重生之实业帝国- 第58部分

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第109章　市场定位问题（）　
“老板，这个价格是不是有点高？能卖出去吗？”等李渔说完以后，其他人都去发传单拉客以后，牛青山小声额问道。

　　　　牛青山对新生三轮车的价格没有意见，毕竟贵个一两千那完全没问题，但是爵士三轮车的定价确实有点超出牛青山的想象了。

　　　　毕竟当初他们商量的时候，整个成本是在一万二左右，加价几千卖一万八九，这个价位比较合理，但是刚刚李渔竟然宣布这个产品要三万八，将近四万元了，牛青山非常怀疑，这能卖出去吗？

　　　　“老牛，你放心吧，真想买的自然会买，没钱的就是再便宜也会嫌贵，老板说这么卖，咱们就这么卖就行了。”刘飞打断牛青山的话，慢慢说道。

　　　　自从去了部里以后，现在刘飞对李渔的话可以说是言听计从，既然是李渔觉定的，那肯定有他的道理，刘飞能想到的只有这些，所以他愿意去听李渔的安排。

　　　　李渔听了两个人对话，给他们一人递了一根烟，抽了一口说道：“刘飞刚才说对了一点，就是这个价格咱们在市场上也不算太贵，咱们这种车就是为那种有点小钱的人准备的，真正有钱的人不会买，穷人也买不起，只能买给那些事业稍微有点成功的人。

　　　　还有就是就算价格咱们按当初的一万多，那工薪阶层还是买不起的，既然同样都买不起，那为什么咱们不把价格定高一点？”

　　　　李渔说完以后，刘飞露出了若有所思的声色，牛青山还是不能理解李渔的想法，总觉得卖这么高的价格，这是资本家才能干的事。

　　　　刘飞已经明白了李渔的想法，见牛青山还是不理解，只好说道：“老牛，卖一辆顶以前两辆，为啥不呢？而且能买的起的人就这么多，买贵一点咱们就能多赚一点。”

　　　　“咱们到底卖给谁啊？怎么看你们说的好像只有一部分人会买？”牛青山疑惑的问道。

　　　　李渔这时候对牛青山很失望，竟然还有人对钱不敢兴趣，不知道是该说他傻，还是他太理想主义。

　　　　也许从那个年代走过来的人，都有一些情怀吧。

　　　　可惜李渔没有，李渔只想把利益最大化，卖更多货，赚更多钱，做更多事。

　　　　“老牛，现在真正的工人一个月也就七八十，好点的也就一百多吧。再有钱也不会舍得买这么个玩意。只有那些个体户才有钱，那些万元户们，咱们要盯着这一批人，想买其他的车，他们没有买不到，咱们的也不次，价格还便宜，而且现货，你说他们会不会买？”李渔慢慢的对他们解释道。

　　　　“我知道了。”听了李渔的解释的后，牛青山才明白李渔的想法，低下头不好意思的说道。

　　　　这些确实是李渔的想法，靠工薪阶层，还有老百姓根本卖不出去，不管是一万多，还是三万多，这本质上没有区别，对他们来说，这都买不起。

　　　　只有那些个体户，胆子大下海的那些人，这些年已经赚到钱了，买一辆二十万的桑塔纳或许肉疼，但是买一辆三万块钱的小汽车那可能没有感觉，毕竟这款车完全可以当小汽车用。

　　　　“老牛，这次展会以后，要扩大生产了，一年最少要生产三万辆，你能不能做到。”李渔直接给牛青山下生产任务，这个量只是李渔最少的要求了。

　　　　牛青山虽然对卖产品没有概念，但是在生产是一把好手，听了李渔说的数据后，脑海里计算了一下，说道：“没问题，保证完成任务。不过还有招人。”

　　　　现在厂子里一共200多人，要想能够一年产三万辆，大概得需要一千人左右的规模，然后其他的配套产品，要能跟上数据。

　　　　“行，生产这一块你负责安排，你只要把生产管好就行了。”李渔说道，以后研发和生产就要分离了。

　　　　生产是生产，研发是研发，以后规模要是大了，到时候销售还将要单独独立出来，各个部门各负其责，直接由李渔领导。

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　　　　“你就这么看好这款产品？”等离开雄狮汽车厂的展位以后，李双对赵昆说道。

　　　　李双其实也发现这款爵士三轮车的产品，其实还是不错的，但是这种条件他完全不能接受，接受这种条件以后，那真的就变成跟厂家打工的长工了。

　　　　这不符合政策，以前他们可完全是高高在上的，各种生产厂家那是靠他们吃饭的，现在怎么可以受制于人。

　　　　赵昆正在思考到底要不要接受李渔的条件，听到李双的话以后说：“是啊，我有预感这款产品回火。你要不要陪我疯狂一把？”

　　　　李双把头摇的如拨浪鼓一样，说道：“我现在可没你这么冒险，这要是不成，到时候都是落井下石的。”

　　　　赵昆何尝不知道李双所说的话，只是他没有退路，如果没有耀眼的成绩，那么注定要在这个位置上蹉跎几年，可是他才三十多岁，他怎么也不会甘心。

　　　　赵昆其实早就知道，再怎么努力也比不过别人的背景，但是他就是这么不甘心，答案最后一刻揭开的时候，他是不会放弃的，哪怕是为此头破血流，大不了就下海，去南方。

　　　　“走吧，先去喝酒，明天再说。”李双看了看表，马上就要中午了，刚才谈话竟然差不多快两个小时。

　　　　“老李，怕是对不住了，喝酒先放放，我得先回去计算一下。”赵昆皱着眉头说道。

　　　　他现在实在是没有心思去喝酒了，准备现在就计算一下，全省市场大概有多大，能够销售多少辆，要是不算一下，做什么都没有心思。

　　　　李双知道这个老朋友确实是想做出一番事情，只好说道：“不喝酒，那咱们就先去吃饭吧，吃完饭，我陪你一起去算。”

　　　　心里边挂着事情，也没有心情在参观其他展位了，两人匆匆走出国展，随便找了一个地方吃了点饭，垫了垫肚子。

　　　　就回到他们物资部在燕京的定点招待所，开始计算这件事到底能不能做，成功的几率到底有多少。

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第110章　牛青山的安排（）　
“老赵，了不得啊，你看一下这个数据，到底有没有算错？”李双算完以后，把结果递给赵昆让他看一遍。

　　　　李双怎么也不会相信，这其中竟然有这么大的利润，这还是用的最保守的估计，如果再稍微大胆一点，最少卖一万台没问题。

　　　　就算是打个折扣卖出去一半，五千台，一台将近四万元，这总结将近两个亿，就算省里能拿到十分之一，这也有两千万。

　　　　李双心情久久不能平静，长大嘴巴说道：“不行，我再算一遍。”

　　　　说完以后，李双不管赵昆的反应，撕了一张纸，去计算，这次用的矩阵更严格，条件设定的更多，争取能够完美模拟现实。

　　　　有时候事实要比话语更有说服力，只要肯用心去计算，那就肯定能发现其中的秘密，这时候也就是别人还不知道，如果被有眼光的人发现以后，只要能赚钱，条件再苛刻也会有人去做。

　　　　看着李双去计算，赵昆笑了笑，没再说什么，拿起手中的笔，开始验算。

　　　　“怎么样了？”赵昆又验算了一遍后，问道。

　　　　李双抿了抿嘴，说道：“没想到，这其中竟然有这么大的利润，如果这款产品，真的能够上市成功，肯定会有人不顾一切去做。”

　　　　“那你有什么想法，要不要也赌一把？”赵昆看着李双有点动摇，劝道。

　　　　赵昆劝说李双，也是想让自己这边的砝码多一点，等回到局里以后，说起来并不是他一个人签的这种合同，还有其他兄弟单位也是这样做，面子上到时候最少能够好过。

　　　　“我还是算了吧，这是你发现的，还是你先做吧。”李双口是心非的说道。

　　　　不是他不想做这产品，只是他刚开始的时候，并不看好这款产品，现在要是急忙转头这产品，面子上挂不住，说白了还是面子害人。

　　　　赵昆怎么会听不出李双话里的意思，只好说道：“没事的，不交给你做，到时候北河省还是会有别人做，趁现在有机会，那就一起拿下吧。”

　　　　赵昆不是那种小气的人，既然有发财的机会，当然是叫着好朋友一起做，他也知道李双只是在客气，所以才会这样劝说。

　　　　………………

　　　　下午的时候，雄狮汽车厂的展位，迎来了一波小高潮，可能是发的传单有效果了，总有一些人过来，询价，咨询。

　　　　虽然说第一天并没有真正的成交，但是李渔对这个效果还是非常满意，毕竟这是他们第一次的露面，别人有顾虑也属正常。

　　　　“今天大家都辛苦了，回去以后好好休息，该总结的都去总结，客户只有这么多，谁能抢到那就是谁的，但是在严禁自己人互相争夺。”

　　　　晚上闭馆的时候，李渔开始跟销售人员打气道，虽然没有成交，但是兆头很好，每个人都真正的开始放下身段，能够去拉客，抢客了。

　　　　只不过今天有一件事李渔非常气愤，自己单位的两个人，竟然同一个客户去争吵开了。

　　　　不教而罚也不符合李渔的做事风格，这方面发生问题，是李渔没有教育好，所以最后也没有处罚两人，只是把人都教育了一通，告诉他们，以后要团结友爱，和睦相处。

　　　　李渔不是那种业绩，不择手段的人，李渔前世有个朋友就一直在做销售，但是公司特别垃圾每个销售小组，在月初都互相比拼，每个人压上一部分钱，公司不付出一点，却能调动销售员的士气。

　　　　但是这样的做法，也是最伤团队的，业绩，数据，每个销售不择手段，最后市场就是这么坐坏了，整个公司开始分崩离析。

　　　　“老板，这样到底行不行？怎么没有人签合同啊？”出了展厅以后，牛青山急忙找李渔问道。

　　　　今天一天牛青山发现也有很多人来公司展位参观，但是就是没有人签合同，他现在就想着在他能看到的时候，看着公司崛起。

　　　　李渔撇了撇嘴，虽然很烦这种问题，但是还是解释道：“老牛，别着急，好饭不怕晚，越这样，越要稳住，不能自己自乱阵脚。”

　　　　“就拿你自己来说，你敢随随便便就能做这种决定？你不会好好考虑一下？”李渔连续的对牛青山问道。

　　　　牛青山一边走一边思索，虽说这些道理都能明白，但是还是不能自己说服自己，最后对李渔说道：“老板，我明天还是不来了，这边有刘总在也不会出问题。”

　　　　牛青山说完以后，心情顿时好多了，这是他发自内心的想法，他也知道自己这么问，不管什么人都会烦，但是越到这种地方越是心急，展会没开始前，还不能影响他的心情，但是这个时候身临其境，就是控制不住去胡思乱想。

　　　　李渔看了一看牛青山说：“可以，那你以后就在家吧，抓紧时间招人，抓紧时间生产，以后先把重心移到摩托三轮这边。”

　　　　“嗯，我会努力生产的。”牛青山有点落寂的说道。

　　　　虽然牛青山是真的不想再来展会了，但是另他没有想到的是，李渔会直接就答应了下来，连挽留都没有挽留。

　　　　李渔这时候才知道为什么汽车厂以前为什么越来越跟不上时代，其实最大的问题就处在了牛青山身上，或许在计划经济年代会有饭吃，但是现在这种思想却有点跟不上时代的发展了。

　　　　牛青山负责生产是一把好手，各种计划都能协调好，但是让他统筹大局却有点吃力，所以李渔决定，以后牛青山只负责生产就行，可以为将，但是不可以做主帅。

　　　　“老牛，你也不要多想，只是厂子各方面也确实需要了，你先把生产去抓好，展会后，厂子会有一个大的发展，我们必须要抓住这个机会。希望你能理解。”最后，李渔还是开导了一下牛青山，能不能理解就看他自己的了。

　　　　李渔早就说过，不会停下脚步等人，如果无法跟上他的脚步，那就只能被淘汰，别怪他心狠手辣，这也是没办法，停下一会就被别人超过去一截。

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第111章　签约（）　
第二天，刚刚开馆赵昆和李双两个人就急忙去了展会，找到李渔嚷着要签合同。

　　　　“赵主任，都想好了？”李渔满是期待的看着两个人，打起精神说道。

　　　　虽然李渔十分不情愿和政府打交道，李渔其实最想合作的人，还是那些有胆气，有魄力的私人，只有这些人，尝到一点甜头，那就会不顾一切的绑到李渔的战车上。

　　　　和政府合作，时刻要提心吊胆，生怕一不小心，就被人吞的连渣子都不剩，但是对方既然想合作，李渔也不能把人往外推。

　　　　赵昆笑了笑说道：“李总，已经想好了，就等着跟你合作，就看着你的意思了。”

　　　　说完以后，赵昆两眼炯炯有神的看着李渔，就等着李渔拍板做决定。

　　　　如果不是昨天闭馆以后找不到李渔，赵昆昨晚就会联系李渔签合同，实在是担心会被人捷足先登。

　　　　李渔给刘飞要了一份早就准备好的合同，递给赵昆和李双每人一份，，慢慢说道：“两位，这是咱们的详细合同，你们先看看，如果觉得可以，签完字就可以了。”

　　　　这是李渔早就准备好的合同，在展会前已经准备好了，其中的跟前面谈的并无区别，只是在返点问题有一些规定。

　　　　本来李渔打算展会如果没人看好，那就打算一个一个地方去推广，不管如何也要在这个行业撕开一条口子。

　　　　赵昆接过李渔递过来的合同以后，跟李双对视了一眼，然后就开始一字一句认真的看合同。

　　　　首先就是全款发货，可以接受。其次就是价格要遵守雄狮汽车厂的，接受。然后就是有专门的门店，这个也可以接受了。

　　　　看完需要他们做到的义务以后，剩下的就是他们可以得到的收益，销售一千两以内，每台返点一千元，五千台可以返点两千元，一万台以上返点三千元，每次订货不得低于百台。

　　　　当然这些都是每年的任务，赵昆并不知道李渔的报价有多少水分，只知道一台普通轿车就要十几万，想当然的想到雄狮汽车厂的成本也得要三万左右。

　　　　所以看完收益以后，认为这个返点额度已经不小了，所以也毫不犹豫的就在最后签下自己的大名，从公文包里掏出自己随身携带的公章。

　　　　盖完章，赵昆把合同递给李渔，然后说道：“合作愉快，李总。先给我准备三百台试水。”

　　　　赵昆完全有权利签订五百万一下的合同，而不需要开党会通过，所以毫不犹豫的就直接定了三百台，要先去打打市场。

　　　　“不过，李总，我现在只能付一百台的款，先发一百台就行，剩下的货等我电报。”没等李渔说话，赵昆就补了一句。

　　　　以前的赵昆从不会这样孤注一掷，现在也是没有办法了，所以能在权利之内的事，也不怕别人揪住小辫子，官场以后，一直战战兢兢，难免前程热血一次。

　　　　李渔见到赵昆这样爽快，虽然说只是一百台，但是先款打过来，那也是三百多万的货款，只算零件的成本，那就可以生产三百辆。

　　　　“没问题，赵主任只要打款以后，我们这边就安排生