最权商- 第113部分

施奈德比武汉阳还要大上几岁，黑头发，黄皮肤，光看模样，还以为他是个亚洲人，但实际上，他早已经加入了美国国籍。

施奈德一见孙泽生，就主动伸出了手，和孙泽生的手握在了一起，“孙先生，年轻有为呀。我像你这个年龄段的时候，还在校园里面，跟同学讨论，那个女生是全校最漂亮的，可不像你，竟然创办了公司，并引起了我们的注意。”

孙泽生笑了笑，“侥幸而已。施奈德先生，很高兴认识你。”

茶座方面已经按照武汉阳的要求，拼出来了一个大的桌子，孙泽生他们坐在一边，施奈德他们坐在另外一边，两方壁垒分明，很有谈判的架势。

“施奈德先生，你是洁净公司大中华区的副总裁，贵人事忙，估计也没有多少闲工夫可以耽搁。我提议咱们打开窗户说亮话，直奔主题，你觉得怎么样？”孙泽生坐下后，就开口道。

施奈德点了点头，“这一点，我完全赞同。孙先生，我们洁净公司对贵公司的星光系列化妆品非常有兴趣，希望能够全资收购贵公司这一块的业务。”

孙泽生嗯了一声，“说说你们的条件吧。”

施奈德说道：“五千万美金，贵公司把星光系列化妆品有关的配方专利、生产工艺专利等一切资料，全部卖给我们，还有车间的工人、设备等也要包含在内。”

孙泽生笑了笑，“五千万美金？不少了。施奈德先生，你难道不知道我们公司现在是租赁的亚美日化厂的一个即将被淘汰的车间，设备陈旧，市场的知名度很小，别说是国内的市场了，就算是燕京市的市场，我们也仅仅是破开了一个小口子而已。这些东西，加起来，能有个一两百万的价值，就算不错了。你们提出用五千万美金收购，会不会给出的价钱太高了？”

施奈德一愣，他遇到过不少类似的场面，被收购一方，从来都是嫌他们出价太少的，还从来没有一个像孙泽生这样，竟然嫌出价高的。

这是什么状况？

“孙先生，我们公司是对星光系列化妆品进行了综合评判之后，才给出的这个价格。虽然星光系列化妆品才刚刚起步，但是对他未来的市场表现，我们公司持谨慎的乐观态度，我们认为如果能够用五千万美元把它买下来，还是能够收回成本的。当然，因为它是功能比较单一，市场容量有限，五千万美元已经是我们能够给出的最高限度了。”

施奈德没有顺着孙泽生的话头往下扯，而是以不变应万变，向孙泽生解释着他们之所以出五千万美元的原因。

孙泽生摇了摇头，“洁净公司是一家有将近两百年历史的企业了，我根本就不相信洁净公司会因为有收回成本的可能，就愿意拿出来五千万美元，买一款他们仅仅持谨慎乐观态度的产品线。我有充足的理由相信，洁净公司是想着把星光系列化妆品的专利买回去之后，能够赚五亿，五十亿，甚至五百亿美元。”

施奈德平静地说道：“孙先生，我不否认你说的有一定的道理。从长久的角度来看，如果星光系列化妆品能够归入洁净公司旗下，那么它未来确实有可能带来五亿、五十亿的利润。

但是这个肯定是个长期的过程，也许需要一二十年，三五十年，甚至更长的时间。

这个就像是鸡生蛋，蛋生鸡一样，你不能因为母鸡可以生蛋，鸡蛋又能孵化成小鸡，而要求远超一只鸡或者一枚蛋的价钱。何况，鸡生蛋、蛋生鸡的过程，同样充满了不确定性，万一鸡生出来的蛋是一枚死卵，怎么办？万一孵化出来的小鸡，还没有长大，就死了，怎么办？再万一小鸡长大了，却是一个公鸡，那又该怎么办？

还有，在整个过程中，饲养人又需要付出多大的精力，投入多少饲料成本、人力成本等等，这些都是要考虑到的。”

荣晶莹插话道：“施奈德先生，我个人觉得你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来比喻我们之间的交易，好像不太合适。”

施奈德淡淡一笑，“我只是个比喻而已。荣小姐，你不觉得他们之间有很多相通的地方吗？”

武汉阳说道：“学长，我赞成荣小姐的意见，你用鸡生蛋、蛋生鸡的理论来隐喻我们之间的交易，确实有不恰当之处。

特别是你后面说的那么多的假设，就更加不可能套用在星光系列化妆品的未来命运上，孙总是星光系列化妆品的发明人和所有权人，他也是个非常出色的商业领袖，能够给予我们以充足的信任，足够大施展才华的舞台，我相信在他的带领下，星光系列化妆品只会越做越好，不存在任何中途夭折的可能性。

所以说，买鸡买蛋不能因为鸡生蛋，蛋生鸡，而花高价买它的未来，但是要买星光系列化妆品的业务，就必须得出高价，出一个能够体现出来它真实价格的收购价，才能够显出洁净公司的十足诚意。

当然，最后是不是要出售星光系列化妆品业务，决定权在孙总手中，无论孙总做出什么决定，我都坚决拥护。”

武汉阳表达他的意见的时候，一开始的时候，荣晶莹看他的眼神，还带着一点嘉许，等到武汉阳说到中间的时候，荣晶莹的眼神就变得不怎么友善了。等到最后，那眼神也没有完全恢复过来。

“孙先生，咱们说这么多，其实都没有什么用，我觉得咱们很有必要为我们今天的这次会面，定下一个最基本的基调来，你是不是愿意把星光系列化妆品的业务出售给我们？”施奈德说道。

“施奈德先生，五千万美金，确实不少。我也感受到了洁净公司的诚意，但是对星光系列化妆品的市场前景，我可不是持谨慎乐观的态度的，而是觉得它的市场前景会非常好。所以，贵公司仅仅想用五千万美金，就收购我们公司的这项业务，那是不可能的。”孙泽生直接表明了他的看法。

施奈德皱了皱眉头，“如果你觉得五千万美元的收购价，有点少，咱们还可以谈。”

孙泽生摇了摇头，“不是钱多钱少的问题，而是我不会把星光系列化妆品的业务卖人的。眼下，我们公司就这一项算是主业务，卖掉了，我的公司还怎么经营下去？”

施奈德还是不甘心，继续想尝试着谈下去，“难道就没有一点商量的余地吗？孙先生，我能够亲自来跟你谈，这本身就代表着我们洁净公司的一个态度，非常的诚恳，衷心地希望能够促成贵我双方的这次合作的。”

孙泽生笑了笑，“施奈德先生，我能够坐在这里，跟你们见面，跟你们谈，本身也代表了我的一个态度。如果条件合适的话，我同样也希望能够促成我们之间的合作。”

第209章　刀刀见血

施奈德暗中皱了一下眉，孙泽生说的话跟他针锋相对，把他抬到了跟自己对等的位置上，这未免有些太把自己当回事了。

他施奈德是谁？洁净公司大华夏区的副总裁，而洁净公司已经连续多年在世界500强企业中的排名在前百名中了。

反观孙泽生，只不过是个小公司的所有人罢了，双方存在着严重的不对等性。

孙泽生把他抬高到跟自己对等的程度，这一点，让施奈德多少觉得有些不太舒服。

不过施奈德毕竟不是常人，喜怒不形于色，他笑了笑，“如果孙先生不舍得把星光系列化妆品的业务转让给我们的话，那么我们洁净公司还准备了另外的合作方案。

孙先生，不知道你是不是愿意把星光系列化妆品极其相关技术？租赁给我们，你不需要付出太多的劳动，只需要坐收租金就行了。我们保证会给你一个让你满意的价格。”

“你们打算租多少年？”孙泽生问道。

施奈德说道：“短了肯定不行，至少也得十五年吧，当然，要是能够租给我们二十年，那是最好。”

孙泽生呵呵一笑，“二十年？还真是有够长的，那么贵公司打算给我多少租金呀？”

施奈德说道：“一年三百万美元，每年增长百分之十，每年支付一次，一直到租赁合约履行完毕之后。孙先生，你觉得怎么样？”

孙泽生没有急着回答，而是看了看坐在他两边的宋嘉依、荣晶莹还有武汉阳，“你们觉得怎么样？”

宋嘉依和武汉阳两个人都沉默着不说话，他们俩都还摸不清楚孙泽生的真实想法，不想急着表态。

荣晶莹却没有那么多的顾忌，“我反对，一年三百万美元，你们打发叫花子呢？”

施奈德不慌不忙地说道：“荣小姐，华夏有很多化妆品企业，能够实现年销售额超十亿华夏币的，少之又少。而他们能够实现这个目标，需要投入大量的成本，研发、营销、广告、人力、物流、原料等等，处处都需要钱。扣除掉这些成本，再扣除掉税金，一年能有个两三千万美元的纯利润，就很不错了。

现在，你们只需要把星光系列化妆品的品牌、专利等租赁给我，每年就可以净得三百万美元，甚至更多，这不很好吗？”

“好什么好呀？”荣晶莹据理力争道，“化妆品利润之丰厚，是出了名的。如果一家化妆品企业的年销售额的超过了十亿华夏币，它的利润应该在60％…80％之间，咱们就算是用比最低数值还要低的50％来计算，那就是五个亿，折损成美元，也有八九千万美金的样子，这个数字跟你的两三千万差的可不是一星半点吧？”

施奈德耸了耸肩，“荣小姐，利润要是像你算的这么简单，那就容易了。

另外我提请你注意两点，首先60％到80％的利润去，只是高端化妆品的利润比率，中低端的化妆品利润是没有这么高的，而且高端化妆品要达到这样利润，需要经营的比较成功，要不然，你就算是把利润率降到10％，也未必会卖得出去。

其次，年销售额十亿华夏币的目标是那么好达到的吗？对一家从无到有，从小到大的化妆品企业来讲，这将是一个漫长的过程，十年八年都算是短的，甚至永远都无法企及这一目标，也是非常有可能的事情。

你不能总看到好的一面，坏的一面，也是要估计到的。”

荣晶莹说道：“我不是只看到好的一面，而是我们的星光系列化妆品本来就只有好的一面，要不然，也不会引起你们洁净公司的注意呀。”

施奈德耸了耸肩，摊开双手，做了个无奈的姿态出来。

荣晶莹还要说话，孙泽生阻止她道：“荣晶莹，你先歇会儿。武总，你对施奈德先生所提出的租赁的方案，有什么意见？”

孙泽生这是要点武汉阳的将，让他把自己的真实想法说出来。他既然聘请了武汉阳，就需要武汉阳再把公司经营好这个大前提下，能够有自己的“施政”理念，要有一名明确的目标，并且为达到这个目标，规划出来一条清晰的道路，不能什么都指望着他这个大老板下达指令。

换句话说，孙泽生希望武汉阳不仅仅在公司发展的战术上有相当的成就，也需要在公司发展的战略上，有高人一等的眼光。只有战术眼光，最多就是个将才，而不是帅才。

如果武汉阳只是个将才，而不是帅才的话，孙泽生就要做好未雨绸缪的准备，随时准备着发现更有统帅能力的职业经理了。

武汉阳咽了一口唾沫，孙泽生这会儿询问他的看法，考较的意图十分的明显，他如果没有揣摩透“上意”，说出来的话，不对孙泽生的心事的话，他在孙泽生心目中的地位必定会下降一格，虽然不至于被打入冷宫，被炒鱿鱼，但是以后孙泽生每次看到他的时候，都势必要在他的身上打一个问号。

武汉阳深吸了一口气，“孙总，施奈德先生就算是按照荣小姐的说法，让洁净公司提高租金比例，我也觉得我们不适合接受施奈德先生的提议。”

施奈德脸上浮现出一丝笑容来，“是吗，学弟？你觉得学兄我的提议有什么问题吗？快点说出来，学兄我愿闻高见。”

武汉阳说道：“高见谈不上，我这里只有一些浅陋的看法。

孙总，学兄，众所周知，燕京曾经有一款茶叶品牌，叫做京华茶叶，在全国拥有着非常高的知名度，我上学那会儿，去卖茶叶，一说茉莉花茶，老板给我拿来的茶叶，肯定是京华牌的。但是，后来，英荷联合进华夏了，他们先是尝试着推广他们旗下的立顿牌茶叶，但是发现卖不动，市场不认可，怎么办？

英荷联合就打起了京华茶叶的主意，他们从燕京茶叶总公司把京华茶叶这个牌子给买走了，买走了之后，也不用，而是将其冷冻、雪藏了起来，那时候，你想买一包京华茶叶，根本就买不着，而是英荷联合不生产。等到九年后，燕京茶叶总公司所属的燕京二商集团再花大价钱，从英荷联合手中把京华茶叶品牌买回来的时候，全国的消费者，还有几个知道京华牌茶叶？

类似的例子，还有很多。沪上汽车制造厂曾经有一款轿车品牌，上海轿车，全世界知名，改革开放初期，让沪上汽车制造厂慷慨地卖给了德国大众，大众公司二话不说，马上封藏起来，现在，也是在一些老电影上，才能看到曾经风靡全国的上海牌轿车的影子。

孙总，这可都是前车之鉴。”

施奈德忙道：“学弟，我们洁净公司购买贵公司的星光品牌，是想把它发扬光大，却不是为了花大价钱，买回来，冷冻起来，不用的。”

武汉阳针锋相对，说道：“那么学兄能否跟我解释一下，你刚才为什么要跟我们签订长达二十年的租期？

如果我没有记错的话，发明专利的时效是二十年，等到二十年后，星光系列化妆品的配方专利也就到期了，那时候，你们再把星光系列化妆品还给我们，我们公司能用什么来和你们竞争？

难道是用你们二十年给我们的不到一亿美元的租金，跟你们这个年销售额八九百亿美元的跨国企业竞争吗？”

施奈德看向孙泽生，“孙先生，学弟是真的误会我了。我们绝对没有这样的想法。我们既不是为了雪藏星光牌的化妆品，也不是为了绕开你们的配方专利，搞时间换空间的把戏。”

孙泽生笑了笑，“我相信施奈德先生的说法。武总，以后再有类似的想法，私下里跟我说说就行了。”

武汉阳忙道：“是的，孙总。”

如今已经是深究了，气温很低，但是施奈德额头上却出汗了。武汉阳这个学弟，他一直在关注，甚至在武汉阳失业之后，他还专门跟这个学弟联系过，想把他延揽到洁净公司。没想到却让孙泽生抢先了一步，拉到了未来之光公司。

施奈德以前一直觉得武汉阳能力不错，但是究竟不错在哪里，并没有真正地领教过，今天算是见识到了。

专门往心窝上捅刀子呀，刀刀见血，毫不留情。

“孙先生，租赁的方法，你看可不可以呀？我还是哪句话，如果你觉得价钱不合适，咱们还可以商量。”施奈德耐着性子说道。

孙泽生暗中皱了皱眉，坦白讲，洁净公司开出的条件，并不算差，无论是购买星光系列化妆品的业务，还是后面这种租赁的方式，除了给出的价格偏低之外，并不是说没有丝毫的诚意在的。

单说全资购买的方式。星光系列化妆品目前还没有什么市场影响力，销售额也少得可怜，五千万美元收购，可以说是大手笔了。从另外一个角度来讲，这五千万美元其实更多的是用来收购祛痘霜的配方专利的。

一款化妆品的专利卖五千万美元，绝对算得上是天价了。

第210章　胡乱感慨

不过话又说回来，五千万美元相比起一款化妆品的专利是不少，但是相比起这款化妆品能够带来的长期利益相比，五千万美元又算不了什么了。

洁净公司作为一家历史长达将近两百年的跨国企业，不可能做亏本的买卖，他们不会只着眼于眼前的利