重生之实业帝国- 第57部分

　　　　赵昆看着眼前的赵志刚比较年轻，所以才会想能不能套出一些情报来，毕竟商业谈判的时候，只要自己这方面多一点情报，那就可能多一分主动。

　　　　“我们是去年刚成立的，这两款产品都是我们老板亲自拍板决定生产的，同志要不要跟我去展位看一看呢。”赵志刚只是简单的解释了一下，就邀请他们去展位现场看一看。

　　　　“好吧，那我就去看一看。你们厂子以前是做什么的？”赵昆不声不响的问道。

　　　　听到眼前的男子要去现场看看，赵志刚非常高兴，这可能是他们展会第一个要过去现场参观的人。

　　　　所以想也没想赵志刚就说道：“我们以前是生产，农机配件的，什么也生产，去年差点破产，被老板收购以后，才开始生产这两种产品。”

　　　　赵志刚一五一十的说道，他也没有受过保密培训，根本不知道厂子的消息被别人套的一干二净。

　　　　其实这些消息就算隐瞒，只要有心人也可以打听到，所以也没有什么可以保密的。

　　　　“这刚刚开始生产的厂子，质量怕是不好，你得小心点。”李双听到赵志刚讲的话以后，马上悄悄的对赵昆说道。

　　　　赵昆轻轻点点头，说道：“先去看看再说，既然能上这个展会，肯定也有一些特色，就算不行，先去看看也没有损失。”

　　　　李双看着自己的好友已经打定主意了，就没有再多说什么，他知道自己的好友，出做出成绩，好到时候竞争主任的职位的时候，好更有一些竞争力，机会都不愿错过。

　　　　李双打定主意，一会要是到了对方的展位，一定要好好替赵昆把把关，可千万不要被别人给骗了，别没做出成绩，还要收到惩罚。

　　　　李双实在是对这个刚刚开始生产整车的厂子，没有信心。

　　　　毕竟行业内的人都知道，生产配件跟生产整车，那差距可不是一星半点，那是一整套系统流程的技术，只要有一点差距，以后就可能酿成大祸。

　　　　“还要多久才能到呢？”赵昆见已经走过两个展厅，急忙问道。

　　　　赵志刚也知道自己家的展厅位置有点偏，故作镇定的说道：“同志，稍等，马上就到了，咱们的展位就在这个厅。”

　　　　赵志刚指了指最后一个D厅，这是从最前面的A厅到位置最差的D厅，越往里面走，参展的人越少。

　　　　赵昆暗叹一声，难怪他们会去前面的展厅发传单，就是这种位置，要不去发传单，很少有人会走到这个位置。

　　　　“同志，这就到了，就在前面。”进了D厅以后，赵志刚指着前面说道。

　　　　————————————————————————

　　　　求收藏，。谢谢大家了。

第107章　忽悠赵昆　第四更　为瑾卿OL的打赏加更（）　
“就是这里，这就是咱们的展位，同志你看一下，这就是咱们的农机三轮车，四缸发动机，载重2吨，适合各种路况货。”赵志刚带着赵昆两人到了展会以后，首先就介绍了一下就在最前面的农机三轮车。

　　　　赵志刚擦了擦额头的细汗，内心长处一口气，终于顺利把人拉到了展位，生怕路上的时候，这两个人被其他展位的产品给吸引走。

　　　　毕竟他们的展位实在是太远，中途要经过好三个展厅，上百个展位，发生什么事情都是有可能的。

　　　　赵昆看了一眼农用三轮车，一眼就看出这款车的结构和特点，虽然有一些提高，但整体评价来说还是中规中矩，并没有做出大的突破。

　　　　这款车肯定可以能卖出去，但是想要借助这款车拿到政绩，只能说难。

　　　　赵昆最感兴趣的其实是传单上宣传的另产品，摩托三轮车，看到这款产品的第一眼赵昆就有感觉，这个产品可能会火，所以第一时间就跟着赵志刚来他们展位参观。

　　　　赵昆沉思了一会，才拿出传单指着摩托三轮车，对赵志刚说道：“这款产品怎么样？我想看看这产品。”

　　　　“噢，同志想看一下，爵士1型三轮车啊，就是着一辆，你可以看看。”赵志刚听到赵昆要想了解摩托三轮车，马上就带着他往里面走了几步，指着摩托三轮车说道。

　　　　现在生产出来的摩托三轮车，李渔本来想叫重生牌三轮车呢，但是最后被刘飞还有牛青山还有张宝来几个人联名反对，最后还是把摩托三轮车叫做爵士牌，现在生产销售的就是爵士1型。

　　　　赵昆按着赵志刚的指引看过去，首先看到的就是流线型的外形，线条流畅，活泼的前大灯，弧形进气窗，活力十足，怎么看也不像是摩托三轮车，但是确实它就是摩托三轮。

　　　　赵昆走到近前，仔细的看了一遍，虽然还有一些细节的问题，但是这款车现在作为代步车，也完全不知道高到那里去了。

　　　　打开了门把手，赵昆坐了进去，圆形方向盘，黑色的座椅，内饰虽然比真正的汽车差一点，但是这毕竟只是三轮车，这些不用过多深究。

　　　　赵昆看了一下车内的空间，他一米八的身高，坐在里面只是略显紧凑，旁边副驾驶可以再做一个，后面坐两个大汉也没有问题，如果是瘦子，做三个也不是没问题。

　　　　赵昆对这款三轮车其实很满意，但是就是不知道这款车的售价如何，如果价格合适，那么完全可以在城市里去推广。

　　　　“这款车的动力如何？价格又是什么样的？售后怎么解决？”赵昆下车以后，马上就开始有针对性的问道。

　　　　这时候李渔走了过来，对着赵昆说道：“同志你好，我是雄狮汽车厂的总经理，这是我的名片。”

　　　　说完李渔把展会前准备好的名片递给了赵昆，并且伸出右手，握在了一起。

　　　　“你好，我是中原省物资部，机械局的副主任赵昆。”赵昆接过名片以后，跟李渔握手说道。

　　　　看着眼前年级轻轻的李渔，赵昆内心暗叹，真是年轻有为。

　　　　“赵主任对我们的爵士三轮感兴趣吗？”李渔和赵昆坐在展位中央位置，早就提前准备好的桌子旁说道。

　　　　见李渔把客户接过去以后，赵志刚内心顿时一阵轻松，连忙倒了几杯茶水，递给他们，然后就守在旁边，学习一下谈判经验。

　　　　赵昆沉思一下直接开门见山的说道：“李总，我确实对这个产品非常感兴趣，中原省可以不可以交给我们单位来进行销售。”

　　　　说完以后，赵昆就急迫的看着李渔，现在毕竟不是前几年，不管什么产品都要经过省物资部同意才能进行销售，现在这一块早就不是当初的样子了。

　　　　但是现在已经不是以前，现在就要遵守市场规律，国家对这一块已经慢慢的开放了，已经开始允许私人开始涉足了，所以赵昆才会比较急迫。

　　　　“赵主任，现在谈这个还有点早，到底合作不合作，怎么合作，咱们要先商议一下才能决定。”李渔慢慢的说道。

　　　　赵昆本以为自己抛出橄榄枝，对方不说感恩戴德，也应该马上就要接住，毕竟他们是刚刚开始涉足整车销售这一块，这种机会应该马上接住。

　　　　但是出乎意料，对方根本就乎，难道他们不知道，跟自己谈好，就是整个中原省的市场就敞开了吗？

　　　　赵昆诧异的问道：“李总，到底怎么你才会合作？”

　　　　“刚刚赵主任应该也看到了，咱们这个车如果多一个轱辘那就是小汽车了，现在市场上最便宜的小汽车也有十万左右吧，咱们的产品只要三万多就能买下来，虽然是三个轮的，但是时速也能达到七八十公里了。”李渔看着赵昆的眼睛慢慢说道。

　　　　“李总要怎么才能合作呢？”这时候李双插了一句说道。

　　　　李渔慢慢的说道：“全款发货，必须要听从我们厂家的指导进行销售。”

　　　　赵昆听了马上说道：“不可能，从来没有听到过这种道理，而且你们还是个新厂子，以前只是生产农机配件的而已。”

　　　　等赵昆说完以后，旁边的赵志刚脸色变得很难看，这就是刚刚他告诉对方的，但是现在却被对方当做反击的理由，这么直白的说出来了。

　　　　李渔看了一眼赵志刚，然后对赵昆说道：“没错，我们就是新厂家，但是我们有信心也有实力去推广这产品，其实有的是人想做我们的产品。

　　　　这并不是开玩笑，十全大补液你知道吗？火遍全国那就是我的产业，那些代理商早就想做新产品了，产品根本不愁卖，你不卖那就有的是人去卖。”

　　　　李渔说完以后喝了一口茶，就等着对方的思考。

　　　　“李总，我们真的很有诚意，不能再商量一下了吗？”赵昆现在已经确定了，这款车在配上这个价格，那绝对可以火起来。

　　　　赵昆是实在不想放弃这个产品，如果能做中原省一地的销售，一年只要买个几千辆那就是几千万的产能，其中利润可想而知。

　　　　————————————————————

　　　　求收藏，，谢谢各位朋友的。

　　　　为瑾卿OL的打赏加一更。

第108章　4S店构想（）　
中原省全省将近八千万人口，全省大部分都处于平原地区，虽然大多数人都是农民，但是城市人口也不少，尤其是最近几年经济状况每年都在上涨，保守估计汽车销量能达到百万辆。

　　　　如果这爵士车在整个中原省销售，那销量必定能够恐怖，毕竟价格在哪里放着，如果性能再有介绍的那个样子，那绝对会有很多人会购买。

　　　　虽然这款车要比其他汽车要小一些，但是这些都不是问题，必定能够会带来很大的利润，想到这里赵昆，心情十分激动，呼吸都有点急促，两眼期待的看着李渔的决定。

　　　　“赵主任，不是我们不能商量，你也知道，我们厂子只是刚开始生产，所以有些事真的不能动摇。”李渔看着赵昆慢慢的说道。

　　　　李渔能够看出来赵昆是十分想要做这款车的代理，但是他也要规避风险，如果不能和他们一起捆绑到一起，只把雄狮汽车厂当成一次性合作的对象，只是借着这波势头赚一波快钱，那李渔是绝不会答应。

　　　　李渔是想要把雄狮汽车厂，成东方的高级品牌，不会现在这一点点的蝇头小利而错失未来的名气。

　　　　如果只是一锤子买卖，这不是李渔想要的结果，诱惑再大李渔也要放弃，这不符合他创建汽车厂的想法。

　　　　要是只是钱，那有很多行业都能赚更多得钱，何苦来做这种吃力不讨好的事呢。

　　　　牛青山在旁边看着两个人谈判，早就急的差点就替李渔答应下来，当李渔喊出三万八一辆摩托三轮的时候，他就忍着差点尖叫起来。

　　　　他明明记得当初他们定价的时候是一万八，不知道为什么来展会以后李渔就能喊出三万八的价格，看李渔的样子也不像是喊错，牛青山不理解但是也没敢去纠正李渔的说法。

　　　　“李总。”牛青山急忙叫了一声李渔，准备要提醒一下李渔，见好就收吧。

　　　　李渔瞪着眼睛，看了一眼牛青山，满含杀气的说道：“什么事？”同时内心暗叹，怎么这么没眼力见啊。

　　　　“来喝茶。”牛青山看出了李渔眼神中的警告，急忙拿起茶壶，给每个人杯子中倒上水，机智的说道。

　　　　李渔给了牛青山一个警告的眼神，然后笑着对赵昆说道：“赵主任，来喝茶，也不知道你喜欢喝什么茶，这是雨前毛尖，来尝尝。”

　　　　赵昆端起茶杯，轻轻抿了一小口，深呼吸了几下，平复了一下急切的心情，慢慢说道：“我对茶也不是很懂，现在李总能不能告诉我，我们怎么才能合作吗？”

　　　　本来李渔想要转移一下话题，但是见赵昆还在问，李渔只好说道：“赵主任，其实咱们合作很容易，首先就是全款发货，其次就是要遵守我们的价格，最后就是要有独立的店面销售我们的产品，装修，门头，店招等全部都有按我们的规格去定做。”

　　　　这就是李渔的全部条件，其实李渔这样做，就是想把后世的四儿子店，在现在这个时空给提前弄出来，结果如何李渔不知道，但是李渔就想现在试试。

　　　　李渔就是要在国人心中雄狮汽车厂出品的汽车，那就是优质的代名词，就要从现在开始积攒口碑。

　　　　李渔说完以后，就看着赵昆，就等着他决定，如果他肯同意，那么中原省的可以交给对方去做，就看他有没有这个魄力，陪李渔赌一把。

　　　　听了李渔的话以后，赵昆开始在心中默算，全款提货虽说以前物资局没有过这种先例，但是如果现在开始这么做，虽然会有一些被动，但是如果成功那么都没问题。

　　　　单独建一个店铺，去销售这些产品，也没有问题，反正物资局下面别的不多，房产还是有很多的，到时候完全可以腾出一间，加上装修费，也完全可以承担。

　　　　唯一的就是这个定价权，这一点是最不能接受的，这样那完全就是给对方打工，利润根本不是自己可以把控的。

　　　　想到这里赵昆说道：“李总，其他的都没有问题，唯一就是我们需要有自主定价权。”

　　　　这个确实是赵昆深思熟虑过后的决定，只有掌握定价权以后，才能灵活销售时的对策，要不然怕是回到局里也没有办法交差。

　　　　“自主定价权，可以给你们，但是低价确实我们去定，这一点你要有心里准备。”李渔说道。

　　　　对方可以提价，但是不能降价，不能影响整个大局的销售，李渔这样做其实也是保证各级经销商的利润，要不然到时候还不一定闹出什么幺蛾子呢。

　　　　后世的四儿子店不是没有发生过这种事，像什么事故车啊，拆零件去换等等好多情况，避免这种情况出现，李渔不得不这样做。

　　　　“你可以先考虑考虑，反正展会还有两天。”李渔看出赵昆的纠结，慢慢劝道。

　　　　虽然李渔也很想谈成这个客户，但是也不能逼得太紧，要让人彻底想清楚人心甘情愿的来签合同。

　　　　赵昆见李渔这样说，他自己也正好需要好好想想，最后只好说道：“好吧，那我考虑一下，不过你可不能让别人做。”

　　　　赵昆说完以后，觉得还不保险，想了想把他住的招待所的电话，写到纸上递给李渔说道：“这是我住处的电话，有情况要给我打电话，一定要给我留着。”

　　　　等赵昆一行人走了以后，李渔让赵志刚把人都给叫过来，说道：“刚才的情况，大家应该也看到了，说明咱们的产品还是有市场的，市场是比较认可的，要先表扬一下志刚，希望你们也能再接再厉。”

　　　　“不要怕被人拒绝，咱们展厅人少，那就去人多的展厅去拉人，放下负担，没有人会看不起咱们的，希望你们能够加油。

　　　　对了，以后有人问咱们的价格，新生三轮车价格9800元，爵士1型三轮价格38600元，以后就是这个报价。”李渔说道。

　　　　本来这个价格李渔当初只是跟牛青山和刘飞他们讨论过，一直没有拿准注意，到底要什么价格出售，尤其是爵士1型三轮的价格。

　　　　经过这次展会，李渔决定还是要高价出售，虽然现在这个价格比较高，但是能卖一辆是一辆，价格定的低了，等以后那就真的沦落为低档次的产品了，要想涨价消费者绝不会认可。

　　　　宁愿少卖也不把牌子给砸了，一个省能卖个几千辆李渔就满意了，毕竟现在不是后世，一个月就是几万辆的销售额。

　　　　——————————————————

　　　　求收藏，，谢谢大家。

　　　　感谢你们的票，每个人我都记着呢。是你们的我才能走到今天，感谢你们。

第109章　市场定位问