可贺万年毕竟老成，姚梵要把他鼓动起来却不容易，迟疑半晌后，贺万年字斟句酌的劝道：“姚兄，既然你已经使了银子，想必以韦大人的官威，一定能要回人来，我看这后面，还是别折腾了，只要小心提防着那郭家便是。”
姚梵知道，说服别人的关键在于自己是否够坚决，他摇摇头：“人无伤虎意，虎有吃人心。虽说这冤家宜解不宜结，可要是结上了，就必须分个死活出来。这郭继修我打听了，是个强横的主，他见我是新来乍到的，势必不会与我干休。我要是妥协投降，下场或许就是一个死字。”
贺万年见姚梵这样说，茫然坐了半晌，在他的当铺生涯中，虽然也有过商场暗斗，可都是按照规矩的竞争，从来没出格过，更没和本地的大家族发生过重大冲突，不管为了什么原因，一次都没有。
可是贺万年细细思量郭继修此人的名声和以往传闻，又想想姚梵说的“透过表象看问题，透过现象看本质”。心里斟酌之后，他觉得姚梵的话确实有道理。
“这是个选边站的问题！”贺万年心里一咯噔，当即飞快的拿定了主意。说道：“我与姚兄既然合作这样大的买卖，理所当然同声共气。姚兄说的在理，害人之心不可有，防人之心不可无。咱们做生意虽然讲究和气生财，可也不能任着别人蹬鼻子上脸，如今咱们已然得罪了郭家，那今后确实是要防着他、惦着他、探着他。”
姚梵仔细琢磨贺万年的话，心说这中国的生意人，虽然都是满口信义，可到底还是秉持实用主义的。而自己的说服拉拢，也确实起到了作用，贺万年的态度毫不暧昧，完全倒向了自己。
“贺兄所言正合我意。你贺家在本地的关系深，还请你通知族人，以后多留意着郭家，要是有机会，咱们就狠狠往死里踹他一脚。话说回来，贺兄昨晚对我欲言又止，是不是那时候你就知道春眠堂出了事？”
贺万年脸一红，并不正面回答，绕弯子说道：“不瞒姚兄，我贺万年参股早帆商号就等于我贺家参股早帆商号，我的本钱里也有一小半是家里亲戚投的。如今这郭继修和姚兄过不去那就是要损我贺家，贺家一族上下都不能答应。如今既然撕破了脸，索性斗出个胜负。”
姚梵自然不会在这个当口去追究贺万年的一时隐瞒，他鼓励的道：“贺兄你能和我站在一个战线上很重要，这对我们和我们的家族都有利，对将来商号的发展也至关重要。
我家有句老话‘团结就是力量’，你贺家虽然在官场的根基势力不如那郭家，可论起对本地的熟悉程度，并丝毫不输给它。我虽然是外来的，在本地没根基，可是论起物力财力，我也不输给那郭家，所以我两联手，早晚能让郭家对我们失去威胁。而我们的团结作战，必将把我们的情谊上升到一个休戚与共的新高度。”
贺万年心说，这姚梵的新鲜话还真多，团结就是力量，这话倒真是有道理的。不过他还真是够谨慎的，因为一个女人，居然嗅出一大堆的危险信号，处心积虑的要把那郭家当隐患给掐死，确实是少有的睚眦必报的性格。
姚梵像是看出了贺世成的心思，皱眉道：“不是我睚眦必报，只是这大清国的王法公理太瞎。那郭家在官场有靠山在本地有势力，若是对我蓄谋一击我未必能躲过。贺兄，你说我该坐以待毙吗？
我家里有句老话，对待相与要像春天般温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情。贺兄慢慢琢磨吧。”
贺万年眼睛睁得滚圆望着姚梵，在心里他已经把姚梵的地位提到了一个新的高度。
这个世界上什么人最可怕？不是流氓，也不是会武术的流氓，因为既然能当流氓，手里总是有两把刷子的，要说真正可怕的，是讲道理的流氓，如果这个流氓不但讲道理，而且还有理论能证明他的道理，这就是大流氓。
姚梵刚才不经意间说出的那三句话，“团结就是力量”，“透过表象看问题，透过现象看本质”，“对待同志要像春天般温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情”，让贺万年的思想受到了连续冲击。贺万年觉得这姚家的家训实在了不起，改日一定要设法把剩下的也讨来借鉴教育自家的子弟。
贺万年回过神来提醒道：“姚兄，提防归提防，当下咱们第一要务还是赶紧铺货出去回笼资金。”
“我已经写了商函，交信局发给直隶、江南一带的各个商号了，我寻思咱们货多但分号少，若是全走零售就太慢了，应该带着批发一起卖。”
姚梵赞成道：“这样好，快字当头是硬道理。”
等贺万年走后姚梵亲自揣着两万两银票，带着伙计贺世成和王传年充作保镖，跑去恒利金店兑换了黄金。因为恒利的牌价是总店统一定的，因此经过姚梵上次兑换，并没有改变，还是1比16。59。算完火耗之后，该得整整38公斤的黄金。
可是问题又来了，恒利眼下没这么多金子，库里一共只有四十多斤黄金，这还是上次姚梵兑换之后，特意嘱咐恒利自己十天后还要来兑，才特意从附近州县抽调预备下的。
姚凡几天前刚刚来换过黄金，这番再次前来，恒利的伙计又如何会认不出他来。
恒利在青岛口这家分号的老板张百川当即就亲自迎出来了，只见一个头戴黑色瓜皮小帽、青长衫、黑布鞋、白袜子、净白脸上没有胡须的精瘦中年人走了出来。
他连着给姚梵作了两个揖，又是吩咐给姚梵看茶又是热络的与姚梵聊天，给人感觉很是亲切热情。
这年头的生意人之间往往都有些联系，张百川也是这样想，直接开口打听道：“我听说姚老板在海外的生意极大，不知有没有分号开在北京、上海、广州、西安、武汉等地？以前与我恒利金店各地分号有没有过交道？”
姚梵望了望柜台里忙着称黄金的伙计想了一下答道：“生意嘛，一回生二回熟，咱们这不是已经打起交道了么。”
张百川一怔随即失口笑道：“正是正是，但盼姚老板今后常来常往的好，我恒利的信用那是没话说的。”
姚梵循着自己对历史的记忆，心说等将来八国联军进京抢一把狠的，搬光你们四大恒的京城银库，你们到时候全都得完蛋，信用好有个鸟用。
“张老板，言归正传，你这里金子不够我兑啊。你说我是砸你招牌呢？还是砸你招牌？或者还是砸你招牌？你自己选。”
张百川绕了半天才反应过来，尴尬笑道：“姚老板真是会说笑，您可别急，区区76斤黄金，我恒利三天内就能凑齐。”
姚梵无奈，只得道：“也只能这样了呗，现在你把库里四十斤先给我罢。按理说，上次我便吩咐你们的伙计，我以后还要很多黄金，可是你们也太小气，连两万两都兑不全。”
张百川尴尬的道：“要不这样，姚老板以后提前给我打招呼，我也好提前安排，使海轮从天津、上海给您调来。”
姚梵道：“这主意还行，那我这次先在你处预订，你先给我四十斤，剩下三十六斤下次给。”
张百川抱拳在胸前摇晃着作揖道：“预订的话，姚老板得先把火耗给付了。”
姚梵对此无所谓，便把剩下要兑的黄金火耗先付了。
姚梵低头用碗盖拨弄着茶叶，留意问道：“不知恒利对大主顾有没有优惠？”
青岛口是个小地方，张百川当然知道姚梵的货刚刚运进城。他听人说，姚梵的货足有好几百箱之多，都是上等洋货。
在商人眼里，那么多货运进来，等于是哗哗的银子在中间走流水，如果姚梵愿意把银子全放在恒利，那对于青岛口小小的恒利分店来说，可是一笔天大的业绩。
张百川早在姚梵第一次来兑换黄金之后，就有这样的盘算了，巧在今日姚梵自己跑上门来，当然不能错过机会。
“姚老板可算问对人了，别人我不敢说，但姚老板您可是大海商，一次上千箱的洋货进口，这样大的生意我恒利自然愿意与您作长期的相与。”
姚梵不跟张百川磨叽，直截了当的道：“那不过是一船的货罢了，今后我大船来此，一船何止千箱。
不过我不喜欢银子，我喜欢黄金，银子太重太压仓，不便运输去海外。”
端起碗喝了口茶，姚梵继续道：“我知道张老板的意思是要和我作长相与，我这个人好说话，若是恒利能给我在火耗上打个折扣，我今后的银子全都放在恒利兑换。”
第18章 白大贵
18白大贵
张百川是个称职的钱庄掌柜，他严肃的想了一下开口道：“姚老板你说话爽快。我恒利开门在天下做生意也不需遮掩。
这金银兑换的比例那是全国不二的，总号定下多少便是多少。不过这火耗按规矩我可以做主打个折扣，这也是对恒利长期来往的老相与的支持。”
姚梵大声道：“你们是考虑的挺周到，若是难得兑换一次确实没必要打折。不过我已经在青岛口开了商号，不日就要挂牌，从今往后打算要与贵号长相与的。今后我每月兑换黄金的数量至少几万乃至十几万两银子。”
张百川是希望姚梵把银子换成恒利的银票，这也就相当于银行吸储，可姚梵却是要兑换成黄金。
张百川一想也无妨，这来回一倒手就是稳稳地赚火耗，比吸储后放贷还要来钱简单。
他欢喜的从椅子上站起来对姚梵作揖道：“原来如此，那我从此该称呼您姚东家才是。百川多有怠慢，还请姚东家见谅。”
姚梵虽然不喜欢清人这动不动作揖鞠躬的习惯，但也只得放下茶碗起身回礼。
张百川重新落座，说道：“若是今后姚东家每月能在恒利兑换五千两银子以上，火耗可以八折，这已经是我张百川的最大权限了。”
姚梵心说这也不算多大的折扣，便只是点了点头，不以为意的换了个自己关心的话题问道：“张掌柜，我有个问题想要请教你，你们恒利金店在国内往来的现银和黄金是怎么做到运输安全的？
张掌柜你知道我的商号刚成立，有些商品价值不菲，要是路上碰见捻匪余孽可就麻烦了。”
张百川见姚梵并不把那八折的火耗放在心上，心说这姚梵果然是个大海商。要知道那三分的火耗打八折下来，一千两银子能省下六两来，这可是三个伙计一个月的工钱了！同理，一万两银子那就是每月可以多养三十个伙计！可看他的样子倒像是浑不在意。
张百川分析出姚梵财大气粗之后心头更热，赶紧道：“运金银和贵重财货当然是要找镖局了。
咱大清除了有十大镖局，各地还有些小镖局。在这山东直隶一带牌子响的，要数十大镖局里的广盛镖局、万通镖局、成兴镖局这三家，至于其他，还有些像是鲁西王家镖行、鲁北万盛镖行这样的小镖行。”
姚梵问道：“这些镖局可有洋枪么？怎么能保证护得我银子周全了？”
张百川见姚梵果然是海外客，啥都不知道，他乐的落个好，耐心解释道：“姚东家海外回来的，恐怕不知道，凡是能做镖局生意的，那都有三硬。
头一个，靠山硬。这些镖局在官府里头都有大官人罩着。像那会友镖局，便是李鸿章李大人的家宅护院。
二一个，朋友硬。但凡要走一地的镖，须得结识这一方的绿林好汉，生意才稳当。一般那些大镖局，都雇有些以前的名捕，这班人吃过多年六扇门里的饭，手下不知抓放过多少江洋大盗，头路广得很，黑白两道的朋友遍天下。
三一个，点子硬。这些大镖行的镖师手底下都有真功夫，万一遇上不要命的主，出了事能硬打硬拼的上阵不吃亏。姚东家你看那些镖行的舵主，哪个没有些惊人的艺业武功？那可都是武林中响当当的高手。
至于洋枪镖局，我也听说过，现在南边有一些，可也是仅仅一些罢了，但是不多，不过这年头，就是一营官兵手里，洋枪也不过十几杆罢了，劫道的那些毛贼更是一杆都没有，手里顶多有些鸟枪，若打起来，还是要靠身上有过硬的真功夫。”
姚梵听后黯然不语，他本设想过搞个镖局，培养些武装力量保护自己，没想到这清朝的镖局居然基本不靠枪，还有盘根错节的江湖关系和官场*，这些操作起来可太麻烦了。
张百川见姚梵不说话，以为他担心货物在国内的运输，连忙道：“姚东家不必担心，现如今捻子在山东的大头已经灭了，那些江湖上的彪悍马匪也被官兵剿的惶惶乱窜，落草的落草，散伙的散伙，都已经不成气候。只要姚东家请了大镖局跟镖，货物是可以护得十分周全的。若是走海路，那就用轮船招商局的船，那是李大人经办的，自然妥当。当然，洋人的船也稳妥，可若是长相往来，却要得罪了李大人。”
姚梵拱手道：“受教了！听张掌柜一席话，姚梵收获颇丰，那我今天先告辞。”
说罢，姚梵临走时对张百川叮嘱再三，又一次强调了自己对于黄金的渴求，他收起这次兑来的二十公斤黄金告辞张百川，带着贺世成、王传年两个伙计出了恒利金店，回到自己的店铺院落。
姚梵刚在屋里藏好黄金坐下不久，就听见三姐儿被韦国福的亲兵送回来的消息，刚才还在一门心思算账的姚梵连忙跳起来，快步迎出去。
刚被搀扶下车的三姐一见到姚梵出来，立刻就挣脱旁边贺世成的手扶，身子一软就跪在店前地上，她也顾不得干泥地被风吹的飞扬灰土，砰砰的响头连连在地上磕着。
姚梵抢上前扶起三姐，用手拭去她脸上的尘土：“三姐你这是干什么！快进去，进去后面说话。”
姚梵见三姐脸上露出疼痛的表情，这才注意到触手之处，三姐身上有些粘粘的，像是皮肤受伤后渗出的组织液。
姚梵知道三姐定是受过了私刑，可眼下他也只能憋着火。
厉声道：“世成！把三姐送进后院我屋里休息，再去叫个最好的大夫来！”
姚梵转脸又掏出银子，每人10两的厚赏了韦国福的亲兵，还亲切的拍着他们的肩膀。
这些亲兵里正有那天在城门口送姚梵出城的白大贵，上次姚梵赏了他10两银子，当时就把他给乐疯了。
一般来说，清人从别人赏银得多少，能看出一个人宽厚与否、大方如何。
白大贵今天见姚梵这次又是随手就赏了十两之巨，而且是给连自己在内的四个亲兵每人十两，心里顿时火热，恨不能天天来为姚梵跑腿。
清朝赏钱和随份子都有规矩，寻常的乡间随份子给十或二十个大钱，平素里走的近的亲戚会给一百文钱。普通乡绅之间的生辰、中举、诞子、道贺，也才舍得给一两银子。
而赏钱一般给报喜报信的，对方若是寻常农人或市民，给一两个铜子儿便打发了，遇到吝啬的，拼着背后挨骂，不给也是有的。若是衙门里当差的来报信，赏银则看对方身份而定，若是给个一两银子，这年头已经是非常罕见的重赏，那非得是大户人家或者高官地出手才行，而且还得对方心情好。
但姚梵他却存着收买人心的念头，出手大方，恨不得人人念他的好，在最短时间里把自己的好名声在青岛口建立起来。
白大贵和其他三个亲兵见了这样的厚赏，立刻千恩万谢，直接撅起屁股跪倒地上给姚梵磕了头。
姚梵赶紧叫他们起来，然后白大贵一五一十，把今儿个韦国福去郭家庄要人的前后经过说了一遍。
姚梵听罢，温和地拍了拍白大贵肩膀“大贵兄弟，你辛苦了。”
白大贵并不知道现代人的所谓尊重�