生活在明朝- 第54部分

　　　　眼下，倒有一条现成的渠道：孙家。孙家不比小铺子小商户，两家若有一纸合约在，约定孙记只能卖苏家鞋子，那么钱记便是再有钱，规模扩得再大，也只能望着这个渠道生叹

　　　　但走孙家这条渠道虽可以将货物一下铺遍全国，然而这也意味着，她需要大量的资金扩大坊子。虽然丁氏也说过，扩张生意尽可去拆借。但做生意全部用他人的银子，这可是冒着极大的风险呢。

　　　　这也是她之前想过，却未和苏士贞所说的原因。想了半晌，仍无头绪，便去了杂货铺子，搭手卖货并等苏士贞回家。

　　　　且说孙毓培自得了苏瑾叫人送去的开业计划书，看到那上面的时间排期，大吃一惊，原本以为离重新开张还有些时日，却不想叫她这么一推排，剩下的时日无几，且这上面列写地许多东西，之前他均没想到半点。不由急切起来，不及去苏家道谢，领着孙记商号一众人整日忙活铺子开张所需事宜。

　　　　这一日他刚自知府衙门回到铺子里，张茂福便来回，“回少爷，有一位徽州的钱老爷前来拜访您，说是有生意上的事情相商。”

　　　　孙毓培在知府衙门，等了齐大人半晌，方说得上几句话，心情有些烦躁，摆手，“不见。告诉他我正忙着。”

　　　　张茂福回道，“那位钱老爷说是有新货物，想和少爷面谈。”

　　　　孙毓培拧眉道，“是甚么新货物？”

　　　　张茂福道，“那钱老爷不肯说，只说要见了少爷面谈。他等了约有一个半时辰了，看样子是极诚心的。少爷您不若见他一见，或许真的是新奇的物件呢”

　　　　孙毓培仰头望天，好一会儿，才摆手，“嗯，去请来罢”

　　　　张茂福出去，不多会领着个面黄微须，个子瘦高地中年男子进来，其身后跟着两个仆从，两人手中皆托着两只大大的拜匣。

　　　　那人进屋便拱手行礼道，“在下徽州钱会广见过孙大掌柜。”

　　　　孙毓培起身还礼，“钱老爷客气了。请坐茂福，上茶”

　　　　张茂福连忙上了茶水，退至一旁，钱会广拱手笑道，“在下今日冒昧前来，还望孙大掌柜莫怪。听闻贵号即将重新开张，有意添些新货物。在下铺子中的货物虽不新，因做了些小改动，私以为适合贵号发卖。故而想与孙大掌柜面谈。”

　　　　孙毓培挑眉，“却不知是甚么样的货物？”

　　　　钱会广笑呵呵的拈了胡须道，“鞋子”

　　　　“鞋子？”孙毓培又将眉毛挑了挑，“我孙记并不发卖这样的物件。钱老爷莫不是没打听过么？”

　　　　钱会广一副胸有成竹地样子，并不因孙毓培几近一口回绝的话而气馁，笑道，“虽是普通的鞋子，却也不普通。是有鞋码地鞋子。往常孙记不发卖衣帽鞋子之物，皆因这些是必须要试穿地，发卖起来不甚方便，如今我钱家的鞋子有了鞋码子，客人只要晓得自己穿多大地鞋码，无须试穿，只消看得中样子，直接买走便是。如此方便，与其它货物有甚么两样？”

　　　　他一边说，孙毓培的眉头一边挑起，待他说完，孙毓培低头品了口茶，方才抬道，“鞋子可带来了？”

　　　　钱会广方才一直观察着他地神色，见他的诧异看在眼中，心下暗喜，忙笑道，“带来了，带来了各样鞋子均有。”

　　　　一边挥手叫小伙计将拜匣子打开，放到桌上，亲自开了拜匣，邀请道，“请孙大掌柜过目。”

　　　　孙毓培放了茶杯，顺手拿起其中的一双鞋子，往鞋口处淡淡扫过一眼，果然如此，便将鞋子又放了回去，淡淡地道，“敢问钱老爷，这鞋码子可是你自家想出来的？”

　　　　钱会广一愣，因他到归宁府不算太久，仅两个月余，自看到苏家的鞋码子之后，认为这是个绝好地商机，这些日子以来，一直忙于筹建坊子并鞋铺子，对归宁府的事知之不多。

　　　　且孙记是老商号，在每地皆是以大商号地姿态出现，归宁府地分号更是建了几十年之久，早已有自己的运转模式，并不需要和其他小商号一般，同乡之间相互往来，相互帮衬，交流讯息。

　　　　再加孙毓培自到归宁府，除了丁氏那里走动些，便是德王府这边的公关，关无大动作，甚是低调，孙家和苏家的一纸合约知道地人则是更少。

　　　　此时孙毓培问出此话，叫他有些诧异，愣了好一会儿，看孙毓培仍是神色淡淡地等着答案，忙赔笑道，“孙大掌柜果然目光如炬，这鞋号确不是钱某想来地。不过这鞋子却是我自家坊子里做地，从鞋底到鞋面，针线用料，皆不敢一丝马虎。”

　　　　孙毓培放了杯子，复又去看那些鞋子，男女鞋子皆是以缎面制成，上有繁复地绣花图案，确实比苏家的鞋子强不知多少倍。

　　　　沉吟片刻，挑眉问道，“敢问钱老爷的坊子有多大？须知这货物一旦进了我孙记，便意味着全国地分号都会发卖你家地货物，如此大的生产量，你可跟得上？”

　　　　钱会广大喜，忙道，“孙大掌柜请放心，小号的坊子设在城郊莲花镇，镇上多地无事可做的妇人，自家坊子已招了百十号人，整日做活，货物必跟得上。”

　　　　孙毓培淡淡地点头，“如此，我明白了。鞋子留下，你且先回去罢改日再细说。”

　　　　钱会广不晓得他是何意。立在一旁的张茂福却是心知肚明的，开口道，“我家少爷今日还有重要地事要办，这边有了信儿，必会使人通知钱老爷地。”

　　　　钱会广忙站起身子道，“是，在下倒忘了孙大掌柜为了商号重开之事，连日操劳，在下这就先去，孙大掌柜若有用得上小号的地方，请尽管开口。”

　　　　孙毓培起身，淡淡拱手道，“慢走，不送”

　　　　待那钱会广一离开孙家小院，孙毓培突地转身将那鞋子尽数扫落在地上，拜匣落在地上，发出巨大声响。

　　　　张茂福大吃一惊，连带办完事情，匆匆回来复命的张茂全也跟着一惊，三两步奔进正房，“少爷，因何事发怒？”

　　　　张茂福指着地上的鞋子向他打了眼色，张茂全捡起鞋子一看，看到那徽记下意识开口，“苏家的鞋子？”

　　　　张茂福摇头，他又细看，方认出其中“钱”字。惊讶地道，“钱家？这是……”

　　　　孙毓培坐回椅子上，道，“去打听听这钱家鞋铺。”

　　　　两个贴身伴当，相互对视，忙点头，出了院子，两人各招两个小伙计，匆匆向大门外走去。

089章　兴师问罪

　　　

　

　　　　钱会广出了孙记，心头欣喜又担忧，欣喜的是，孙记大掌柜并未一口回绝，担忧的是，那鞋码的点子毕竟不是自己想出来的，看孙少爷的神色，莫不是知道这鞋码子出自何家？

　　　　带着这种复杂的心情回到铺子里。守在门口的小伙计一见他，连忙上前回道，“老爷，您前脚出门，后脚对面程记茶庄的掌柜便派人过来，说找您有事相商。”

　　　　钱会广一愣，转头望了望斜对过的程记茶庄，“可有说是何事？”

　　　　小伙计摇头，“没说是甚事。只说您回来后，叫人去知会一声。”

　　　　钱会广收回进铺子的脚步，转身向斜对过的程记茶庄走去。

　　　　程记茶庄的小伙计见他来，连忙热情往里面让。一人飞快上二楼去知会自家掌柜。程记的吴大掌柜听闻他来，也忙自房出来相迎，两人立在房外寒喧两句，便进得屋中。

　　　　吴掌柜亲自斟了茶，请钱会广入座，又闲话几句，方切入正题，“钱兄，小弟冒昧问一句，贵号是否向代售苏家鞋子的铺子里，也铺了货物？”

　　　　钱会广一愣，放了茶杯，脸上的笑意落下来，“敢问吴老弟如何知道此事的？”

　　　　吴掌柜微叹一声，摇头笑笑，“这么说，此事是真的了？”

　　　　钱会广点头，“确实铺了有十来家。还余有十六七家，并未铺货。吴老弟与苏家相识？”

　　　　吴掌柜摇头，“倒不认得。只是受人所托，与钱老弟说一声，这归宁府一千多间铺子，为何偏偏要去和那小户人家抢生意？不若撤了罢。再寻铺子便是”

　　　　钱会广又是一愣，神色凝重起来，“可否问问是哪家所托？”

　　　　吴掌柜摇摇头，看钱会广神色不好，沉吟片刻，笑道，“不是故意瞒着老兄，实是他因有些事情，这两年一直在外游历，若非我偶然遇上，仍然不知他人在何处呢。即便如此，我也不得往徽州那边送信儿，不然，他定然要离了这归宁府，再去他处。所以也不便向老兄透露。只是这家与我程家相交菲浅，与苏家也是相识的。他托我和钱兄说说，生意嘛，你家本钱大，何苦去和小户人家争那几两银子？无非是养熟的铺子，客人多些。你们自找了铺子铺货，不过是费时一个月的事儿，也养成了熟铺子不是？”

　　　　程家在徽州也是知名地大商贾，主营茶粮两行，财资虽无今日他拜会的孙家多，但，徽州地商人也没哪个敢不卖程家的面子。再者他今日走坊了孙记，若无意外，这孙记他是能进的。与孙记比起来，这些小铺子并不算什么。

　　　　思及此，钱会广忙道，“吴老弟所言极是，我这就回去将那些鞋子撤回。”

　　　　吴掌柜笑起来，与他添了茶，“这便是了。来，吴某以茶代酒谢钱兄成全美意。”

　　　　钱会广举起杯子吃了半杯茶，沉吟片刻方问道，“不敢相瞒吴老弟，小弟这鞋码子也是自苏家学来的，敢问关于鞋码子，所托之人可有话说？”

　　　　吴掌柜摇头笑道，“徽州人即便不行商，焉能不知商之一道的规矩？叫钱兄将鞋子撤回，只不过是想向你讨个情面，再者也与那小门户之人留条生路。鞋码一事他倒未提。”

　　　　钱会广这才放下心来，笑道，“如此甚好。也怪小弟心急，急于将鞋子的生意做大。即如此，在下便不多留了，这就回去将鞋子撤回。”

　　　　吴掌柜也不多留，起身又谢了谢，将人送了出去，并再三嘱咐道，“钱兄只说自己认为此举不妥，将鞋子撤了回来便是。至于其它的请莫与外人道。”

　　　　这与钱会广也是保其面子的事，他没有不应的道理，连声应下。

　　　　待他一走，吴掌柜便起身走到里间，将门儿打开，向里面笑道，“表少爷，不知对此结果可满意？”

　　　　依旧一身简衣的陆仲晗自内室出来，拱手笑道，“多谢吴掌柜援手。仲晗无以为谢，请受我三拜”

　　　　吴掌柜连忙躲开身子，摆手笑道，“我可不敢受表少爷地礼，若叫夫人知道，指不定如何责怪我呢。”

　　　　陆仲晗一拜落空，便起了身子，笑道，“还请吴掌柜遵守诺言，莫与姑母递信儿。明年是乃院试之年，又是大比之年，若因此而叫我误了考试……”

　　　　吴掌柜连连摆手，“您可不要拿功名之事吓唬小人，小人不递信儿便是。”

　　　　陆仲晗谦意笑了笑，“将来若姑母知道，你只说不曾遇见我便好。我仍旧自后门出去，不劳吴掌柜相送。”

　　　　吴掌柜忙自帐房桌上拿起一包银子，递来，“表少爷，天寒地冻修府志，不过是为了几两银子，以我之见，您还是别去了。小吏们自有我代您打点。”

　　　　陆仲晗摇头一笑，“我已在知府衙门报了名，即日便启程，钱家还劳您多去盯盯。”

　　　　吴掌柜晓得他的性子，虽不急不怒，却是个有主意的。若自己真要再留，说不得他真会就此离了归宁府，眼看院试和大比之年将至，再到旁处去，真误了功名，叫自家夫人知道，必都责怪他头上去。便只好打住，目送陆仲晗自后门离去。

　　　　陆仲晗自程记茶庄出来，赶在衙门散衙之前，领了差银和路引。他今日下山本已是向师长辞了别，准备领了差银与路引，便即刻出城。到清源山下的铺子中，准备置两双鞋子，不料却看到钱家鞋子也在这铺子发售。问过店主才晓得是刚送到两日。

　　　　却不知苏家晓不晓得此事，到了城中，便没立时去知府衙门，而到了繁华之地，四处闲逛，没想到真叫他找到几家发卖苏家鞋子的铺子，碰上的五家中倒有四家有钱家的鞋子有售。思量半晌，终是又回了程记茶庄托吴掌柜从中说合。

　　　　现在事已办成，有心到苏家去说一说，无奈天色已晚。在去与不去之间踟蹰半晌，终是拦了一辆马车，出城而去。

　　　　却说张茂全与张茂福出了孙记，一人去苏家的鞋铺子，一人去钱老爷所开的鞋铺子，并派了两人去莲花镇。直到天将擦黑才回来。两人将带回的讯息，一一回禀。

　　　　十月下旬，天色黑得极早，议事厅中，并无半丝灯光，模糊一团的暮色中，两人皆看不清大少爷的神情，却能清晰地感觉出他的怒气。

　　　　只是有些不太明白，他在怒什么。钱家偷苏家的点子，又想以此进入孙记，拒了他便是。虽然大少爷不是家主，这等小事，还不是一句话的事？

　　　　良久，孙毓培的声音传来，“这是说苏家的生意很快便会被钱家所取代？”

　　　　张茂全心道，苏家的本钱不足，没有钱家，也会有张家李家出来，小本营生本就是难生存些。可此时又不敢如此回话，便小心的道，“不会罢，苏小姐甚懂经营之道，虽然苦恼，必也有法子应对。”

　　　　孙毓培“嗤”了一声，“甚懂经营么？怎么自家的生意已叫人抢先到这种地步，她还尚无觉察？”

　　　　张茂福回道，“这钱老爷是防着苏家呢，早先开坊子开铺子，动静极小，苏小姐一家惯不出城的，哪里会知道？不过，今儿去苏家铺子，那伙计回话，说是苏老爷已晓得此事了，正在想办法呢。”

　　　　孙毓培站起身子道，“与旁人家地事情她倒想的周全，遇到自家的事情，却是这样的迟钝茂全，备车”

　　　　张茂全一愣，怎么有些兴师问罪的意味？“少爷现在要去苏家？”

　　　　孙毓培点头，“嗯。”

　　　　正说着，张保匆匆进来禀报，“少爷，您说的小食原料，工坊的师傅已列了单子和用量出来，请您过目。”

　　　　孙毓培也知这事不能再拖，便摆手，“掌灯，进来罢”

　　　　张茂全连忙掌了灯，张保带着工坊的几个管事进来，呈了采买的单子叫孙毓培过目。那些小食虽然尚未完全配好，但时间不等人，冻河之后，再以陆路运输，不但时间慢，而且成本也极高。好在已成功配制出七八味来，余下的虽尚需改进，但经过这月余的接触，孙毓培对苏瑾的“会吃”已自最初的怀疑，到现下的深信不疑。

　　　　这采买单上，除了惯常的小干果外，还有要去青州采买的柔鱼、墨鱼之类。孙毓培一张一张地看过，又叫来工坊管事详细询问，每日制作用量，以及可用天数。

　　　　用时近一个时辰，才将最终采买的单子敲定，“青州离的近些，海味不好存放，苏小姐曾提及过，当地若有晒干的干品，可多采买一些。若全是鲜地，最好是那边打捞收购鲜品之后，制成干品再往回运。张保，你去挑选人手，至少派四人去办此事。其余的，象山东地界的干梨枣之类，今年要多加些。干梨枣挖去枣核内填糖花生，这味小食盛夫人也极爱，想来必受欢迎。”

　　　　厅中之人齐声应是。

　　　　孙毓培摆手，张保又领着那一众工坊管事下去。

　　　　张茂全看看漏刻，已是酉时，再有不足一个时辰，便是夜禁，想了想便道，“少爷，不若明日再去苏家如何？”

　　　　孙毓培沉默片刻，摆手，“现下便去。备车”

　　　　张茂全和张茂福二人相对望望，终是没说话，一人替孙毓培取了披风来，另一人匆匆去叫人备了马车。

　　　　苏瑾这两日确实发