这似乎有点讽刺，但其实也没什么，并不能由此而判定人心的凉薄，而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。
就如前世，发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情：
鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。
孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”
子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。”
端木赐做好事，施恩不求报，乐滋滋地来向孔子表功，结果孔子给了他一个大耳括：“你的这种行为，非常恶劣！知道不？你开了一个很坏的头。你的事若传开，以后，有人做好事，求报吧，显得低你一头，更衬得其品格不高，不求报吧，总是有点心不甘情不愿，而且，有时还要吃亏。”
“感情上不情愿，物质上吃亏，如此，久而久之，谁还愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他们就不会伸手了，而是无视地走过。”
“你用你一个人品格的崇高，引导了世俗人心的败坏。”
这是一个极鲜明的例子，前世，方天初接触到这个故事时，其实是真的很受震撼的，他是第一次知道，许多东西，看起来似乎挺美好，但实际上，很可能不是那么回事。
前世，对这个事，方天止于震撼，止于感慨。
这一世，之前，由蚊香的价格而回想起此事，方天就有了一个深刻的认识或者说启悟——做事，不管做什么事，都需遵循着一个法则，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一个词，‘物理’），要么符合人心。
能既符合天理，又符合人心，做到双重符合，那是最好。
若不能做到双重符合，则在这二者中慎重抉择，应时应势，择取其一，并时刻不忘其二。
不能遵循这个法则的行为，不论其一时之效果如何，不论其看起来好与不好，究其实，皆是妄行。——不知常，妄作，凶。
端木赐的施恩不求报，就是“不知常”，就是“妄作”，因为其有悖人心。
前世与今世，世界虽不一，人心无二致。
是以，把蚊香定为免费的想法，只是在方天的脑海里一转，就消散了。
不能免费，但又不能高价。别说高价了，价格只需稍微不实惠一点，不能使城池内外的普通人绝大多数都能用上，就已是有悖方天的本意了。
方天的本意是什么？
就是希望这个东西推出后，到了炎热之季，再无人有蚊咬之苦。——若这玩意儿价格高高，只是少数人才能用得起的东西，那他推出这东西，又有什么意义？
所以，不能免费，但又需要是白菜价，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，这个策略不止是应用于蚊香，而是会应用于以后许多许多关涉“民生”的物事方面。
思量再三，觉得无有不妥处，拿定主意后，方天就把商会的会长与副会长也即两个丫头拎过来商量了。
方天是这样说的：“我们的这个东西，要让所有人都能买得起，但是我又想通过它来赚钱，该怎么办呢？”
两个小丫头就思索开了。
人小，没有经验，见识浅薄，这是其不足处。
但是正因为没有经验，见识浅薄，所以往往可以直指人心，直指事物本来。——方天让她们出主意，真不是故意逗耍，而是有意启发她们的思维。
修行，从清静起步。
但是小loli已经过了清静的阶段，需要向“远”的目标迈进了，而“远”的第一步，其实是“博”，博识广闻，而成海量之识，海量即是大，而成就了“大”，然后自然而然地就会走向“远”。
这是小loli。
而对于小艾薇，方天是毫不怀疑其不“清静”的，这丫头的那种宁静，有时让方天都为之吃惊，甚至于担心其以后会不会“太”宁静了，而走向幽寂。
所以才封了她一个副会长。
所以才会让她一步步地接触些杂事，就从蚊香之事开始。
“哥哥，我们做很多很多的蚊香，一份少赚点，但是很多很多份，就能赚很多很多了。”思量了一会之后，小艾薇道。
方天点头：“嗯，你说的这个，叫‘薄利多销’。”
“哥哥，我可以让阿大和师兄帮我们卖，卖给那些家族啦，就算很贵，他们也会买的。”小loli不甘落后。
方天再次点头：“嗯，不错，你说的这个，叫‘友好（强行）摊派’，是个好主意！”赞许完毕，方天却又道：“可是，我们不能只把东西卖给他们吧？一样的东西，卖给别人很便宜，却卖给他们很贵，他们会不会不怎么高兴呢？”
说着这话的时候，方天特意在“一样的东西”几字上略略加重了点语气。
用前世的说法，这算是一种“诱导”。
诱导的效果还不错，只是小半晌的时间，小艾薇的目光盯向了正在房间中静静燃烧着的“五蕴香”，而小loli的目光从其上一扫而过，然后乍然发亮道：“哥哥，我们能不能把蚊香也做成香香的很好闻的？”
说完这话，小loli欢快得意，而小艾薇微微点头，然后两个丫头同时把目光放在方天身上，等着他的回答。
方天当然是欣慰而笑。
就这样，蚊香的开发策略，就算是定型了——
最基础的版本，以无利及薄利的方式，销售于绝大多数人。
加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，销售于小部分人。
加添了香味，对武者有益的版本，以五倍利的方式，销售于武者，对魔法师有益的版本，以十倍利的方式，销售于魔法师。
策略定下，然后方天分派任务。
把开发几种不同版本的事情，交给小艾薇。
把这几种版本的销售渠道安排，交给小loli。
然后方天与二人约定：“事成，给你们庆功，庆功地点，就在望海楼。”（未完待续。。）
第七百三十一章 小贩阿布
鼻子大，眼睛小，五短身材，看起来像是永远谦卑笑着的小贩阿布，站在这个据说叫做“超级市场”的建筑外面，已有不少的一段时间。
具体地说，他是早上露水还没怎么干的时候过来的，而现在，挂在天上的太阳已经开始火烧火烧地灼人了。
几十年前，有个小布贩，依靠在几个村镇之间来回贩运一些劣质的布料为生，在有了儿子后，满怀希望地把儿子命名为“阿布”，希望其长大后，也能有天赋，做个小布贩。
阿布没有辜负父亲期望，成了一个布贩不说，还能兼贩些其它东西，成了一个名副其实的杂货贩。——诸神在上，这可真不是件容易的事儿！赚的铜板没多多少，认识的人，却比单纯的布贩海了去了。
虽然只是个最不起眼的小杂货贩，但是阿布跑过几十个镇子，跑过六七个城市，跑过巨岩城和临海城两个大城池！虽然南来北往的过程中被人痛揍过好多次，货也丢过好多次，甚至有几次差点被宰了，但阿布事实上一直是以自己的这个经历为荣的。
就连那些高高在上的武者和魔法师老爷，有好多都不如他，去过这么多地方！
但阿布从来也没有见过这么大的卖东西的地方，从来没有！神啊，这个叫做“超级市场”的地方真是太大了，大到他都不敢相信，这里居然是卖东西的！
人渐渐变得很多了起来，有魔法师老爷，有武者大汉，也有许多和他一样的普通人，特别是看到许多普通人也向着入口涌进时，阿布不再迟疑。跟了进去。
没有让他们走太久，几乎是在入口不远处，就有一座小山样的东西。——阿布后来才知道，这个大卖场的几个入口，都是这样，那叫“蚊香”的东西，堆成了山。
这应该就是那“蚊香”了，这时，阿布心中想到。
有一堆的武者大汉站在小山面前，他们每人左肩膀上都缠了一块宽宽的布条。看起来很是醒目。
这应该就是卖货的人了，不，不是应该，阿布这时已经看到，有好几个这样的大汉从那小山边抽出几个扁扁的东西。递给和他站在一个方向，应该是买这“蚊香”的人。
再一打量。阿布赫然看到一个大大的木箱。就放在那些大汉脚底下不远，大木箱里已经零乱地有了不少的铜板、银币，甚至还有金币！
那些金币一定是魔法师老爷留下来的，阿布心里想到，一般人买东西，都是不用金币的。
“这个……‘蚊香’。这就是‘蚊香’吧？多少钱一份？”这时，阿布听到队伍前头有个人问道。没看清人，阿布却是知道问的这人不是魔法师，就是武者。和他一样的普通人应该是不敢这么问的。
果然，接下来，阿布听到一个肩上缠着布条的大汉带着恭敬地回道：“先生，是的，这就是蚊香，有大盒和小盒，大盒里面装四十根，可以用一个月，小盒里面有十根。小盒是三个铜币一盒，大盒是十个铜币一盒。先生，您要大盒还是小盒？”
好便宜！
这是阿布听到这话后的第一个反应。
神呐，这么神奇的东西怎么会这么便宜的呢？
不怪阿布心里惊诧甚至吃惊，要知道，作为一个小贩，在听到“蚊香”这种东西之后，阿布早早地就在心里盘算开了，想着这样的东西要卖多少钱，而那个时候，他想着的，最少都是多少多少银币这样的。
四十根，能用一整个月，才十个铜板？那一个金币岂不是能买整整一百盒？一年最多需要用三个月，那就是，才三十个铜板？神，就是那些小村子，里面也是家家都能用得起啊！
阿布心里迅速地想着，却听着之前的那个人道：“就大盒的吧，给我来十盒。”
“好的，先生，请您拿好！”
十个盒子被递了出来，而与此同时，一个银币落进了大木箱中。
阿布就站在后面看着，慢慢地，他就发现，因为价格很便宜，所以每一个上前的人，都买了，只是量上有多有少而已，而买过的人，被那些大汉引导着，从另一个方向出去了。
因为没有人催促，也没有人看着，所以阿布一直就站在人群后面，没有朝前面去，就等在那里。
慢慢地，天色入中，入下，入晚，进来的人也越来越少，直到某个时间后，再也没有一个人进来，估计是入口处有人挡着，不让进了，而这时，买蚊香的人也走得差不多了。
阿布却是发现，滞留下来的不止他一个，而是好几十个他这样的，其中一部分，明显地一看就知道是和他一样的小贩。
那些售卖的大汉似乎并没有奇怪，而是很温和地问道：“我们就要关门了，各位，你们有什么要问的么？”
阿布发誓，他这一辈子，从来没见过有哪个武者大汉，说话这么客气过！没有大大咧咧，没有粗声粗气，没有穷形恶相，而是这么温和地说着话，这感觉，真的太好了！
这时，就有好几个人吞吐着，最终，却还是由一个人问了出来：“我们，不……我，我……我想问一下，这个蚊香，我们……我，可以贩卖吗？”
这绝对是个和他差不多的小贩！
阿布明显地看到，说着这话时，这位同行的腿都在发抖，估计也不是害怕，而是紧张什么的。其实就是阿布自己，心也在怦怦怦地跳，手心里都是汗。
“贩卖？行啊！”一个大汉笑着，“可是炎黄城范围内不行，下面所有镇子，我们都是派送的，不允许私人买卖。你们能把蚊香贩到外地去卖吗？外地，我们是不管的，可以把货给你们。”
“外地……可以把货给你们。”这话，阿布听得清清楚楚，一颗心当时就是一个紧绷，然后，热血上头，竟有着晕眩的感觉，“可以，他们说可以……”
没有人离开，阿布发现有几个人明显地咬了咬牙，但还是留下了。
“你们运气真好，有人想见见你们，听听你们的想法。”又一个大汉说着，然后，就在晕晕眩眩中，阿布和一群人，跟着这些大汉，离开了这个大卖场。
天早就晚了下来，好在有月亮，看起来并不是太黑，过了好久，他们被带到了城里那条大河的边上。
那个叫风车的东西在吹着，而一个少年正静静地站在那里。
“小弟，今天还真有人说要贩卖蚊香的，喏，人都带来了。”阿布看到又一个大汉领着他们，走到近前，对那少年说道。
阿布一直晕晕的，这时，被那风车一吹，不但没有清醒过来，反而更有一种轻漂漂的不怎么能站稳的感觉，而接下来，直到离开，他都一直是晕晕的。
事实上，也就像做梦一样。
不知怎么地，也不知是从哪里开始的，总之，话题就那样打开了，那个少年问了他们很多东西，有时候是对他们所有人一起问，有时候是分开地一个一个问，阿布也被问过了，其实每个人都被问过。
别人回答什么阿布记不清，事实上连自己回答了什么阿布都不怎么记得清，他只记得，在那个少年的询问下，他说了好多好多，比如说已经离去好多年的父亲的事情，比如说他是怎样贩东西卖的，从哪里收，到哪里卖，贩哪些东西，哪些好卖，哪些不好卖，能赚多少钱，会有哪些损失。
也不知怎么地，那少年一问，阿布就都答了，甚至有些明明没问的，阿布都说了，比如说他被揍了很多次的事情。
这些往常只能忍着及憋在心里的事情，这时，也不知怎么回事，阿布畅快地说了一个痛痛快快，说完了，整个心里都舒服了好多。
这位小大人，人虽然小，但却是个好人，我那么啰嗦，还说了好多不该说的话，他都没有一点不耐烦。
被送走的时候，阿布心里想着，然后他还同时想着的另一件事情是，这个少年，是谁呢？听说城主大人也只是少年，这少年和城主大人是什么关系？果然，神之子大人手下的，也都是好人！（未完待续。。）
第七百三十二章 往事如云风吹散
这个世界的人事，其实是很扁平化的。
就如方天，嗯，不是作为什么“神之子”，也不是作为什么来历莫测的神秘人物，只是作为一个帝国普通城池的城主，理论来说，就有权利随时沟通帝国最高的那个人。
换个说法，就如前世，一个普通的县级以至市级头头，拿起电话就能直拨123号一样。
但再如何扁平，小贩阿布等人也绝想不到，会见他们的，就是他们的城主方天。开玩笑，他们的城主大人是什么人？那是无数武者和魔法师都难以见得一面的人物！
这样的人物，会有那个时间，来接见他们？
所以，尽管几乎天下人人皆知炎黄城城主是位少年，但阿布等人却没有一个把接见他们的那少年和“城主”这两个字联系起来，并且，若没有什么特别意外的话，终他们一生，这些人也不会知道，他们，曾经见过他们的城主，而且，是那种私底下的面对面的。
其实，认真说起来，除了枫林大院上下之外，就连红石及狼牙佣兵团等，也未必都能说人人都认识方天。
这么说吧，若是在枫林大院碰面，那么红石镇大小佣兵�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架