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他本身就是世家子弟，对于世家吞并土地，隐匿人口之事可谓司空见惯，当下便将自己的疑问说与贾诩。
贾诩望向前面江东众人的目光中，微露嘲讽：“江东本就人口稀少，若非这几年大量流民南渡，只怕这一车之数都很难凑齐。至于详情如何，再过几日便可见分晓，仲宣又何必急于一时。”
王粲蹙眉思忖，对于如何治理江东，刘琮和他说的不多，倒不是信不过王粲，而是知道王粲的长处不在于此，但做为镇南将军主簿，王粲还是很主动的关注着各方面的事务。
此时和贾诩就此事议论起来，王粲愈发觉得自己有许多不足之处，于是虚心向贾诩请教，而贾诩也不藏私，两人一路相谈，话题便逐渐深入到各个方面。
说话间，两人已随着大队人马出城，只见城内百姓都立于道路两侧，挤挤攘攘的瞧热闹，看样子并不惧怕荆州军。
许多人见刘琮年轻，却并不觉得有何不妥，说起来孙权今年才十九岁，刘琮比他还大好几岁呢。而刘琮这几年久在军中，又执掌荆州大权，自然锤炼出沉稳刚毅的气度，加之身材高大，骑在战马上一身明晃晃的明光铠，看着颇为英武峻拔。对于那些见过孙策的百姓而言，不觉便生出几分好感。
至于敌意，普通百姓才没有这种情绪呢。只要大军入城不烧杀抢掠便已喜出望外了，现在见荆州兵军容齐整、并无凶恶之相，百姓心中自然大定。
今日江东文武出城请降只是走个过场，无非是向世人表明，从今天起俺们换主人啦，江东以后姓刘了！实际上对于刘琮会如何治理江东，而自己乃至整个家族将从中获取怎样的利益，才是众人最为关注的问题。对此众人又因身为地位不同，而心思各异，如世家大族如张、顾、虞、等的想法，就与军中诸将想法颇有些不同。
入城之前孙氏族人便从讨逆将军府中迁出，暂住于城南故居之中，刘琮率领近卫进驻将军府，同来的一千五百余明光骑，便就近驻扎于城内。江东众人再次进入讨逆将军官署，已是换了主人，有那多愁善感之辈，免不了暗自唏嘘。
然而没等众人从这种微妙的情绪中回过神，刘琮便吩咐王粲，将户籍竹简呈上。江东众人不明所以，目光中便带了几分疑惑。
就刘琮后世所知的资料来看，孙吴立国五十余年，竟然有三十年的时间未曾整理过户籍，内中缘由他自然深知，此时初定江东，他要做的第一件事，便是清理户籍。
如果不能切实掌握江东人口数量，那么接下来的各项事宜都是难以进行的，治理江东也就无从谈起。户籍的重要性，比起仓储粮秣、军械甲仗而言更为要紧。
人口多寡不但决定着生产力，更关乎江东的整体实力，如今江右地区还很不发达，人口数量远不如北方，耕作水平等也相对落后。正因为人口的缺乏才限制了江东的发展，虽然自从黄巾之乱以来，有许多北方大族携家带口南渡，但就江东广大的地域而言，还是显得很不足够。而在如今这样战乱频仍，战火纷飞的乱世，那些世家大族自然就成为众多流民依附的对象，又或者大族本身便拥有相当的实力，足以在江东立足自保。
所以江东地区隐匿户口之事实在太过寻常，加上世家大族为增强实力而指民为盗，四处吞并流民，收为部曲，使得这种情况愈发严重。可以说江东世家不但占有大量土地，更将应为赋税主体的普通民众据为己有，现在的情形虽然还未发展到历史上那么疯狂，但势必会严重影响到刘琮将要在江东推行的一系列政治、军事等方面的政策。
“将军莫非是要清理户籍？”张昭见状，心中打了个突，望向刘琮出言问道。他这一问，堂上众人都立即看着刘琮，一时间堂上安静无比。对于这个问题，众人实在是太过关注了。
刘琮的目光将众人的反应皆看在眼里，坦然应道：“正是！”
第254章 安抚人心举贤才
“诸位皆是江东才俊，英豪之士，岂不闻欲成大事者，必以人为本？今江东初定，琮欲清理户籍，掌握人口，有何不妥？”刘琮神色一肃，接着说道：“想来琮于荆州所行新政，诸位也当有所耳闻。正是凭借新政之力，琮才得以立足南阳，拒曹公于宛城，平叛乱下临湘。也正是因新政之力，琮才得以率军东进，今日踏足此地！未知诸位对此，有何顾虑，不妨直言相告。”
诚如刘琮所言，张昭、顾雍等人对于刘琮在荆州所推行的新政，自然有所了解，然而江东比之荆州，又有不同。在他们想来，刘琮初定江东，为平稳过渡计，必须依靠世家大族的支持，所以荆州的那一套只怕不会立即在江东施行。所以刘琮这一番话，使得张昭顾雍等人一时反应不及，面面相觑。
不过张昭很快便意识到，刘琮此举只怕是为了抑制江东的世家大族，以对其统治江东消除隐患，其作为与在南阳，在荆州何其相似也？想到这里，张昭不免有些忧心忡忡，甚至在心底反问自己，向刘琮投降是否太过草率？
“以老夫看来，此事似乎不必急于一时。”张昭斟酌着语气对刘琮说道，虽然未举目四顾，但也知道此时江东众人都在望着自己，所以说话时，不觉挺直了腰背：“将军初至江东，首要者，在安抚人心！唯人心安定，才不至再生变乱……”
说到这里时，张昭被刘琮严厉的眼神一瞪，刚挺直的腰背不觉便微微弯下，不敢与刘琮对视，只是还勉强说道：“总之，此事还请将军三思而后行。”
刘琮脸上浮现出一抹怪异的微笑，江东众人见状心中凛然，但此事关乎家族根基，也只得硬着头皮附和。
尤其是军中诸将，部曲中多半是佃户子弟，若是按照荆州所行户籍之法，他们岂不是一下就成了无兵之将？抛开那些宗族宾客，还有多少人愿意跟随自己出生入死，以命相搏呢？
待众人说了一大堆理由，诉了一通苦之后，刘琮这才含笑说道：“诸位误会了！”
此言一出，原本颇感失望焦虑的江东众人顿时来了精神，全柔既是世家子弟，又是领兵将校，闻言立即向刘琮问道：“还请将军为我等解惑！”
刘琮稍一思忖，见众人的目光都集中在自己身上，便微微一笑，对众人说道：“清理户籍，乃是推行新政之基础，但江东与荆州境况不同，所行新政，自然也会有所不同！诸位所忧虑者，其实大可不必。”
“这么说，荆州所行户籍之法，在江东是不会施行吗？”顾雍与张昭目光一碰，抬头对刘琮问道。他所担心的，正是荆州新政中将户籍分为几种，那样一来，便将普通百姓都至于法律之下，既是约束也是保护。而世家大族最擅长的便是收民众为私有，若非如此，又怎能保证家族之实力？盖因当下的农业水平实在很是低下，只有集中人力物力，才可获得最好的收成，才能保证在乱世中，有足够的实力生存传承。
所以吞并土地，私匿人口是出于这些世家大族的生存本能，对此反应最为激烈，也是在刘琮的意料之中。
刘琮能够理解他们，但不代表就会纵容他们。说白了，刘琮是要集权，要整合，为争夺天下积蓄力量，而不是这些世家大族，首先考虑的是家族的存亡延续。
“清理户籍之后，自然就会编户分册。”见江东众人倒吸一口凉气的摸样，刘琮又道：“然则如何清理，如何编户，还需诸位多多襄助。诸位都是世居于此，想来对具体情形更为清楚，若是没有诸位参与，恐怕此事将难很进行下去，甚至收效甚微，也可预见。”
说到此处，刘琮眼中寒芒一闪，声音也颇有几分冷意：“至于那些冥顽不灵，抗拒新政者，其所占土地民众，皆尽行收没，以补官中不足！”
张昭等人听了心中一动，只要自己能参与其中，还怕什么？看来刘琮断然推行此事，真正的目的是打击那些不肯服从合作的大族，至少听他这话里的意思，对于眼下的现状尽可以暂时维持，旁的不说，自家当是无忧的。
想到这层的人，自然心中大定，先前的抗拒之心顿时烟消云散。至于谁是冥顽不灵者，谁又是抗拒新政者，那可就要看推行此事时的表现了。
“自黄巾作乱以来，战乱四起，地方不宁，以至于荐才之路阻塞，逸才俊杰多隐于山野。”刘琮见众人已没有了戒备警惕的神色，便抛出了大棒后的胡萝卜：“今天下骚动，纷争不已，琮每思之，常有贤才匮乏之叹。诸位皆出身于高门大族，想来族中子弟也多是才俊英杰，尽可举荐！”
张昭等人自矜身份，哪怕心中再如何激动兴奋，面上仍然不动声色，但堂上的气氛，却不觉变得融洽起来。众人神色愈发放松，当然孙静孙匡叔侄，自然不在此列。然而此时谁还有闲心去理会他们？好些人当时便开始寻思起来，自家中还有那些兄弟子侄尚未出仕，又或者眼下官职不高，也许能借此机会再向上更进一步。
刘琮这番话，算是彻底表态要与江东世家展开合作了，如今这年头做官可不像后世那样走科举之路，而是要先有相当地位的人举荐，再由朝廷下令任命。这是这个时代大多数人的仕进之路，如刘备那种自筹资金招揽人马，通过讨伐黄巾而起的毕竟不是常态。不过若是某个人声望足够高，即便没有人举荐，但得到有权任命官职的牧守看重，直接征辟为官也是很多名士的出仕之途。
至于谁人掌握着举荐之权？自然是本身名望很高，又有识人之名的人物了。
比如在座的顾徽，便是此中翘楚。
其实说穿了，举荐之权还是掌握在这些江东世家大族手中，当年孙权便是由朱治举荐为孝廉，随后才被孙策任命为县令长的。
本来在张昭等人心中，还隐隐有些担忧，毕竟他们都曾为孙氏效力，刘琮即便对他们打压防范，对于他们来说都是可以理解的。只是在张昭等人看来，自己可以退居幕后，但家族子弟断然是要为刘琮效力的，如今刘琮表明了态度，让他们大有意外之喜的感觉。
第255章 着力施政镇江东
吴越之地民风彪悍，好武任侠，故多豪杰之士，少耕植之民。这固然是自秦汉以来形成的风俗传统，也和当地自然资源丰富，地广而饶材，民以自足的环境有关。虽然随着汉尊儒术，江南世家亦多习经而有所改变，但自从黄巾之乱起，兵祸连结，殃及天下，江东习武之风愈甚。在这样的情形之下，世家大族亦多有子弟领部曲、任武职。随着孙坚、孙策父子征战讨伐，在确保家族安危的同时，以求得更多的利益。
若是在战争中部曲伤亡惨重，则家族实力必然因此受损，若想发展壮大，唯有吞并流民甚至指民为盗伐而收之。在这个过程中，必然会使越来越多的普通百姓沦为世家大族的佃户部曲。对于刘琮来说，则是动摇了统治的基础，若无赋税，何谈治理？然而这种情况在江东如此普遍，非一朝一夕能彻底改变，就刘琮所知，两百年后的东晋对此都束手无策，几次清理户籍收效甚微。
所以刘琮才会决定让江东世家参与其中，首先这表明了自己与他们合作的态度，同时也会在一定程度上起到安抚人心的作用。其次既然江东世家大族参与其中，则彼此之间必然会因此而产生矛盾，对于分化世家大族进而施以笼络或打压，都取决于刘琮，从而使得世家大族处于被动应对的地位。因为刘琮绝不允许出现东晋时干弱枝强的局面，唯有如此，才能整合荆扬两州的实力，为争夺天下打下良好的基础。
至于举荐任官之权，也不会让世家大族彻底把持，毕竟现在还处于战争年代，军功升授也是一大途径。况且刘琮既为荆扬两州之主，对于人才的任命皆独任于心，岂会不加分辨？
这便是刘琮初入吴郡，就对江东世家大族宣告这两件大事的原因。这两件事并未遭到江东众人的反对，于是接下来便是对众人的留用。
刘琮此次出兵虽然并未奉召，但其本身已是镇南将军、荆州牧，可设置长史、司马、从事中郎，拥有开府辟召掾属的权力，礼仪如同三公，所以对江东众人的任命，也不算逾矩。只是若以这个身份任命官职，就牵扯到原来的镇南将军府中许多人，而刘琮虽已收了讨逆将军印绶，却不能以此为名设置官职，故此先以权益之计，仍旧令众人领本职。
而孙氏诸宗亲为将者，全都自请辞官，并交出部曲，对此刘琮为安其心，皆收之。
“恩威并用，可收其心。然江东人情好扰，滋事不宁，主公对此就无防范吗？”一直观察江东诸人神色的王粲，见状对贾诩附耳低语。他这番担心也不是没有道理。毕竟江东初定，再怎么恩威并用，也难以尽收人心。即便没有孙氏宗族暗中反抗，也难保没有人借孙氏之名扰乱人心，甚至起兵对抗。
贾诩抚须说道：“将军深谋远虑，岂能无备？”
不觉已至正午时分，因之前刘琮吩咐过不设宴席，江东众人便一同告退。刘琮亲送至堂前阶下，众人苦劝，这才没送出府门。待回到堂上，刘琮对贾诩说道：“今日劳顿至此时，先生可觉得乏了？”
贾诩道：“老夫精神尚可。”之前刘琮所言之事，自然是同贾诩商议之后做出的决定，不过江东众人对此的反应，尚需要再加分析，以做应对，所以刘琮才会这么问他。
“那便好。以先生方才所见，江东诸大族对清理户籍之事，是否会暗中阻挠，甚至强行抗拒？”刘琮对此还不太有把握，本来按照他的想法，是从荆州调一批有经验的官吏来江东推行此事，让江东世家大族参与其中，岂不是自缚手足，给他们暗中捣乱的机会么？
贾诩摇头说道：“设若将军只行此事，必然会引起江东大族之反对，然将军所行新政，又何止清户籍？收大族之兵，则去其爪牙，使其无反噬之力，增其仕进子弟，则固其本心，使其处于难以取舍，犹豫不定之境。加之民政诸多举措，大族亦随之受益，彼时谁人敢反？谁人愿反？”
“就怕人心不足蛇吞象啊。”刘琮感慨道，世人追名逐利，虽死无悔，古今中外尽皆如此。以江东世家大族的本能而言，他们岂会老老实实的上报那些隐匿于庄园之中的佃户？即便不敢公然反抗，暗中总会找出许多办法来抵制的。正所谓上有政策，下有对策是也。不过这方面刘琮自有办法，当初在南阳可没少遇到过各种各样的麻烦，最终还不都是让他给弄的服服帖帖？
其实刘琮也没打算一味用强，他要做的还是把蛋糕做大，否则再怎么分，都不会让所有人满意，分完之后失去动力，人心便自然散了。
所以接下来，刘琮还要在江东推行许多政策，而与此同时，他必须先为这次出兵江东谋得政治上的大义，以减少在未来可能出现的阻力。
建安五年十二月底，刘琮上表朝廷：“臣讨孙权，自江夏出，五月经皖口，与权初战于虎林。权水陆皆败，遁走春谷。九月十五日复接战，臣立身船楼，居中镇守，时将士奋激，踊跃百倍，心精意果，各竞用命。越渡重堑，迅疾若飞。火放上风，兵激烟下，弓弩并发，流矢雨集，日加辰时，权乃溃烂。锋刃所截，烈火所焚，前无生寇，惟权与周瑜等乘船遁走。
……虽权未擒，然爪牙尽丧，威势全无。走至牛渚，立营复守，不期人心离散，所持特孤。十一月十二日会伏波�