忙叫人停车，小秀和香草连忙跟着叶妈妈下车，向那三人走去。
“周妈妈，还真是您！”叶妈妈且惊且喜迎上去，又嗔怪道，“大热的天儿，为何不进府，偏在这里受累？”
周妈妈抹了把头上的汗，笑道，“问过门上小哥儿，说少奶奶不在府上，又说午后便回。我便想着，在此候一候，总不好去扰贵府太太。”
说话间儿，周妈妈往苏瑾那边瞄了一眼，瞧见她正要下车，连忙快步上前，“老奴见过少奶奶！”
苏瑾身子探了一半儿，已感觉到热辣辣的太阳威力，看她满脸的汗，忙摆手，“快进院，有话进去再说！”
周妈妈应了一声，叫上那两个小丫头跟在马车后面进了朱府。
府内树荫密密，凉爽宜人，苏瑾小心的下了马车，惊喜地道，“您怎么来了？可是打秀容县来？”
“回五少奶奶，正是打秀容县来！”周妈妈看她神情开朗，小腹已高高隆起。看起来倒象过得不错，这才放下心来。连忙拜下去恭敬回话。
“相公也真是的。大热的天儿，叫你们跑什么？”苏瑾笑着刚作势要扶，明月已快速把周妈妈扶起，笑道，“这位妈妈一路辛苦了，咱们进院说话吧。”
228章 古人的智慧
回到院中歇了片刻，叶妈妈给明月和周妈妈各安置了住处，便领二人下去歇着。待到朱大夫人郭氏午睡醒来，便又带二人去见郭氏。
等这几人走后，苏瑾则开始盘算，早早将宅子定下来。她的事情越来越多，客居在此，但凡有人情往来，必要惊动郭氏。不与她说，是礼节上过不去；事事与她说，倒扰得郭氏日日不得安生。
丁氏给瞧的三处宅子皆好，有两处离得近些，只隔两条街。都是三进三出的院落，并带有小跨院儿。一处略大些，另一处略小。银钱倒差不多，两下相差不过百十两银子。
苏瑾盘算许久，决定将两那处离得近的宅子都买了来。那处大些的给苏士贞住，日后就是自己的娘家了。那处小些的，便算自己在杭州的别院。按她的性子，即使回了陆府也不可能乖乖的呆在府里，杭州又是总号，她便少不得要隔三差五地来住一住。
做了决定，便叫明月和周妈妈等人去办此事。有朱府的管家帮衬着，倒不费什么功夫，便将两处的契子拿到手，两处共计花费约两千两银子。
千两银子的宅子在杭州来说，也算得上豪宅了。连丁氏知道了也笑她千年不遇大方一回。
苏瑾也笑，在她的观念中，消费永远是排在最后面。资本不够时，便是积累，积累，再积累。所以至今她的衣衫等物，不过皆是家常之物罢了，在民风奢靡的江南仅仅算得上一般人家的水平。
如今总算是完成了初级资本积累，也该犒劳一下自己了，同时也要好好安排一下父女二人的生活。
有明月周妈妈还有铺里的罗掌柜张罗宅子。苏瑾趁空儿与吴掌柜见了一面。
算起来也有一年多未见，吴掌柜倒没怎么变，依旧是那副略带些忠厚的精明模样，衣着亦不华丽，不过是江南夏日常见的浅色蕉布夏衫。
二人约在一处清雅茶楼内，苏瑾因怕天热，早他一步到达。
吴掌框亦在离约定之时尚还差两三刻钟便到了。一见苏瑾甚是诧异，连连行礼致歉，“表少奶奶好，倒让您先候着了，实是失礼。”
苏瑾微微笑着，因她身子愈来愈重，不敢急起，只得忙摆手，“吴掌柜您还与我如此客套。我是因天热不耐，早早出来了。来，快请坐！”
叶妈妈晓得前事，也连忙帮腔，“是呢，您快坐。”
吴掌柜笑呵呵的起身，走到桌前，又拜了几拜，方入坐。在入坐的同时并飞快打量苏瑾一眼，笑道，“在下与表少奶奶也是有缘，本到杭州也没多久，没曾想竟碰到了您。”
苏瑾以为他先前就在杭州呢，又不好直问，只笑道，“莫不是贵号的铺子才开张没多久么？”
她话中未完之意，吴掌柜倒也能猜到了。说白了，陆家现今已知这二人亲事，程家必然也知的。吴掌柜当初多次给陆仲晗打掩护。这二人都是心知肚明的，有陆老太太的态度在明面儿上摆着，以常理度之，苏瑾势必也会想一想，吴掌柜有没有受牵连之类的。
只是她话不说明，吴掌柜也不点透，笑呵呵地道，“确是因税监之事，程记关张一阵子。不过去年冬上便开了张。是我因今年收茶之事，留在徽州帮衬，春茶收过一遭儿之后，这才来了杭州，现今不足两个月。”
苏瑾听明白了，也就笑了。吴掌柜倒也是个精明厚道的人。
二人叙了些闲话，便说到茶这一行当上，吴掌柜听她说正在寻茶山，也说若有需要，他也帮着留意留意。苏瑾自然大为欢喜，有道是众人拾柴火焰高。尤其是信息不发达的时空，多些生意上的助力，哪怕只提供个消息也是好的。
连忙道了谢。
吴掌柜也忙还礼，“您这样客套，倒叫我无所适从了。”
苏瑾便笑，“陆家与程家是一回事儿。我与您则又另算。早先生意上得您援手，只单这份情谊便该谢。因此咱们今儿不说陆程两家如何，只当故人叙旧罢了。”
吴掌柜却连连摆手，言语恳切，“表少奶奶这话，我可不敢应。去岁您派人送给我们主母的节礼，我家主母甚是欢喜，还特意叫了我去问话。并道，且不管旁人如何，日后叫小的们见您必以陆家五少奶奶待之。”
苏瑾立时怔住。叶妈妈也怔了。两人对了几个眼神之后。
苏瑾笑起来，这话不管是真是假，总叫人舒心。“即是大姑母发话，我便受着了。若有机会，还请吴掌柜替苏瑾代个话儿，就说，大姑母待苏瑾的情义，我记下了。现今天气炎热，不敢扰她移步。等秋高气爽时，请她来杭州一游，也让苏瑾一尽地主之谊。”
吴掌柜自然连连称是。
因苏瑾现今出门不便，今儿还同时约了尚府的尚老爷在此处商谈合作事宜。与吴掌柜叙了些久别重逢的话，他便告辞而去。
“表小姐，您说吴掌柜的话可作得真？”他身影刚消失在茶楼内，叶妈妈便迫不及待问起来，神情颇有些雀跃，陆家大姑奶奶那是什么份量，有她认可发话，说不得表小姐的好日子就要来了。
苏瑾笑笑，“当是真的罢。吴掌柜老成持重，不是主母发话，他如何会说？再者我又没甚可值得他如此讨好的。”
虽陆家认不认她，她无谓。可，陆家大姑奶奶的好意，她还是领情的。
叶妈妈笑了一会儿，又轻一叹。
苏瑾依旧笑笑，不再接言。
她自到杭州，除了访客，甚少出门。象茶楼这样的地方从未来过，此时，便默默喝茶，听着厅中之人的谈话。
先是只当作闲话儿听，不多时，她便被一处的谈话吸引。
只见那二人坐在靠窗外，相对品茶，你来我往说得甚是兴起，大约是因兴奋的缘故，故而声音也格外大些。
其中一人道，“听说苏州府现兴起一桩卖‘券子’的营生，这生意真真可谓一本万利。以我说，张兄你那米铺子便可借此法子，印些‘券子’卖，早早回收本钱，好再开一间铺子。”
另一人好奇道，“何谓‘券子’？”
“这券子便是白票。我与你打个比方。你家是卖粮，你印些粮券子，如一斤地、二斤地、五斤地……市民们买了券子在家，何时吃，何时去那你提货，岂不方便？你白白拿些纸，就先换了银子来，这还不算一本万利？”
听话的那人还没明白，苏瑾已大致明白了。心中惊讶又大赞，古代人的智慧当真不可小瞧，这……这不是前世的购物券么？
不由把耳朵竖了竖，接着听起来。
只有那位姓张的粮商好奇又惊讶地道，“白纸也能卖银子？可是当真？”
“怎么不当真！这是苏州城内一家糕饼铺子想出来的招。他家因生意好，每日顾客在门前排队还供不及，又有一些大户富贵人家经常到他们铺中下大单子。这家糕饼铺子，即不敢得罪大顾客，又舍不得怠慢每日散买的客人，便想了这么一个招，先收订金，再写凭证给人，叫人何时吃，何时再来提货。”
“……先前这铺子的掌柜还战战兢兢，担心客人一窝涌来，自家供应不及。谁成想一个月过去，每日拿着凭证来提货的客人并不多，而门店里的糕饼也没比往日卖出去多少。但，每日收回的银钱可比往常多了许多。他这么一细打听，才发现诀窍，你猜怎么着？”
张姓粮商连忙催，“莫卖关子，你快说，快说！”
苏瑾也有些好奇，竖起耳朵听起来。
那人又接着道，“那糕饼铺子的掌柜这么细细一问，才发现原先有许多客人来糕饼并不是自己家吃地，而是送人。你想，那糕饼送到谁家，也不一定会全吃，说不得也会再拿它做礼再转送出去。而买了饼券送人也是一样地。张家送到李家，李家不肯自家吃用，就送到王家。王家再送郑家……这么转了一大圈子，这饼券还是饼券，糕饼却还在糕饼铺子里。但那卖饼券的银子，早已到了商家的腰包。说不得已生出几分利钱来喽～～～～～～”
苏瑾听到这里恍然大悟。
在吃惊的同时，又暗笑，她一向自诩在生意上还是通透的，没听人这讲之前，竟然参不能其中的关节。
这在现代当真是很常见的事儿。没想到她到了古代，脑子就诱了！
比起苏瑾来，那位张姓粮商，更加讶异。惊喜地拉着那人道，“这法子当真可行？ ”
“怎么不可行？苏州府的米铺，肉铺，布店，茶庄，都眼红的很，各家纷纷印制券子，往外发卖。这券子还有另一宗好处。便是买回去后，或转送，或自用，收纳之余，总有不小心遗失的，这也是一笔不小的收入呢！”
张姓粮商面色言语很是激动，“若真如此，我也找了工匠刻版，印些粮券！”
那人摆手道，“你若不信，只去城西一家刘记布庄瞧瞧，那家已用这招了。”
二人的谈话还在继续……
苏瑾一边听一边连连感叹，古人的智慧真是不容小觑。
对商家而言这确实是个融资的好法子，有利无害。日后她若缺了银子使发展，便也去卖毯子券？
她脸上带着笑意，胡思乱想着，想着想着，却觉哪里不对。慢慢的脸上笑意落下来，以指叩桌，沉思良久，终于找到症结所在，听那人的意思，竟是让以斤数为单位，往外卖。那么……
古代因受交通天气等因素的影响，各种商品价格波动较大。
丰年时卖出一斤粮券，只能得到十文钱。那么灾年时，一斤粮则价值二十文。
此一斤怎么与彼一斤相同？
……………………………
“券子”是真事儿。此章是有用地，不是灌水凑字数！
229 朱老太爷归来
尚老爷到时，那二人还在谈论着“券子”营生，愈谈愈兴起，又勾得几个素不相识地人上前搭话儿。
苏瑾听那人的话头，券子一事，似乎在苏州府已蔓延开来，并有迅速扩大席卷相邻府城的迹象。
听着又加入的四五人高声阔论，狂喜不已。她心底突然有些不安。
因为这让她想起前世八九十年代，突然掀起的养殖狂潮和集资狂潮。那时候她虽小，但父母认得的每个人都用狂喜的语气谈论它们，并深信只要参与其中，定会财源滚滚，一夜暴富……在一股一股让人无法抵挡的风潮中，父母好容易攒下的血汗钱一瞬间化为乌有。
也是从这件事儿起，苏瑾不再相信任何可一夜暴富的东西。
在前世近五年独自掌控家族生意的时光中，她坚信“规律”二字。任何事情都有它自身发展的规律，只有符合事件发展规律的事情她才会沾，而脱离与背离的，有再大的诱惑她也会敬而远之。
八九十年代那种风潮，就是背离市场发展规律的东西。
而眼下这“券子”营生……她皱了下眉头，在现今商业环境下，它是“崭新”的。崭新到几乎没有人了解它可能带来的深广影响和破坏力。
就如当年那些新事物开端时，人们只看见眼前的利益和美好前景。从没有人想过它会失败，或者失控。──也许有，但陷入狂热的人们只会选择相信大多数人都认可的观点，而不愿深入思考。
苏瑾对市场理论研究并不在行。因而也无法很清晰的表达和预测这种新生事物未来会如何。
她有的是经验主义的担忧。
有的是对脱离现下市场发展规律的担忧。
“表小姐，表小姐……”衣袖被人扯了一下，耳边响起低低的提醒声，打断她的胡思乱想。
“哦……”苏瑾如梦初醒般回神，忙调整坐姿，歉意看向坐在对面的尚老爷，微笑，“抱歉，因突然想起一宗事儿，走了神。您是说想要一船货物是么？”
这位尚老爷是典型的杭州本地坐商，其家也是历代经商，不过，生意一直属于不甚出尖的那一类。家境在杭州商贾中属中等，铺子店面也属中等。即便这样，也可称得上富贵之家。
长久以来的优越生活，在他身上得以很好的体现。他年近五十，白胖身材，面目和善，衣着也相当考究。苏瑾一刹的走神让他有些不悦，不过随着这一声道歉，白胖的脸儿上又浮现笑意，拈须道，“正是。不过货却不急，八月底运到即可。陆夫人意下如何？”
“一船货可不少呢，至少三千张毯子。以我之见，尚老爷初次打货，还是慎重些。并非我不肯出货，而是为尚记考虑。江南虽富，三千张毯子也不少，若一季卖不完，岂不白白压了银钱？”苏瑾瞬间理清思路，不再听旁桌的闲话。
看尚老爷疑惑，她又笑着说道，“您不必担心后续的供货问题。一旦苏尚两家合作，除非尚老爷的铺子经营情况极差，我们是不会中断供货的。不过，我也有条件，简要说来，我苏记的毯子在江南各府分区发卖。如今苏杭和松江府三地已有合作商户，因而尚老爷不能挑这三地，余下的府城，您可挑一至两个……”
“什么？”尚老爷更加疑惑，拧眉，“您这意思是说，若我尚家想做苏家的毯子，便不能在苏杭、松江发卖？”
苏瑾笑笑，点头，“是的。苏杭归杨家，松江归朱家。至于湖州、宁波、徽州、池州以及南直隶等，这些随您挑。”
尚老爷脸色暗沉下来，似失望，似不解。
苏瑾也知但凡新事物要有个认知的过程，笑微微地将准备好的合约样本推过去，“这些合作的条约，您可先看看。嗯，若您想在苏州二地卖此物也无不可。不过，货物却不是我供您的。而是杨家。”
尚老爷伸手将合约取在手中，依然是满目疑惑。低头衡量片刻，便笑着拱手，“也好，陆夫人即如此说。我先拿回去瞧瞧。若有不明之处，再来叨扰。”
苏瑾微笑点头，“好。”
今日本也是回尚家前些日子递贴子的礼节。并未奢望一下子将事情敲定，苏瑾也不失望。
尚老爷又坐了一会儿，拱手告辞。苏瑾见他走到邻桌时，驻足听了片刻，才下楼而去。
那边关于“券子”的谈话并依旧在继续，并且愈聚人愈多。
苏瑾被吵得头痛，叫叶妈妈，“回罢。”
“表小姐，您说，方才他们说�
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