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心理战术是一种通过与人的接触（或群体的接触），观察行为习惯，通过多方面的了解，总结出他的性格特点（或群体的心理状态），针对心理上的弱点，逐步攻破他（他们）的心理防线 ，以达到自己的目的。心理战术是以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加影响，在无形中打击敌人的心志，以最小的代价换取最大胜利和利益。如通过宣传等方式从精神上瓦解敌方军民斗志或消除敌方宣传所造成的影响的对抗活动。心理战术通常被分为政治心理战、经济心理战、外交心理战、竞技体育心理战和文化心理战等。 我国古代的孙子兵法很大一部分讲的是心理战，海湾战争以及二零零三年美英联军攻打的伊拉克战争均成功地使用了心理战。 心理战告诉我们，一个军队的心理被击垮了，那么这个军队肯定会吃败仗。对于我们自己来说，如果我们被自己固有的心理劣势打倒了，我们的人生也一定会是失败的人生。心理战术…用计谋达到自己某种目的方法。
在谈判中，用心理战术是很平常的事情，因为对方都有自己各自的底价，而且都在争取自己最大的利益。生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人，或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利，或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利。或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。 至于怎样把握好这种心理战术，这需要从不断的实践中才能实现。可以多看看对方怎样干，然后，找到对方的弱项攻之，突出已方的优势。而心理战术可以从其脸部表情中进行扩展，通过对方微妙的表情推断出其心理活动。
并且诸葛亮本身就是心里战术的专家级别的人物，在三国演义里诸葛亮便成功的演义过一次心理战！诸葛亮的空城计就是心理战术最成功的典型！三国演义之中诸葛亮北伐之时，在与司马懿一次战役中，诸葛亮传令把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派20名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一张琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢？”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，二十多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，今后军充作前军，前军作后军撤退。他的二子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。诸葛亮的士兵问道：“司马懿乃魏之名将，今统十五万精兵到此，见了丞相，便速退去，何也？”，他说：“兵法云，知己知彼，方可百战不殆。如果是司马昭和曹*的话，我是绝对不敢实施此计的”。
而此时此刻的诸葛亮在此用出了心理战术，一时之间搞的江东军的太仆鲁肃也是左右为难！但是诸葛亮还在等着鲁肃的回话呢？鲁肃也不能总这么将诸葛亮晾在一边啊！并且鲁肃看着诸葛亮的眼睛始终的盯着他鲁肃自己，使得鲁肃全身上下浑然不自在！诸葛亮的眼睛好像能看穿别人的灵魂一样！所以此时的鲁肃心里很不自然的就上了诸葛亮的当。
鲁肃开口问诸葛亮说道：“孔明兄之言，我鲁肃深信不疑！但是此时这件事情关系到了你我江东军和刘备军的联盟关系！我主吴候也是称心诚意的派我鲁肃前来荆州和你诸葛丞相前来商谈此事，你诸葛丞相的要求，我鲁肃也知道这是无可厚非的事情，但是这件事情，我鲁肃也一时之间不知道该当如何处理才能让你诸葛丞相满意！所以就请你诸葛丞相说明想要怎么样才能满意这次你我孙刘联军的荆州这次的误会！只要我鲁肃可以做到，断然不会有二话！所以这一切就请诸葛孔明兄说出来就是了！我鲁肃自当没有二话！但是请诸葛丞相也不要为难我鲁子敬，毕竟我鲁肃只是一个使臣，若是你诸葛丞相的要求太高或者太过。我鲁子敬也只能是望洋兴叹无能为力了！所以请诸葛丞相把握好这个都！”
诸葛亮听此轻摇羽扇呵呵一笑对鲁肃说道：‘那时自然，若是我诸葛亮要求太高太过，你子敬兄岂不是会很为难！搞不好也会使得这次孙刘联盟泡汤了！所以我诸葛亮的要求也是入情入理的！“
鲁肃听此呵呵一笑对诸葛亮说道：“既然诸葛丞相如此说，那么我鲁肃也是将心头的一块大石头放下去了，那么就请诸葛丞相将你的想法说出来，让我鲁肃知道！也好尽快促成这次你我孙刘两军的联盟关系！到时候共同抵抗北方的曹*啊！毕竟国难当前，曹*老贼不死，大汉王朝也断然不会复兴的！而如今我江东军陈兵数十万于长江之上，主力部队不好抽调！若是抽调主力部队赶到合肥城下也是需要时间的，若是让曹*老贼借此机会缓过劲来，那么不止我江东军将徒劳无功，对整体的消灭曹*老贼的大局来说也是一个不小的损失啊！所以如今当务之急是消灭国贼曹*啊！还请你诸葛丞相说明自己的想法！”
鲁肃说的话很有艺术系，一边在此提醒诸葛亮的要求不要太过分，一边还顺便提醒了诸葛亮当今天下的大局形式。另一面也从侧面的告诉了诸葛亮他们江东军已经在长江之上陈兵数十万，若是这次谈不妥极有可能江东军会在此和荆州境内的刘备军交战！但鲁肃说的话，却还恰到好处，并没有威胁诸葛亮的意思！虽然也是实话实说，但是却不能不让人多少注意和收敛一下自己的意图！
而诸葛亮如此当代绝无仅有的智者当然也看出来了鲁肃的意思和心里的小九九！只见诸葛亮此时轻摇胸前的鹅毛羽扇，然后开口对鲁肃说道：“子敬兄之言及时啊！我荆州大军也在公安港口和烽火台还有箭楼等地集结了重军，冠军侯卫将军张辽更是镇守南郡城和虎威公骠骑大将军赵云镇守江陵城，赵云和张辽这两个人可都是我军中的主力战将啊！此时被耽误在荆州境内，正在抱怨没有大仗可打，心里都痒痒啊！前不久还抱怨我诸葛亮放走了你江东军的大都督周瑜呢？说他们还没有打过瘾呢？并且此时此刻赵云和张辽两个人就盼着你江东军登岸呢？哎！你说赵云和张辽两位将军也是，一心要战。说句实话赵云和张辽两位将军可都是我主汉兴王刘皇叔的爱将啊！他们一个个都是自视甚高，哪一个服我一个半路出家的诸葛亮呢？我诸葛亮也跟你子敬兄说句 实话吧！这次你我孙刘两军的联盟谈判，若是没有我主汉兴王刘皇叔的王旨，这赵云和张辽两位将军我诸葛亮还真是压服不住的！呵呵不过还好，你子敬兄也是一个明大理知大义的人，断然不会让我诸葛亮为难的！你说是不是啊子敬兄！”
而鲁肃听此有当如何回答诸葛亮呢？请看下章分解！
第六十六章 孙刘联盟（）
书接上回却说此时此刻刘备军的荆州大都督丞相诸葛亮再听到鲁肃的话，便也在第一时间展开了还击！说话丝毫不留余地，你江东军不是陈兵长江口吗？我诸葛亮也明明白白的告诉你鲁肃，我们刘备军数十万大军陈兵江东，精兵猛将早就已经准备好了，就等着你江东军过来呢？只要你敢来荆州，那么二话别说咱们就干，你要是不服咱们就干！鲁肃也听明白了诸葛亮的话中的意思，确实鲁肃刚刚说完话，诸葛亮马上就对鲁肃的话反驳回来！并且此时此刻江东军确实不宜在和刘备军在荆州开战了，孙刘联盟十分的必要，只要搞明白这一点，那么鲁肃就知道这件事大致应该怎么解决！若是此时此刻还依然和诸葛亮针锋相对的话，那么说句不好听的！孙刘两军的联盟根本是谈不成的！按照这么谈下去，孙刘两军只有开战这一条路可以走，根本就没有什么其他的出路！所以此时此刻孙刘两军只能各自退让一步！
此时此刻看的鲁肃想明白这点便开口对诸葛亮说道：“孔明兄，如今你我孙刘两军的关系经过这一次荆州之战，彼此之间肯定是要有一定的隔阂！但是此时如今的天下大局你我两军的共同敌人还仍然是北方的曹*集团！我鲁肃承认这次我江东军不应该对你刘备军发动荆州会战，但是事情的原因始末，刚刚我鲁肃也已经说明白了。若是你孔明兄依然还这么坚持下去。那么你我孙刘两军联盟关系也就不用再谈了。在谈下去就只能打了！我鲁肃承认你刘备军谋臣如云，猛将如雨！但是请你孔明兄也不要忘记，我江东根基牢固，谋臣名将也是不在少数！若是你我孙刘两军继续这么开展下去，只有开战一条路可以走！到时候，你我两军在荆州打个你死我活。到底谁才是最后最大的赢家呢？我鲁肃敢说不是你主汉兴王刘皇叔也不是我主江东的吴候！最后只能是隔岸观火的北方曹*集团才是最后最大的赢家！这就是螳螂捕蝉黄雀在后！你孔明兄号称卧龙先生，自比管仲乐毅一定也明白我鲁肃话里的这个意思！但是居然你孔明兄说出来，想要我江东给你们刘备军一个保证！那么就请你孔明兄说出来，想让我江东吴候做出什么保证！这个保证有该怎么做！只要你孔明兄说出来，有不让我鲁肃和我主吴候为难！那么我鲁肃就在此时在你荆州和你孔明兄达成协议，只要你孔明兄不让我鲁肃为难，我鲁肃愿意替我主吴候做主！成全你孔明兄心中所想，但是请孔明兄保持理智，不要贪心不足蛇吃象啊！”
鲁肃的话说完，诸葛亮轻摇手中的羽扇一言不发，闭门沉思！鲁肃的话已经说的到家了，只要你诸葛亮的要求不太过分了我鲁肃一定会满足你诸葛亮的想法！但是如果你诸葛亮的要求过分了，那我鲁肃也只能是无能为力了！并且鲁肃的话也说明白了如今的天下行事，仍然还是北方的曹*集团为孙刘两军的头号大敌，若是孙刘两军继续交战的话，那么损失兵力和物力，财力的人仍然还是孙刘两军彼此，而最后获益最大的还是北方的曹*集团！所以此时此刻孙刘联盟是非常有必要的，并且孙刘联盟只有坚定联盟关系，才能是孙刘两军彼此的生路！只有孙刘两军联盟，形成易容易举一损俱损的局面！此时此刻才能和北方的曹*集团进行抗衡！若是不然，孙刘两军只能被北方的曹*集团逐一击破，最后北方的曹*集团统一天下！无论是汉兴王刘备，还是江东的吴候孙权最后也只有被三国这个乱世淘汰的命运！
诸葛亮此时也听明白了鲁肃的话，诸葛亮沉思片刻之后对鲁肃说道：“子敬兄如此说，我诸葛亮岂能难为子敬兄呢？我诸葛亮的要求也不会太高！请子敬兄放心就是，我诸葛孔明自然不会让你鲁子敬在你主吴候孙权面前难于交差就是了！至于我诸葛孔明所提出的要求，也是合情合理的！但是若是你子敬兄和你主吴候孙权不准我诸葛孔明所请，那么我诸葛孔明也没有办法！大不了就是孙刘两军继续开战，到时候大不了就是一个鱼死网破的结局！你子敬兄也知道螳螂捕蝉黄雀在后，如今的形式北方的曹*可正在等着你我孙刘两军互相残杀呢？”
诸葛亮的话说完，鲁肃也点了点头然后对诸葛亮说的：“既然诸葛丞相也深明大义，我鲁子敬也不是刁酸刻薄之人！只要你诸葛丞相说出的要求合情合理，我鲁子敬愿意替我主吴候做主！成全你诸葛丞相所求之事，给你荆州军一个满意的答复。所以这样就请你诸葛丞相将你自己心中的想法说清楚，我鲁肃鲁子敬自当洗耳恭听就是了！”
诸葛亮听此呵呵一笑轻摇羽扇在此沉思了片刻，才开口对鲁肃说道：“子敬兄你也知道这次孙刘两军的开战，虽然你自己兄所说是你主吴候孙权中了曹*老贼挟天子以令天下的奸计，不得已受了天子汉献帝刘协陛下的旨意才会与我刘备军交战的！但是无论这件事情怎么说，都实则是江东军手下开始的战端，我荆州境内的刘备军也是自当防卫予以还击的！所以这一次你我孙刘两军在荆州开展的荆州会战，你江东军要负主要责任！这是这次孙刘联盟关系能否再次敲定的重要基础，你们江东军必须要承认这件事情，要负主要责任！我们剩下的孙刘联盟才能往下谈下去！你子敬兄这件事情怎么看！”
鲁肃听完诸葛亮的话点了点头对诸葛亮开口说道：‘你诸葛丞相所言，句句属实虽然我主吴候是中了曹*老贼挟天子以令诸侯的奸计，但这次你我孙刘两军在荆州开展会战的责任确实在我江东一方，可是我江东军也已经有二十余万将士，喋血沙场，最后饮恨与你荆州境内！这件事情我鲁子敬看来，就请你诸葛丞相得饶人处且饶人高抬贵手，将这一次你我孙刘两军的摩擦翻过去吧！“诸葛亮听完鲁肃的话呵呵一笑便开口回复鲁肃说道：“子敬兄既然承认了这次你我孙刘两军在荆州开展的会战你江东军负主要责任就好，那么我诸葛亮也自然不会为难你子敬兄和你江东吴候孙权！我诸葛亮要的很简单，第一你江东军要赔偿我刘备军在此战中阵亡将士的英灵！所以我诸葛亮请求你江东吴候拨付专款进行抚育我阵亡刘备军将士的遗孀和家中妻儿老小！这是第一，不知你子敬兄可能做主吗？”
鲁肃一听诸葛亮的要求也是合情合理的并且这一次鲁肃在江东出发前就已经想到了诸葛亮会要东西，所以鲁肃也在事先请求过吴候孙权若是诸葛亮要他们江东做出赔偿，吴候孙权能否准予答应诸葛亮的请求！吴候孙权也在一定程度上告诉了鲁肃只要不超过江东军的底线，他诸葛亮要赔偿没有问题！他江东军愿意给予一定的补偿！所以鲁肃此时想也没想便开口对诸葛亮说道：“诸葛丞相所言合情合理，我鲁子敬哪里有不准之处！既然诸葛丞相有此说，我鲁子敬就替我主吴候进行回答，同意你诸葛丞相所言，我江东军也愿意赔偿此战你刘备军阵亡将士的遗孀和妻儿老小的抚育问题！愿意每位阵亡将士的家属中给予补助纹银五十两！但是这也是最多了，再多我鲁肃也不能擅自做主了！毕竟我江东军这一次阵亡的将士远远超过了你刘备军！并且我江东连年征战，国库也是十分的空虚！所以请你诸葛丞相莫要狮子大开口啊！“诸葛亮听此呵呵一笑说道：“我刘备军每人每家才给五十两纹银太少了！这怎么能行呢？这样吧我诸葛亮也不难为你子敬兄，我诸葛亮为我刘备军阵亡将士每人每家要富裕金纹银二百辆！这里是我刘备军阵亡将士的名单，若是不行我看子敬兄咱们两个人也就不用在谈下去了！在谈下去，也是谈不出一个所以然的！�