最权商- 第74部分

宣传、推销，看起来简单，但是真正要去做的时候，才会发现没有想象中那么容易。

孙泽生他们下午没有课，孙泽生拍了拍张兴龙的肩膀，“你跟于时光一起打电话，把确定参加推销宣传的所有同学都召集到一起，我给你们开动员会。”

“现在吗？”张兴龙问道。

孙泽生点了点头，“当然是了。今天下午，咱们就开始宣传，你们都别忘了，你们每卖出去一瓶星光系列化妆品，都是有提成的。多半天时间，你们说不定就能多赚好几百呢。”

第145章　发财总动员

孙泽生让张兴龙、于时光召集人过来的时候，正好是临近中午的时候，孙泽生又给附近一家中餐馆，让他们送来三十份外卖，又让拿上钱，去学校里面的小超市去买啤酒、饮料还有零食。

拿着孙泽生给他的五百块钱，张兴龙高兴的咧着嘴笑，他发现自从暑假回来之后，孙泽生好像是变了一个人似的，以前，从来不会轻易请客，但是现在，变得却极为豪爽，出手大方，一点小家子气都没有。

不过张兴龙也没有多想，只以为孙泽生刚刚拿到了外国语演讲大赛的冠军，五万块钱奖金在手，有了底气。

五万块呢！如果省着点花，差不多就够在他们学校上学四年的学杂费，外加生活费了。当然，如果手脚稍微大点，两三年还是没有问题的。

很快，决定参加未来之光（华夏）有限公司国庆进校园宣传推广活动的学生，就都陆陆续续地赶了过来。男女生都算上，不到三十个人，其中倒有一多半是孙泽生的同班同学或者是临近宿舍的。

二十多个人，一间宿舍勉强也能挤得下，实在是觉得宿舍里面太拥堵的，就让他们拿着凳子，坐在宿舍门口。

孙泽生让张兴龙、于时光把啤酒、饮料什么的，分发到每一位过来的同学手中，等到每个人手中都拿了一瓶或者一罐之后，孙泽生也同样拿了一瓶果汁，开始了动员。

“有句话，我想大家都是知道的。金钱不是万能的，但是没有金钱，却是万万不能的。大家都是新时代的大学生，对谈钱，应该没有什么可忌讳的，对吧？咱们不能否认，钱是个好东西。咱们不说远的，就说眼前，大家手里面拿着的可乐、果汁、啤酒，那都是用钱买的。没钱，就只能喝水，不过话又说回来，喝水也是要掏钱的。你去打开水，要水票，你自己用热得快烧吧，热得快也要用钱买呀。所以，归根到底，没有钱是万万不能的。”

孙泽生说到这里，众人一起点了点头。

孙泽生继续说道：“我刚才那么说，大家可能没有什么太深的体会，我就再给大家举个例子。拿老大来说吧，老大张兴龙要考研，还要维护他跟嫂子王晓凤的爱情，考研，要买辅导资料，要上学习班，那样不花钱？跟嫂子谈恋爱，送个花了，吃个饭了，看个电影了，偶尔再开个房了。”

众人哄然大笑。

王晓凤满脸的娇羞，“孙泽生，你作死，是不是？连我的玩笑你都敢开。”

孙泽生一脸的义正严词，“我开玩笑了？那天，我明明看到你们。”

张兴龙生怕孙泽生把他的老底都抖出来，连忙朝着孙泽生拱手道：“孙泽生，我叫你老大，行不？你做人能高级点不？别光盯着我跟你嫂子。你再敢胡言乱语，我就把你晚上说的那些梦话都抖露出来。同学们，我就先给你们讲我第一次听孙泽生说梦话时候的情景吧。”

“你给我闭嘴吧。”孙泽生随手撕了一块纸，揉成团，投向了张兴龙，“凡是跟动员会无关的事情，不许说。”

孙泽生自己是不说梦话的，但是那个死去的孙泽生是不是说，他就不知道了。

张兴龙嘿嘿一笑，“那你也不许开我的玩笑。”

“让老大这么一搅和，我准备的满肚子的笑料，全都没了。好，咱就不说了，其实，我不说，大家对金钱的重要性，也是非常清楚的。下面，我就说怎么赚钱？咱们都是学生，没有一个是演二代，没有一个是富二代，更没有一个是官二代，父母的余荫，咱们享受不到，即便是有一些，那我们也是在啃老，不光彩。不过我跟大家说，没有关系，咱们做不成富二代，但是我们可以做富一代，可以做富二代他爹，他娘。”

众人又笑了。

“但是怎么做富一代？靠你们去做短工，还是靠你们去做家教？这些都不行。

去抢劫吗？去盗窃吗？这是犯法的，而且我说句笑话，大家还别不承认，能当小偷的，那都是极聪明的人，智商不一定比我们低，就是那聪明劲儿没有用到正确的地方。让你们去抢劫，去当小偷，没几个能成的。而且，这么做，犯法，还不一定能够搞到钱。

你要是倒霉，可能抢上个十几块钱，就得坐上十年八年的牢，要是不小心搞出来个人命，连自己都得搭进去，那就更不划算了。”

孙泽生竖起来了手指头，比划着手势，“所以，我们要合情合理合法地去赚钱。话说到这里，不用我特意强调，大家也明白我要给你们说什么了。要想做富一代，就从卖星光系列化妆品开始。当然，我不是说推销星光系列化妆品，就一定能够赚到钱，我的意思是说这是一个机会，只要你不笨，不傻，会张口说话，那就有可能在推销星光系列化妆品的过程中，挖掘到你人生的第一桶金。”

张兴龙、于时光等人凝神细听。

孙泽生继续说道：“或许大家会有疑惑，星光系列化妆品会给我们那么大的帮助吗？它真的是有钱景的吗？为了解答大家的疑惑，我再来给大家讲一讲星光系列化妆品，还有生产星光系列化妆品的未来之光（华夏）有限公司。”

说着，孙泽生拿出来两张海报，“大家请看，这是燕京大学光华管理学院的本科生，我们的同龄人，荣晶莹同学，使用星光牌祛痘浓缩精华霜，前后七天的对比效果。这些照片都是用手机拍摄的，没有经过任何的技术处理，完全是素颜呈现。”

张兴龙站了起来，“我可以给大家作证，这个荣晶莹，我见过，她脸上的痘痘确实比以前少多了。”

于时光又道：“我昨天，还见她来过咱们学校，现在，她脸上一点痘痘都看不到了。就跟海报上面一样，真的是个一百分的大美女。真是太漂亮了，那就是我心目中的女神。”

孙泽生又把另外一张海报拿了出来，“这是未来之光（华夏）有限公司请燕京电影学院的校花，爱意如潮的演唱者张立同学，为公司拍摄的广告。”

张立曾经两次来过孙泽生的宿舍，但每一次来的时候，张立都带着墨镜，即便是孙泽生受伤的那一次，张立也没有把眼镜摘下来。孙泽生的同学虽然知道张立漂亮，但是究竟怎么个漂亮法儿，并没有一个明确的概念。

可是现在，海报上，张立把整个容颜都露了出来，看着张立如花似玉的容颜，众人皆是瞪大了眼睛。于时光更是手捧胸口，“天啊，又是一个女神。”

“我拿两张海报给大家看，是要告诉大家，星光系列化妆品是得到了美女们的认可的。大家不要愁没有人会认可星光系列化妆品。再有，我让公司那边把星光系列化妆品的专利申请书、生产许可证、卫生许可证、营业执照等文件的复印件，也拿了过来，大家不用担心它们是三无产品，更不用担心你卖的是假货，是伪劣产品。它是得到了国家认可和批准的。这些复印件，一共有很多份，大家可以每人拿一份，在推销的时候，可以给其他人看。”

孙泽生又给张兴龙示意了一下，张兴龙拿着复印件，开始发了起来。

孙泽生又接着说道：“下面，我给大家说说怎么推销。这次公司那边发过来的产品，除了正式的销售装之外，还有试用装。试用装的量很充足，大家出去推销的时候，可以敞开了用，可以赠送，也可以用它们来进行公开的演示，特别是这个演示，大家一定不要节省，要让更多的人有体验的机会。只有让更多的人有尝试的机会，才能够让更多的人知道星光系列化妆品的神奇之处，他们才会掏腰包买产品。”

孙泽生扫了众人一眼，“我跟大家说一下，这个试用装，不能卖钱，我要是发现谁用试用装卖钱，那就取笑他继续参加推广会的资格。另外，试用装要尽量少赠送给自己的亲朋好友、同学什么的，当然，也不是让你们没有一点人情味，而是要掌握好其中的度。”

众人一起点了点头。

孙泽生又道：“最后，我再跟大家说说销售款和货款结算的事情。每个人都可以在不花一分钱的情况下，领走五十份销售装的产品，外加一千份的试用装。这一千份试用装都分发完了，你还未能推销出去一份正式的产品，那就说明你不适合做这件事情，那就请你把产品退回来，然后就没你什么事情了。

如果你能够卖出去，哪怕只有一份，那么就可以再回来领试用装，这时候，就需要上交货款了，你卖出去几份，就要上缴几份货款的钱，然后才可以领试用装，还有再进新的销售装产品。具体如何操作，公司那边已经整理了流程出来，一会儿大家再详细看。”

第146章　张立介绍的生意

“我知道大家最关心收入的问题，这一点，我可以给大家重申一下，你们的进货价是建议零售价的四折，高于四折的部分，就是你们的收入。也就是说你们以四十块钱，可以进一百块的产品，卖五十，你们就赚十块，要是能卖到一百，你们就赚六十。

另外，我给公司那边又争取了一下，公司决定对你们当中的销售业绩前十名，进行返点奖励。

只要你们能够在这个国庆假期间，卖出去超过一万块货款的商品，并且排名在前十名之内，销售冠军，可以获得货款百分之十五的返点，也就是说一万块，可以返一千五百块。第二名，减两个点，第三名再减三个点，第四名到第十名，统一返十个点。”

说到这里，孙泽生拍了拍巴掌，“同学们，化妆品的宣传推销是一件非常讲究技巧的事情，我希望大家在最初尝试失败的时候，不要气馁，要善于摸索并总结经验教训。如果可能的话，还要互相帮助。”

众人议论纷纷，都在盘算着这个国庆节能够赚多少钱。

孙泽生最后说道：“为了避免彼此间不合理的竞争发生，本次国庆节宣传推广，每个校园内，原则上只允许去三个同学，你们可以结成一组，也可以单个进校园推广，甚至可以叫上自己的朋友，一起帮忙，都可以。

但是你要是叫朋友帮忙，如何支付他的报酬，就需要你跟他商量，公司这边，不会提供任何额外的薪酬的。

再有，我特别提醒大家，星光祛痘系列化妆品，分男士装和女士装两种，大家千万不要搞错了。

好了，我现在就说这么多，大家现在先吃外卖，吃完东西，赶快领东西，走人，抓紧时间，赚钱去。”

这时中餐厅已经把外卖送了过来，分量十足的米饭，两个四喜丸子，一个鸡腿，外加一份素材。

张兴龙打开外卖，拿起来鸡腿，就啃了起来。“你们谁要怕得禽流感，就把鸡腿给哥哥我，哥哥豁出去了，甘愿以身试毒。”

坐在他旁边的王晓凤连忙捅了他一下，“你就少说两句吧。你不嫌磕碜，我还嫌丢脸呢。”

众人闻言，都笑了起来。

孙泽生说道：“这次的外卖，饮料、啤酒都是我请的客。我等着国庆节结束之后，大家能够用你们赚来的钱，请我吃饭。不用多丰厚，就这样一份外卖就行。”

众人没费多长时间，就吃完了饭。

孙泽生把李开放给他的那份大学名单拿了出来，开始让众人挑选愿意去的学校。这次国庆进校园宣传推广活动，孙泽生这边有不到三十个人，荣晶莹那边有十几个，张立也帮着找了十几个，加起来，不到六十个。平摊到这三十个大学里面，一个学校连两个人都不到，相对于庞大的校园来讲，毫不起眼。

每个人都有充足的挑选余地，等他们选好之后，孙泽生又给他们每人发了一个盖着未来之光（华夏）有限公司和他们要去学校的公章的临时促销证。

这些证件都是这段日子，宋嘉依安排人办理的。有李开放的面子在，临时促销证办理的还是比较顺利的。

随后，孙泽生开始给他们发星光系列化妆品的试用装，促销装，海报等物品。这些都打包在了一个纸箱子中，都是事先清点好的，只要发下去就行了。张兴龙他们带起来也方便。

这次国庆进校园宣传推广活动，未来之光（华夏）有限公司可是下足了本钱，不求赚钱，只求打开局面，打响知名度，为此，哪怕是赔点钱进去，也在公司能够承受的范围之内。反正，未来之光（华夏）有限公司在刚刚过去的一周内，光销售家用有害物质检测仪，就获得了超过两亿华夏币的利润，亏得起。

等到张兴龙、于时光等人都领了东西，人去楼空后，孙泽生把宿舍里面的垃圾清理了一下，然后就锁上门，下楼，骑上自行车，买火车票去了。

到了车票代售点，那里人山人海，孙泽生费了九牛二虎之力，才买到一张站票，而且时间还是明天晚上12点多，等到了冀南市的时候，差不多就要到后天清晨了。

孙泽生拿着火车票，摇了摇头。这几天，还真是忙晕了头，忘记提前买火车票了，幸亏是买上了，要是买不上，还真没有办法跟家里面交代。

孙泽生跟家里面打了个电话，把自己什么时候到家，跟父母说了一声。

孙泽生又跟宋嘉依打了个电话。宋嘉依告诉他，燕京大学和燕京电影学院两所学校的学生，也在今天下午开始行动起来了。荣晶莹还跟她通了一次电话，她没有从荣晶莹的声音中听出来有什么异常。

挂断电话后，孙泽生想了想，决定去看一下张立。

孙泽生觉得很有必要去见一下张立，别的不说，张立唱的歌，是自己卖给他的，就冲这一点，他就不能袖手旁观，何况，张立也算是他的朋友，又多次给他捧场，他不能没有任何的回应。

今年因为不是建国整十的周年，不会太大肆的庆祝。不过文化部、燕京市市委、市政府等还是会举行一系列的庆祝活动的，迎国庆文艺汇演就是其中一项。

迎国庆文艺汇演将在国庆节当天上午举行，不过今天晚上八点钟的时候，会进行正式演出前的最后一次彩排。

现在距离晚八点，就差几个小时了，也不知道张立是在学校，还是在国家大剧院。

孙泽生给张立打了个电话。

张立接到孙泽生的电话，又惊又喜。“孙泽生，我现在在国家大剧院，你能否过来一趟呀？我有一件很重要的事情，要跟你说。”

“什么事？”孙泽生随口问道。

“保密，不告诉你。不过肯定是好事，你快点过来，我等你。”张立说道。

“那好，我现在就过去。我大概一个半小时后到，到了那里，我给你打电话。”

挂断电话，孙泽生骑上他的自行车，朝着国家大剧院驶去。今天路上的车特别的多，到处堵车，孙泽生即便是骑着自行车，速度多多少少还是受到了一些影响。他觉得自己很有必要换一辆车了，这辆二六自行车，速度太慢，有必要换一辆更省力，速度更快的山地车，最好是不能带人的那种，以后，谁也别想蹭他的车子坐，荣晶莹和张立就少了一个暗中较劲的战场。

燕京市现在骑自行车的已经很少了，尤其是像孙泽生胯下的这辆比较老旧的自行车，那就更少了。他一路上倒是收获了不少讶异的目光，折算下来，还是有相当的回头率的。

到了国家大剧院，孙泽生想找个存车子的地方都不容易。好不容易，