重生之实业帝国- 第65部分

　　　　刘飞还在消化这一行的成品，所以没在说什么，自己坐在后座上开始思考。

　　　　接下来，李渔就指示大飞直接开车到了萧山，这次来李渔就是跟开厂十几年的鲁冠圈进行合作，看看能不能一部分零件交给他来合作。

　　　　这个人在69年的时候，就已经开始偷偷的进行生产了，后来又生产过很多，农机厂，轴承厂，链条厂，失蜡铸钢厂，78年才开始生产万向节，同一个厂子，几块不同的牌子，证明了从农耕到初级工业化之间的进化。

　　　　虽然一直在折腾，但是鲁厂长还没真正找到自己的路，现在也只是一个小小的万向节厂，虽然略有规模了，但是还是乡办企业。

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第126章　跟万向谈合作（）　
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　　　　第二天，早上李渔他们早早的就起床了，准备吃完早饭，就去萧山拜访一下万向节厂，这一次刘飞没有多问什么，李渔怎么安排他就怎么做，虽然很期待这次的拜访，但是刘飞很好的控制住自己的心情了。

　　　　昨天晚上他们一行人先到的杭州，到了的时候已经晚上十点多了，李渔本打算还想去西湖边上观光一番，说不定还能见识一下小马哥的风采。

　　　　但是看了一下时间，还是先办正事吧，等回程的时候，再来游览一番西湖美景，看看能不能偶遇一下小马哥，现在还有事情在身，只能作罢。

　　　　几个人收拾好以后，下楼退房，找到一家顾客比较多的灌汤包店，等了一会，才有位置。

　　　　“出门在外，就要找这种人比较多的店，要是在饭点的时候，这店里冷冷清清，没有几个顾客，那就得考虑考虑要不要进去吃了。”坐好以后，一边等食物，李渔一边说道。

　　　　刘飞想了想说道：“确实是这样的，咱们不知道好吃不好吃，但是本地人绝对知道，要是饭点了，店里还没人，那肯定味道有问题。”

　　　　“是的，就是这样的道理。”大飞也附和道。

　　　　包子很快就上来了，热气腾腾，卖相相当的成功人看了就很有食欲，咬开以后，里面汁水横流，味道也十分鲜美，果然正宗。

　　　　三个人都是年轻小伙子，食量也不小，一共吃了五笼包子，每人喝了一大碗玉米碴子粥，总共花了不到五块钱，这要是放到后世，没有五六十块钱拿不下来。

　　　　“走，接下来咱们去萧山，大飞也别太快，注意安全。”李渔见大飞开的速度有点快，急忙说道。

　　　　出门在外不管什么情况，都是安全第一，人生地不熟的，要是出点情况，那可真就是吃亏也只能自己咽下去。

　　　　李渔还记得有个朋友出去旅游，开车轧死了羊倌的一只羊，本来千八百就能完事，人家不依不饶最后赔了五千才算完事。

　　　　所以没事就别追求那些原生态啊之类的，哪里的人最朴实也最狡诈，老百姓旅游还是在治安好的地方，开发比较成熟的景点玩玩就行了。

　　　　“宁围万向节厂。”到了目的地后，刘飞看着厂子门前挂着的大牌子，一字一句的读道。

　　　　根本不用找人打听，来到镇子上顺着大陆一直走就看到这个厂子了，李渔下车后正好听到刘飞的话，接口道：“对，咱们这次的目的地就是这里。”

　　　　李渔提上公文包就向门口走了过去，刘飞见状，就紧紧的跟了过去。

　　　　走到门口后，李渔向门卫讲明来意后，对方看着他们开着轿车过来的，也就没敢让他们在门口等，直接领着他们进厂了。

　　　　“这是我们的会客室，你们先坐下喝杯茶，稍等一会。”门卫大叔给打他们到了一杯水后，就出门去叫厂子领导了。

　　　　“鲁厂，现在忙吗？”门卫走到车间里后，对正在跟技术员探讨问题的鲁观球说道。

　　　　鲁观球头也没抬就说道：“老张，怎么了？有事吗？”

　　　　厂子里几百人，每个人鲁观球都很了解，听声音就知道是谁在说话。

　　　　门卫老张轻声说道：“鲁厂，刚刚来了几个客商，现在正在会客室，开的车不错，看着不像是坏人。”

　　　　听到是有客商来谈合作，鲁观球把手里的零件交给旁边的技术员，然后抬起头对门卫老张说道：“这几个人什么情况，走过去看看。”

　　　　“这是几个年轻后生，开的车不错，说是想跟咱们谈合作，其他的没说，我看着不像是坏人，就把几个人领导会客室了。”门卫老张内心踹踹的说道，生怕这几个人是骗子，到时候又被厂长批评。

　　　　以前不是没有过这种情况，好多人过来谈合作，每个都说的有头有脸，最后交款的时候，竟然是骗子，要不是那次送货的司机，和销售员留了个心眼，就还真被人给骗了，所以这种陌生客人上门后，厂子里很谨慎。

　　　　鲁观球走进会客室后，李渔他们几个正在不亦乐乎的喝茶，他们从北方过来，很不适应南方这边喝茶都是那种小碗，在北方都是大碗茶伺候，所以现在看到这种小碗的情况，感觉非常新鲜，趁没人的时候，正在好好研究。

　　　　“哈哈，几位感觉茶叶怎么样？小刘把我的好茶拿过来。”鲁观球豪爽的说道，说完朝外面喊了一嗓子。

　　　　“马上。”外面一个年轻的声音答道。

　　　　李渔连忙站起来，伸出右手说道：“不要这么热情啊，鲁厂长，这茶叶就很好。不用那么麻烦。”

　　　　一边握手鲁观球一边说道：“没事，咱们这边别的不多，茶叶还是不少的。”

　　　　等那个叫小刘的年轻人拿过茶叶以后，鲁观球接过来说道：“来，尝尝，这是咱们老垉峰的龙井，每年就产几斤，这还是我托人得到的。”

　　　　鲁观球一边说，一边烧热水，然后从柜子里从新拿出一个茶壶，泡上茶叶，第一遍并没有和，而是泡了一下就到了，然后重新倒水，这才跟他们几个的茶杯中倒满了茶。

　　　　鲁观球做了个请的手势，对他们说道：“尝尝味道，看看这款茶叶怎么样，能不能适合你们的口味，要是喝的惯，走的时候带着点。”

　　　　李渔看着这个四十多岁的汉子，没有架子，豪爽大气人看到就知道是很正气的人，也很会说话，难怪人家能成就那么大的事业，这不是白白得来的。

　　　　“不错，涩中带着清香，回味悠长，这茶很有味道啊。”李渔喝了一口后，慢慢的说道。

　　　　“哈哈，行家啊，李老板，看了李老板也是爱茶之人。”听了李渔的话以后，鲁观球满脸开心的说道，同时还伸出大拇指，点了个赞。

　　　　其实李渔对茶叶也就是记住这么几个词了，真正让他分别也并不能分别出来，但是这种词你就往里套就行，还是能够唬住不懂行的人。

　　　　李渔笑了笑，怕被揭穿，没敢在这个话题上说，连忙换了个话题说道：“鲁厂这次来，我可是过来向你求救的，我知道你们是生产汽车零件的，现在想和你进行深度合作，不知道你意下如何。”

　　　　鲁观球听了李渔的话后，坐直了身子，慢慢的说道：“不知道，李老板要怎么合作？”

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第127章　深度合作（）　
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　　　　李渔拿起桌子上的茶杯，低头看着杯中清澈透亮，微微有些发黄的茶水，思索了一下，抬起头笑了笑说道：“鲁厂，你们呢一直是做汽车零配件这一块，我们是做整车生产这一块，你觉得我们之间是不是有很多机会合作呢？”

　　　　说完以后，李渔把杯子中的茶水一饮而尽后，吩咐刘飞从公文包中，拿出展会时的宣传资料，递给鲁观球让他了解一下。

　　　　会客室中，除了鲁观球翻阅资料的声音，再无其他的动静，李渔靠在沙发上，不知道在想什么。

　　　　这一路走过来，刘飞看着李渔跟这些厂子的负责人侃侃而谈，最让他佩服的就是，好多供应商当初告诉他们不再供货以后，刘飞很着急，心情很急迫的想扭转这种态势，但是李渔却从来不慌不忙，没见过一丝慌乱神情。

　　　　看着比他还小好几岁的李渔，刘飞感觉他要学的东西很多，所以每一次的谈判，刘飞都用心在记，用心去学习。

　　　　鲁观球把李渔递给他的资料合起来以后，拿起桌子上的烟递给他们，自己也点了一根，吸了一口后说道：“没问题啊，李老板需要什么可以下订单，只要我们能生产的，绝对保质保量的完成。”

　　　　鲁观球看完资料以后，觉得李渔有点小题大做了，需要什么零件，直接下订单就行，没必要说的这么，还以为李渔要怎么怎么合作呢。

　　　　李渔笑了笑，摇了摇头说道：“鲁厂长，要是只这种合作，那今天坐在这里的绝对不是我们，这种合作只要我们两个厂子的采购和销售就可以了。你说呢？”

　　　　鲁观球诧异的看了一眼，不知道李渔的葫芦里到底卖的什么药，只好说道：“那李老板，到底要怎么做？”

　　　　鲁观球擦了擦额头上的汗，感觉思路跟不上眼前这个年轻人了，不得不感叹，长江前浪推后浪啊。

　　　　“哈哈，鲁厂长我想做的是咱们能不能深度合作？”李渔笑着说道。

　　　　“什么深度合作？”鲁观球问道，他实在是不明白李渔口中的深度合作到底是什么？

　　　　李渔把手中的烟头给捻灭以后说道：“就是咱们能不能合资建厂，一人一半的股份，咱们专门生产零配件，或者是你和我合资建厂。”

　　　　说完以后，李渔就一直紧紧的盯着鲁观球，李渔知道这个条件应该能打动鲁观球，前世李渔看过一份资料，这时候的鲁观球其实根本没有多少厂子里的股份，现在的股份大多数还是镇上或者员工持有。

　　　　李渔知道鲁观球这个人很有能力，如果能把他拉到李渔的战车上，那将会如虎添翼，本来是只要谈合作的事情，但是现在李渔决定不这么干了，现在还有机会一起合作，要不然过几年等到90年代以后，那就真的没有机会了。

　　　　当李渔说出合作方式以后，鲁观球心动了，心动是因为第二个条件，他和李渔合作建厂，而不是两个厂子一起合作，现在他并没有厂子里的股份，前几年自保，赚了钱都不敢往兜里拿，就是怕别人说他挖社会主义墙角。

　　　　后来也跟镇上谈过股份的事情，被镇上的领导给敷衍过去了，所以现在的厂子其实还是属于集体，并不是他鲁观球的厂子，所以他很心动。

　　　　“李老板说笑了，合作建厂，这跟现在的合作并没有什么区别，我们为什么要和你们合作，这并没有优势啊？”虽然鲁观球很心动，但是并没有表露出什么意愿。

　　　　看完资料以后，鲁观球知道雄狮汽车厂未来或许会成长成巨头一样的汽车公司，但是那只是未来，只是有那么个苗头，以后的事谁说的清呢？

　　　　“鲁厂长，也许现在没有什么优势，但是以后，五年，不，只要两年，厂子里每年最少都能销售三万辆整车，这点你可以放心。

　　　　还有就是，咱们合作建厂以后，那就是战略合作伙伴了，以后零件我们优先使用，厂子的订单以后完群不用操心，所以我们合作，那就是真正的两好变一好。”李渔慢慢的解释道。

　　　　“哈哈，李老板很有信心嘛，这个以后再说，以后再说。”鲁观球一笑带过，没有接这个话茬。

　　　　虽然鲁观球很心动，但是他也不可能现在就答应什么，不可能凭借一面之词就决定这种事情，还是等以后真正接触以后再谈这种事情吧。

　　　　李渔也知道自己有点急迫了，所以也没再多什么，能成就成，成不了也没什么损失，这种事情一个巴掌也拍不响，现在也只是在鲁观球心中种下一颗种子，等到发芽以后，就能结成参天大树。

　　　　到时候再谈，才会进展神速。

　　　　“鲁厂，这是这次咱们需要的零件，你看看那些可以接？那些不可以？”随后李渔掏出一沓图纸递给鲁观球。

　　　　这些都是还没有找到供应商的零件，这些零件其实都不难生产，主要是没有生产过的厂家，开模费点事情，但是不至于不能生产。

　　　　“这个，这个，还有这些，都能生产。这几种没有磨具。”鲁观球挑挑拣拣的，把一些比较好生产的零件给挑出来了。

　　　　当初设计的时候就专门考虑过生产时的问题，好多零件都是选用的公模，就是能够共用的零件，到时候不管是生产，还是维修都会省很多事情。

　　　　李渔看着鲁观球挑出来的图纸说道：“鲁厂，你不能把生产简单的都挑走啊，剩下哪几种我找谁去啊，不行，你得带几种这个。”

　　　　鲁观球看着说道夸张的李渔，就知道让他挑的时候没好事，只好说道：“李老板，这些厂子里实在是没磨具啊，你看要不找找其他厂家？”

　　　　李渔怎么会不知道这几种不容易，只有一些大型国企现在才有这种的生产能力，但是那些厂家要是肯做，现在也不会来找你鲁观球啊。

　　　　“鲁厂，你把剩下的都给做了吧，以后咱们的零件就都交给你们了，咱们厂子总要发展，不能现在做不了就不想着做吧，现在这就是一个机会啊。”李渔忽悠道。

　　　　鲁观球一直就是个敢折腾有想法的人，听了李渔的话后，说不动心是假的，现在就有这么一个机会，说不定以后就能涉足这种零件生产了。

　　　　“那行吧，我得先去问一下厂子里的技术员。”鲁观球咬了咬牙说道。

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第128章　各怀心思（）　
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　　　　李渔拿起桌子上的茶杯，低头看着杯中清澈透亮，微微有些发黄的茶水，思索了一下，抬起头笑了笑说道：“鲁厂，你们呢一直是做汽车零配件这一块，我们是做整车生产这一块，你觉得我们之间是不是有很多机会合作呢？”

　　　　说完以后，李渔把杯子中的茶水一饮而尽后，吩咐刘飞从公文包中，拿出展会时的宣传资料，递给鲁观球让他了解一下。

　　　　会客室中，除了鲁观球翻阅资料的声音，再无其他的动静，李渔靠在沙发上，不知道在想什么。

　　　　这一路走过来，刘飞看着李渔跟这些厂子的负责人侃侃而谈，最让他佩服的就是，好多供应商当初告诉他们不再供货以后，刘飞很着急，心情很急迫的想扭转这种态势，但是李渔却从来不慌不忙，没见过一丝慌乱神情。

　　　　看着比他还小好几岁的李渔，刘飞感觉他要学的东西很多，所以每一次的谈判，刘飞都用心在记，用心去学习。

　　　　鲁观球把李渔递给他的资料合起来以后，拿起桌子上的烟递给他们，自己也点了一根，吸了一口后说道：“没问题啊，李老板需要什么可以下订单，只要我们能生产的，绝对保质保量的完成。”

　　　　鲁观球看完资料以后，觉得李渔有点小题大做了，需要什么零件，直接下订单就行，没必要说的这么，还以为李渔要怎么怎么合作呢。

　　　　李渔笑了笑，摇了摇头说道：“鲁厂长，要是只这种合作，那今天坐在这里的绝对不是我们，这种合作只要我们两个厂子的采购和销售就可以了。你说呢？”

　　　　鲁观球诧异的看了一眼，不知道李渔的葫芦里到底卖的什么药，只好说道：“那李老板，到底要怎么做？”