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“船到桥头自然直，车到山前必有路。”孙泽生说道，“其实荣晶莹刚才说的建立我们自己的销售渠道，也不能说完全没有意义。大面积的建设销售渠道，对我们来讲，没有什么意义。我们既没有那个时间，也没有那个精力，更加没有那个必要。但是小范围地建设一下，对整个化妆品市场，其一个示范作用，还是很有必要的。”
“小范围建设？”宋嘉依和荣晶莹靓女都露出一份疑惑来。“怎么个建设法？”
孙泽生伸出手臂，朝着周围圈了一下，“我说的销售渠道就在我们的脚下。”
宋嘉依反应快，“你是说在华夏农业大学中销售？”
“不，华夏农业大学的市场容量太小，孙泽生的意思是在全燕京的高校中寻找市场，对不对？”荣晶莹更进一步。
孙泽生笑着点了点头，“就是这个意思。痘痘一般都长在少年和青年身上，高校无疑是一个年轻人集结的地方。年轻人特别是大学中的学生，他们蓬勃，有朝气，愿意接受新事物，也容易接受新事物，如果我们能够在高校中宣传，又能够有确切的疗效打底，那些备受痘痘困扰的大学生们一定乐意尝试。
等到他们用了之后，觉得效果后，就会成为我们的忠实粉丝，他们谁还没有三五个同学，借他们的口宣扬，还不用我们讨广告费。然后一步步的扩展开，就会扩展到全国的高校中。”
“对呀，你这是传染式营销。我怎么没有想到？”荣晶莹懊恼地道。
孙泽生接着说道：“我说的这个方法虽然有些慢，但是肯定有效。就像星爷演的大话西游，一开始公映的时候，票房惨淡，后来用院线下线一段时间后，再首先让你们燕京大学的师兄们发掘出来，奉为无厘头的经典之作，并逐渐在全国的高校乃至全国热起来。这就是一个很典型的例子。”
荣晶莹连连点头，一双眸子熠熠生辉地注视着孙泽生。这个男生总是能够给她带来惊奇，让她越来越喜欢和他呆在一起的感觉了。
“孙总，你说的是个办法，但是想进入高校宣传，可不是那么容易的事情。不经过学校方面的批准，我们就进入校园内宣传，很容易会被轰出来的。”宋嘉依不无担心地说道。
荣晶莹忙道：“这个是小Case。”
没等荣晶莹把这件事揽下来，孙泽生就道：“这件事，我来想办法。如果没有什么意外的话，问题应该不会太大。我来找人，解决进入高校宣传的问题，具体如何宣传，如何保证最大的宣传效果，如何由点带面，撬动全国的化妆品市场，吸引来有实力的化妆品代理商，这些问题，就交给你们来做了。”
“你倒是会省事，自己就负责一件事，把这么多的难题丢给我和宋姐。不过，问题再多，我也不怕。我喜欢挑战，我和宋姐一起努力，把咱们公司的第一场战役打响打漂亮的。”荣晶莹握着小拳头，挥舞了一下。
“那我们就一起努力。”孙泽生伸出了手。
宋嘉依和荣晶莹相互看了一眼，先后把自己的手伸出来。
两只白皙的柔荑和孙泽生的大手叠在了一起，这一刻，他们同心一意。
第116章 带坏了
“孙总，进校园宣传，空口白话，很难让人相信，咱们是不是能够选几个典型的例子呀？这样才有足够的说服力。”
宋嘉依一边说，一边往荣晶莹的身上瞅，她的意思是显而易见的，想拿荣晶莹的例子当样本，进行宣传，只是她摸不清楚荣晶莹的底细。
一个随随便便就能给公司带来两百万贷款的人，无论如何都不会是个普通的大学生，身家背景应该是有一些的，像这种人，一般都是不喜欢抛头露面的，或者家族中对此有类似的规定。
这方面，孙泽生也掌握不好分寸，毕竟他只是猜测荣晶莹的家庭背景不简单，但是不简单到什么程度，他一点具体的概念都没有，而且他对这一世的权贵和富贵之家，缺乏足够的了解，不敢轻易把他前世的经验套用在这一世，免得犯下经验主义的错误，酿成不可挽回的后果。
荣晶莹倒是没有多大的忌讳，“宋姐，你不用看我，想用我的例子做宣传，可以，我没有什么不好意思的。何况，我也是公司的一份子，理应为公司尽一份力。从今天开始，我每天拍一张照片给你们，作为宣传用，直到我脸上的痘痘消除完为止。另外，我还知道我们学校同样有几个女生深受痘痘的困扰，我也可以吸引她们尝试我们的产品，让她们现身说法，并全程记录。”
孙泽生迟疑着问道：“如果用你的形象进行宣传的话，不会遇到什么麻烦吧？我的意思不是指的肖像权这一块儿，你应该明白的。”
荣晶莹坚定地道：“你放心，不会有任何麻烦的。这一点，我可以保证。”
孙泽生松了一口气，然后说道：“我已经跟张立约好了，请她给我们拍摄广告大片。宋姐，这几天，你就安排下，把张立请过来拍广告。”
荣晶莹点了点头，“我记下了。”
孙泽生看了看手上伪装成手表样子的天机星3000，“时间差不多了，我下午还得上课。走，我现在请你们俩吃饭，吃完饭，下午各忙各的。”
孙泽生直接把宋嘉依和荣晶莹两女带到了学校的小食堂，这会儿饭店还没有过去，陡然之间进来两个大美女，顿时把在小食堂用餐的师生的目光全都吸引了过去。
殷仙儿和她的女保镖也在小食堂中用餐，后者拍了拍一下有些失神的殷仙儿，“小姐，你快看，是孙泽生。这家伙怎么回事？自从暑假结束后，桃花运就旺的不得了，身边经常会出现一些漂亮的女生。”
殷仙儿连眼皮都没有撩一下，“你管那么多干什么？孙泽生桃花运旺不旺，跟我们一点关系都没有。”
“不是呀，小姐。我只是替你。”
还没等女保镖把话说完，殷仙儿突然把手中的不锈钢勺子放下，“我吃饱了，我先出去透透气。”
女保镖连忙跟着殷仙儿一起出了小食堂，“小姐，我说孙泽生，你生气了？”
殷仙儿摇了摇头，“孙泽生跟我一点干系都没有，我不会因他而生气，我只是有点烦心，不知为什么，我这两天总是心烦意乱，总是感觉好像要出事。”
“小姐，一定是前段时间，殷氏企业接二连三出事，把你搞得有点神经紧绷，精力消耗过大，到现在还没有恢复过来，你可要好好地休息。”女保镖安慰道。
孙泽生用自己的饭卡打了三份饭菜回来，“不好意思，请你们在这里用餐。”
宋嘉依直接把不锈钢勺拿了过来，“好几年没有在学校吃过饭了，偶尔重温一下，也不错呀。”
荣晶莹说道：“我在燕京大学的时候，还不是天天去食堂吃饭。也好借着这次的机会，看看是你们的学校大师傅的手艺好，还是我们学校的饭菜香。”
荣晶莹应该是受过良好的家教，秉承着食不语的古训，但是孙泽生和宋嘉依两个人都没有把这条古训放在心上，两人吃着饭，还是不忘讨论公司的事情，有时候，他们俩谈的话题正好也是荣晶莹感兴趣的，他一开始的时候，还想坚持着食不语的原则，但是忍了忍，还是没忍住，后来也加入到了孙泽生和宋嘉依的讨论中。
就此，一个纯洁的姑娘让孙泽生给带“坏”了。
一顿饭也吃不了多长时间，三人用完餐后，宋嘉依就和荣晶莹一起离开了，有孙泽生一个甩手掌柜就行了，她们俩都不敢有丝毫的松懈。公司很多事情都需要她们忙，而且荣晶莹下午也有课要上，必须要赶在上课之前，赶回学校。
孙泽生看了看时间，距离下午上课还有段时间，他想了想，回到了宿舍。几个舍友都在，或是在玩游戏，或是躺在床上睡觉、看书，不一而足。
孙泽生咳嗽了一声，“哥几个，都停一下。我有件事情要给你们说。”
张兴龙正在抓紧时间看书，头也不抬，“你要是想请我们吃饭，你就说。不请吃饭，就免开尊口。没看到，哥在忙着吗？”
孙泽生笑了笑，“我要说的事情，跟美女，跟钱有关系，你们要是不喜欢听，那就算了。我到对门去，反正是一个班的，就便宜他们了。”
“哥，我叫你哥行不？”床位离门最近的于时光本来在假寐，一听孙泽生要走，连忙从床上蹦了下来，一把拉住了孙泽生，“快说，到底是什么好事？”
于时光这家伙整天以情圣自居，但是一次晚上他说梦话，把自己的底都兜出来了，这厮还是个纯情小处男，只是嘴皮上的工夫厉害，一点实践经验都没有。
宿舍其他几个男生也都停下了手中的事情，都看着孙泽生。
美女和金钱本来就是男人的两大追求，又有几个男人能够抗拒这两个追求的诱惑？
孙泽生伸手掸开了于时光的手，“把你的爪子拿开，哥不是玻璃。”
于时光讪讪地把手缩了回去，“孙泽生，你倒是快说呀。”
孙泽生摆起谱来，“你就让我站着说呀？还有，今天天气这么热，我都快渴死了。”
于时光连忙搬来一把凳子，让孙泽生坐下，张兴龙颠颠地去倒了一杯水，放到了孙泽生的跟前，“正好你回来的，饮水机的水桶快没水了，该换了。”
于时光冲着张兴龙吼道：“老大，你干嘛呢？正事不说，这些鸡毛蒜皮的小事都麻烦我哥，你累不累呀？”
张兴龙双手合十，做了个赔罪的手势，“我不对，我有罪，行了吧？孙泽生，你有话快说。”
孙泽生觉得火候差不多了，这才说道：“我知道一个做化妆品生意的公司，他们开发出来了一款祛痘霜，效果非常的好。他们有意在燕京市各大高校做推广，想招募几个推广员，哥几个有没有兴趣？”
“啊，让我们去卖化妆品呀？”于时光咧着嘴，一脸的苦涩。
“卖化妆品怎么了？这是一个多么好的勤工俭学的机会。你们想想，脸上长痘痘，又不是女生的专利，男生脸上同样也要长痘痘呀。咱们宿舍谁脸上没有长过那玩意儿？这祛痘霜女生用得着，男生同样用得着。让你们去推销，是给你们赚钱的机会，同时也是给你们认识美女的机会。要是你们谁推销得好了，钱赚到手了，说不定还能认识几个美女，到时候，哥几个就不是发愁找不到女朋友的问题了，而是可供选择的对象太多，挑花眼了。”
孙泽生鼓动着三寸不烂之舌，游说着几个舍友。他准备把祛痘霜的校园推广活动的第一站放在华夏农业大学，自己上阵，人单力薄，要是能够拉上张兴龙他们，效果无疑会好许多。
何况，找谁不是找，找舍友，一方面知根知底，另外一方面，也借机让他们赚点小钱，让他们可以过得宽松点。
“孙泽生，确定你说的那种化妆品靠谱吗？”张兴龙问道，他对钱是最敏感的，毕竟是有女朋友的人，在这方面的压力比别人大。
孙泽生说道：“当然靠谱了。我有办法用零售价四折左右的价格拿到货，然后你们带着货，在学校内推销，卖五六折，甚至七折，都是没有问题的。这中间的差价就是你们的了。而且我可以让厂家先把货给你们，然后你们先卖着，卖完之后，再跟厂家结算。哥几个，机会我可是给你们创造出来了。你们能不能把握住，我可就不负责了。你们好好想想。想好了，给我回信。”
孙泽生喝了半杯水，背着书包，去教室去了。
于时光连忙追了上来，“你说的是真的？我要是卖你说的那种化妆品，真的有可能认识到美女？美女真的有可能做我的女朋友？”
孙泽生笑了笑，搂住于时光的肩膀，“时光，我跟你讲，女人脸上长了痘痘，本人不一定不漂亮，但是女人长了痘痘，咱不敢说全部，但是大部分都比较难找男朋友。你呢，就可以趁着卖化妆品的机会，认识他们，跟她们打好关系，夯实基础，等到她们脸上的痘痘消除了，一想到她们脸上的痘痘没了，是因为你把化妆品推销给了她们，你说她们会是什么想法？会不会对你有好感？”
第117章 落差
于时光连连点头，眸子中闪烁着憧憬的光芒。
孙泽生用力地拍了拍于时光的肩膀，“时光，你平常就很是能说会道，那张嘴，死的都能给说活了。你要是把这份才能用到推销上，有很大可能实现人财两得的梦想。咱们宿舍里，我最看好的就是你了。”
于时光点了点头，“我也觉得老天爷让我大展身手的机会来了。孙泽生，算我一个，我报名啊。”
孙泽生摇了摇头，“真是媳妇娶进门，媒人丢过墙。这还没怎么着呢，就不叫哥了。”
于时光讪讪一笑，又叫了声“哥”，他比孙泽生小点，这声“哥”喊得倒不是特别的别扭。
下午的课也是两节，下课铃一响，老师宣布下课，孙泽生拎起书包，就往外面跑。他还有一件很重要的事情要办。
“孙泽生，你跑什么呀？你等等，等等我们呀。”张兴龙在后面喊道。
孙泽生没有理张兴龙，而是直奔办公楼。他找到了校团委的办公室，敲响了李开放办公室的门。
很快，里面就响起了声音，“请进，门没锁。”
孙泽生推门而入，就见一张办公桌迎门摆放，在办公前摆放着一张三人坐的沙发，这会儿李开放正在和一个三十多岁的男人坐在沙发上聊着什么。
“李老师，不好意思，打扰你了。”孙泽生带着一丝歉意，说道。
“是小孙呢。来来，快坐。”李开放显得很热情，他一边示意孙泽生坐下来，一边起身，拿了个一次性纸杯，给他倒了一杯水，放在了他的面前。“你找我，有事？”
孙泽生点了点头，“是这样的，李老师。我自己开了一家小公司，搞化妆品的生产，功能主要是祛痘。大概这个月底，下个月初，第一批产品就能够下线了。但是现在，我还没有找到合适的代理商。”
李开放问道：“没想到你还开公司了，现在的年轻人，真是了不得。呵呵，你是想让我帮你找代理商？可我也不认识这方面的人呀，要不，我帮你打听打听？”
孙泽生忙道：“李老师，你误会了，我不是想通过你找代理商，而是我们想进入高校进行宣传推广。我知道想这样做，得经过校方的批准，我也不认识其他的校领导，就想起了你，希望你能帮着给打个招呼，解决一下这个问题。”
“这样啊，这事很容易，我回头就帮你打招呼。你回头准备一份完整的材料给我，什么营业执照的复印件，质监部门的报告什么的，最好都有，这样，我也好帮你打招呼。对了，你是准备只在咱们学校宣传推广，还是还打算在其他高校一起推广？”李开放又问道。
孙泽生说道：“当然是想多在几个学校进行推广了。只是我还不认识其他学校的领导，也不知道该怎么做。”
“我知道了。我在燕京也认识不少兄弟学校的领导同志，回头我来帮你打招呼，你就只管准备材料吧，到时候，你不用发愁地方不够，要发愁人手够不够了。”李开放呵呵一笑。
孙泽生大喜，“那真是谢谢李老师了。你真是帮了我大忙了。”
李开放不在意地摆了摆手，“你跟我还客气什么？何况，你是学生，我是老师，学生创业，老师帮点小忙，为学生解决一些力所能及的问题，乃是理所当然的事情。”
“话是这样说没错，但是我万万没有想到这次竟然会这么顺利。李老师，你真不愧是老师中的楷模，能做你的学生，是我的荣幸。”
李开放帮了他这么的忙，一点磕绊都不打，就爽快地答应了下来，孙泽生自然不会吝啬他的赞美之词。
李开放笑了笑，“这些恭维话，你就别说了。好�