计，你倒还拿起鸡毛当令箭呢……”
苏瑾拧了眉毛，推门进去。院中空地上围着七八个人，透过人墙隐隐可以看见张荀瘦高地个子，立在正中间儿。
轻轻咳了一声，淡淡问道，“你们在做什么？”
“小，小姐……”张荀见她来了，忽的自眼中流出两滴泪来，甚是委屈地将鞋子递到苏瑾面前儿，“这位大娘做地鞋子，鞋底子纳的稀得很，鞋邦上的针解也稀，我只说了两句，她……”
苏瑾本是气着，看他这样突地笑了，“半大小伙子了，哭什么哭也不怕人家笑话”
余下做长工的妇人都过来和稀泥，苏瑾扫了一圈儿不见张师傅，便问，“张师傅哪里去了？”
张荀叫苏瑾说得不好意思背着身，抹了眼泪道，“说是去瞧瞧冬鞋用甚么样的鞋面好。早上就出了门”
苏瑾点头，“去收旁的鞋子罢。这里有我”说着转身看向那位大娘，看了半晌，并不说话。一时有个妇人搬来椅子，放在墙荫之下，苏瑾谢过她，过去坐下，才将手中的鞋拿到眼前细看。
做鞋子最费工夫的是鞋底子，纳的稀疏自然出活快，但却不结实。她手中这鞋底子，中间的行距与自家第一批做的相比足足宽了一倍。
拿着鞋子向那位妇人扬了扬道，“大娘，你自家做鞋可也是这样的么？这样稀的针脚，线被磨断的话，鞋底子可是会散开的，你做了三十几年的鞋子，会不知么？”
那妇人约有四十五六岁的样子，自苏瑾来了后，气势便弱了下去，这会微缩着肩膀上前，赔笑道，“苏小姐，自家做鞋子一向是有功夫细做没功夫粗做。没功夫的时候，这样的也穿得。再说即便磨烂了线，鞋底子也不会松开地……”
苏瑾微微一笑，“你可是在哄我不懂么？”
“不敢，不敢哄苏小姐。这是实情，不信你问问大伙儿。”那妇人将脸转向众人，示意她们帮腔。可惜余下的妇人皆不与她对目光。
苏瑾叹了一声，“本来我今日来是想和张荀说，日后咱们周边的街坊都着手做冬鞋，冬鞋工钱自比秋鞋多些，也叫大家补贴个家用。但冬鞋不管是底子还是面子，皆是好料，一双鞋糟蹋了，可不止不把工费那么简单了，做坏了的，还要自已个儿把本钱掏出来。这位大娘的针线实不是适合冬鞋。嗯……这样吧，张荀，查查这位大娘有几双鞋的工钱没结，一并与她结了。这双做坏的鞋子，因是咱们坊子里第一遭出这样地事情，算到我头上。”
张荀应了一声，连忙去翻帐本，走到苏瑾跟前说道，“小姐，有三双工钱没结的。可是今儿拿来的三双都不成用……”
苏瑾淡淡摆手道，“我方才说了，都算到我头上。我可不是要做冤大头，头一层意思是因我也有没管好这坊子的责任。另一层也是看在咱们街坊的情份上。”
“不过，我看情份，大家也要照看情份不是？烦劳各位做鞋时都用心些，我苏家的生意好了，自不会亏待大家的。再者，今儿这事也提醒了我，张荀待会你自写一份收货的标准，叫王师傅过目后，送把到院中与爹爹和我瞧瞧，若合适，咱们从此就照章办事。”
张荀忙应了一声，取了三十文的工钱把那个妇人。那妇人先前还赔着小，见苏瑾现下是不用她地意思，猛然恼怒起来，辟手将钱夺过，双目恨恨的瞪着苏瑾半晌，才气哼哼的走了，临出门时，还不忘将坊子的院门摔得叮当作响。
苏瑾摇头一笑，转向那些妇人道，“没事儿，大家各自忙活罢。”
又叫张荀和许家娘子进了做仓库兼临时办公地的西厢房，将自己在家中所思与二人说了。向许家娘子笑道，“因嫂子家便在城郊，你们村子里的情况你最清楚，我想先叫你回去问问，可有人愿意做这个小工头？”
许家娘子忙道，“这不值什么，苏小姐若着急，我这便回去。”
苏瑾摇头，“不急，明日罢。回去时可要人送你？”
许家娘子忙摇头，“无事。我姨母正好想要去我家瞧瞧，一道回去。”
苏瑾点头，示意没事了，叫她出去。许家娘子走到西厢房门口，又拐了回来，走到苏瑾身侧，压低声音道，“苏小姐，你小心些那妇人，她可是个记仇地。”
苏瑾明白，点头，“谢谢嫂子提醒，我醒得。”
许家娘子咬着嘴唇出了西厢房。苏瑾看着立在一旁的张荀，突然想起他方才哭鼻子的模样，笑了起来。张荀被她笑得不自在，将脸别到一边去。
苏瑾笑了一会，便说起正事来，“方才和许家娘子说的事，正是咱们下一步要做的正事儿。往村子里送货收货这一摊子还要你去跑，得再给你配一个人手。这个事儿我不打算替你办，你自己用的人，自己做主去挑。定下来之后带到那边叫爹爹和我瞧瞧。”
张荀一愣，随即点头，“小的明白。只是工钱……”
苏瑾想了想道，“工钱第一个月只有五钱，若你用着顺手，人又机灵，到时我听你意见给他加工钱。还有，这些天我一直想说，秋冬天干物燥，这院中皆是易燃之物，要小心防火。”
张荀立刻点头，“是，小的待会儿便去买几只大水缸来，早早备好水。再与做饭的大娘说说，叫她格外注意些。”
苏瑾点头，起身出了房门。
回到家中，苏士贞和梁富贵已打货回来，这次仍是给梁富贵打的外出贩卖的货物。苏士贞见她回来，问她去了何处，苏瑾便将自己今日所思，和方才坊子里发生的事儿，都与他说了一遍儿，并说了自己的新计划。
苏士贞故意装作不满地道，“现在钱财都把在你手中，什么事也不与爹爹商量了”
苏瑾呵呵的笑，自己真的不是有意抓着财权不放地。
069章 好人好报
对苏瑾说的事儿，实则苏士贞甚是赞同，两人三两句话议定。苏士贞便问，“王师傅说的冬鞋，现在可制出样子来了？”
苏瑾点头，“大概的鞋样子已出来了。不过有两样没定下来，一是鞋面，张荀和王师傅都说鞋子颜色要变一变，若能添上绣花更好。二是鞋底子，王师傅说归宁府里但凡家里有些钱儿的，冬天都要置上一双皮底鞋子，正想办法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”
苏士贞想了想道，“绣花是极费工夫地，还不加地好。鞋面颜色略换一换也可。至于鞋底加羊皮，倒也可，不过那物件终究不经磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”
苏瑾这些是没深入想过这件事儿，此时再往深处想，沉思片刻抬头，笑道，“爹爹说的是将羊皮加在鞋底的最外层罢？以我看，加在中间正适合在外层易磨损，加在最里层，又不吸脚汗，我们就夹在正中间儿，上下皆有布层隔着，与平常的布靴子并无两样，但因中间有羊皮，水气便透不进来”
苏士贞不由赞赏道，“正是。瑾儿这法子不错”
父女二人便正式议定：冬鞋除了早先定下只给普通百姓穿的之外，再添上一些颜色略鲜亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分别售价。这样苏家的鞋铺子所面对的客层便更广了。议完这些，又议了配套销售的冬袜之类。
说完这些，苏士贞便也去铺子看看，叫苏瑾自在家里歇着。他刚走一会儿，常家的小厮长顺便来了，他给苏瑾带来一个好消息，“苏小姐，我家老爷叫人去苏杭打货，顺便将原来那位杨客商的缎子钱付把他，他问及您家的消息，我们侯管家与他说了实话，道您家在做鞋子，生意甚好。那杨客商便说，如今他父亲有病在身出不得远门，亦在杭州城置了一间缎子兼成衣铺子，也兼卖鞋子地。想自苏小姐这里打些货物，放到铺子里卖”
“呀”苏瑾这下是真的惊讶了，她早将那杨君甫的忘到脑后去了，帮人那会儿哪里知道还有会有此福利？但她也知这杨君甫是有意偏帮，连忙笑着问道，“杨大哥不知我家做地只是给普通百姓穿地鞋子？这样的鞋子放在他的绸缎铺里卖可不搭呢”
长顺笑道，“怎么不知，我们家里人穿的都是您家铺子里的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧过了。他说自家铺面倒大，可是辟出一小间来，专卖您家这鞋子。”
说着自怀中掏出一封信，并一个青布包，“这里有杨公子把地书信，您自看。这是五十两银子，是谢您的中人钱。”
苏瑾忙的接过来，抽出信中扫过几眼，信中无非说些感激地话，又说他自回到家中，便将家中余下的几个铺子接了手，自此不再外出行商，若苏家需丝绸之物，可叫人捎信到某街的杨记绸缎铺子，他自会给苏家置办妥当。鞋子之事在信中也述之甚详，信末又有代双亲及浑家何氏感谢问安的话。
苏瑾合了信，笑道，“好，我晓得了。不过这可是大事，我与爹爹商议一下。你先别忙走，中秋节我晓得你家夫人和掌珠忙，只送了礼去。现下可得空了？”
长顺呵呵笑了两声道，“仍不得空，夫人也小的带话，过两日得了空，再使人到您家来，说过节实是太忙，叫您别怪罪她。小姐仍旧去了学里，不知小人今儿来，并没有话捎来。”
苏瑾笑道，“她没有话，我倒有。你跟我来罢”
说着出了正房，叫常氏，“奶娘，上次把掌珠和常夫人还有常叔叔和两位公子做地鞋子呢？快找了来”
这是家里作坊初开的那几天，不甚忙，苏瑾便叫坊子时里的妇人挑了好鞋面，给常家人一人做了一双鞋子。男鞋是常见地，女鞋样子也常见，只不过比现下流行的女鞋，鞋底子更厚实些。苏瑾自己现下也穿这种鞋子。比起流行轻薄鞋底的绣鞋，又或奇形怪状的小脚金莲鞋，她更喜欢这种舒适地。
常氏匆匆自厨房出来，在围裙上擦着手道，“在小青房里，我这就去取来。”
将常家的小厮打发走，苏瑾拿着这封信又欢喜又微愁。欢喜地自然是她心心念念的想将鞋码标准化，然后苏家的鞋子遍天下，愁地是刚找到解决生产量的办法，具体效果还不知。杨君甫那边若送鞋子，一船至少要上千双，不然还不够船费地。
好容易等苏士贞自坊子里归来，她忙奔过去，将方才的事儿粗略说了。苏士贞甚是诧异，“杨小弟要卖我们地鞋子？”
苏瑾点头，“正是。”苏士贞与苏瑾的反应一样，先是欢喜，然后是微愁。不但生产力跟不上，而且本钱周转也有些困难。
思量半晌，苏士贞叹道，“他有此心，我们自是感激，现下摊子铺得不易过大。我且写封回信说明实情，若来年咱们能周转过来，定然要他帮忙在江南发卖呢。”
钱与货物都是不能讨巧的事儿，苏瑾点点头，认可苏士贞的提议。不过又催苏士贞再与那些讨债的人说说，陈家的银子该讨了。
许家娘子得了苏瑾的话，回村中将这差事说与爹娘与村人知道。这等事体简直是白送钱地，自有妇人愿意兼着做。最终与村中里正家地娘子议定，许家村便由她做这小工头。又得许家娘子母亲帮忙在其祖母家的村中寻得两位妇人，一个是也是里正娘子，另一个却家中开着货栈地。
短短时间找到两家，事情出乎意料地顺利，苏瑾自然高兴。叫张荀跟着一道儿去看过，听他回来说，这两个村子里找地人还算妥当，在村中口碑皆不错。又特意拉着苏士贞两个村子走了一圈儿，本就是在城郊，苏士贞和张荀一天的功夫将两个村子都访过，认为选的人确实也妥当。
便叫张荀开始做余下的事儿。
这日仍是快到中午的时候，姚玉莲又来了，进门便急切地与苏瑾道，“张小姐家已卖了宅子，明日便要回阳谷县老家”
苏瑾一惊，“事情竟真的闹到这样的地步么？”
姚玉莲叹息，“可不是。不光张家，就连秦老爷找秦小姐也找疯了。现下正是收棉织布的时候，却一点也不顾上生意，派出去找她地人找了几拨，单银子也不晓得使了多少。”
顿了顿又深深一叹，“听学里的女同学说，秦家给她挑的那门夫婿虽也是生意人，实则家境极好，人才嘛，虽相貌普通，但听人说，品性却是不错地。家中又没兄弟，两个大姑子皆已出嫁，她若好好的应了这门亲，日后必是不错的日子，怎晓得她如此糊涂”
苏瑾也是叹息半晌，这可真算是一步错，步步错了。姚玉莲感叹一会儿，和苏瑾说明来意，“张小姐一家明儿走，有女同学到我家说，想去送送她。我便来知会你一声，好歹总是同窗两年多，也合该去送她一送。”
苏瑾忙点头，“这是应当地。你们是如何商议的？”
“摆宴怕是不妥。大家有心，她必也没脸没心情。我想咱们各送个什么物件儿表表心意罢。”
苏瑾想了想又问，“张家卖了祖宅，可是赔钱给秦老爷了？”
姚玉莲苦笑，“是。张小姐的父亲为人还是不错地。这事本也是他家女儿有过错，听说宅子卖了三百来两，尽数赔把给秦老爷了。唉”
苏瑾有心送些钱财，但她自家的银子却是不多，思量半晌也没好要送些甚么。姚玉莲自怀中掏出一枚纯金镶珍珠的戒子，道，“这是我上次在你这里借了银子后，家中周转过来，将所当之物赎回来一些。里面也就这个值钱些。我想送把她。左右等我哥哥回来，我再置买。”
苏瑾想自已妆奁里还有几颗金锞子，便起身去找了来，想了想，又添了两只五两的小银锭，和姚玉莲道，“我妆盒里没甚么象样的物件，送把这个，若将来她有急用，或可拿去应急。”
两人在一起说定，待姚玉莲走后，苏瑾便和苏士贞说，明日要去给张小姐送行。苏士贞倒没说旁的，爽快点头应下。
苏瑾对他的表现甚是满意，终于不再疑心自己会受什么影响了。
次日一早姚玉莲先来了苏家，苏瑾叫张荀赶着马车往张家去。两人到时，张小姐家门外，已停了几辆马车，上面装满了箱笼等物。
张荀跳下车，和门口的人说明来意。不多会儿，一脸憔悴地张小姐穿着半旧的衣衫出来，见了两人，眼圈又红了红，面带愧色的道，“谢你们两个来送我，实是我不知轻重害了秦小姐，又连累爹娘兄弟，好好的家业，瞬间便成了这模样……”
说着已痛哭起来。苏瑾和姚玉莲两个拉到她院内，此时也不好再说什么责怪的话，都道，“事情都过去了。秦小姐的事你虽也有错，可最终也怨她自个儿。阳谷县离此也不甚远，不过两日船程，日后必有再见面地时候。”
说着二人将所备下的礼塞给她，张小姐哭着道谢，道若在阳谷县安定下来，必使人捎信来云云。不多会儿，女学里的女同学，三三两两结伴而来，各自送了些小物件儿，表心意。
张父与张母出面来谢她们一回，及至到辰时正，一家人坐上马车向码头而去。
070章 再遇丁氏
送走张小姐一家，姚玉莲今日无事，如今她也不再去学里，便拉苏瑾去逛书市。苏瑾也好些日子没出门儿了，也想四处走走，便叫张荀赶着马车送她们去。
在书市中，苏瑾又淘得两本史书和地方志，并徽州商人所画的行道图。这是徽州在外行商的人，经过几代人绘制并不断完善的行商路线、行道图。比之官府所绘制的路程图对商人来说更具有实际意义。苏瑾看到这本路图，不胜