在书评区大骂，决不删贴，也可以把这本书留着养肥了再看，这世间，有些人活得并不容易，还请大家多多理解！
第94章 开发零售网点
正对着我的那个门关着，两侧的门都开着，看过去一侧是洗手间，一侧是茶水间。。
我来到正对着我的那个门向外看了看，上面有玻璃，可以看到外面是个平台，被太阳照射得很亮……
看到平台上的阳光，我有种解决了问题之后，尽快去平台上暖和一下的念头。
太阳啊，没你还真不行……
看了看那洗手间，我又有些纳闷，里面有三个格子，看起来和普通的洗手间没什么两样，但是门上没标注是男的还是女的啊？
我又回头四处看了看，确信只有这一个洗手间之后，才走了进去……
郁闷，难道是男女混用的？
我躲进了一个格子里，关上门之后，好好地用餐巾纸清理了一下鼻子，它还是不能通气……
烦燥！
讨厌感冒！不仅难受不说，还极大地损害了我的外在形象！
特别是在秦琴面前……
唉……还想她干嘛？
解决了问题之后，我从格子里走了出来，离开了洗手间，打开了通往平台的门，然后来到了平台上。
烫人的正午阳光照在我身上，此刻的我不再憎恶太阳，相较刚才呆在有空调冷气的大厅里，现在感觉非常的舒服……
被太阳晒了没多久，我的呼吸就顺畅起来，我应该好好晒晒太阳才是，说不定它可以帮我把体内的感冒病毒给清理了。
从栏杆望下去感觉这楼好高啊，可以看到隔壁邻舍和下面那些住户的平台，不过上面都没有人，看来只有我一个人在享受正午烤死人的阳光。
晒了一会儿之后，我感觉有些懒洋洋的，都有点想要睡觉了，太阳照得我眼前到处都一片白茫茫，加上感冒头晕，还真是昏昏沉沉……
似乎听到房间里有说话声，有人从外面回来了吧？我看了看手机时间，一点半已经过了……
我连忙推开平台的门回到了房里，向厅里一看，果然多了个二十多岁的年轻女子，回来之后，正和厅里那三个人说着话。转 载自&；nbsp；
“你是今天来报到的？”那年轻女子见到我之后，向我问了一声，然后目光集中到了我的头顶上。
看来以后所有人见我，都要先行注目礼才行，真应该好好感谢秦玲……
“嗯……你是杨主管吗？”
“是我，跟我到那间办公室去填张表吧。”杨主管说完便直接向其中一个房间走去。
我跟在她身后走过去的时候，忍不住又看了那两个小女孩儿一眼，她们也都看着我……的光头。
“你发型挺有个性的啊……”杨主管在她办公桌旁坐下之后，向我调侃了一句。
“是啊。”我向她笑了笑，从她调侃的这句来看，她应该是个很随和很亲切的人。
“你叫张谦？”杨主管从桌子上取了张表看了看。
“嗯。”我点了点头，听起来怎么这么别扭啊？
“还在校读书吧？”杨主管接着问了一句。
“嗯，不过可以向学校申请出来实习……”
“欢迎到华威公司来实习，未来的日子里我们就是同事了。”杨主管向我笑了笑，她待人果然很热情。
“谢谢……我以后……在这里……主要做些什么工作啊？”我向杨主管问了一声。
“嗯……你先协助我在这边开发零售网点吧……”杨主管从屉子里找了几份文件出来递到我面前。
“我们的主营业务是酒水，目前手上只有一个啤酒是自主品牌，才开发出来的，其它的……还有两个白酒品牌，一个葡萄酒品牌，一个酸奶品牌，都是代理……”
“哦……”
“自主品牌销售很差，暂时可以不管它……我们的销售渠道主要集中在商场超市、批发、餐饮酒店和路边的小超市、士多店……”
“嗯……”
“你具体的工作就是协助开发小超市、士多店渠道……”
随后杨主管开始了对我的培训，怎么跑店，怎么和老板谈进货，怎么配置促销品……
我听得头大，而且也不是很感兴趣，但既然来了，也只好硬着头皮听了下去。
“本来公司对你们是有着装要求的，不过天气太热，你以后的工作也都是在外面跑，所以对你的着装就不做特别要求了……”杨主管在对我进行完培训之后，又上下打量了我一番。
“嗯。”
“但有时候上面会过来检查工作，或统一进行一些培训，到时候我会提前通知你，那种时候就要特别注意一下着装了，比如上身穿蓝色或白色衬衣，下面穿黑西裤皮鞋……”
“嗯，我知道。”我下意识地抓了抓自己的脑袋，抓在光头皮上，还是有些不习惯……
两千块钱的事呢？她怎么提都不提啊？除了来看我妹妹小慧之外，现在对我来说，就这件事最重要了。
“对了，我还忘了给你介绍一下公司的结构……”杨主管象是突然想到了什么。
“林志强，也就是林总，是我们分公司的老总，别看他总是和颜悦色的，发起火来很吓人……”
“我，杨飞，是你们的销售主管，主要管业务方面的事情，以后你工作上遇到什么困难，有什么想法，都可以来找我谈。”
“嗯。”
“有什么事，最好别直接找林总，你找了他，而我又不知情的话，被夹在中间会很难做人的……”
“嗯。”
“和你一样的业务员一共有十一名，加上你就是十二个人了，呵呵，刚好一打……分别负责商超、餐饮酒店、小店、批发这几个渠道……”
“公司的促销员归我们管吗？”我顺便问了一声，如果促销归分公司管，我倒是可以去找找胡筝和小可寻些乐子。
“别的分公司促销员由分公司管，我们因为和总部在同一个城市，所以没有设置促销主管这一职位，这里的促销员是由总部市场部那边代管。”
“哦……这样啊……嗯，对了，他们几个是做什么的？”我指了指外面那三个人，他们好象根本没什么事做一样，从我来到现在，一直在外面聊着天。
“红衣服那位，叫张曼妮，是妮不是玉……呵呵，我一喊她就想起了张曼玉……是我的助理，帮我整理文案，日常的推广费用什么的……”
“绿衣服那位，叫李晴，晴天的晴，是分公司的文员，主要帮林总做事，反正有些事情，你不知道该找谁的时候，就可以去找她……”
“那男生是总部市场部的人，公司促销活动的策划人之一……这次过来，是找我谈明天步行街活动的事情，他不归我们分公司管。”
听到杨主管的话之后，我不由得有些失望……
第95章 强买强卖
那两个女孩儿，一个叫李晴，一个叫张曼妮，没有我妹妹小慧……
不对……
那男生曾经喊了一声小慧……好象是……我应该没听错吧？
他们三人之间是什么关系？如果不是很熟识的话，为什么那男生知道小慧的身份？
难道和我一样，也是被安排进来实习的？
我突然想了起来，我名字改成了张谦，小慧说不定也改换了名字的，但是……李晴和张曼妮，究竟哪一个才是她？
肯定不是这个杨飞，看年龄都不符……
对了，还有那些在外面跑的业务员呢？不过……老爸不会这么狠心吧？让小慧到大街上去晒太阳？
小慧，应该还是厅里那两个女孩儿中的一个。
“你下午就可以到XX路那边走一趟，那里很久没怎么进货了，按我刚才说的，把这些表填起来，如果要货比较多，下午回来之后，就可以填单子，让车子明天陪你一直去铺货。”
“哦……”我犹豫了一下，想起那两千块钱，还是忍不住问了杨主管一句：“林总下午会来吗？”
“这个说不定，你找他有什么事吗？”杨主管皱了皱眉头，她好象刚才还对我说过，有事不要找林总的。
“我只是……想和他打声招呼，说我过来了……”我连忙解释了一句，免得她误会。
算了，现在还要那两千块钱做什么？又不打算去追秦琴了……
“哦。”杨主管的神情放松了下来：“不用的，他如果过来了，我会和他说的。”
“嗯。”我点了点头，然后从桌子上取过了那些表格：“那我……”
“嗯，去跑吧，有事随时打我手机。”杨主管说着便从名片盒里取了张名片递给了我。
“记得五点半钟之前赶回这里来，要交表的。”杨主管又补了一句。
“好的！”
走出杨主管的办公室时，我再次向两名女孩儿看了一眼，如果我这时候喊一声小慧，应该马上就可以分辨出哪个是她……
算了，时机不太恰当，我还是慢慢找机会接近她们吧。
我跑的是外勤，她们是内务，好象呆在一起的时间并不多……
郁闷……
接着我应该做些什么？
回秦玲那里？
她们姐妹应该出门玩去了吧？要不……我偷偷溜回去打网游好了。
算了，没心情……
既然答应了杨主管，还是去把她交待的事情跑一下吧，不要做一个不负责任的人……
脑子里还是忍不住想秦玲，她不会真生我的气了吧？好容易把她妹妹哄了过来，我却丢下她们两个跑了……
为什么秦玲稍稍表现出有些不开心，我就会烦燥不安？
唉……罢了罢了！不要再想她了！
乘车来到杨主管让我跑的那几条大街附近，看了看手中的表，她好象是让我去那些店老板那里拿订单……
晕……培训的时候，我没有怎么好好听她讲，现在只能硬着头皮上了。
连拜访了两家店，进门时我都是取下墨镜，很客气地向店老板介绍了一下我自己，还有我到他这儿来是干什么的，店老板弄清楚我是为什么进来的之后，都是向我不耐烦地摆了摆手，表示不想进我们的货。
到第三家的时候，我开始有点烦了，也懒得多罗嗦什么，不知为什么，高中时的土匪劲儿一下子上来了……
墨镜也不取了，走进去之后，直接把手上的东西往老板面前狠狠一丢：“进货！”
“进什么货？”老板小心翼翼地看着我。
“这上面有呢，不会自己看啊？”我瞪了那老板一眼，前面两家，我越是客气，他们就越不理我，这次我就不客气了。
老板又小心翼翼地看了我一眼，然后在那进货单上看了看，还真拿起笔填了起来。
填完之后，老板把表单递还给了我，还向我表示了一下歉意：“最近不太景气，店里的货周转不是很快……”
我看了下老板填的订单，居然要了两箱饮料还有两箱酸奶……
意外啊意外，这也能行？
“行了行了！明天我会把货送过来的！”我很高兴地拍了拍那老板的肩膀。
“慢走啊……”老板一直把我送出了店门外，只差没依依不舍地把我送去另一家了。
我这算不算敲诈或者强买强卖啊？我好象没有强逼他进我们公司的货，应该不算吧？
到了下一家的时候，我准备把嗓门再提高几度……
是个女老板，我声音不自觉地降了几度……
女老板根本不理会我的软硬兼使，坚决不要货，对女性公民我这人天生狠不起来，只好灰溜溜地撤退了。
又去了两家店，都是男老板，也都进了我几箱货，我心里纳闷起来，是不是男人比女人更怕事一些啊？
不知道有没有象我这样跑业务的，不过能把东西卖出去，让我很有成就感，再加上感冒之后，在太阳底下走也不觉得难受，反而还比较舒服，这业务，我倒是越跑越有劲了。
又是一个男老板，不过他半闭着眼睛，似乎不太受我威胁……
算了，放弃吧，又不真是来强买强卖的……
正想着的时候，我突然鼻子很痒，还没来得及转身，几个猛烈的喷嚏一下子冲了出来，声音比较凶悍，那老板猛地睁开了眼睛，捂着自己的口鼻，看神情似乎被我给炸晕了。
我正想向他说点什么，结果又想打喷嚏了，刚张了两下嘴，那老板迅速从我手中抢过了订单，勾了一箱饮料之后递还给了我：“行了不？”
“我看你货架上没有酸奶了，再拿箱酸奶吧，我们这牌子比你那牌子好多了。”我一边拍着那男人的肩膀，一边努力抑制着不要再打喷嚏。
男人捂着口鼻勾了箱酸奶，然后一脸无奈地递还给了我：“这下可以了吗？”
“可以可以，当然可以，你这么照顾我，我以后也会很照顾你的！”我终于把喷嚏忍住了，拿着订单笑嘻嘻地离开了。
郁闷了一天，没想到在这里找到了乐子……
打喷嚏也可以提高销量啊？总算为打喷嚏找到了一条优点……
又进了一家店，是个小嫂子，正无聊地坐在店中看手中的一本书，对小嫂子不好下手讹诈，不过既然来了，还是进去试试吧。
“买东西？”小嫂子放下那书，瞪了我一眼，可能我进店之后不看货架，专门盯着她看，让她起了疑心。
“不是。”我取出订单放在了桌子上：“要货吗？”
第96章 信誓旦旦
“不要不要！”女老板向我摆了摆手，重新拿起了桌上的书。
“什么书这么好看啊？”我不甘心就这么离开，决定多和她聊几句。
小嫂子瞪了我一眼，然后把书封皮给我亮了一下。
一看就是什么地下出版社胡乱印制的书，不过书名我很熟悉……
我的班长我的班。
“这书我看过，写得挺不错的啊……”我向那小嫂子搭讪了一句。
“是啊，可惜看了一半就没了，我只好再从头看一遍。”小嫂子见我也看过这书，语气显得柔和多了。
“你干嘛不上网上看呢？作者每天都在写，慢是慢点，但内容肯定比你这书上的要新。”我把她手上的书翻到最后看了看，情节大概只到十万字的样子。
“网上有吗？”小嫂子一下子提起了兴趣。
“是啊，你上百度或者起点中文网上搜索‘我的班长我的班’就可以搜到这本书了……”
“起点中文网？”
“对，是那里首发的，你上网去找找吧，现在那本书最新的部分，至少也比你这书上的内容要多一倍以上了……”
“好啊好啊！快把网址写给我。”小嫂子取出了一只笔递到了我手中。
把网址写给小嫂子之后，小嫂子拿起我带过来的订单，居然一下子要了八箱货，最后还很高兴地把我送出了门……
对付女老板，看来要投其所好，攻心为上……
不知不觉快五点钟了，按杨主管的要求，五点半要回去交报表，不想迟到的话，现在就该回了。
粗略估算了一下，下午这两个多小时的时间，我跑了大约二十多家店，一共拿了四箱白酒，两箱葡萄酒，四十多箱饮料和三十多箱酸奶的订单。
也不知道这成绩行不行……
该回去了，再不回去，五点半之前肯定回不去了。
公交车司机倒是一点也不急，晃晃悠悠地走着，等我一口气跑回商住楼，进了楼梯的时候，已经五点二十多了。
回到公司时，公司里面真是热闹非凡……
应该是外面跑的业务员都回来了吧？
很意外，一屋子的人全是三十岁左右的小嫂子，叽叽喳喳快把屋顶吵翻了……
难道我走错了？
看到杨主管坐在办公室里之后，我确认自己没走错……
李晴和张曼妮也在，被几名小嫂子给围住正往电脑中敲打着什么，那男生没了踪影，林总的房门仍然关着，也不知道他回了没有。
把报表交给杨主管时，我忍不住指着那些小嫂子们小声问了杨主管一句：“她们是什么人啊？”
“公司的业务员啊？和你一样跑店的。”杨主管看了我一眼，可能发现了我眼中的疑惑，于是笑着补充了一下……
“林总以前是做化妆品的，这些人都是他的老