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正说着张荀回来了。姚玉莲见状笑着起身，“我这下可知道苏妹妹为何迟迟不去学里了。”
苏瑾笑道，“只是这两天忙些。等安定下来，我便去了。”说着叫梁小青替她送客。
张荀见客人走了，自铺子里转进来，向苏瑾汇报，“小姐，今儿在清源山脚下的铺子里一一问过了。共有两家愿意做我们这鞋子生意的。小的寻思着，那地方非节日时人流并不很多，若选两家，怕他们在价钱上相互倾压，最终做主先选一户姓尚的人家。已把带去的鞋子尽数放在他铺子里，说好十天去人结一回帐，他那里若货物不够卖，就自来咱们铺子里提货。这是双方写的契子”
苏瑾伸手将他递来的契子接过来，略扫了两眼，便收起来，“嗯，你办得对。那清源山下只要一家便好。你先下去歇着罢。”
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解释：前一章看有亲感叹古代商税高。实际上在现有史料中可以找到的记载是：明代的税，是按“贯钞”为单位，但在实际征收时，换算为银子。“一贯钞折银四厘”。银子的单位分别是：两、钱、分、厘。
这一章提到的年利一分，则是10这个概念。与前文中提到的“常贵远要给苏士贞五分的利钱。实际是50的利。”这两个是一个概念。。。
045章 鞋铺开张
有了常贵远提前支付的中人钱，苏瑾的手头倒比之前宽裕了些。除去借给姚玉莲的三十两银子，还余下三十多两。永清桥头的铺子赁下后，粉刷修整，用去十五两。余下的银子，苏瑾想做些夏袜搭售。将这个主意和苏士贞一说，他也极赞成。随即买布裁剪，仍叫那些计件妇人领回家缝制。
一连几天忙碌，苏家在永清桥头的铺子终于迎来开张的日子。一大早苏士贞不及用早饭，便带着张荀、栓子、全福三个去了铺子，苏瑾草草用过早饭，也急着拉梁小青出去。
“小姐，老爷不是叫你晚些时候再去？”常氏看见，在二人身后大声喊道。
“掌珠、姚姐姐还有学里的几个女同学都说今儿会去贺咱们鞋铺子开张呢，爹爹可不方便支应她们”苏瑾头也不回扬声答道。话音落时，两人的身影没到影壁后面。这些人也许是随口那么一说，苏瑾并不当真，顺手拿来当借口倒挺合适。
常氏无奈的冲着两人消失的方向笑了笑，自去收拾厨下。
尽管天色还早，但是做为最繁华的永清桥头一带，已经又开始了一天的热闹。因归宁闸口还未开始放行，此时，桥两侧宽约十丈有余河道内，挤满了各式各样等待通行的船只。那宽阔的河面之上，舟与舟相连，帆与帆相接，宛若水上街市，绵延至数里之外。
河岸两边已有不少勤勉的商人开始发卖货物，当然，也有不少步履匆匆，身着最华丽体面的衣衫，收拾得富贵一团地商人，自河岸两边的那三十二条花柳巷，七十二坐管弦楼中钻了出来。
如此景象，让苏瑾不禁想起刚刚读到过的，弘治年间的文渊阁大学士李东阳路过归宁府时，见运河上穿梭忙碌、两岸繁华无比的景象，感慨而作诗：“十里人家两岸分，层楼高栋入青云。官船贾舶纷纷过，击鼓鸣锣处处闻”。
到这个时空这么久，苏瑾一直不知该如何形容她所在的这座城市。与名满天下的苏、杭、湖州、松江、南京不同，这个城市在前世她并未留意过，甚至不知道山东地界上竟然还有一座堪与苏、杭媲美的城市。但是它的起源，苏瑾是知道的。国朝初年，归宁府只是县制，是漕运五大水次码头之一，那时只有粮仓并无城池。直到景泰元年才开始于会通河北岸，以广积仓为基，修建砖城。此时，归宁府的主要作用仍然是粮仓。直到永乐十年左右，因成祖皇帝下令贯通大运河，自此，归宁府的显要地位才凸显出来。
分合于归宁府的三条水道，北达京、津；南抵苏、杭；西及开封。这样显要的位置成就了如今的归宁府。大运河南北通杭之后，原本只有一万多人的归宁县，迅速扩张到三万人、九万人，人口激增，旧城狭小空间日渐见拙，许多商贾和市肆、楼宇被迫向外滋生，沿运河岸线在旧城外生长，成为真正的商业繁华和运输中心，这便现在的新城，如今她脚下的这块地方
当地人口的增加，再加上十倍于本地人口的外来客商，数百万的人群，成就了现今归宁府的繁茂。
有人统计说，归宁府大大小小的商铺加起来有上千间，而每日在归宁闸口通行的船只计以万艘，苏瑾没考证这个数据是否真实。但这几日她因将要开始在更广阔的天地之中奔走，为了更快速的了解这个时空的商业，叫人到书市上为她买得一本《归宁府志》，在这本书中，她看到了一组数字，万历年间归宁府钞关所收船钞商税达八万三千余两，超过京师的崇门纱关和杭州钞关，居全国八大钞关之首。
所以那些商铺的数字是否真实，她并不特别在意。有脚下这条运河在，有户部统计的真实税银数目在，她开始相信，这片城池在商业上并不输苏杭、松江、两京等地
下了永清桥再行百十步，便到了苏家的新铺子。此时，苏士贞正陪着三个中年人立在店铺门前，对着店铺的上方的大片红绸指指点点。
“爹爹。”苏瑾下了轿子，款款走到众人身后。与苏士贞说话的几人听见她唤，齐转过头，这三人中，有一人苏瑾是认得的，正是常贵远，她连忙上前行礼，“见过常叔叔”
“瑾儿来了！免礼，免礼”常贵远哈哈笑着，洪亮的声音中透着愉悦，仿佛是自家的新铺子开张一般。
苏士贞又向她介绍另两位，“瑾儿，这位邱伯伯，便是上次我与你说过的，在城郊洪官营开着一间大织坊的那位。这位冯叔叔，做的是茶货生意，在鳌头矶南南边有两家茶庄。”
苏瑾连忙向二人行礼道谢，在归宁府里，象她家这样的小铺子每天不知开几家关几家，本是无足轻重，这二人能亲自来贺，苏瑾是心存感激地。
邱老爷听得苏士贞的介绍，哈哈一笑，“苏老弟又打趣儿，哪里是什么大织坊，少少的二三百张织机而已贤侄女快起身”声音中透着微微地炫耀。
而那位姓冯地茶商，却似不喜多言，只是客套了一两句，仍旧和苏士贞三人说这鞋铺子。
苏瑾与二人行了礼，便乖巧地立到苏士贞身旁。眼睛盯着自家的新铺子，实则注意力却在这几人的谈话上。这两人早年与苏士贞一样也是行商，不过运道却比苏士贞好些，再加经营有方，各自都有不错的家业。而苏家现下的日子还不如以往苏士贞行商时，因而中间有四五年没怎么走动。这次因苏瑾提过，要苏士贞找找以往的旧相识，置买或者专程定织黄麻布地的事儿，苏士贞才去各家走动了走动。
“小姐，秦家小姐差人送了礼盒来。”苏瑾听边上几人谈话，正听得入神儿，梁小青悄悄走过来，扯了扯她的衣袖道，“还有那位张小姐也差人送礼来了姚小姐家的跑堂伙计在咱们来之前就过来了，送来的是两盆时令花。已放在铺子里了。”
苏瑾闻言转头，只见张荀正与两个拎着礼盒的青布衣衫小伙计说话儿，笑了下，“昨儿备好的红包不在你那里？塞一个给他，叫他给秦小姐带话儿回去，就说改日我专门设宴谢她们。”
“哎”梁小青应了声，匆匆跑过去，与那两个小伙计各塞了一个红包。
刚送走秦家伙计，又有一位姓蒋地小姐派了人来，梁小青依照着方才苏瑾说地，将礼收下，塞了红包送人走。回来苏瑾身边儿，笑呵呵地道，“小姐学里的小姐们今儿还真来了。那天姚小姐到咱们家说起，我还以为她是随口说说呢。”
苏瑾淡淡一笑，望着自家两间门面的小铺子，“等我们将来赚多多的银子，旁人对我们会更热情地。”
说完瞥见梁小青的小鼻子一皱，似是不满意她这样看待旁的人好意。便决定暂时先不祸害单纯的小姑娘，又笑道，“你去问问张荀可有什么要帮忙地。”
“好”梁小青欢快地应了声，身形轻巧地如一只小燕子般，投到铺子里去。
辰时正，苏记鞋铺铺开张的时辰到了。张荀和栓子、全福三人将早准备好的炮仗挂起来。阵阵鞭炮声过后，大红的绸子扯落下来，一面黑漆暂新黄铜字的大招牌显露在众人面前，上书“苏记鞋铺”四个大字儿。
苏家的铺子在街西，金黄的晨阳投在崭新黄铜大字上，反射出金子般耀眼的光茫。苏士贞拉着那几人笑呵呵的对着铺子又一是番品头论足，才招呼众人进了铺子。
苏瑾随在众人身后，踏着地上一层厚厚的红纸屑跟了进去。因初时想好这铺子的里铺子是专卖给船工挑夫们地，里面布置的也没太过讲究，倒是姚玉莲送来的时令鲜花给铺子添了不少的生机。
这铺子在苏瑾看来，着实有些寒酸，鞋子的样式和颜色都过于单一，让她方才微喜的心绪略微沉了沉，不过随即又提起心气来，汪家舅爷那里还欠下苏家大笔的银子呢，铺子开张之后，便立马去陈家讨债，有了银子，便可以迅速将货物补充到位。
在铺子中转了一圈儿，苏瑾去后院透气。早先有些杂乱的小院已被收拾得干干净净，正房设为帐房和客座，东厢房则是张荀和栓子全福三个住地，西厢房成了仓房，现下里面存放着早先做好地鞋子。推门进去，映入眼睑地，屋子偏北面，竖着几个按鞋码区分的货架，上面整整齐齐放着这些日子做好的鞋子，虽然品种单一些，这么多摆鞋子摆在一处，倒也挺壮观。
张荀自铺子后门匆匆进来，走到西厢房门口儿，欢喜笑道，“小姐，第一笔生意上门了”
“是吗？”苏瑾霍然转身，有些惊喜，“怎么样，客人反应如何？”
张荀笑呵呵的道，“咱们的鞋子做工用料都是极好的，价钱也公道，比通济桥的那家鞋店一双便宜二十文呢。客人自没什么话说，不过，那鞋码子与他们好费一番口舌咧”
苏瑾举步往铺子走，想亲眼见证第一笔生意做成。张荀忙叫住她，“小姐，老爷是叫我来说，前面都是些莽夫粗汉子，不叫小姐再回铺子了，从侧门和小青回家去。”
苏瑾有些遗憾，不过转念一想，苏士贞看到了，便等于她看了。便叫梁小青出来，两人自侧门出去，雇了桥子回家。
046章 讨债
傍晚时分，苏士贞回到家中，苏瑾早等着他呢，听见有人叫门，赶忙跑过去开门儿，不等他进院子，便迫不及待的问起来，“爹爹，铺子第一天开张，生意如何？”
苏士贞呵呵笑着，反手将院门关了，才道，“还算不错。共卖得四十来双鞋子，你常叔叔直夸你呢”
四十多双，苏瑾微微皱了皱鼻子。这个数字不算好也不算坏吧。今日开张，她定的营销策略，买鞋送袜子，才强强与清源山下打个平手不过对于新铺子来说，头一天开张能卖出这么多，也算不错了。再者她因没有多余的银子，也折腾不出太大的动静来。
乐呵呵跟着苏士贞进了院子，“爹爹快与我说说今儿卖鞋子时，客人们都是怎么说的？”
苏士贞呵呵笑道，“能怎么说？咱们的鞋子价钱还算便宜，鞋底又比其它铺子里的厚实，那些船工们不怎么图样子，只图这鞋底子厚实鞋面结实耐穿。尤其是鞋底子，他们常年在河岸边上行走，那岸边什么没有？鞋底子厚了不咯脚，穿着舒坦”
“有没有外地客商进铺子逛？”
“自然是有的。那永清桥头只有人不缺。前面是归宁闸，单是验税单、等过闸的客船，从早至晚，河道里内排出三里长的船队。这些人一等便是一整天，趁着空闲，自是要上岸逛一逛。”说完这个，苏士贞知道她还要往下问，索性将她想知道的一口气说了，“那鞋码子是要费些口舌与人解释，不过，这也不是甚么难懂地事儿。今儿卖的四十来双鞋子里，倒有几双是外乡人买地。”
他这么一说，苏瑾倒不好追问了。殷勤有加地侍候苏士贞洗了脸，又将常氏午饭后煮好浸在水井的绿豆汤端跟前，看着他吃了下去。才说起眼下急须办的一宗事儿，“爹爹，这几天你去打听过汪家舅爷的铺子在何处了没？咱们接下来要做好多事儿，没银子使呢。”
苏士贞斜了她一眼，故意叹道，“我就知回到家还不得消停。”
苏瑾呵呵一笑，“挣银子，过日子，哪一天得消停？这个道理爹爹比女儿懂呢。”
汪家舅爷新开的铺子在何处，苏士贞原是不知的。自打他赔了本钱之后，汪家人便很少在苏家面前提及他，生怕他再想到当年借银子的事儿。因而在筹办新铺子的空档，他回了一趟钉子巷，找几个旧邻问了问，得知是在新城西门外的散粮市上开了一家陈记粮行。
“这么说，他的本钱不大？”苏瑾微微拧了眉头。这些天来，她见天儿得空便问苏士贞归宁府生意场上的事儿，知道新城西门外的散粮市，大多是本地粮商，各家规模都不大，粮食的也是自归宁府周边各县的农户家中零散着收来的。
“倒也未必，明日我去看看再做打算。”苏士贞淡淡的摇了摇头，“粮食在归宁府可是三大挣钱的买卖之一，散粮市上的本地商人虽然不如山西等地的商人本钱大，也算是高个儿里面的矮子，总比那些小营生的人强些。”
苏瑾听他这样说，心头微松。
次日早饭后，苏士贞将那借据袖了，打算先到铺子里瞧瞧，便去找汪家舅爷讨银子，临去时交待苏瑾莫不听话往新铺子里跑，那些船工们言语荤素不忌，行止粗俗，且天气愈来愈热，那些人热狠了，哪里肯好好的把衣裳穿整齐？
苏瑾本就没打算出去，她给自己的定位是指挥者，可不是执行者。看铺子卖货这样的事儿，她自不会亲力亲为。很痛快的应下，“爹爹只管放心去吧。我现在哪有心思想铺子，满脑子想着汪家舅爷欠咱们的银子呢。”
苏士贞被她急切的样子惹得一笑，转身出了院子。虽然这事儿自家理直气壮，占着理字。讨债却不是个好办的差。他几乎能猜到将错据拿出来后汪家舅爷的反应。
苏瑾目送苏士贞出了巷子，转回院中。梁小青自东厢房出来，怀中抱着一堆要洗的衣裳，往她身后张望了下，“小姐，老爷这一回去能讨来银子么？”
“你说呢”苏瑾伸手去接她怀中的衣裳，今儿没事儿，她也做做家务，活动下身子骨。
“以我看，难”梁小青皱了下鼻子，抱着衣裳跟在苏瑾身后，两人一道去水井边儿上，“那人若有丁点愧疚，这么些年怎么可能不来我们家一趟？老爷不是说，他现在开着粮铺子，能没挣一点银子么？这么些年不提银子的事儿，打定主意是不还了呢。”
苏瑾偏头笑道，“这些我倒没想到，还是小青说地对”
“小姐，你又笑我”梁小青圆圆的脸蛋上浮上一抹不自在的羞红，不过眼睛却因苏瑾随口的一句称赞，而闪闪发亮，“这些小姐也想到了吧？”
苏瑾忍着笑意，摇头，“想到一点点，没小青想的清楚。那你说说，若汪家舅爷不还银子，我们该用什么法子把银子讨回来？”
“呀，这个呀……”梁�