古代试婚- 第184部分

华文鸢道：“是开善堂？”

林兰点点头：“没错，我想以咱们两家的名义，联手在京城开一家善堂，专门为那些穷的看不起病的老百姓义诊，所有的药材一律打对折。这件事，朝廷肯定是支持的，德仁堂和回春堂在老百姓心目中的地位也会更加稳固，当然，钱是赚不了了，还得贴。”

华文鸢笑说：“大哥是十分赞成的，我也觉得可行，咱们为医者，行医济世，救苍生与疾苦是行善积德的好事，贴些银子不要紧，只要不是个无底洞，亏的太厉害就好。”

华文鸢比大哥有生意头脑，大哥说好，大体是本性使然，但她说好，是看到了开善堂背后隐藏的好处，开药铺开医馆，最重要的就是口碑，口碑就是银子，回春堂之所以短短三年便能与德仁堂并肩，靠的就是口碑，林兰是极善于为自己造势的人。也幸亏德仁堂没有错过每一次的机会，要不然，恐怕现在就是回春堂一家独大了。这样的好事，德仁堂自然不能落下。

“现在就要说第二件事了，那些开不下去的药商，只埋怨咱们抢了他们的生意，也不反省反省，自己的铺子为什么会开不下去，他们用放低药价来竞争，不仅乱了市场，更有甚者，为牟利以次充好，人家生病已是悲苦，再若吃了假药，没效果的药，这银子花下去，病还不见好，岂不是雪上加霜？这种现象若在持续下去，那可真要乱了。”林兰

这点华文鸢也是认同，对目前的情况很是担忧：“那你的意思是？”

林兰笑笑，说道：“我的意思是，把那些开不下去的药铺都合并过来，以回春堂或是德仁堂的名义重新挂牌，算是咱们的分店，咱们和原药铺的掌柜四六分成，药材由咱们统一把关，药价和诊金也与咱们一致，大夫也要经过一定的考核，杜绝庸医，这样既可以规范市场，咱们有利可图，他们也有银子赚，一举多得。”

华文鸢越听，眼睛越发明亮，林兰这脑筋就是比别人灵光，这种法子都能想的出来，若是真的能成，这其中的利益相当可观，不，是非常可观。

“你这法子好是好，可是，那些药商的铺子也都经营了好多年了，一下子叫他们舍弃自己的招牌挂咱们的名号，还得拿出四成的利润跟咱们分，他们能同意吗？”华文鸢马上就想到这件事的难为之处。换做是她，让她舍弃德仁堂这个百年老字号，她也是舍不得的，族里的长辈肯定要跟她拼命。

林兰微然一笑，慢吞吞的说：“事在人为，以你们德仁堂的号召力，加上回春堂的实力要成事，并不难。”

“哦？我可是一点头绪也没有，不知你有何高见？”华文鸢虚心请教。

“后日商会，我会让莫子游前去，到时候你只需把这个意思转达，最早签约的，第一年一九分成，第二年，二八，第三年，三七，以后就都按三七分成，咱们也不要多，就先签三家，往后再签约的，一律按四六分成，只要有脑子的，自然知道这是个难得的好机会，无需咱们去个个游说，就看谁能喝上这第一口水。”林兰笑的讳莫如深。

华文鸢低眉思索，林兰这招真是够绝的，这样一来，药商哪里还能团结一气，怕是个个都暗中盘算能从中谋取多少利润了。

“好，我回去和族中长老们再商议商议，尽快给你回复。”华文鸢抬眼，眼底已是坚定之意。

林兰莞尔道：“那就辛苦你了，若是你们德仁堂没有意见，那咱们两件事齐头并进，善堂的铺面我已经找好了，是我自家的铺子，就在东直门。”

“行，我明日就给你答复。”这下华文鸢答的干脆。

☆、第三百二十四章　不给面子

商会结束后，莫子游就来汇报情况了。

“那些个药商叫嚣的厉害，说咱们这样做分明就是想霸占他们的药铺，还说要去官府告咱们。”

林兰嗤鼻笑道：“告？他们拿什么去告？这种事，你情我愿，又没人拿刀子逼他们，咱们这是在给他们提供一条生财之道，若是那些个投机倒把的奸商，我还不乐意跟他们合作呢！叫就让他们去叫，会叫的狗不咬人，你等着瞧好了，过不了多久，他们就得求着咱们去‘霸占’他的药铺了。”

“我只怕德仁堂顶不住压力，今天看那华小姐和华家的长老脸色都很难看。”莫子游担心道，万一华家变了卦，回春堂可就成了众矢之的了。

“喝头一口水是需要点勇气和决断的，华家那边应该能顶一阵子，我估摸着不超过三天，就有人会找上门来，朝廷对咱们要开义诊所的事大为赞赏，皇上已经答应到时候会钦赐匾额，以示褒奖，你抓紧把医诊所的事办妥了，争取这个月就开张。”林兰道。

莫子游说：“义诊所的事好办，药柜现成的就有，搬进去就成了，我再去招几个伙计，大夫的话，咱们回春堂这边拨几个过去，让德仁堂也派几个大夫先顶着，我盘算着，有个三五日就能开起来。”

林兰满意的点点头：“这就好，你若是忙不过来，我让福安过去帮你，他在药铺呆过，也算有经验，跟你搭档的也不错，反正我这府里也没什么要忙和的。”

莫子游嘿嘿笑道：“我正想开口要人呢！师姐倒是先想到了。”

林兰玩笑道：“我还不是怕银柳埋怨。”

说道银柳，莫子游脸上难得露出腼腆，说：“对了，还有件事要向师姐禀报，这阵子。有好些人来问咱们铺子里有没有东阿阿胶出售，师姐，咱们这批阿胶都屯了好些日子了，是不是？”

“不急。再等几日，等这件事先成了再说。”林兰有她的考量，现在这档口，华林两家的合作最重要，京城的阿胶原本都是德仁堂的，若是她的东阿阿胶进入京城市场，势必给德仁堂的生意造成一定的冲击。若是有心人趁机做文章，挑拨华林两家的关系，只怕影响不小，所以，还是再等等，再说，阿胶的销售旺季还没到。

莫子游得了示项就先回回春堂了。没多久华文鸢来了。

“林大夫，我看这事有点悬。你是没看到今儿个那场面，有几家老字号激动的都拍桌子了。”

林兰淡淡一笑，慢声道：“一开始。有抵触情绪是难免的，等他们回去琢磨琢磨就会转过弯来了，说到底都是为了赚钱，再说了，咱们又没逼他们。”

华文鸢蹙眉道：“话是这么说没错，但他们就是转不过弯来怎么办？今天有人提出把京城的生意分为东南西北四个区域，你们回春堂占北，我们德仁堂居东，西和南的生意我们不能插手，那些药商们分明是早就商量好的。一致赞成，只你我两家不曾表态，我是担心，他们若真联起手来对付咱们，非但兼并之事要黄，咱们两家的生意也要大大受影响。”

林兰听了直笑：“他们也算是老药商了。怎得还这般天真，就算划了地域又如何，他们能管得住老百姓的腿？老百姓爱上哪上哪，连皇上都管不了，岂是他们自己说说就能作数的？”

华文鸢叹了口气：“我倒是能顶得住，可族里的长老们有些动摇了。说什么，大家都不容易。”

林兰道：“你且回去告诉你家长辈，那些药商提出的方案完全没有可行性，这得问老百姓答不答应，从古至今我还没听说过看病还得分区域，定点的。至于兼并一事，更不必着急，咱们还是照常开门做生意，该急的是他们，你且等着吧！这会儿，肯定有人在动心思了。”

听林兰说的这般笃定，华文鸢的心又定了下来。两人商量了下义诊所的事，决定五日后开张。

忙了一下午，林兰有些疲累，自打怀孕后，这腰就总是泛酸，酸的难受，周妈就帮她揉。

“这小少爷在娘肚子里就听这些生意经，以后啊！肯定是做生意的料。”周妈笑眯眯的说，忽而又觉得自己说的不对，赶紧改口：“但凡会做生意的，脑子都活泛，书也读的好。”

林兰轻笑道：“你怎么就知道是个小少爷？”

周妈笑道：“老奴看二少奶奶的肚子尖尖的，一准儿是男胎，二少奶奶自己心里一定有数，老奴说的不错吧？”

林兰笑而不语，当初她给乔云汐还有丁若妍把脉都很准，说是男胎果然就生儿子，所以，周妈老是来探她的口风。其实，她也有给自己诊过，说来奇怪，这脉象时而像男胎，时而又像女胎，没法确定。

“是男是女都不要紧，二少爷说了，他都喜欢。”林兰敷衍道。

周妈干笑了两声：“说的也是，头一个生女娃，第二个肯定是男娃。”

林兰无语，这老人家就是喜欢男孩子，没办法啊！封建思想。

李明允下了衙，刚出衙门口，就看见叶家的一个小厮名叫常胜的在等他。

见他出来，常胜就迎了上来，作揖道：“表少爷，我家老爷请您过府一趟。”

李明允挑了挑眉：“何事？”

常胜说：“这个奴才不清楚，老爷说是有要紧事。”

李明允思忖着问：“平日里不都是阿财来传话的吗？今日怎么让你来了？”

常胜道：“阿财他娘病了，今儿个不在府里，老爷就让奴才来了。”

李明允看常胜神色无异常，便点点头，跟冬子说：“那就去一趟吧！”

马车到了叶府，常胜领着李明允去老爷书房，说：“二少爷稍候片刻，奴才这就去请老爷。”

李明允喝了一盏茶，大舅爷还没来，冬子说：“要不？奴才去瞧瞧？”

李明允淡淡道：“不用，且再等等，若还不来，咱们就走。”

话刚说完，就听见脚步声，李明允抬头望去，来的竟是叶馨儿，不由的蹙眉。

“表妹怎么来了？大舅爷呢？”

叶馨儿半嗔半笑：“难道表哥见到我不高兴吗？”

李明允正色道：“若是大舅爷不在，那我先告辞了。”

叶馨儿却是拦住了去路，婉声道：“表哥莫急，我爹是有事找表哥，只是刚才突然有点急事，出去了，说了让表哥稍等片刻他很快就回，我是怕表哥等急了，故而过来转告一声。”

李明允半信半疑，就算叶馨儿说的是真话，但这会儿孤男寡女的共处一室，总是不好，便道：“那我再等等，表妹有事就先去忙吧！”

叶馨儿施施然的走过来，给李明允斟茶，笑容温婉，语声温柔：“我哪有什么事可忙的，天天就是呆在家里绣绣花什么的，表哥难得过来，我总得好好招待表哥。”说着，将茶盏递到李明允手上。

冬子翻了个白眼，心中鄙夷，表小姐那点心思全写在脸上了，她也不去照照镜子，自己这副模样多下贱。以前就想勾引少爷，如今都成了弃妇了还想勾引少爷，真是不知廉耻。

李明允被动的接了茶，叶馨儿还没有走开的意思，站的离他那么近，李明允皱了皱眉，故意道：“表妹用了什么香？怪刺鼻的。”

叶馨儿笑容一僵，这是她精心挑选的一味香水，叫凝香露，价值不菲，今儿个来见表哥，特意洒了一些在身上，没想到被表哥嫌弃。

叶馨儿窘迫的后退几步，尴尬的笑道：“表哥的鼻子可真灵，我自己都闻不到呢！”

李明允轻哂道：“你表嫂从不用香，我就是喜欢干干净净清清爽爽的，所以，对香特别敏感。”

冬子抿了嘴偷笑，还是二少爷狠，一句话就让表小姐知难而退了。不过冬子还是低估了表小姐脸皮的厚度。

叶馨儿媚眼如丝，含情脉脉的瞅着表哥，笑说：“表哥怕是身上沾了香，回去被表嫂质问吧？”

李明允笑而不语，不置可否。

叶馨儿又道：“听说表嫂已经有四个月身孕了，我本该前去探望道喜的，只是，给我表外甥的礼物还没准备好呢！等过些日子，我一定前去探望表嫂。”

“表妹不必这般客气，你表嫂身体不适，需要静养。”李明允委婉的拒绝了她，兰儿不喜叶馨儿，自然不希望叶馨儿去。

叶馨儿蹙起了眉头，委屈的说：“表哥是嫌弃我是个弃妇，怕把不详带给表嫂吗？”

李明允哂笑道：“表妹多心了。”

叶馨儿叹了口气，幽怨的说：“既然表哥不喜欢我去，那我便不去了，灵韵，你带冬子去把我准备好的礼物拿来。”

冬子愕然的看看表小姐又看看少爷，表小姐这是想把他打发走啊！

李明允哪里不知叶馨儿的心思，倘若这屋子里当真只剩下他和她，谁知道她会做出什么惊人的事情来，当即道：“看来大舅爷一时是回不来了，冬子咱们走吧！”说罢起身对叶馨儿拱手，说：“还请表妹转告大舅爷，等他回来我再过来。”

叶馨儿急了：“表哥再坐会儿嘛！好歹让灵韵先把礼物取来，你既不喜欢我去，但那礼物，那些小衣都是我一针一线做的，表哥不会连这点面子都不给我吧？”

☆、第三百二十五章　有问题

李明允已经完全可以肯定，今天是表妹诓了他来，上回兰儿告诫他，他还没当一回事，看来还是女人比较了解女人，他太低估表妹执着的心意了。既然看穿了，若还顺着表妹的意思走，那么，再落入圈套就只能说自己活该了。

李明允微微一笑：“既然是表妹的一番心意……冬子，你就跟表小姐去取礼物，正好我找管家有点事，待会儿你到府门口等我。”李明允不再给叶馨儿说话的机会，拱手道：“表妹，我先告辞了。”说完抬腿就走。

没想到叶馨儿比他更快，拦住了李明允的去路，眼神透着无比的哀怨，几乎要哭了：“表哥，你就真的这么讨厌我吗？视我入洪水猛兽，避之不及，以前你不是这样的，你明明知道我当初抗婚是为了你，如今与阮家三郎和离也是为了你，这辈子我就只想和你在一起，我没有要求你娶我为妻，也不奢望你心里有我，只要能呆在你身边，时时能看到你，我就心满意足了，表哥，我就这么一点卑微的念想，难道你就不能可怜可怜我吗？你就真的这么狠心绝情，看我痛苦一辈子吗？”

冬子惊悚的看着表小姐，她还真是什么都敢说啊！这也太……太不知羞耻了。

李明允面色阴沉的可怕，他冷冷的看着叶馨儿，说：“表妹，情爱二字，讲的是你情我愿，若是每个对我有心的人，我都要去怜悯，只怕也轮不到表妹你。表妹也别说都是为了我才走到今日的地步的话，这样沉重的心意，我承受不起，其实你一直都是为你自己。为你自己，你可以不顾父母的颜面，可以不顾家族的利益。可以不顾我的为难，当然为自己也不是什么错，错就错在你执着着不该执着的东西，今天，你说的话我只当没听见，表妹，好自为之吧！”

叶馨儿本以为自己这样低声下气。楚楚可怜的哀求就算表哥不心动，也会心软，没想到表哥会这样很绝，完全不给她机会，不留一点余地。一时间，羞愤、恼怒、伤心、绝望所有情绪席卷而来，冲垮了她仅存的一点理智，错过了这一次，她就再也没有机会了。

叶馨儿向表哥扑过去，什么名誉、尊严都不管了，她只想牢牢的抓住眼前这个人，这个她心心念念了这么多年的人，得不到。她宁可去死。

李明允没想到叶馨儿会这样猛扑过来，因为离的近，他几乎没有反应的时间，眼看着叶馨儿就要扑到他身上，突然横地里窜出一个人，挡在了他前面。

“表小姐。您别激动，我们二少爷这么说也是为你好……”冬子拦着叶馨儿，也不管冒犯不冒犯，二少爷的名誉要紧，抱住了表小姐往一旁挤，好给少爷逃路的机会。

李明允寻了空当赶紧出门去。

“你放开，你这个死奴才，竟敢冒犯我……”叶馨儿被冬子牢牢抱住，眼看着表哥离去，她简直快气死了。

“表小姐，您不要激动，您冷静点，冷静点……”冬子连抱带推的把表小姐按在了椅子上，然后拔腿就跑。

主仆两逃