边回身吩咐将黄金抬上来。

　　　　不多时，自有下人抬进十个沉甸甸的大箱子来，掀开盖子来，全部都是黄灿灿的金元宝，想必这些金子便是装在门外的马车上，钱伯通今曰是志在必得。他道：“这里十个箱子，每个箱子中装有一万两黄金，总计十万两，请刘掌柜验收。”

　　　　刘泽点点头，安排简雍验收黄金，自己退到后堂去绘制三峡航运图。所幸上次查找到的航图已存档未删，不消半个时辰，便已绘好，出来时简雍早已将黄金验收完毕，便将航图交给了钱伯通。钱伯通手执航图，打开观看，几个随行人员也围了上来，众人皆是识货之人，略略一看，确信真图无疑，皆激动不已，对刘泽是千恩万谢，告辞而去。

　　　　看着满地金灿灿的黄金，除了关羽外众人已是第二次领略了，但第一次的十万两黄金可是经过了千辛万苦才换回来的，而这一次的十万两只是用一张薄薄的纸片就换了回来，众人还恍如在梦中。

　　　　“主公缘何知他们肯出十万两黄金？在我等看来，一万黄金也是天价了。”简雍从张飞口中已得知了凤凰谷的事，由于那边众人对刘泽的称呼已改为主公，简雍也改口称主公了。

　　　　刘泽没在意，道：“商者岂能开口就轻易地交出底线，我观之他们虽对此图志在必得，但每每出价均未触底线，只是他们得图心切，开口便是万两，若开口千两，最后成交万两足矣。”

　　　　张飞嚷嚷道：“早知道这图这么宝贝，当初便不该给白老大，才抵了五百两，还不及现在的个零头。”

　　　　刘泽笑道：“倘若不给白老大，钱伯通又如何能找上门来？”

　　　　张飞为之语塞，摇头道：“反正当初是贱卖了，让白老大捡了个大便宜，五百两就换到了人家十万两才买到的图